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職業(yè)經(jīng)理人的境界
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我們兩個都有一批“徒弟”在做職業(yè)經(jīng)理人,。
可能因為比較嚴苛的原因,，我們總覺得他們差點火候,，有太多不盡如意之處,，盡管他們在實際操作時比我們更熟練，更懂技巧,，方法更多,，但遇到大問題還是要找我們，特別是在搞不定老板和遇到大的轉折的時候,。因此,，我們才“誨人不倦”地研究與發(fā)表職業(yè)經(jīng)理人修煉方面的文章，并最終形成了一個體系,。
我們不認為這些徒弟與我們的差異在理論,、思路和方法上，而是主要在境界上,。之所以提出職業(yè)經(jīng)理人要修煉,，而不是說要學習，主要就是修煉境界,。
什么是職業(yè)經(jīng)理人,？并非每個經(jīng)理都可以稱得上職業(yè)經(jīng)理人，也不是做得好,、職務高,、收入高就是職業(yè)經(jīng)理人。成為經(jīng)理人有兩個條件,，一是有職業(yè)自由,，二是有“身價”。
職業(yè)經(jīng)理人是有職業(yè)自由的,。職業(yè)自由是獲得了社會的認同,，而不僅僅是某一個企業(yè)的認同。如果不在一個企業(yè)干了,，可以在另一個企業(yè)找到同等或更高的職位,。有些人在某一個企業(yè)任高管，干得很好,，收入也很高,，但除了任職企業(yè)根本就無人問津。這樣的人,，不論職務有多高,，收入有多高，都不是職業(yè)經(jīng)理人,。因為他沒有職業(yè)自由,，離開某個企業(yè)就不行了。
職業(yè)經(jīng)理人一定是有“身價”的。什么是“身價”,？就是你還沒有開始干活,，還沒有成果，老板已經(jīng)知道你值多少錢,，并且這個價錢通常是超過行業(yè)或社會平均收入,。如果你是拿提成的，或者拿績效的,，那么你就沒有“身價”,，因為提成是干活后的所得。如果你在一個企業(yè)干得好,，獵頭來挖人,，那么你就有身價了,�,！吧韮r”通常表現(xiàn)為年薪，當然,，身價不是無條件的,，未來也需要業(yè)績的支撐，但身價至少表明社會對能力的提前認同,。
在任何一個企業(yè),，只要企業(yè)做得好，功勞一定是老板的,，盡管職業(yè)經(jīng)理人是有貢獻的,。比如，不能因為仗是韓信打下的,，韓信就可以當皇帝,。沒有劉邦，韓信可能啥也做不成,。韓信說自己帶兵“多多益善”,，而劉邦“只能帶一千兵”，因為劉邦是“將將”之才,，韓信是“將兵”之才,。老板與職業(yè)經(jīng)理人的關系，同樣是老板“將將”,，職業(yè)經(jīng)理人“將兵”,。
我們兩都就不是典型職業(yè)經(jīng)理人，盡管我們都曾經(jīng)任職高管,。我們總想改變老板,，經(jīng)常把自己的角色凌駕于老板之上。我們都曾經(jīng)被老板這樣問過：“你是老板,，還是我們是老板,？”盡管老板也需要我們,，但我們很難與老板“和平共處”，與老板“吵架”的時候比較多,。當然,，盡管老板對此十分不爽，這也正是老板需要我們做的,。
職業(yè)經(jīng)理人的本份,，就是處理好與老板的關系，不做“僭越“之事,。諸葛亮就是職業(yè)經(jīng)理人的典范,。盡管劉禪是“扶不起的阿斗”，盡管劉備臨終之時有可“代之”的遺言,，諸葛亮始終謹守本份,。
當然，職業(yè)經(jīng)理人干得好了,，老板給點股份,，或者當個“二老板”，甚至從職業(yè)經(jīng)理人成為事業(yè)合伙人,，這些都是老板的“恩賜”,，但職業(yè)經(jīng)理人不可期求。
如果職業(yè)經(jīng)理人自認“身價”提高,，老板給的不夠,，你可以向老板要求，也可以跳槽,，但不能以此要挾,，不能在用情緒甚至用工作對抗。
還有一種情況,，就是老板確實沒有老板的樣,，確實是“扶不起的阿斗”，那么,，職業(yè)經(jīng)理人應該怎么辦,？一種辦法是：既然沒有諸葛亮那樣的才，就別去扶“阿斗”,；另一種辦法是：在成為職業(yè)經(jīng)理人之前,，一定要弄清老板到底是什么樣的老板。如果作為一個職業(yè)經(jīng)理人,，總是遇到“不成器”的老板,，那么一定是職業(yè)經(jīng)理人的眼光有問題。鳳凰擇良木而棲，如果總找不到良木,，就別自認是鳳凰,。
營銷界的前輩屈云波到科龍任職營銷副總裁，有幾點表現(xiàn)可稱典范：第一,，請客人吃飯,，身上帶兩張卡。公司的客人,，用公司的卡,；私人請客，用個人的卡,；第二,，做了幾年副總裁，進去時是一個人,，出來也不帶一個人,，盡管有很多人愿意跟著他干；第三,，科龍的董事會基本都受到法律調(diào)查,，唯獨他一人沒有任何法律問題,。
職業(yè)經(jīng)理人與老板有矛盾,，很正常。矛盾難以調(diào)和,，就離開,，也很正常。如果矛盾轉化為對立,，做對企業(yè)有害的事,，就是不守職業(yè)道德。
職業(yè)經(jīng)理人要認識到：只要做了對企業(yè)有害的事,，一定會在某個時間轉化為社會對自己的認知和評價,，并最終轉化為對自己的傷害。
一個職業(yè)經(jīng)理人,，如果辭職時甚至向老板發(fā)出討伐的“檄文”,，我們不認為對得起職業(yè)經(jīng)理人這個稱呼，干的實際上是件缺德事,。
做成事,，能力很重要；做對事,，格局很重要,。沒有大格局，很難做成大事。
做事要一件一件做,，但布局卻不是走一步看一步,。提前布局，到時候水到渠成,，與那些事到臨頭再救急,，絕不是一個境界。
要做好一個企業(yè),，首先要了解這個行業(yè),；要了解一個行業(yè)，首先要了解這個國家,；要了解國家,，首先要了解這個世界。
審時度勢,，不僅是對企業(yè)的了解,，更是對企業(yè)所生存環(huán)境的了解。做企業(yè),，不是埋頭拉車,，更要抬頭看路。
我們一個是經(jīng)濟學科班出身,，一個是管理學專業(yè),，都不是營銷專業(yè)，我們也都站在營銷之外看營銷,，這樣才能相對看得明白,。營銷的問題，答案有時在營銷之外,。
你是否已經(jīng)進步,，不在自我感覺，需要找到一個坐標,。這個坐標就是我們生存的環(huán)境,。海爾的張瑞敏講，現(xiàn)在是一個沒有坐標的時代,。過去,，我們有追趕的對象。比我們做得好的企業(yè)就是我們追趕的對象�,，F(xiàn)在,，追趕的對象消失了，我們要自己尋找坐標,。
環(huán)境變了,，一切都得變,。但是，環(huán)境變了,，你感受到了嗎,？所以，要經(jīng)常跳出職業(yè)經(jīng)理人的角色,，放寬視野,，審時度勢。
我們常說,，所謂戰(zhàn)略戰(zhàn)術,，都只是思考問題的角度不同而已。職業(yè)經(jīng)理人,，處于中間,，要有兩輪換位思考，即站在老板角度思考,，又站在員工角度思考,。
站在老板角度思考，這是目的思考,。老板的思考角度,，實際就是企業(yè)的思考角度。任何人可能都有本位主義,，但老板很難有本位主義,。
工作做得好不好，主要看是否達到了企業(yè)的目標,。企業(yè)的目標,，一定是老板說出來的銷售目標、利潤目標,。這些都是顯性的目標，老板還有很多隱性的目標,，不一定說出來了,，或者不便說出來。
站在員工角度做事,，主要是方法思考,。部下的能力肯定比不了上司，所以,，一定不能拿自己的標準去要求員工,，要認清員工的能力做得了什么事，能做成什么事,。部下能按什么方法把事情做成,，就按什么方法,。
那些認為部下是“一群笨蛋”的高管，自己肯定是個“大笨蛋”,。經(jīng)常有企業(yè)請我們給員工培訓,，似乎員工有問題。然而據(jù)我們了解,，僅僅培訓員工是沒用的,，改進要從經(jīng)理們開始，甚至從老板開始,。
營銷是個“坑爹”的職業(yè)。因為營銷有競爭性,，所以你所掌握的方法,，只要大家都掌握了，就失去了競爭力,。因此,，做營銷，沒有進步就是落后,。
社會在快速變化,，變化就要淘汰趕不上變化的人。我們曾經(jīng)提出過職業(yè)經(jīng)理人的生命周期的問題,，大約5年是一個周期,。如果5年之內(nèi)你沒有本質(zhì)上的變化，那么作為職業(yè)經(jīng)理人,，可能要掉“身價”了,，或者缺乏職業(yè)自由了。
與時俱進,，就要學習,。知識的來源，不外三種渠道：讀書,、讀人,、讀事。
職業(yè)經(jīng)理人,，一般學歷都不低,，然而，這并不能說明會讀書,。特別是學校的學習方式,，讓很多人對讀書產(chǎn)生了反感。
我們常常批評一些徒弟：竟然幾十年如一日地堅持不讀書,。不讀書的結果是進步到一定程度,，再也難以提升了,。職務升得越高，越需要底蘊的積累,。讀書,，就是積累底蘊的最好方法。
關于學習,，我們有一句名言：“凡是不能被兼容的都是病毒”,。能夠被兼容，一定是自己有渾厚的功底,，判斷能力特別強,，吸收能力特別強。功底從哪里來,？我們共同的主張是從經(jīng)典中來,。經(jīng)典可能本身沒有用，但給了你融會貫通,、兼收并蓄的功底,。
如果讀不了書，那么讀人也不失為有效方法,。什么是讀人,？古人講，聽君一席話,，勝過十年書,。這就是讀人。
讀人,，就要有能夠引導你進步的圈子,，就要有能夠讓你醍醐灌頂?shù)摹岸鲙煛薄Ｈ绻愕臉I(yè)余時間花在應酬上,，那么,，讀人就難做到。
工作的經(jīng)歷,，有時形成的是教訓,，有時形成的是經(jīng)驗。現(xiàn)在流行一種說法：總結經(jīng)驗之時,，就是經(jīng)驗過時之時。
讀事,，不是總結經(jīng)驗教訓,，而是發(fā)現(xiàn)規(guī)律。做一件事,，悟透一個道理,，這就是讀事,。
很多職業(yè)經(jīng)理人，離不開他所從事的行業(yè),，這是因為他們只總結了經(jīng)驗,，沒有上升為規(guī)律，離開了熟悉的環(huán)境,，經(jīng)驗就失效了,。
說明：此篇文章來自我與劉春雄老師的新書《格局》－－－中國企業(yè)高管修煉。
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