“唐三彩用八年抗戰(zhàn)時(shí)間，拼搏出一番美麗的事業(yè)”,！

唐三彩自2004年在浙江金華,，第一家二十平方化妝品門(mén)店開(kāi)業(yè)，迄今為止已經(jīng)發(fā)展為覆蓋浙江,、安徽,、福建、貴州,、江西,、寧夏、江蘇地區(qū),，擁有近200余家化妝品店的大型連鎖企業(yè),。通過(guò)數(shù)據(jù)可以很清晰的推斷出，每年開(kāi)店速度的十分迅猛,。2012年目前每個(gè)月基本以二十幾家店的速度在增加,。

作為業(yè)內(nèi)人士，也許你還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)唐三彩,，只能說(shuō)明兩點(diǎn):第一,，對(duì)浙江終端店市場(chǎng)不了解或者沒(méi)負(fù)責(zé)過(guò)該片區(qū)域,；第二，不是唐三彩不知名,，據(jù)說(shuō)唐三彩的掌舵人一直很低調(diào),，很少接受行業(yè)媒體采訪,，一個(gè)高調(diào)的企業(yè)擁有一位非常低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè)家,。

很多人不禁的會(huì)問(wèn)到：唐三彩是如何做到如此快速開(kāi)店的呢？又是如何做到確保每家店都能盈利的呢,？

下面這三句話是唐三彩的三個(gè)幫助宗旨：“幫助你短期成為化妝品專(zhuān)業(yè)人士,；幫助你輕松管理多家門(mén)店；幫助你快速成就財(cái)富夢(mèng)想”

我這樣看待“三幫宗旨”：是一種經(jīng)營(yíng)理念,，是一種經(jīng)營(yíng)策略,，是一種經(jīng)營(yíng)文化。

從企業(yè)招商的角度來(lái)看,，告訴外行人或者想創(chuàng)業(yè)的人,，我們可以很快的讓你入行，短期內(nèi)了解行業(yè),，打消掉人們心里“隔行如隔山”的觀念障礙,，吸引更多的行外人士加入唐三彩事業(yè)。

從企業(yè)管理來(lái)看,，為什么很多優(yōu)秀的終端店做不大,？做不強(qiáng)？能連不能鎖呢,？歸根結(jié)底是管理出現(xiàn)了問(wèn)題,，唐三彩在長(zhǎng)達(dá)八年的發(fā)展中，摸索出一套成熟的管理體系,，從百余家店鋪的良性運(yùn)轉(zhuǎn)中,，我們得出的結(jié)論是：管理模式還是比較成功的。

從企業(yè)發(fā)展角度來(lái)看,，古語(yǔ)到：眾人拾柴火焰高,。任何一項(xiàng)事業(yè)都是需要多方合作，共同完成的,。凡是有大成就的企業(yè)家,，非常清晰地認(rèn)識(shí)到，幫助別人成功就是幫助自己成功,。與合作人一起成長(zhǎng),，一起打拼，一起駐守江山,，這樣企業(yè)的合作伙伴忠誠(chéng)度更高,。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，唐三彩很大比例的店面經(jīng)營(yíng)者，都曾是自己企業(yè)的中堅(jiān)力量—資深店長(zhǎng),。員工自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價(jià)值的時(shí)候,，同時(shí)成就今天遍地開(kāi)花的唐三彩。

當(dāng)你了解過(guò)唐三彩的加盟模式,便可得知為什么唐三彩的發(fā)展速度驚人,，下面我們就進(jìn)行下深度解析:

一.打造店面品牌之路策略,。

唐三彩是浙江省連鎖規(guī)模最大的化妝品連鎖企業(yè)之一，有著廣泛的美譽(yù)度和知名度,。舉觀中國(guó)化妝品店,，優(yōu)秀的連鎖店的確很多，大多數(shù)的連鎖店懂得發(fā)揮和運(yùn)用店內(nèi)品牌的影響力,，靠品牌立足市場(chǎng),，搶占份額。但是很少注重店面品牌塑造的,，那些單打獨(dú)斗的終端店,，更是沒(méi)搞清楚，為什么要打造店面品牌,，因?yàn)檫@就是招牌,，就是吸引人、留住人的重要因素,。為什么屈臣氏可以全國(guó)遍地的開(kāi)店,？除了背后強(qiáng)大的財(cái)團(tuán)背景，還有一點(diǎn)就是“屈臣氏效應(yīng)”,。消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越理智的時(shí)代,，她們更注重終端店的資歷。

二.整店輸出模式,，加盟無(wú)憂無(wú)慮策略,。

即使你是一個(gè)外行人，或者剛?cè)胄胁痪�,，唐三彩已�?jīng)為你梳理的清清楚楚,。整店輸出模式有著非常標(biāo)準(zhǔn)的加盟合作流程，拓展事業(yè)部提供投資立項(xiàng),、商圈分析,、店面選址、店內(nèi)商品,、店內(nèi)形象,、裝飾風(fēng)格、人員培訓(xùn)、商品進(jìn)貨,、商品陳列,、運(yùn)營(yíng)流程、收銀系統(tǒng),、財(cái)務(wù)分析,、物流系統(tǒng)、促銷(xiāo)模式,、新品上市,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等服務(wù)指導(dǎo)；同時(shí)可以幫助加盟者同時(shí)開(kāi)發(fā)多家門(mén)店并且管理依然輕松,。憑借店面的招牌,，再加上輕松創(chuàng)業(yè),，打動(dòng)了諸多投資商和投資人,，前來(lái)加盟唐三彩。

 三.精選品牌單品及自有品牌模式策略,。

對(duì)于連鎖店來(lái)說(shuō),，庫(kù)存的把控尤為重要。唐三彩經(jīng)營(yíng)上百個(gè)品牌上萬(wàn)個(gè)單品,，門(mén)店擁有國(guó)內(nèi)外知名品牌的明星產(chǎn)品,，對(duì)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)提供保障；精選暢銷(xiāo)商品,，讓投資人減少資金投資同時(shí)可以滿足顧客更多的需求,。 為了保證店面的盈利空間，唐三彩有自己的自有品牌,，涵蓋了護(hù)膚品,、彩妝品、美妝工具,。通過(guò)了解及消費(fèi)者反饋,，產(chǎn)品口碑還不錯(cuò)。

 四.良好的退換貨制度策略,。

作為加盟店的店主,，凡是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的就一定明白，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是會(huì)有地區(qū)差異的,，在其他地區(qū)是暢銷(xiāo)品,，在本地區(qū)就不見(jiàn)得有好的終端表現(xiàn)。當(dāng)然,，如果提供首批產(chǎn)品180天內(nèi)調(diào)換貨的話,，讓投資人的經(jīng)營(yíng)會(huì)更有保障。

 五.常年的品牌推廣和促銷(xiāo)策略,。

新加盟的店面還很擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題,，因?yàn)榻^大多數(shù)的店面,，要面臨當(dāng)?shù)刭Y深日化店的排擠。如何站穩(wěn)腳跟,，爭(zhēng)奪一分份額,，就顯得如此現(xiàn)實(shí)而具有挑戰(zhàn)性。作為具有多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的唐三彩,，可幫助投資人常年定期和不定期推出促銷(xiāo)活動(dòng),，提高銷(xiāo)售額和客流量，這樣又打消了投資人心中的顧慮,，更加堅(jiān)定了合作的步伐,。

 六.具備良好的培訓(xùn)系統(tǒng)策略。

唐三彩有位資深的管理者,，擅長(zhǎng)培訓(xùn)及管理,，我和她有過(guò)一面之緣，通過(guò)溝通了解其人的確名不虛傳,。有著自己獨(dú)到的培養(yǎng)人才辦法,。百余家店面的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開(kāi)系統(tǒng)的培訓(xùn),，加強(qiáng)終端第一生產(chǎn)力的創(chuàng)值能力,。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的連鎖系統(tǒng)，必定會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)模式和系統(tǒng)培訓(xùn)兩策略為首,。唐三彩不定期會(huì)針對(duì)店面的加盟商和投資人,，做經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)，理論加店面實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),，最快的速度內(nèi)讓受教人成長(zhǎng)及具備所需要的能力,。

同時(shí)，唐三彩系統(tǒng)還組建了專(zhuān)業(yè)的售后團(tuán)隊(duì),，美導(dǎo)老師們經(jīng)常下店指導(dǎo),，協(xié)助銷(xiāo)售。真正的幫助投資人解決終端實(shí)際問(wèn)題,。   

 七.唐三彩的品牌資源,、行業(yè)最新成功經(jīng)驗(yàn)共享策略。

老祖宗給我們留下一個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：大樹(shù)底下好乘涼,。作為任何一個(gè)投資人,，在考察項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)把企業(yè)的實(shí)力作為硬性指標(biāo)參考,。當(dāng)然,，日益壯大的唐三彩完全可以讓投資人不需“單打獨(dú)斗”，這時(shí)唐三彩采取“大魚(yú)吃蝦戰(zhàn)略”，在一個(gè)區(qū)域是多點(diǎn)覆蓋,、全面夾擊,，讓很多單店感覺(jué)前所未有的壓力，把一些店擠出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。企業(yè)與投資人肩并肩的共發(fā)展,，即可確保長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)成功。

 八,、聘請(qǐng)職業(yè)操盤(pán)手,，引進(jìn)頂尖管理人才。

最近和一位朋友交流,、談?wù)撎迫�彩系統(tǒng),，我這位朋友是一名資深的職業(yè)經(jīng)理人，與唐三彩打交道多年,，和我聊到今天唐三彩的開(kāi)店計(jì)劃為二百家,，再加上原有的百余家店，意味著2012年平均一天半左右就要開(kāi)一家店,，即使你是業(yè)內(nèi)人士,，想必也能夠讓您為之一振。我們不去談?wù)撨@個(gè)雄偉的戰(zhàn)略能夠達(dá)成,，我這位朋友覺(jué)得挺靠譜的。還說(shuō)道,，今年唐三彩聘請(qǐng)了一位,，具有管理連鎖系統(tǒng)的資深人士來(lái)操盤(pán)企業(yè)。事業(yè)的確是需要人才來(lái)成就的,，輝煌的事業(yè)就更需要頂尖人才造就,。

 巨鱷的弱點(diǎn)分析及規(guī)避法則：

一、    合作門(mén)檻過(guò)于偏高,，讓一些投資人望而卻步,。

  有位曾經(jīng)想加盟唐三彩的朋友，和我訴說(shuō)到,，雖然很看好唐三彩的品牌效果及運(yùn)作模式,，說(shuō)道合作加盟，的確門(mén)檻較高,。并舉例說(shuō),，在一個(gè)縣城開(kāi)店，費(fèi)用分配在商鋪轉(zhuǎn)讓,、店面租金,、裝修、首批，核算起來(lái)需要50多萬(wàn),。如果想快速的復(fù)制更多的店面及打開(kāi)其他省份市場(chǎng),，降低門(mén)檻無(wú)非等于開(kāi)店速度。

二,、    后期扶持薄弱,，導(dǎo)致投資人忠誠(chéng)度降低。

 根據(jù)筆者的調(diào)查和了解,，部分的合作店都反應(yīng),，后期的服務(wù)及管理，跟進(jìn)不是很到位,。所以要想讓合作人店面穩(wěn)定,、健康、快速的發(fā)展,，身為模式輸出方,，一定要重視起這些店面。確保開(kāi)一家,，活一家,，火一家。

三,、    完全占有部分控股權(quán),，一把鋒利的雙刃劍。

 如果你想加盟唐三彩,，那你必須接受一個(gè)條件,，店面被部分控股的條件。這個(gè)模式不存在好與壞,，運(yùn)用的好就是好的模式,，運(yùn)用的不好就是不好的模式。這個(gè)模式是一把雙刃劍,，刀鋒的鋒利只有控股方和被控股方知曉,。

四、    絕大多數(shù)的投資人喪失品牌選擇權(quán),。

   部分合作的店面,，投資人是沒(méi)有選擇品牌自由權(quán)的，全部打包式輸出,。這樣的經(jīng)營(yíng)模式,，讓投資人在店面運(yùn)營(yíng)方面，較為被動(dòng),。不能根據(jù)市場(chǎng)的需求引進(jìn)需要的品牌,，因?yàn)樘迫�彩總部設(shè)有專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)部門(mén),，一切商品均由總部提供及篩選。如果適當(dāng)?shù)淖屚顿Y人參與品牌引進(jìn),，會(huì)更適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求,，店面成功及抗競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)的幾率會(huì)更高。

五,、    適當(dāng)放緩開(kāi)店步伐,，勿急功近利。

  做事業(yè),，不能盲目的追求擴(kuò)張,，一味的跑馬圈地，換回來(lái)的不一定是終端店霸主的結(jié)局,。往往世間萬(wàn)物都有一個(gè)規(guī)律,，欲速則不達(dá)。適當(dāng)?shù)臏p緩開(kāi)店步伐,，真正的連鎖店,，不是數(shù)量的多少，而是質(zhì)量的高低,。數(shù)量和質(zhì)量?jī)烧呒骖�,，才是成功的日化連鎖系統(tǒng)。想做大,，做強(qiáng),，必須修煉好內(nèi)功，把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力再不斷強(qiáng)化,，過(guò)渡到具備不可復(fù)制性的階段,，才是發(fā)力、發(fā)展的最佳階段,。

  在完成這篇文章的時(shí)刻，很感謝給我提供唐三彩信息及建議的每一位朋友,。我期待能夠有拜訪唐三彩掌舵人的機(jī)會(huì),，當(dāng)面的向這位讓人敬仰的企業(yè)家學(xué)習(xí)。了解其經(jīng)營(yíng)精髓,，能夠更深層次的了解經(jīng)營(yíng)模式和成功經(jīng)驗(yàn),。

希望本篇文章，可以幫助到正處于發(fā)展中的日化連鎖店系統(tǒng),，取其精華去其糟粕,，發(fā)覺(jué)文章中的優(yōu)勢(shì)當(dāng)做參考，當(dāng)做借鑒,，從中找到合適自己的發(fā)展模式,。

2012,，日化行業(yè)大洗牌的號(hào)角已經(jīng)吹響！我們也更看到一個(gè)日化連鎖店的隱形巨鱷,，鄒然成型,。正蓬勃穩(wěn)健的發(fā)展，向自己的宏偉目標(biāo)前行,！