中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷,，一方面,，盡管用的是西方營(yíng)銷理論和跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)，但中國(guó)企業(yè)走的是自己的路,。學(xué)習(xí)西方理論,，模仿跨國(guó)公司,，走自己的路，這是中國(guó)企業(yè)成功的根本,。另一方面,，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷，是從小到大的營(yíng)銷,，從弱到強(qiáng)的營(yíng)銷,，承載的是一個(gè)過(guò)程，這與跨國(guó)公司的成熟營(yíng)銷和強(qiáng)者營(yíng)銷相比,，本身就具有不得不有的本質(zhì)區(qū)別,。

      迄今為止，還有這樣一種思潮：認(rèn)為今天的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題皆源于中國(guó)企業(yè)“不成熟,、不規(guī)范的營(yíng)銷”---我難以想象,，在一個(gè)不成熟、不規(guī)范的市場(chǎng)上,，一群不成熟的企業(yè)如何才能弄出成熟的營(yíng)銷和規(guī)范的營(yíng)銷,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，就是一個(gè)壓縮式進(jìn)程---用幾十年走過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)装倌曜哌^(guò)的路。而在這個(gè)進(jìn)程中,，中國(guó)企業(yè)就是通過(guò)前赴后繼的方式推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的,。

      營(yíng)銷最基本的競(jìng)爭(zhēng)法則是達(dá)爾文的“適者生存”。那些曾經(jīng)倍受敬畏的跨國(guó)公司在中國(guó)的失敗,，就是因?yàn)樗麄儽е�那套“先進(jìn)”的營(yíng)銷方法企圖“教育中國(guó)消費(fèi)者”,，而不是適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者。中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)被視為“落后”的營(yíng)銷方法,，恰恰是適應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)果,。世界知名咨詢公司在中國(guó)普遍折戟沉沙，原因不在于它們不夠先進(jìn),，而是在于它們太過(guò)先進(jìn),。在一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)三十年，與跨國(guó)公司的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)中,，中國(guó)企業(yè)用自己的方式,，保住了陣地。以家電市場(chǎng)為例,，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到最后,，大家突然發(fā)現(xiàn)，一流的跨國(guó)公司基本不見(jiàn)了,，留下的都是二流水平的中國(guó)企業(yè),。

      中國(guó)企業(yè)起步于中國(guó)市場(chǎng)的短缺時(shí)代。其基本情形是一窮二白的老百姓想買商品還得托人走后門,。這種情形下,，一旦收入增長(zhǎng)，帶來(lái)的自然是饑渴式消費(fèi),。也許年輕人對(duì)此難以有足夠的想象力,，那么，就看看房地產(chǎn)吧---勸都勸不住,，寧可為銀行打工,，也要搶購(gòu)明顯價(jià)格增長(zhǎng)過(guò)快、過(guò)高的房子,。

      但到了今天,，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)變了：

      中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)完成了幾乎所有行業(yè)的全面“啟蒙”和多輪消費(fèi)升級(jí)；

      中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力已經(jīng)有了極大的提升并得到相對(duì)充分的釋放,；

      中國(guó)消費(fèi)者的“品味”和“鑒識(shí)能力”已經(jīng)有了極大的提升并且開(kāi)始挑剔,。

      除此之外，我們還要承認(rèn)下列兩個(gè)基本現(xiàn)實(shí)：

      第一,，除汽車等少數(shù)行業(yè)外,，中國(guó)多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了飽和狀態(tài),，消費(fèi)數(shù)量增長(zhǎng)緩慢甚至下降。那些曾經(jīng)習(xí)以為常的“爆發(fā)式”,、“井噴”等詞匯,，正在與中國(guó)營(yíng)銷告別。

      第二,，中國(guó)主流產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中已經(jīng)基本完成,，高集中度行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷。在這樣的行業(yè),，通過(guò)擠壓對(duì)手獲得發(fā)展已經(jīng)不可能,，因?yàn)槌�非�?duì)手犯錯(cuò)，寡頭壟斷的格局總體上是“恐怖平衡”狀態(tài),。

      從發(fā)展空間看,，中國(guó)企業(yè)的數(shù)量增長(zhǎng)已經(jīng)很困難，必須找到新的增長(zhǎng)空間,，否則,，只能徘徊。

      上述現(xiàn)象說(shuō)明,，中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“新常態(tài)”,。

      由于除了國(guó)企，中國(guó)企業(yè)出身都過(guò)于草根,，所以，三十多年來(lái),，它們一直在爬坡,。而營(yíng)銷界把這種爬坡，都習(xí)慣性地稱之為營(yíng)銷升級(jí),。

      長(zhǎng)期以來(lái),，所謂營(yíng)銷升級(jí)，無(wú)非是渠道升級(jí),、產(chǎn)品升級(jí),、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、管理升級(jí),。其中最核心的卻是,，跨國(guó)公司為中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)提供了學(xué)習(xí)和模仿空間，這使得中國(guó)企業(yè)以產(chǎn)品升級(jí)為依托,，系統(tǒng)地推動(dòng)整體升級(jí),。到了今天，能夠從跨國(guó)公司那里學(xué)習(xí)和模仿的東西已經(jīng)到了極限,，余下的東西則妙處難學(xué),，中國(guó)的多數(shù)行業(yè)也因此而頓時(shí)失去了方向,。

      目前的真實(shí)情形就是，以模仿為主調(diào)的發(fā)展模式已經(jīng)失去依托,，而中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有在模仿中建立足夠的自主創(chuàng)新能力,。這也成為中國(guó)企業(yè)必須過(guò)的坎，能夠做出的判斷是,，中國(guó)企業(yè)要么累死在營(yíng)銷升級(jí)“坡”上,，要么力爭(zhēng)過(guò)“坎”，進(jìn)入新的一馬平川,。

      所謂中國(guó)式營(yíng)銷,，在過(guò)去，無(wú)非是指基于當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷,，而在今天,，中國(guó)式營(yíng)銷則必須是具有中國(guó)特色并處于世界領(lǐng)先水平的營(yíng)銷。這意味著,，至少是中國(guó)的行業(yè)龍頭企業(yè)必須建立塑造市場(chǎng)的能力,，必須有能力帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)為市場(chǎng)提供有別于跨國(guó)公司的獨(dú)特的價(jià)值。

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