文章導(dǎo)讀：

    從業(yè)化妝品行業(yè)多年中,因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的需要,，經(jīng)常與代理商或者連鎖系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人交往、交流工作，接觸和了解過(guò)很多職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)的方法,。不同領(lǐng)導(dǎo)者所締造的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格各不相同,，團(tuán)隊(duì)的綜合作戰(zhàn)能力自然良莠不齊,，他們可能是狼,，率領(lǐng)著一群羊,，但個(gè)個(gè)會(huì)被訓(xùn)練成狼一樣英勇善戰(zhàn),；他們還可能是羊,，率領(lǐng)著一群狼，個(gè)個(gè)被潛移默化的影響成了羊,，喪失了斗志和捕獵的野心,。

    化妝品行業(yè)中大大小小的團(tuán)隊(duì)數(shù)以千計(jì)，但是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者都有本難念的“經(jīng)”,，管理者缺乏專(zhuān)業(yè)的管理技巧和管理經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的管理混亂,；團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，導(dǎo)致市場(chǎng)服務(wù)反饋好評(píng)度低,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低迷,；團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力薄弱，團(tuán)隊(duì)人員的流失率過(guò)高,，形不成穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)成員,；團(tuán)隊(duì)缺少目標(biāo)和良好的職業(yè)規(guī)劃，缺乏亮劍的精神和士氣,；品牌運(yùn)作需要團(tuán)隊(duì),，市場(chǎng)運(yùn)作仍離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量，政策的執(zhí)行更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的有效執(zhí)行,；管理者為企業(yè)締造一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),，便成了管理者的首要任務(wù)。

    那如何解決上述這些問(wèn)題呢,？又如何成為優(yōu)秀的管理者呢,？

 

    在化妝品行業(yè)里，無(wú)論是在品牌商還是渠道商亦或是終端商隊(duì)伍中,，高學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)管理的管理者并不多見(jiàn),，因?yàn)槿藛T頻繁流動(dòng)已成化妝品行業(yè)的普遍現(xiàn)象及特征，化妝品行業(yè)及其他行業(yè)的商業(yè)模式管理系統(tǒng),，絕大多數(shù)的管理者形成過(guò)程大概是這樣的：

1,、第一種情況：從業(yè)的時(shí)間較久，積累一定的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí),，并且有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，就這樣一路摸索過(guò)來(lái),，初具管理者的特質(zhì),，還需要管理方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和進(jìn)修，或者前輩指點(diǎn),，才能成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者,。

2、第二種情況：在一個(gè)企業(yè)干的夠久,，企業(yè)多會(huì)考慮內(nèi)部培養(yǎng)和提升,。企業(yè)所面臨的問(wèn)題是，無(wú)論這個(gè)人是否具備崗位能力,，企業(yè)都會(huì)勉強(qiáng)使用,，想給予鍛煉的機(jī)會(huì)，善于抓住機(jī)會(huì)的人會(huì)充分利用這個(gè)跳板,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和能力飛躍,，如若把握不住機(jī)會(huì)和平臺(tái),，企業(yè)不僅降低了用人標(biāo)準(zhǔn)，也阻礙了企業(yè)的發(fā)展步伐,。

 

文章目的：本文著力于實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā),，力求用水的生存和處事方式，來(lái)揭示其蘊(yùn)含的管理哲學(xué),。管理的核心是管理和經(jīng)營(yíng)人心,，管理的輔助工具是溝通，通過(guò)科學(xué)的管理工具和有效地溝通,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值最大化,。通過(guò)水哲學(xué)解讀，可以不斷地修煉領(lǐng)袖品格,，讓更多在管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人受益，務(wù)實(shí)做人做事,，提高含金量的同時(shí),，著實(shí)解決團(tuán)隊(duì)管理方面所存在的問(wèn)題。

    上善若水,，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng),。世界上有一種無(wú)私，它滋潤(rùn)萬(wàn)物而不爭(zhēng)功,；世界上有一種默默無(wú)聞,，它奉獻(xiàn)卻不張揚(yáng)；世界上有一種無(wú)畏,，它勇敢地流淌到任何地方,；世界上有一種大智若愚，它擁有超凡的智慧,；世界上有一種溫順,，它猶如謙謙君子般儒雅；世界上有一種兇猛,，它可以吞噬高山平原,；世界上有種變通，它可以繞過(guò)高山險(xiǎn)阻,；世界上有一種壯觀(guān),，它可以飛流直下三千尺；世界上有一種堅(jiān)持,，它可以忍受寂寞數(shù)十年如一日,；世界上有一種爆發(fā)力，它可以載舟亦可覆舟!

    我喜歡水的善良,，滋潤(rùn)萬(wàn)物而不爭(zhēng)功,；我喜歡水的胸襟,，因?yàn)樗�的海納百川，才會(huì)容納江河湖海,；我喜歡它的韌性,，之所以有了堅(jiān)持不懈的毅力，才可以做到水滴石穿,；我喜歡水的謙卑,，這樣它做到了大地的接納和肆意流淌；我喜歡它的無(wú)常,，因?yàn)樗�是無(wú)色,、無(wú)味、無(wú)形,、無(wú)勢(shì)的,！

水蘊(yùn)含了無(wú)限的管理哲學(xué)，下面讓我們一一解讀下：

一,、海納百川,，有容乃大—管理者的胸懷及品格

    地球上的陸地和海洋總面積約5.1億平方千米，其中海洋面積約3.61億平方千米,，占全球總面積的71％,。得出結(jié)論，地球上絕大多數(shù)面積被海洋占據(jù),，大海之所以浩瀚是因?yàn)樗�處在地平面的最低��,，大海擁有謙卑的態(tài)度和包容的情懷，才能讓江河湖川奔流到海,。作為一名出色的管理者,，何嘗不是如此:首先要具備博愛(ài)，用寬廣的胸襟去包容你的下屬,，因?yàn)槟阋�面�?duì)的團(tuán)隊(duì)成員形形色色,，要容納那些你所不喜歡的人，記住用人之長(zhǎng),，必容人之短,。其次，用一顆謙卑的心態(tài)去接納別人的意見(jiàn)和批判,，因?yàn)榱妓幙嗫诶�于��,，忠言逆耳利于行，一名出色的管理者必定是在質(zhì)疑和爭(zhēng)議中蛻變而來(lái),。最后,，學(xué)習(xí)大海的低調(diào)，它知道自己浩瀚無(wú)比，卻永遠(yuǎn)都是不張揚(yáng),，樂(lè)此不疲地迎接著每一條河流的到來(lái),，大海更明白眾人拾柴火焰高的道理。低調(diào)的實(shí)力派自然會(huì)贏(yíng)得更多的支持者,！

    作為管理者應(yīng)具備上善若水的品格,，職場(chǎng)中對(duì)上對(duì)中對(duì)下均需厚德載物，不斷地學(xué)習(xí)中厚積薄發(fā),！     

二,、不積小流無(wú)以成江河，不積硅步無(wú)以至千里—管理者的做事態(tài)度

    不積跬步無(wú)以至千里,，千里之路,，是靠一步一步地走出來(lái)的，沒(méi)有小步的積累,，是不可能走完千里之途的,。不積小流無(wú)以成江河，濤濤江海是一點(diǎn)一滴匯聚而成的,，正因?yàn)辄c(diǎn)滴的積累,，才形成波濤澎湃的江海。冰凍三尺非一日之寒,，此語(yǔ)告誡我們:做事要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印堅(jiān)忍不拔最終才能達(dá)到目的,。一名出色的管理者,，不可能一下子就能學(xué)會(huì)管理的藝術(shù)，也不可能短時(shí)間內(nèi)就善于團(tuán)隊(duì)管理,，古語(yǔ)曰:“積土成山,，積水成淵”，不要盲目的追求速度,，因?yàn)橐磺械淖兓瘉?lái)自于事物的自然發(fā)展,，切莫改變它的軌跡，欲速則不達(dá),！

管理者必須要經(jīng)歷不斷學(xué)習(xí),，不斷積累，不斷嘗試,，不斷改進(jìn)的漫長(zhǎng)摸索過(guò)程,，才能練就過(guò)人的管理造詣，駕馭超凡的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力,！

    滴水不漏也是一種行事風(fēng)格,，制定團(tuán)隊(duì)計(jì)劃要做到周密謹(jǐn)慎，一場(chǎng)活動(dòng)的成功，往往在籌備期就能看出結(jié)果,，針對(duì)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)是否都檢查到位,，活動(dòng)的方案決定活動(dòng)質(zhì)量，方案多出自計(jì)劃期,，計(jì)劃期既是我們常說(shuō)的籌備階段,，此時(shí)方見(jiàn)管理者運(yùn)籌帷幄的能力。

    作為管理者時(shí)刻都要對(duì)下屬進(jìn)行督促和工作跟進(jìn),，檢查下屬工作的時(shí)候不要含糊,，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)不打折扣，不要像例行公事一樣,，否則是毫無(wú)意義的工作跟進(jìn),。

三、水滴石穿—管理者的韌性及毅力

   自古以來(lái)形容一個(gè)人的堅(jiān)持和毅力,，莫屬水滴石穿的言詞更恰當(dāng),，看似微弱毫無(wú)威力的水滴，它用時(shí)間見(jiàn)證了持之以恒的力量,。我們可以體會(huì)到水在滴穿石頭之前所經(jīng)歷的寂寞,，數(shù)十年如一日的堅(jiān)持，終于修成正果,。其實(shí)水在沒(méi)有穿透石頭之前并不敢相信自己具備這樣的能力,，只是不斷的努力和持久的堅(jiān)持，讓它滴穿了石頭,。試想當(dāng)今的人們,，多少人失敗在堅(jiān)持上，當(dāng)成功咫尺之遙的時(shí)候選擇放棄的失敗者又有多少,？當(dāng)我們選擇逃避和放棄的時(shí)候,，我們應(yīng)該想想水是怎么做的，目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)面前你不要認(rèn)為自己很渺小,，很無(wú)能為力,，只要你堅(jiān)持，只要你專(zhuān)一,，事業(yè)和人生一定會(huì)有所建樹(shù),。水的成功讓我們?cè)俅胃形颉爸灰�功夫深鐵杵磨成針”所蘊(yùn)含的道理。

   作為管理者,，需要水滴石穿的這種精神,，讓水帶領(lǐng)你我思考，讓水的這種可歌可泣的毅力指引我們的執(zhí)著,。如果用這種精神來(lái)研究管理,，專(zhuān)一并做好管理這件事,，這個(gè)類(lèi)型的管理者在管理領(lǐng)域定能有所成就！

四,、水至清則無(wú)魚(yú)—管理者的管理風(fēng)格

   此語(yǔ)解為:水太清了,，魚(yú)就無(wú)法生存。“水清無(wú)魚(yú)” 告誡人們指責(zé)人不要太苛刻,、看問(wèn)題不要過(guò)于嚴(yán)厲,，否則，就容易使大家因害怕而不愿意與之打交道,，就像水過(guò)于清澈養(yǎng)不住魚(yú)兒一樣,。大多數(shù)管理崗位的角色，完美主義者占大半,，對(duì)下屬的要求過(guò)于嚴(yán)格,，目標(biāo)期許過(guò)高，上下級(jí)缺少溝通的話(huà),，長(zhǎng)此以往極易導(dǎo)致職場(chǎng)關(guān)系危機(jī),，處理不當(dāng)，會(huì)造成溝通障礙和溝通陷入僵局,，身為團(tuán)隊(duì)的管理者,，對(duì)待下屬不要過(guò)于苛刻，只要不犯原則性或不可挽回性的錯(cuò)誤,，說(shuō)教達(dá)到反省悔改目的即可,。管理者還要懂得知人善用，挖掘每個(gè)人擅長(zhǎng)的特點(diǎn),，調(diào)節(jié)及安排做相應(yīng)崗位的事,，這樣團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮了效能，又找到了自己的專(zhuān)長(zhǎng),，這樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才會(huì)盈利。

給大家講一個(gè)故事：去過(guò)廟的人都知道,，一進(jìn)廟門(mén),，首先是彌陀佛，笑臉迎客,，而在他的北面,，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前,，他們并不在同一個(gè)廟里,，而是分別掌管不同的廟。彌樂(lè)佛熱情快樂(lè),，所以來(lái)的人非常多,，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù),，所以依然入不敷出,。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉,，太過(guò)嚴(yán)肅,，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕,。佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè)佛負(fù)責(zé)公關(guān),，笑迎八方客,，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私,，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中,，廟里一派欣欣向榮景象,。其實(shí)在管理者的眼里，沒(méi)有廢人,，正如武功高手,，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人,，關(guān)鍵看如何運(yùn)用,。

  管理者是水，魚(yú)兒好比團(tuán)隊(duì)的成員一樣,，身處化妝品行業(yè)的人才濟(jì)濟(jì),，他們或資深亦或大牌，請(qǐng)?jiān)试S他們張揚(yáng),，再允許他們鋒芒,，既然他們是魚(yú)兒，管理者就要學(xué)著像水一樣去接納,，去包容,，去感化，去改變他們,！

五,、飲水思源—管理者應(yīng)有的感恩之心

   人生漫漫的長(zhǎng)路中，充滿(mǎn)了無(wú)限變數(shù),，布滿(mǎn)了未知的險(xiǎn)阻,，需要經(jīng)歷若干的困難和挫折,。當(dāng)你遇到困惑迷津，當(dāng)你遇到生活和工作的不如意,，當(dāng)你厭倦這現(xiàn)實(shí)的世界時(shí),，有一種純粹的幫助，這種幫助不記任何回報(bào),。他們的援助之手使我們度過(guò)了困境,，走出了低谷，認(rèn)清了自己,，明確了前方的路,，重新開(kāi)始了自己的夢(mèng)想之旅。這些人你是否還記得,？有沒(méi)有好好的感謝一下,？很多時(shí)候我們忘記了感恩，忘記了別人的幫助不是必需品,，飲水思源是一種感恩,，感恩曾經(jīng)給你幫助的人，哪怕再微弱的力量,，都值得你銘記于心,。

   管理者應(yīng)該用“飲水思源”的感恩之心，常思“吃水不忘挖井人”的圣訓(xùn),，管理者執(zhí)行之路上,，我們?cè)��?jīng)走過(guò)彎路，或者遇到過(guò)瓶頸,，亦或者犯下過(guò)錯(cuò)誤,，只要我們勇敢的和團(tuán)隊(duì)挺下去，一切管理問(wèn)題都不是問(wèn)題,。對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員要記得:感恩他們的支持,，感恩他們的不離不棄，感恩他們的全力付出,，感恩他們的高效執(zhí)行,。同時(shí)感恩曾關(guān)注、曾幫助,、曾指點(diǎn),、曾教誨你的每個(gè)人,，他們給你動(dòng)力,，給你激情，給你重生的機(jī)會(huì),！    

六,、冰出于水而寒于水—管理者帶團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)及態(tài)度

   同一物質(zhì)因?yàn)榄h(huán)境的不同,，產(chǎn)生極大的物理變化。水因?yàn)闅鉁氐呐R界點(diǎn)而結(jié)冰,，說(shuō)明水是順勢(shì)而為的先驅(qū)者,，當(dāng)我們改變不了環(huán)境的時(shí)候，可以去適應(yīng)環(huán)境,，直到順應(yīng)環(huán)境為止,。冰出自水，但形態(tài)和密度發(fā)生了質(zhì)的變化,，但是冰比水更具殺傷力和破壞力,，如若不經(jīng)歷那刺骨的寒冷，哪有堅(jiān)若磐石的冰山,，冰凍三尺非一日之寒,，這種自我改變需要多大的勇氣，需要多大的魄力,，它的蛻變過(guò)程猶如毛毛蟲(chóng)的垂死掙扎,，才實(shí)現(xiàn)蝴蝶的繽紛多彩的生活。

   管理者在帶領(lǐng)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候,，要毫無(wú)保留的把自己的知識(shí)和技能,，進(jìn)行徹底的傳授，嚴(yán)格訓(xùn)練和要求出色的優(yōu)秀成員,，有朝一日超越自己的成就和造詣,，培養(yǎng)人一定要具備這樣的胸懷。

管理者啟示:職場(chǎng)的過(guò)程是不斷升華的過(guò)程,，這個(gè)過(guò)程是脫胎換骨的歷程,，這番滋味只有經(jīng)歷才可體會(huì)。一名卓越的管理者必定煎熬過(guò)蛻變的痛苦,，反思中求變,，變則通，通則達(dá),！

七,、水中撈月——管理者的務(wù)實(shí)意識(shí)

   此條成語(yǔ)闡述一群猴子，看到水中的月亮漂亮就去撈,。雖然猴子們很有方法,，也能團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，又很努力,，但到頭來(lái)“竹籃打水一場(chǎng)空”,，費(fèi)盡百般周折終發(fā)現(xiàn)是倒影，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)情緒很沮喪,，失去奮斗的動(dòng)力,。故事淺顯易懂,，折射出這樣的道理:首先，猴子團(tuán)隊(duì)的努力方向是錯(cuò)的,，再努力,，結(jié)果也是徒勞。其次,，猴子團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是一種假象,，犯了戰(zhàn)略性的低級(jí)錯(cuò)誤。最后,，猴子團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者缺少閱歷和常識(shí),，分明是水中倒影的月亮，卻異想天開(kāi)的認(rèn)為是真的月亮掉到水中,，十足的文盲�,，F(xiàn)實(shí)生活中，說(shuō)明人易被現(xiàn)實(shí)的表象所迷惑,，容易迷失自我,，迷失方向。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖型人物,，不能明辨是非,，缺乏常理思維，散發(fā)錯(cuò)誤的指令而導(dǎo)致徒勞,，這是最大的營(yíng)銷(xiāo)成本,！

   身為一名管理者，要具備睿智的頭腦,，看透事物本質(zhì)的思維能力,，才不會(huì)發(fā)出錯(cuò)誤的指令。同時(shí),，制定清晰的,、可實(shí)現(xiàn)性的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)非常重要，管理者要打造的是狼性團(tuán)隊(duì),，而不是猴子團(tuán)隊(duì),。給猴子一棵樹(shù)，讓它不停地攀登,；給老虎一座山,，讓它自由縱橫。也許,，這就是企業(yè)管理用人的最高境界,！

八、水無(wú)常態(tài)，兵無(wú)常勢(shì)——管理者對(duì)事物的應(yīng)變能力

   水無(wú)常態(tài),，說(shuō)明水的善變性，面對(duì)不同環(huán)境,、不同條件,、不同物質(zhì)的應(yīng)變速度和應(yīng)變能力。水呈現(xiàn)的方式千變?nèi)f化,，小溪的安靜,，瀑布的壯美，江湖的奔涌,，泉水的動(dòng)力,，大海的寬廣浩瀚。它遇寒變冰,、遇熱沸騰,，經(jīng)過(guò)人們的智慧加工可變成酒、飲料,，水還可以變換自己的形態(tài),，根據(jù)不同容器的形狀來(lái)改變自己的形態(tài)。兵無(wú)常勢(shì),，打開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史的大門(mén),，我們仿佛看到諸多戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面，手掌帥印的將領(lǐng)出奇的排兵布陣,，整合各種資源,，出其不意掩其不備打贏(yíng)戰(zhàn)爭(zhēng)的舉不勝數(shù)。這個(gè)世界的復(fù)雜程度超乎你所看到的,，甚至超乎你所想象的,，當(dāng)身處復(fù)雜多變的環(huán)境下，人要根據(jù)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整自己的處事和生存方式,，快速適應(yīng)環(huán)境是人的一種稀有能力,。

  優(yōu)秀的管理者，一定是一位四通八達(dá)的人物,，因?yàn)橐�面�?duì)形形色色的團(tuán)隊(duì)成員,，他們或許家庭出身不同，或者教育不同,，或者性格不同,，或者價(jià)值觀(guān)不同，或者處事風(fēng)格不同,。管理除了人性化之外,，還要靈活的管理方法，因人而異,，因材施教,，不能一種管理方法試用到整個(gè)團(tuán)隊(duì),。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，以不變應(yīng)萬(wàn)變,，萬(wàn)變應(yīng)不變,，這點(diǎn)是管理者需要重點(diǎn)修煉的項(xiàng)目之一。

九,、背水一戰(zhàn)——管理者的魄力及決心

   縱觀(guān)中外戰(zhàn)爭(zhēng)史,，發(fā)生過(guò)無(wú)數(shù)的戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，有戰(zhàn)爭(zhēng)必有輸贏(yíng),，有戰(zhàn)爭(zhēng)必有死傷,，有戰(zhàn)爭(zhēng)必有涂炭。楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,，韓信率領(lǐng)由老弱病殘組成的部隊(duì),，抵抗少于項(xiàng)羽軍隊(duì)若干倍的精兵強(qiáng)將，但結(jié)果卻是韓信打贏(yíng)了這場(chǎng)戰(zhàn)役,。因?yàn)轫n信統(tǒng)領(lǐng)的部隊(duì),，背后是波濤洶涌的河流，這種地理環(huán)境下,，面對(duì)敵軍沒(méi)有退路,，由此激發(fā)出每個(gè)人求生的本能和強(qiáng)烈的求勝欲望，所以戰(zhàn)爭(zhēng)史上便有了著名的背水一戰(zhàn),。作為一名管理者,，想把團(tuán)隊(duì)帶好，一定要具備激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能的本領(lǐng),，千萬(wàn)不要小看潛能的威力,，平凡生活中人所展現(xiàn)的只是冰山一角，每個(gè)人未開(kāi)發(fā)的潛在及未顯現(xiàn)能力超乎想象,。

案例分享：本月17-21日于寧波象山,，MCC與唐三彩（象山店）開(kāi)展了一場(chǎng)大型的彩妝秀推廣活動(dòng)，本人協(xié)同總部的其他四位老師,，并從代理商團(tuán)隊(duì)中挑選十一位優(yōu)秀彩妝師前往執(zhí)行活動(dòng),，所有人對(duì)于銷(xiāo)售任務(wù)都是有很大的質(zhì)疑，之所以有質(zhì)疑或者對(duì)任務(wù)完成沒(méi)有信心,，是因?yàn)楸酒放圃谡麄�(gè)浙江省之前未有超過(guò)十萬(wàn)的促銷(xiāo)業(yè)績(jī),，并且是單店活動(dòng)的前提條件下，在活動(dòng)前的動(dòng)員會(huì)中,，明確任務(wù)指標(biāo)并分解到小組,，同時(shí)做活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析，讓每個(gè)人對(duì)活動(dòng)任務(wù)充滿(mǎn)信心，保證出師有利,；同時(shí)賦予和塑造團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,，戰(zhàn)士為榮譽(yù)而戰(zhàn)，如果完成銷(xiāo)售任務(wù),，活動(dòng)業(yè)績(jī)將成為品牌歷史性的里程碑,；再者就是激發(fā)出所有人的對(duì)活動(dòng)任務(wù)完成的激情，讓激情轉(zhuǎn)化成動(dòng)力和積極行為,，貫穿整場(chǎng)活動(dòng)；最后和團(tuán)隊(duì)患難與共,，我信奉的經(jīng)典信條被團(tuán)隊(duì)喊成口號(hào)：“今日,，誰(shuí)與我浴血奮戰(zhàn)，誰(shuí)就是我的兄弟,！”作為全品項(xiàng)為彩妝的品牌,，其中周六全天下雨的條件下，活動(dòng)以二十三萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)而圓滿(mǎn)落幕,，同時(shí)刷新唐三彩200家連鎖系統(tǒng)單日單店銷(xiāo)售最高紀(jì)錄,。

   管理者采用適宜的壓力，恰當(dāng)?shù)姆椒�,，因人而異的潛力激發(fā)策略,，讓每個(gè)人對(duì)潛能開(kāi)發(fā)充滿(mǎn)無(wú)限的熱情，樂(lè)于去探究,，不斷的提升個(gè)人能力,，提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)最薄弱的鏈條環(huán)節(jié)，彌補(bǔ)水桶定律中最矮的短板,，從而團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力才會(huì)強(qiáng)大起來(lái),。與團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造無(wú)限的不可能，把不可能變?yōu)榭赡�,；與團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造無(wú)限的可能,，把可能的事情做的更加完美！

十,、 水則載舟,，水則覆舟（荀子）——管理者的居安思危

    泱泱華夏上下五千年，歷史記載著每個(gè)帝國(guó)的統(tǒng)治和衰落,。打開(kāi)歷史的大門(mén)讓我們穿越時(shí)空,，回到那個(gè)大唐盛世時(shí)代，國(guó)家經(jīng)濟(jì)和軍力空前的繁榮昌盛,。一代名君唐太宗的政績(jī)值得當(dāng)今每位執(zhí)政者學(xué)習(xí),、效仿，唐太宗時(shí)刻清楚自己是舟，庶民為水的道理,，“水可載舟亦可覆舟”這句格言實(shí)際出自荀子,，被唐太宗使用并發(fā)揚(yáng)光大，真正的為國(guó)家,、為人民做事情,，他們才會(huì)回饋于朝廷政府，但是當(dāng)不作為或者昏庸無(wú)道充斥的時(shí)候,，統(tǒng)治者危險(xiǎn)就到來(lái)了,，所以只有小心才能駛得萬(wàn)年船。

   作為一名聰明的管理者,，日常做到“在其位,，謀其政”，并要時(shí)刻的居安思危,，給自己營(yíng)造危機(jī)感,，因?yàn)槟阌泻芏酀撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們正處心積慮的想上位,，要想立足不敗之地,，需要源源不斷的學(xué)習(xí)力，不斷修煉領(lǐng)導(dǎo)力,，不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷完善自己的人格魅力，不斷關(guān)注團(tuán)隊(duì)的需求并滿(mǎn)足它,，勿敗在德不匹位上,。管理大師們無(wú)非比我們做的更多、堅(jiān)持的更久,、付出的時(shí)間和精力多數(shù)人不及而已,！

 本篇文章構(gòu)思已久，總想把水的生存和處事哲學(xué)寫(xiě)成文章,，多年后終于完成心愿,，落稿之時(shí)仿佛心里漂浮的磐石落地，本文采用了水的做人做事智慧,，結(jié)合了勵(lì)志的成功學(xué),，講述潛能激發(fā)的重要性，運(yùn)用古語(yǔ)今析的講解方式,，簡(jiǎn)明扼要的描繪了管理者的心態(tài)及做人的哲學(xué),，強(qiáng)調(diào)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理方法，拋磚引玉的指引營(yíng)銷(xiāo)思維,，本文純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn),，歡迎大家提供寶貴建議,！

多年文章創(chuàng)作的路上，充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的艱辛和困難,，也飽受了很多的質(zhì)疑,，感謝一直支持的我每一個(gè)朋友，作為化妝品行業(yè)的一員,，有義務(wù)把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納出來(lái),，和更多的人去分享，去幫到別人,，就是我寫(xiě)文章的初衷,，抱著這種理念我不斷去構(gòu)思和創(chuàng)造文章。愿與您同行共進(jìn)步,，望眾多管理者迷茫中受益,，請(qǐng)觀(guān)者指教！筆者前十篇文章分別是：《如何成為頂尖銷(xiāo)售高手》,、《培訓(xùn)師的大家風(fēng)范》,、《如何打造標(biāo)桿客戶(hù)》,、《標(biāo)桿客戶(hù)銷(xiāo)量管理提升辦法》,、《店務(wù)總監(jiān)的盈利管理之道》、《日化店的巨鱷——唐三彩》,、《代理商會(huì)議如何創(chuàng)新——破局》,、《如何成為化妝品營(yíng)銷(xiāo)高手》、《資源整合的力量》,、《揭秘賣(mài)拐式銷(xiāo)售》歡迎大家百度搜索,給予指導(dǎo),。

 

 

                                                                                                                                                            王偉營(yíng)

                                                                                                                                                        2013年4月10日

業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)：

一直非常喜歡水，讀了偉營(yíng)的文章,，將水與管理相結(jié)合更有一番新意,，作為管理者要有海納百川的博大胸襟，人與人的區(qū)別不是長(zhǎng)相,，不是身世背景,，而是一顆不一樣的心胸，偉營(yíng)把我?guī)�入不一樣的水世��,，希望這篇文章能給更多管理者和希望進(jìn)入管理層的朋友更多的啟示,。

                                                                                      八斗美妝人才網(wǎng)CEO     趙鳳蓮

偉營(yíng)是我見(jiàn)過(guò)培訓(xùn)老師里文采最好的，文采飛揚(yáng)的才子里最帥的,�,？戳藗�營(yíng)的文章，讓我也深受啟發(fā),，期待更多精彩分享,！

                                                                                    聚美麗(中國(guó))CEO      許文君

偉營(yíng),，是我見(jiàn)過(guò)的行業(yè)中不可多得的人才。在培訓(xùn)教育的同時(shí),，與圈內(nèi)的各培訓(xùn)老師相處得都很不錯(cuò),，最難得是在工作之余經(jīng)常去沉淀自己，說(shuō)實(shí)在的,，每天奔波在全國(guó)各地,，又能靜下心來(lái)寫(xiě)自己工作感悟、生活感悟,，這樣的人在我們身邊已不太多了,。看完他的文章,，感受：水一樣的發(fā)散思維,、水一樣的行文軌跡，水一樣的透徹見(jiàn)底又水一樣的深不可測(cè),。

                                                                                       一謀顧問(wèn)集團(tuán)資深顧問(wèn)      文燕

水,，是形態(tài)多樣的，遇到什么樣的容器便變成什么樣的形態(tài),；水,，又是功能多樣的，用在不同的地方,，便會(huì)產(chǎn)生不同的效應(yīng),。王老師把水的多樣性結(jié)合管理的性質(zhì)，既賦予了水生命力,，又生動(dòng)了管理的表現(xiàn)力,，一篇“水哲學(xué)”把管理緩緩道來(lái)，可謂是大智的體現(xiàn)�,�,！

                                                                                       國(guó)際美商學(xué)院  教育執(zhí)行長(zhǎng)     林濤 

行“文”如水、瀟瀟灑灑,、一氣呵成,。一口氣拜讀偉營(yíng)的佳作，驚嘆業(yè)界又多一位優(yōu)秀管理者,。感謝造物主賦予水如此優(yōu)秀的特性和品格,，引發(fā)偉營(yíng)的智慧，將水的品格與管理藝術(shù)相結(jié)合,，道出人性管理的精髓,。管理本無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)章可循,，仁者見(jiàn)仁,、智者見(jiàn)智,。就管理本質(zhì)而言，需要管理者自身高尚的人格修為和個(gè)人魅力,，此為“道”,。而從偉營(yíng)的文章和素日來(lái)對(duì)他的了解，偉營(yíng)具備一位優(yōu)秀管理者的特性,，同時(shí)他親自實(shí)踐,、用心感悟、善于總結(jié),、并勇于創(chuàng)新,，提出一套獨(dú)特的管理哲學(xué)。管理看似復(fù)雜,，實(shí)則簡(jiǎn)單,。就“術(shù)”而言，管理無(wú)非包含：管事,、用人,、分錢(qián)三方面。但此三方面要做足,，卻也不易,，需要“道”做依托。望日后能拜讀偉營(yíng)更多佳作,，聆聽(tīng)更多分享,，也希望業(yè)界能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的管理者分享經(jīng)驗(yàn)與感悟,。

美妝界培訓(xùn)隊(duì)伍因更多“偉營(yíng)”們的藝術(shù)管理而綻放,！

                                                                                              韓雅培訓(xùn)總監(jiān)        王飛

偉營(yíng)發(fā)表過(guò)的幾篇文章中都能看出他奮發(fā)前進(jìn)的思想和鍥而不舍的努力精神。行業(yè)中不乏優(yōu)秀的人才,，他們辛勤的為中國(guó)化妝品行業(yè)指引方向和鋪墊道路,，偉營(yíng)在這些人中做了杰出的代表性。中國(guó)化妝品行業(yè)是極具發(fā)展性的,，可能今天我們還看到好多人不習(xí)慣護(hù)膚,，不喜歡化妝而覺(jué)得難做，其實(shí)蘊(yùn)含了很大的彈性空間,。目前中國(guó)大地上,，化妝品行業(yè)是需要引領(lǐng)的時(shí)刻，引領(lǐng)成功就會(huì)占大一部分市場(chǎng)額,。而這部分市場(chǎng)份額需要怎么去占領(lǐng)和攻破,，以及面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該怎么去揚(yáng)長(zhǎng)避短，那么就必須具備具有狼性,，這篇文章以專(zhuān)業(yè)角度加入散文的寫(xiě)法充分展現(xiàn)了這些,。
希望偉營(yíng)能多多帶領(lǐng)我們這一群85后,，90后的人們往前沖。
                                                                                     愛(ài)麗（中國(guó)）首席  段星

予人玫瑰手留余香是培訓(xùn)師應(yīng)有的品質(zhì),，但偉營(yíng)做的尤為好,。一篇“水哲學(xué)”，利用水的特點(diǎn)將管理真諦完全呈現(xiàn),，希望這篇文章能夠幫助更多人,，支持你，偉營(yíng),，加油,！

                                                                                     鄭明明品牌教育總監(jiān)    張丹

上善若水，有容乃大,，做為智慧的管理者,，應(yīng)當(dāng)從多個(gè)角度錘煉人材，打造精英團(tuán)隊(duì),。思想如水般不斷變化,，才能更有創(chuàng)新力，有更新更好的方法,。海納百川,，才會(huì)更有影響力凝聚力。本土化妝品行業(yè)需要更多力量凝聚,，更需要?jiǎng)?chuàng)新想法出現(xiàn),，相信90后的強(qiáng)大，會(huì)帶來(lái)更多的驚喜與奇跡,。

                                                                                   丸美控股集團(tuán)春紀(jì)培訓(xùn)總監(jiān)      沈凱

識(shí)時(shí)務(wù)者乃俊杰,王老師對(duì)當(dāng)今中國(guó)化妝品（日化渠道）的發(fā)展確實(shí)提供了一針見(jiàn)血簡(jiǎn)介,。

中國(guó)日化大部分企業(yè)還在發(fā)展階段，每一次行業(yè)的洗牌洗掉了很多品牌,，同樣也有很多新的品牌出現(xiàn),，成也蕭何敗也蕭何。管理本身就是從以物為本走向以人為本,、走向以知識(shí)為本方向,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展目在某一個(gè)階段是共同受益。作為一名優(yōu)秀的管理者個(gè)人覺(jué)得有必要了解平衡關(guān)系理論（易經(jīng)）,。說(shuō)到根底就是人的管理!淺談個(gè)人觀(guān)點(diǎn),，有機(jī)會(huì)也希望向王老師多交流，相互學(xué)習(xí),，共同發(fā)展,，創(chuàng)造生命的價(jià)值所在.

                                                                                     VOV培訓(xùn)總監(jiān)     太日星

拜讀了偉營(yíng)老師的《水哲學(xué)—管理者的啟示》感覺(jué)受益匪淺，我認(rèn)為,，無(wú)論是化妝品行業(yè)內(nèi),，還是化妝品行業(yè)外的管理者,，欲想做一名出色的管理者都應(yīng)該認(rèn)真研讀一下此文！管理者的心態(tài)對(duì)企業(yè)未來(lái)成敗具有關(guān)鍵的決定作用,。只有如偉營(yíng)老師所說(shuō),，保持水一樣的平和心態(tài)，知止為安,，處事有度,，才能使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

                                                                                 艾菲國(guó)際教育培訓(xùn)總監(jiān)    肖嬿

  作為化妝品行業(yè)的“同道中人”,，偉營(yíng)的不斷進(jìn)取和努力非常值得我們學(xué)習(xí),。一篇《水哲學(xué)》實(shí)則宣揚(yáng)一種處世哲學(xué)，做人做管理都要與水一樣,，有極大的可塑性,、包容性。我們期待偉營(yíng)能夠像水一樣,，永遠(yuǎn)堅(jiān)持自己的原則和方向,，不管遇到什么樣的困難和挫折，它會(huì)始終朝一個(gè)目標(biāo)發(fā)展,，向前,，向前，再向前,，永不停止,，直到目的地。更期待偉營(yíng)為我們帶來(lái)更多的好文章,、好作品,！

                                                                              依琳娜教育培訓(xùn)總監(jiān)      盛宏芳