“唐三彩用八年抗戰(zhàn)時間,，拼搏出一番美麗的事業(yè)”！

唐三彩自2004年在浙江金華,，第一家二十平方化妝品門店開業(yè),，迄今為止已經(jīng)發(fā)展為覆蓋浙江、安徽,、福建,、貴州、江西,、寧夏,、江蘇地區(qū),，擁有近200余家化妝品店的大型連鎖企業(yè),。通過數(shù)據(jù)可以很清晰的推斷出，每年開店速度的十分迅猛,。2012年目前每個月基本以二十幾家店的速度在增加,。

作為業(yè)內(nèi)人士,，也許你還沒有聽說過唐三彩，只能說明兩點:第一,，對浙江終端店市場不了解或者沒負(fù)責(zé)過該片區(qū)域,；第二，不是唐三彩不知名,，據(jù)說唐三彩的掌舵人一直很低調(diào),，很少接受行業(yè)媒體采訪，一個高調(diào)的企業(yè)擁有一位非常低調(diào)務(wù)實的企業(yè)家,。

很多人不禁的會問到：唐三彩是如何做到如此快速開店的呢,？又是如何做到確保每家店都能盈利的呢？

下面這三句話是唐三彩的三個幫助宗旨：“幫助你短期成為化妝品專業(yè)人士,；幫助你輕松管理多家門店,；幫助你快速成就財富夢想”

我這樣看待“三幫宗旨”：是一種經(jīng)營理念，是一種經(jīng)營策略,，是一種經(jīng)營文化,。

從企業(yè)招商的角度來看，告訴外行人或者想創(chuàng)業(yè)的人,，我們可以很快的讓你入行,，短期內(nèi)了解行業(yè)，打消掉人們心里“隔行如隔山”的觀念障礙,，吸引更多的行外人士加入唐三彩事業(yè),。

從企業(yè)管理來看，為什么很多優(yōu)秀的終端店做不大,？做不強,？能連不能鎖呢？歸根結(jié)底是管理出現(xiàn)了問題,，唐三彩在長達(dá)八年的發(fā)展中,，摸索出一套成熟的管理體系，從百余家店鋪的良性運轉(zhuǎn)中,，我們得出的結(jié)論是：管理模式還是比較成功的,。

從企業(yè)發(fā)展角度來看，古語到：眾人拾柴火焰高,。任何一項事業(yè)都是需要多方合作,，共同完成的。凡是有大成就的企業(yè)家,，非常清晰地認(rèn)識到,，幫助別人成功就是幫助自己成功。與合作人一起成長，一起打拼,，一起駐守江山,，這樣企業(yè)的合作伙伴忠誠度更高。所以我們會發(fā)現(xiàn),，唐三彩很大比例的店面經(jīng)營者,，都曾是自己企業(yè)的中堅力量—資深店長。員工自己實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值的時候,，同時成就今天遍地開花的唐三彩,。

當(dāng)你了解過唐三彩的加盟模式,便可得知為什么唐三彩的發(fā)展速度驚人，下面我們就進(jìn)行下深度解析:

一.打造店面品牌之路策略,。

唐三彩是浙江省連鎖規(guī)模最大的化妝品連鎖企業(yè)之一,，有著廣泛的美譽度和知名度。舉觀中國化妝品店,，優(yōu)秀的連鎖店的確很多,，大多數(shù)的連鎖店懂得發(fā)揮和運用店內(nèi)品牌的影響力，靠品牌立足市場,，搶占份額,。但是很少注重店面品牌塑造的，那些單打獨斗的終端店,，更是沒搞清楚,，為什么要打造店面品牌，因為這就是招牌,，就是吸引人,、留住人的重要因素。為什么屈臣氏可以全國遍地的開店,？除了背后強大的財團(tuán)背景,，還有一點就是“屈臣氏效應(yīng)”。消費者消費意識越來越理智的時代,，她們更注重終端店的資歷,。

二.整店輸出模式，加盟無憂無慮策略,。

即使你是一個外行人,，或者剛?cè)胄胁痪茫�唐三彩已�?jīng)為你梳理的清清楚楚,。整店輸出模式有著非常標(biāo)準(zhǔn)的加盟合作流程，拓展事業(yè)部提供投資立項,、商圈分析,、店面選址、店內(nèi)商品,、店內(nèi)形象,、裝飾風(fēng)格,、人員培訓(xùn),、商品進(jìn)貨、商品陳列,、運營流程,、收銀系統(tǒng)、財務(wù)分析,、物流系統(tǒng),、促銷模式、新品上市,、經(jīng)營指導(dǎo)等服務(wù)指導(dǎo),；同時可以幫助加盟者同時開發(fā)多家門店并且管理依然輕松。憑借店面的招牌,，再加上輕松創(chuàng)業(yè),，打動了諸多投資商和投資人，前來加盟唐三彩,。

 三.精選品牌單品及自有品牌模式策略,。

對于連鎖店來說，庫存的把控尤為重要,。唐三彩經(jīng)營上百個品牌上萬個單品,，門店擁有國內(nèi)外知名品牌的明星產(chǎn)品，對銷售額和利潤提供保障,；精選暢銷商品,，讓投資人減少資金投資同時可以滿足顧客更多的需求。 為了保證店面的盈利空間,，唐三彩有自己的自有品牌,，涵蓋了護(hù)膚品、彩妝品,、美妝工具,。通過了解及消費者反饋，產(chǎn)品口碑還不錯,。

 四.良好的退換貨制度策略,。

作為加盟店的店主，凡是有點經(jīng)驗的就一定明白,，產(chǎn)品的銷售是會有地區(qū)差異的,，在其他地區(qū)是暢銷品,，在本地區(qū)就不見得有好的終端表現(xiàn)。當(dāng)然,，如果提供首批產(chǎn)品180天內(nèi)調(diào)換貨的話,，讓投資人的經(jīng)營會更有保障。

 五.常年的品牌推廣和促銷策略,。

新加盟的店面還很擔(dān)心一個問題,，因為絕大多數(shù)的店面，要面臨當(dāng)?shù)刭Y深日化店的排擠,。如何站穩(wěn)腳跟,，爭奪一分份額，就顯得如此現(xiàn)實而具有挑戰(zhàn)性,。作為具有多年的營銷經(jīng)驗的唐三彩,，可幫助投資人常年定期和不定期推出促銷活動，提高銷售額和客流量,，這樣又打消了投資人心中的顧慮,，更加堅定了合作的步伐。

 六.具備良好的培訓(xùn)系統(tǒng)策略,。

唐三彩有位資深的管理者,，擅長培訓(xùn)及管理，我和她有過一面之緣,，通過溝通了解其人的確名不虛傳,。有著自己獨到的培養(yǎng)人才辦法。百余家店面的良性運轉(zhuǎn),，離不開系統(tǒng)的培訓(xùn),，加強終端第一生產(chǎn)力的創(chuàng)值能力。

一個強勢的連鎖系統(tǒng),，必定會是營銷模式和系統(tǒng)培訓(xùn)兩策略為首,。唐三彩不定期會針對店面的加盟商和投資人，做經(jīng)營管理類的系統(tǒng)培訓(xùn),，理論加店面實戰(zhàn)學(xué)習(xí),，最快的速度內(nèi)讓受教人成長及具備所需要的能力。

同時,，唐三彩系統(tǒng)還組建了專業(yè)的售后團(tuán)隊,，美導(dǎo)老師們經(jīng)常下店指導(dǎo)，協(xié)助銷售,。真正的幫助投資人解決終端實際問題,。   

 七.唐三彩的品牌資源、行業(yè)最新成功經(jīng)驗共享策略,。

老祖宗給我們留下一個經(jīng)營哲學(xué)：大樹底下好乘涼,。作為任何一個投資人,，在考察項目的時候，都會把企業(yè)的實力作為硬性指標(biāo)參考,。當(dāng)然,，日益壯大的唐三彩完全可以讓投資人不需“單打獨斗”，這時唐三彩采取“大魚吃蝦戰(zhàn)略”,，在一個區(qū)域是多點覆蓋,、全面夾擊，讓很多單店感覺前所未有的壓力,，把一些店擠出當(dāng)?shù)厥袌�,。企業(yè)與投資人肩并肩的共發(fā)展,，即可確保長期經(jīng)營成功,。

 八、聘請職業(yè)操盤手,，引進(jìn)頂尖管理人才,。

最近和一位朋友交流、談?wù)撎迫�彩系統(tǒng),，我這位朋友是一名資深的職業(yè)經(jīng)理人,，與唐三彩打交道多年，和我聊到今天唐三彩的開店計劃為二百家,，再加上原有的百余家店,，意味著2012年平均一天半左右就要開一家店，即使你是業(yè)內(nèi)人士,，想必也能夠讓您為之一振,。我們不去談?wù)撨@個雄偉的戰(zhàn)略能夠達(dá)成，我這位朋友覺得挺靠譜的,。還說道,，今年唐三彩聘請了一位，具有管理連鎖系統(tǒng)的資深人士來操盤企業(yè),。事業(yè)的確是需要人才來成就的,，輝煌的事業(yè)就更需要頂尖人才造就。

 巨鱷的弱點分析及規(guī)避法則：

一,、    合作門檻過于偏高,，讓一些投資人望而卻步。

  有位曾經(jīng)想加盟唐三彩的朋友,，和我訴說到,，雖然很看好唐三彩的品牌效果及運作模式，說道合作加盟,，的確門檻較高,。并舉例說,，在一個縣城開店，費用分配在商鋪轉(zhuǎn)讓,、店面租金,、裝修、首批,，核算起來需要50多萬,。如果想快速的復(fù)制更多的店面及打開其他省份市場，降低門檻無非等于開店速度,。

二,、    后期扶持薄弱，導(dǎo)致投資人忠誠度降低,。

 根據(jù)筆者的調(diào)查和了解,，部分的合作店都反應(yīng)，后期的服務(wù)及管理,，跟進(jìn)不是很到位,。所以要想讓合作人店面穩(wěn)定、健康,、快速的發(fā)展,，身為模式輸出方，一定要重視起這些店面,。確保開一家,，活一家，火一家,。

三,、    完全占有部分控股權(quán)，一把鋒利的雙刃劍,。

 如果你想加盟唐三彩,，那你必須接受一個條件，店面被部分控股的條件,。這個模式不存在好與壞,，運用的好就是好的模式，運用的不好就是不好的模式,。這個模式是一把雙刃劍,，刀鋒的鋒利只有控股方和被控股方知曉。

四,、    絕大多數(shù)的投資人喪失品牌選擇權(quán),。

   部分合作的店面，投資人是沒有選擇品牌自由權(quán)的,，全部打包式輸出,。這樣的經(jīng)營模式,，讓投資人在店面運營方面，較為被動,。不能根據(jù)市場的需求引進(jìn)需要的品牌,，因為唐三彩總部設(shè)有專業(yè)的采購部門，一切商品均由總部提供及篩選,。如果適當(dāng)?shù)淖屚顿Y人參與品牌引進(jìn),，會更適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅�店面成功及抗競爭指�?shù)的幾率會更高,。

五,、    適當(dāng)放緩開店步伐，勿急功近利,。

  做事業(yè),，不能盲目的追求擴(kuò)張，一味的跑馬圈地,，換回來的不一定是終端店霸主的結(jié)局,。往往世間萬物都有一個規(guī)律,，欲速則不達(dá),。適當(dāng)?shù)臏p緩開店步伐，真正的連鎖店,，不是數(shù)量的多少,，而是質(zhì)量的高低。數(shù)量和質(zhì)量兩者兼顧,，才是成功的日化連鎖系統(tǒng),。想做大，做強,，必須修煉好內(nèi)功,，把企業(yè)的核心競爭力再不斷強化，過渡到具備不可復(fù)制性的階段,，才是發(fā)力,、發(fā)展的最佳階段。

  在完成這篇文章的時刻,，很感謝給我提供唐三彩信息及建議的每一位朋友,。我期待能夠有拜訪唐三彩掌舵人的機(jī)會，當(dāng)面的向這位讓人敬仰的企業(yè)家學(xué)習(xí),。了解其經(jīng)營精髓,，能夠更深層次的了解經(jīng)營模式和成功經(jīng)驗。

希望本篇文章,，可以幫助到正處于發(fā)展中的日化連鎖店系統(tǒng),，取其精華去其糟粕,，發(fā)覺文章中的優(yōu)勢當(dāng)做參考，當(dāng)做借鑒,，從中找到合適自己的發(fā)展模式,。

2012，日化行業(yè)大洗牌的號角已經(jīng)吹響,！我們也更看到一個日化連鎖店的隱形巨鱷,，鄒然成型。正蓬勃穩(wěn)健的發(fā)展,，向自己的宏偉目標(biāo)前行,！