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看到@it老記冀勇慶的文章《小米,,該跟閃購再見了》,,我感覺如果小米放棄了饑渴營銷會(huì)很快死掉,因?yàn)轲嚳薁I銷是小米誕生的基因,,是生存的根基,,你把根基都給拔掉了,你讓小米怎么長,,不很快枯萎?閑話少說,,放上我的理由:
其一,饑渴營銷是小米保持品牌神秘的關(guān)鍵因素,。一旦放棄了這種營銷方式,,品牌立即不再閃光,不稀缺了,,沒有眼球了,,也就沒有自發(fā)傳播效果,,小米需要去做廣告了,這是雷軍不愿看到的,。
其二,,放棄饑渴營銷會(huì)讓小米的供應(yīng)鏈壓力、物流壓力倍增,。目前,,小米沒有工廠,全依靠代工,。作為一家輕公司,,這是極大的風(fēng)險(xiǎn)。華為,、中興,、聯(lián)想都有自己的工廠,其運(yùn)行模式不是按單生產(chǎn),,而是預(yù)估銷量的模式,。小米放開銷售,會(huì)讓代工企業(yè)不知道具體產(chǎn)量,,無法安排生產(chǎn),,另外在原材料采購上小米并不具備競爭力,這意味著生產(chǎn)陷入困境;其次,,依靠物流發(fā)貨,,會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的發(fā)貨延遲問題,引發(fā)用戶投訴,。
其三,,小米是期貨模式,放開銷售會(huì)讓雷軍賠的眼睛發(fā)綠,。小米一般會(huì)采取高通最新芯片,,比如即將要發(fā)的聯(lián)通版小米3,而這種新品一方面產(chǎn)能不足,,另外就是產(chǎn)品不成熟,,在無產(chǎn)能和良品率極低的情況下,成本很高,,小米手機(jī)開始都是5萬部,、10萬部的賣,因?yàn)槭着萎a(chǎn)品小米都是不賺錢的,,誰會(huì)做不賺錢的買賣?
可是等到幾個(gè)月之后,,硬件成本逐漸回落,小米手機(jī)就開始賺錢。如果你一開始就讓他放開銷售,,這意味著產(chǎn)能根本無法滿足,,另外小米會(huì)一直虧損,由于缺貨還會(huì)印發(fā)比現(xiàn)在罵他饑渴營銷更多的口水,,對品牌的損傷更大,。
那么,小米如何面對華為榮耀,、中興Nubia的挑戰(zhàn)呢?目前來看,,只要他做發(fā)燒手機(jī)模式,小米就沒法放棄閃購模式,,只要他沒有自己的工廠他就不可能放開購買,,面對華為、中興的挑戰(zhàn),,估計(jì)雷軍也在琢磨怎么辦,。
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