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《揭秘賣拐式銷售》
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《揭秘賣拐式銷售》
導(dǎo)語：在中國公眾人物中，誰是最會做銷售的人？那誰又是最能忽悠的人呢？相信每個人給出的答案會各不相同,，但是我認(rèn)為最會做銷售、最能忽悠的頭銜，非本山大叔莫屬,。其獨(dú)霸央視小品類數(shù)屆一等獎，令無數(shù)人開懷一笑的系列小品,，是很多人津津樂道談?wù)摰脑掝},，小品中的經(jīng)典臺詞更是被人們廣泛復(fù)制到生活中，可謂家喻戶曉,、膾炙人口,，給很多人留下了難忘的笑點(diǎn)回憶。與此同時,，本山大叔順理成章地把自己銷售給全世界喜歡他的人,，人們喜歡他的幽默，喜歡他的一切作品,，我尊稱他為“笑神”,。
本山大叔的賣拐、賣車,、賣輪椅等系列小品,，拉開了“本山式銷售”的精彩序幕。別人是怎么樣看待這些經(jīng)典小品,，我暫且不談,，今天我要將用銷售的視角對《賣拐》進(jìn)行深度剖析。以往在講授銷售課程時,，必提小品界的泰斗人物本山大叔,，不是談?wù)撍侨绾纹鸺壹叭绾谓?jīng)營他的集團(tuán)事業(yè)的。而是,，我覺得賣拐小品中蘊(yùn)含著本山大叔獨(dú)有的銷售技巧,。
這位中國最能忽悠的人，是如何讓一個活蹦亂跳并且還騎著自行車的健康人買拐呢,？如何神不知鬼不覺的施用銷售方法,？當(dāng)消費(fèi)者在沒有需求的情況下,，如何開發(fā)出客戶需求再滿足需求？一種隱形無痕的銷售行為是如何布局又如何完成的呢,？
下面,，筆者用獨(dú)特的銷售視角，來解析下本山大叔如何賣拐的,？
首先,，讓我們先看看本山大叔的賣拐銷售流程：
接下來，筆者深度進(jìn)行流程剖析：
一,、賣拐銷售揭秘之開場篇：第一時間建立專業(yè),、權(quán)威
小品一開場高秀敏就喊本山大叔為大忽悠，立即被本山大叔制止,，并要求其更正使用專業(yè)稱呼,，不能叫他藝名。本山大叔很清楚,，一個銷售人員一定要懂得,，只要你在銷售戰(zhàn)場，就要以專業(yè)職稱,、專業(yè)的形象、專業(yè)的技能出現(xiàn)在顧客面前,。銷售人員第一時間建立專業(yè)印象,，第一時間讓顧客信賴你，并能夠把信賴形成銷售力,。如果醫(yī)生不第一時間銷售自己的專業(yè),，怎么會獲得病人的信任？
舉個例子：假如一個人去醫(yī)院看病,，好不容易掛到專家號,，歷盡千辛萬苦的等待，正當(dāng)要到看病的時候,，旁邊的護(hù)士或者醫(yī)生,，直呼這個專家的名字，而不是李教授,，王教授的稱呼,。且不論大家會怎么看待這個現(xiàn)象，但是我認(rèn)為,，這個病人心目中的專家印象和專家地位,，肯定會動搖了一下，心里還在想,，要么這個醫(yī)院不夠正規(guī),，要么直呼專家姓名的這個醫(yī)生太不專業(yè)了,。
從這個例子中我們可以總結(jié)看出：在終端銷售環(huán)節(jié)中，我們要以專業(yè)的職業(yè)稱呼出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，才會第一時間獲得消費(fèi)者對你專業(yè)的認(rèn)可,，第一時間如果留下不好的印象，很有可能會直接影響銷售人員接下來的銷售流程,，請實(shí)戰(zhàn)銷售人切記,。
二、賣拐銷售揭秘之顧客需求篇：發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造顧客需求
“聽說人家買摩托車,，去人家賣安全帽,；聽說人家睡不著覺，去人家賣安眠藥,；聽說人家買馬,，去人家賣馬套；聽說小李子開拖拉機(jī)把腿砸了,，起早貪黑做拐杖,，結(jié)果砸嚴(yán)重了，做輪椅了,、,、、,、”小品中的本山大叔,，為了發(fā)覺商機(jī)，可謂是煞費(fèi)苦心,，誰知世事難料,，人算不如天算，拐沒有派上用場,，所以才有了賣拐這部經(jīng)典小品,。
這個現(xiàn)象反應(yīng)出這樣的一個哲理：“城門失火殃及池魚”，說明每件事情之間都存在一定的直接或者間接關(guān)系,，想要做好銷售,，就一定要對顧客信息了如指掌，兵家里講：知己知彼百戰(zhàn)百勝,。銷售人員能夠及時的掌控消費(fèi)者潛在需求,，如銷售做到這種地步，那將實(shí)在是難得的銷售精英,。
好比做化妝品的我們,，如果發(fā)現(xiàn)：“女人皮膚干了，你趕快賣補(bǔ)水,；女人皮膚暗了,，你趕快賣美白,；女人皮膚有斑點(diǎn)，你趕快賣祛斑,；女人皮膚有皺紋了,，你趕快賣抗衰老；女人想快速改變面部缺點(diǎn)及突出優(yōu)點(diǎn),，你趕快給她化妝,，之后賣彩妝。女人對于面部的需求基本如此,，這也是化妝品銷售永恒不變的定律,！”
看準(zhǔn)顧客需求及挖掘顧客需求，是每一位銷售人員都必須會的,，產(chǎn)品的連帶來自顧客需求的不斷創(chuàng)造,，優(yōu)秀的銷售人員一定是會創(chuàng)造需求及能滿足需求的人。
改革開放的30年,，多少人在這個過程中嘗到甜頭,。時勢造英雄，市場計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代,，那個時候的貨品緊缺,，銷售方法很簡單，“你愛買不買,，不買下一位,。”因?yàn)楫?dāng)商品滿足不了市場需求的時候,，誰擁有資源誰就有話語權(quán)。現(xiàn)在你看看,，產(chǎn)能過剩的今天,，你是求爺爺告奶奶的推銷，都難以達(dá)成銷售成交,，實(shí)屬不易,。
好的年代不復(fù)存在，歷史同樣不可復(fù)制,，這個話題我們暫且不談,。針對現(xiàn)在的消費(fèi)者，我們要想讓她多買化妝品,，你必須有獨(dú)特的產(chǎn)品或者創(chuàng)造消費(fèi)者新需求的能力,。用“向和尚賣梳子”的思維，引導(dǎo)消費(fèi)者思維,，實(shí)現(xiàn)價值植入成功,。
三,、賣拐銷售揭秘之自信篇：超級自信
本山大叔的超級自信體現(xiàn)在：
1、面對高秀敏的賣拐質(zhì)疑,，本山大叔說：我就要挑一個腿腳好的賣出去,！
2、賣拐成功后,，得來了自行車,。本書大叔說：找個地方把車賣給腿腳不好的！
作為銷售人員,，不管你是開發(fā)代理商,、經(jīng)銷商亦是消費(fèi)者，能不能具備本山大叔這種絕對的自信,，鎖定潛在顧客,，對待顧客的態(tài)度是：不成交絕不罷休。作為銷售人員,，要像一匹真正的狼一樣,，充滿血性和捕獵的決心，鎖定獵物開始攻擊,，輕易不放棄獵物,，直到捕獵成功為止。難道這不是做銷售的一種態(tài)度和決心嗎,？,！這種類型的銷售角色一定是顧客的克星和殺手锏。
一個人的成功離不開對自己充滿的信心,，因?yàn)楹芏鄼C(jī)遇是因?yàn)樽约旱牟蛔孕哦鴨适�,。在與消費(fèi)者交鋒的過程中，對自己,、對產(chǎn)品的效果充滿十足的信心,，你會很有勇氣去成交，把信心轉(zhuǎn)化成銷售的一個方法,，這個特質(zhì)是很多優(yōu)秀的銷售員都具備的,。
絕大多數(shù)人都聽過自信是成功的一半，但是真正靠自信獲得成功機(jī)會的還是較少的一部分人群,，知道了不去做,，或者做的不夠到位，終究實(shí)現(xiàn)不了你的銷售果實(shí),。（這點(diǎn)可以詳細(xì)了解本人《頂尖銷售高手秘笈》文章中的相信五法）
四,、賣拐銷售揭秘之缺點(diǎn)篇：挖掘顧客缺點(diǎn)
本山大叔挖掘出范偉一腿長，一腿短的缺點(diǎn),！
人無完人,，金無足赤,。自古以來永恒不變的道理，現(xiàn)實(shí)中的人們,，每個人都是有缺點(diǎn)的,，而且各不相同，但是大致分為兩種,，一種是外表的缺點(diǎn),；另外一種是內(nèi)心及思維模式的缺點(diǎn)。沒有十全十美的人,，很多時候不是你發(fā)現(xiàn)不了別人的缺點(diǎn),，或者你覺得這個人太完美了，而是你沒有用心去發(fā)現(xiàn),，用心去分析,。
作為化妝品的從業(yè)銷售人員，接待及研究消費(fèi)者時應(yīng)明白,，護(hù)膚品銷售切入點(diǎn)需要從女性的皮膚入手,，而彩妝不同之處在于更注重女性的面部五官。發(fā)現(xiàn)顧客面部的不足點(diǎn),，既是我們銷售產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)越多，推銷產(chǎn)品數(shù)量才會越多,，這兩個因素某種角度上是必然影響的,。所以銷售人員要想把彩妝賣好，一定是進(jìn)行“體驗(yàn)式營銷”,，即給顧客化一個完整的妝面,，因?yàn)槊娌康牟蛔悖詴趭y容上追求精益求精,，也就意味著產(chǎn)品樣式的豐富化,。如果銷售成功，自然而然地,，產(chǎn)品連帶就會做好數(shù)量上的提升。
五,、賣拐銷售揭秘之異議篇：顧客的異議—迅速處理
1,、高秀敏突然說了句，哎呀媽呀,，好腿給忽悠瘸啦,！本山大叔馬上機(jī)智的說道，連我媳婦都看出來啦,，說你忽忽悠悠就瘸啦,！
2,、當(dāng)范偉搜遍渾身上下就剩32元的時候，本山大叔機(jī)智的說：要什么自行車�,�,！
在銷售的過程中，95%以上的顧客都會產(chǎn)生不同的異議,，覺得這里不合適,，那里不滿意，這都是正常的現(xiàn)象,。我們要客觀看待顧客異議,，銷售異議往往是顧客成交的信號，如果對你產(chǎn)品不滿意,，哪里會有異議產(chǎn)生呢,？如果沒有購買動機(jī)，何談價格貴不貴,？如果不想買這個產(chǎn)品,，又怎么會在乎包裝好不好看呢？
這個時候,，銷售人員要善于把控顧客的異議,，千萬不要擔(dān)心怕顧客不買產(chǎn)品，而產(chǎn)生一種緊迫感,，這種情緒和緊迫感會被顧客識破,，因?yàn)轭櫩陀锌赡苁窃谠囂侥愕牡拙�，挑戰(zhàn)你的利潤點(diǎn)或者想要享受最優(yōu)惠的政策,，這些顧客都是老油條,，她們購買東西占便宜已經(jīng)成了家常便飯。
其實(shí)只要你合理的解決掉顧客存在的疑問,，是可以讓自己的產(chǎn)品推銷出去的,。問題的核心是解決異議的速度和對產(chǎn)品的自信，如果反應(yīng)過慢,，會導(dǎo)致顧客對你的專業(yè)性和知識性產(chǎn)生懷疑,，這個問題的多發(fā)群體通常是剛做銷售沒多久的新銷售員，可以通過自我增加自信和多接觸顧客,，多處理顧客的異議入手,，多積累解決顧客問題的能力，只有這樣才會在今后的銷售中得心應(yīng)手,，如魚得水,。
六、賣拐銷售揭秘之識別顧客篇：消費(fèi)者定位
1、腦袋大脖子粗,，不是大款就是火夫,！
2、銷售流程關(guān)鍵四要素：望,、聞,、問、切,！
賣拐小品中,，最讓范偉想不通的就是，本山大叔準(zhǔn)確無誤地猜到范偉的行業(yè),，竟還能準(zhǔn)確推斷出其廚師的職業(yè),，這個診斷無疑讓范偉屈服稱臣，徹底信服之后,，加強(qiáng)了消費(fèi)者對銷售人員的信任,。就像很多街頭的算命先生，在給人算命之前,，必先經(jīng)過一番仔細(xì)打量,，并與你進(jìn)行一番對話，了解一些你的信息,，之后給你推斷一個結(jié)果,，很多時候你也是將信將疑的態(tài)度對待，但是如果遇到真的高人的話,，說的讓你心服口服,，自然多給點(diǎn)賞銀也是應(yīng)該的。除了真正懂得玄學(xué)和易經(jīng)的大師們外,，那些所謂的算命先生,，他們通常都是使用“望、聞,、問,、切”的方法來對你進(jìn)行判斷和加以分析的。
試想一下,，在化妝品的銷售中,，如果你通過這種方法推斷出顧客的職業(yè)，在順著這個話題開始聊天,，是不是找到了很好的一個共鳴點(diǎn),，打開了顧客話匣子不說，最重要的是顧客很佩服你的觀察及推理能力,，給你的權(quán)威及專業(yè)度加分哦。
七、賣拐銷售揭秘之威脅篇：恐怖訴求
“病毒以每小時80邁的速度無情的奔向你大腦,，一個嶄新的植物人馬上就要誕生啦,！”
不得不佩服本山大叔的忽悠和嚇人技能，聽的患者毛骨悚然,，我想問,，親愛的朋友們，當(dāng)你聽到自己要面臨著這么嚴(yán)峻的問題時,，你作何感受,？你怕不怕？
反正我是怕了,。把消費(fèi)者存在的小問題,，無限的延伸出深層次問題，并且放大無數(shù)倍,。這就是我們常常說的,，把顧客的缺點(diǎn)放在高倍放大鏡下去放大。假設(shè)顧客的皮膚現(xiàn)在的狀態(tài)是干燥,、缺水的,，我們需要把這個缺水問題不斷放大，你大可這樣的告訴這位女性：皮膚因?yàn)殚L期的缺水,，會導(dǎo)致皮膚干澀而起皮,，如果補(bǔ)水和保濕不及時，接下來皮膚會產(chǎn)生細(xì)小假性皺紋,，膚色變的越來越暗黃,，如果再不及時采取措施，假性皺紋會變成真性皺紋,，皮膚暗黃的無光澤,，你可以想象下整張臉暗黃不說，還布滿了皺紋,，整個人看上去老了有十幾歲,，等到那個時候再補(bǔ)救，即使改變也要花費(fèi)很大的精力,，更何況不一定能達(dá)到效果呢,？一番銷售話術(shù)下去，我相信彼時這位女性也正在聯(lián)想,，自己那個狀態(tài)的皮膚是什么樣子,。心中頓時一種緊迫感油然而生，看準(zhǔn)時機(jī),，加把火,，成交就在你的眼前。
其實(shí)愛美是每位女性的天性，她們對于美的追求從沒停歇過,，女人都怕變丑,、變老，這是女性的共同點(diǎn),，最關(guān)鍵的地方是她能不能聽你說,，你說了后她能不能信你。所以在銷售過程中,，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用這個恐怖訴求技能,，是很有效果的。
八,、賣拐銷售揭秘之案例分析篇：案例說明,，事實(shí)說話
“這腿殘啦，回不來彎了,！我走給你看看,！”
如今的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，變的越來越理性,，品牌意識強(qiáng)烈,，也更加注重產(chǎn)品的性價比，識別產(chǎn)品品質(zhì)的能力也逐漸提高,。那么如何在第一時間,，快速的打動消費(fèi)者，影響并左右消費(fèi)者的購買思維和購物結(jié)果呢,？
本山大叔的自身案例分析,，讓范偉仿佛看到了不久的將來，自己因不拄拐而造成腿走路都回不過來彎,，那是一件多么悲慘的事情,。當(dāng)活生生的案例出現(xiàn)在身前，我覺得范偉當(dāng)時的感受,，會和你一樣,。一定不要變成這個樣子，我還沒好好享受青春,，就要成半個殘疾人,。無論花多少錢，都要把眼前的問題解決并且治療好,，足以見得,，舉例分析銷售法，對消費(fèi)者購買行為,，起到?jīng)Q定性的作用,。
護(hù)膚領(lǐng)域中,，銷售員通常會和A顧客講，B顧客使用產(chǎn)品后的良好效果,，B顧客達(dá)到的效果就是A顧客想要的,，如果用心點(diǎn)的銷售員在拿出有力的證據(jù)（顧客檔案或者照片對比效果），女人是感性易沖動的,，視覺效果來的更快，抓住此點(diǎn)技巧,，借力成交,。
在彩妝銷售領(lǐng)域，營業(yè)員使用這招的也屢見不鮮,，比如營業(yè)員的睫毛用睫毛膏刷的長長的,、翹翹的、濃濃的,，顧客見到營業(yè)員的睫毛效果,，會被效果直接征服，根本不需要為了驗(yàn)證效果而親自體驗(yàn),，“事實(shí)勝于雄辯”蘊(yùn)含的道理在這里體現(xiàn)的淋淋盡職,。標(biāo)桿的力量，自然而然會加強(qiáng)該產(chǎn)品的說服力,，所以銷售人員要善于使用和善于舉例說明,。
九、賣拐銷售揭秘之促交篇：優(yōu)惠政策,，敢于成交
“兄弟,，你一雙鞋多少錢？220,，一雙鞋錢給你打5折,，100，多給我和你急�,�,！”
化妝品店的活動，從未停止過,，司空見慣,，已經(jīng)平凡得像走在街上闖紅燈的人，隨處可見,！
成交之前的臨門一腳,，非常關(guān)鍵。當(dāng)我們用盡渾身解數(shù),，非常努力做銷售的時候,，和成交就差一步之遙,，我們能不能敢于成交，善于提出成交呢,？
提出成交,，猶如你燒開水，當(dāng)水溫已經(jīng)到達(dá)99攝氏度,，不加把火,，水就沒辦法沸騰。所以關(guān)鍵時刻,，用優(yōu)惠吸引法,，提出成交信號及實(shí)現(xiàn)銷售。優(yōu)惠政策成交法,，是銷售人員最愛用的,，第一能夠快速實(shí)現(xiàn)成交，第二做個人情買賣,，與顧客建立良好的客情關(guān)系,，讓顧客更感激你，同時又可打造自己的顧客圈子,。
十,、賣拐銷售揭秘之讓顧客感恩篇：讓顧客心甘情愿購買
范偉寧愿用自行車換拐，足以見得,，顧客對拐的購買是心甘情愿的,。在大多數(shù)的店鋪銷售流程及銷售氛圍，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺,，也經(jīng)常會在店鋪實(shí)際遭遇這個現(xiàn)象,。我們可以做一個換位思考，換成你是顧客,，下次你肯定不會來,，或者降低來的意愿。不能盲目的為銷售業(yè)績而作銷售,，推銷一些顧客不喜歡的產(chǎn)品或者不適合的,，有可能一時半會僥幸蒙混消費(fèi)者，但是長此以往銷售人員是在自毀銷售前程,。讓顧客心服口服的購買,，并且感謝你，如果可以做到的話,，榮幸的告訴你,，顧客轉(zhuǎn)介紹即將來了，你的生意自然好做多了,，業(yè)績的穩(wěn)固和增加自然不在話下,，等于打通了自己的財路,。
十一、賣拐銷售揭秘之配合篇：銷售人員互相的配合
沒有配合就不會吸引到范偉,；
沒有配合就要不來自行車,；
沒有配合就完成不了一個出色的銷售業(yè)績。
回憶下整個小品,，每個重要環(huán)節(jié)都是由高秀敏和本山大叔組合完成的,。賣拐的成功，離不開兩個人的合作和配合,，這點(diǎn)也很值得我們學(xué)習(xí),。
眾人拾柴火焰高，一個人可以做成事情,，但是很難做成大事情，所以需要別人的配合及幫助,，當(dāng)別人在銷售的時候搭把手,，一起把生意做成，雖然提成不是我們自己的,，但是幫助別人也是幫助自己,，下次我們就可把存進(jìn)人情銀行的鈔票取出來，還所謂：送人玫瑰與手留有余香,。通常在做活動的時候,，配合的情況比較多見，店家的銷售人員配合品牌老師,，讓品牌老師第一時間在顧客心中建立起權(quán)威,，獲得認(rèn)可度及信任感。要想讓銷售幾率提高,、提升銷售額,，這里就離不開兩人或者多人的合作，用配合的的方式,，把終端銷售這臺戲唱好,。
感謝大家耐心看完此篇文章，為了讓您對文章體會更深,，我極力推薦您再用銷售的眼光,，看一次《賣拐》小品，相信將帶給您全新的視覺,、聽覺,、思維的震撼！
網(wǎng)址：http://my.tv.sohu.com/u/vw/31546275 《賣拐》
結(jié)語：首先我認(rèn)為無論是工作還是生活當(dāng)中,，只要你用心去發(fā)現(xiàn),，去體會,，去嘗試，就可以學(xué)習(xí)到很多的知識和道理,，只要你愿意,，正應(yīng)了那句老話：處處留心皆學(xué)問。
最早看《賣拐》這個小品的時候,，我也不覺得里面會蘊(yùn)含多大的玄機(jī),，后來隨著觀看的次數(shù)增加，閱歷的提高,，工作原因喜歡去鉆研銷售,，喜歡把很多事情都關(guān)聯(lián)到銷售中去，所以就有了這篇文章,，當(dāng)我們用銷售的眼光和觀點(diǎn)去看待這個小品的時候,，我們每個人都會驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來本山大叔有這么大的忽悠和銷售能力,，這種能力正是我們很多的銷售人員所欠缺的,，所達(dá)不到的，都需要提升的地方,。
關(guān)于《賣拐》這個小品,，有可能是第一篇用銷售視角出現(xiàn)的文章，筆者也只是起到了拋磚引玉的作用,，希望更多的朋友看到這篇文章,，從中能受到啟發(fā)，帶給大家全新的銷售模式和理念,，也希望還有人可以再深挖它的內(nèi)涵和精髓,，讓更多的銷售人受益。
再次感謝給予此篇文章指導(dǎo)和建議的每一位朋友,，同時筆者發(fā)表下寫這篇文章的初衷和動機(jī),，本文章的主旨，不是講銷售,，而是剖析小品中的銷售玄機(jī),。講銷售不是文章的目的，只是當(dāng)我們從新看待這個小品時,，從中感悟銷售道理和方法,，這就是我寫這篇文章的初衷。如果想了解筆者銷售類文章,，可百度《如何成為頂尖銷售高手》文章,，并歡迎大家指導(dǎo)和給予建議！
《揭秘賣拐式銷售》是筆者第十篇文章,，多年創(chuàng)作文章的路上,，充滿了無數(shù)的堅(jiān)信和困惑,，也飽受了很多的質(zhì)疑，更感謝一直支持的我每一個朋友,，作為化妝品行業(yè)的一員,，我會不斷去創(chuàng)造更多更好的文章！筆者前九篇文章分別是：《如何成為頂尖銷售高手》,、《培訓(xùn)師的大家風(fēng)范》,、《如何打造標(biāo)桿客戶》、《標(biāo)桿客戶銷量管理提升辦法》,、《店務(wù)總監(jiān)的盈利管理之道》,、《日化店的巨鱷——唐三彩》、《代理商會議如何創(chuàng)新——破局》,、《如何成為化妝品營銷高手》,、《資源整合的力量》，歡迎大家百度搜索,。
薦語：（感謝每一位偉營的朋友,，謝謝好朋友們的點(diǎn)評，我雖不是專業(yè)作家,，但是有一顆分享的心，想和大家分享自己的發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn),，并會在大家的鞭策下,，更努力的奉獻(xiàn)最多更好的文章作品，謝謝一直關(guān)注筆者的每一位朋友,。）
每個人每時每刻都在銷售與被銷售中,，能否成為一個合格的銷售者，是每個人必須要思考的問題,。通過“忽悠”的能力達(dá)到銷售目的的也是一種銷售,。只是，是建立在我們的職業(yè)道德上的“忽悠”,，此時就成了我們真正的銷售能力了
------------海亮美學(xué)傳播創(chuàng)始人 海亮
看過之后,，感觸頗多。耳熟能詳,、膾炙人口的小品引出一系列的銷售分析,，獨(dú)特的視角帶給我們?nèi)碌捏w會。也由衷的希望偉營老師能夠有更多更好的作品,。在每一個觀點(diǎn)之后的分析很好,，道理是闡述很清晰了，如果再增加一些實(shí)戰(zhàn)的銷售指導(dǎo),，或者在實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)中再增加一些筆墨,，就可以出書了,。
--------一葉子培訓(xùn)總監(jiān) 張丹
讀后感：點(diǎn)亮銷售人員的一盞明燈，謝謝偉營老師的用心分享,！
-------------MY BOX培訓(xùn)經(jīng)理 王靜
每個人從出生那一刻就開始不斷的在無意識中扮演著一個銷售人員的角色,怎么做一個出色的銷售人員,，是每一個銷售人員都在鉆研的課題,偉營老師通過一個膾炙人口的小品深入淺出的剖析,細(xì)膩的文筆,發(fā)散的思維讓我們受益匪淺,希望偉營老師以后能夠多出此類文章,謝謝!
-----------labestcare培訓(xùn)總監(jiān) 熊朝霞
非常值得看，很實(shí)用,，在培訓(xùn)的時候能把這樣的銷售技巧分析給店員,，能讓他們?nèi)菀孜铡Ｎ业呐笥褌兌加X得非常好,！她們覺得從中吸收了很多東西,，在培訓(xùn)過程中更通俗易懂。
-----------奧洛菲大區(qū)講師 盧桂香
文章案例選擇風(fēng)趣大通,；分析的非常到位,，觀點(diǎn)定位也很準(zhǔn)確！語言犀利一語點(diǎn)破銷售要害,；值得廣為轉(zhuǎn)載學(xué)習(xí)借鑒,！
--------尚惠培訓(xùn)總監(jiān)兼首席顧問 劉廣宇
發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造顧客需求，這塊內(nèi)容儂分析的太到位了,，徹底印證了蘇格拉底的名言：上帝賦予人類兩支耳朵一張嘴,，是需要我們多聽少說。很有道理,，從你的文字中給了我很多上課的靈感,。
------------美寶蓮資深培訓(xùn)師 劉西
筆者預(yù)圍繞《賣拐》進(jìn)程展開銷售過程要素分析，語言通俗易懂,，可以說將“忽悠式”銷售解析的淋漓盡致,，值得閱讀和分享，相信會給很多銷售人員帶來啟發(fā),。
------------依琳娜教育培訓(xùn)總監(jiān) 盛宏芳
這篇以《賣拐》為核心的文章我看后的第一感覺是,，作為以提升BA銷售技能為主的培訓(xùn)師，要善于：剖析,！在剖析的過程中將事物存在的問題層面及答案呈現(xiàn)出來,，讓被培訓(xùn)者從感官意識上得到明確的工作指導(dǎo)方法；有看有聽有例,，真正的耳聽為虛眼見為實(shí)相結(jié)合,，這篇文章是作為培訓(xùn)師教給BA非常好的復(fù)制成功銷售的模具。第二：好的銷售經(jīng)驗(yàn)更需要多番的去應(yīng)用實(shí)踐及個人總結(jié),，培訓(xùn)師交予的是一種模式,，更多的是讓被培訓(xùn)者銷售意識的提升。有了意識，就馬上行動,！期待更多偉營老師的分享,！
--------自然堂商超部培訓(xùn)師 李文華
通過閱讀感受頗深，有很多可以運(yùn)用到銷售培訓(xùn)中,，人生無時無刻都在銷售,，偉營老師的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作能力及意識一直如此，很值得學(xué)習(xí),。能過通過一個小品挖掘出這么多銷售理論,，厲害厲害。希望偉營老師以后能更多的發(fā)表此類文章,，受益匪淺�,。�
-------------卡姿蘭大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理 謝明輝
王偉營老師的此篇關(guān)于銷售型軟文導(dǎo)入了耳熟能詳?shù)男∑钒咐龖?yīng)用,，確實(shí)新穎.代表性的案例,，整個學(xué)習(xí)過程是貫穿于案例分析之中，引導(dǎo)讀者結(jié)合相應(yīng)的知識點(diǎn)尋找解決問題的途徑和手段.在講解每一節(jié)新的內(nèi)容或理論點(diǎn)時,，都先給出一個引導(dǎo)案例,，通過案例的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)讀者進(jìn)行思考進(jìn)而總結(jié)得出本章所要學(xué)習(xí)的新知識點(diǎn),，深化讀者對銷售的認(rèn)識和理解,。處處留心皆感悟營銷！
--------漢承培訓(xùn)總監(jiān) 鄧惠伶
我的銷售印象是枯燥,，無趣的,。看過“揭秘賣拐式銷售”給我靈感,，銷售課程是可以趣味講解的！感謝偉營老師的靈感,。
------------男性主義華北區(qū)培訓(xùn)主管 劉洋
雖然只是個《賣拐》小品故事,，卻體現(xiàn)出來無限的商機(jī)與高超銷售技巧，把銷售解析的淋漓盡致,！就像我們現(xiàn)實(shí)生活中做銷售一樣,，如何正確銷售，如何運(yùn)用銷售技巧,，是我們值得運(yùn)用和學(xué)習(xí)的,，那就看你會不會“忽悠”，怎樣去“忽悠”,，但是我們還要切記在銷售當(dāng)中這個“忽悠”不等于忽悠,！謝謝偉營老師的分享！
-----------ETUDE韓國愛麗首席培訓(xùn)師 湯駿
