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日志

職業(yè)經(jīng)理人的境界

熱度 28已有 416626 次閱讀2014-12-24 17:18 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

  我們兩個(gè)都有一批“徒弟”在做職業(yè)經(jīng)理人,。

  可能因?yàn)楸容^嚴(yán)苛的原因,,我們總覺(jué)得他們差點(diǎn)火候,有太多不盡如意之處,,盡管他們?cè)趯?shí)際操作時(shí)比我們更熟練,,更懂技巧,方法更多,,但遇到大問(wèn)題還是要找我們,,特別是在搞不定老板和遇到大的轉(zhuǎn)折的時(shí)候。因此,,我們才“誨人不倦”地研究與發(fā)表職業(yè)經(jīng)理人修煉方面的文章,,并最終形成了一個(gè)體系。

  我們不認(rèn)為這些徒弟與我們的差異在理論,、思路和方法上,,而是主要在境界上。之所以提出職業(yè)經(jīng)理人要修煉,,而不是說(shuō)要學(xué)習(xí),,主要就是修煉境界。

不隨便自充職業(yè)經(jīng)理人

  什么是職業(yè)經(jīng)理人,?并非每個(gè)經(jīng)理都可以稱(chēng)得上職業(yè)經(jīng)理人,,也不是做得好、職務(wù)高,、收入高就是職業(yè)經(jīng)理人,。成為經(jīng)理人有兩個(gè)條件,一是有職業(yè)自由,二是有“身價(jià)”,。

  職業(yè)經(jīng)理人是有職業(yè)自由的,。職業(yè)自由是獲得了社會(huì)的認(rèn)同,而不僅僅是某一個(gè)企業(yè)的認(rèn)同,。如果不在一個(gè)企業(yè)干了,,可以在另一個(gè)企業(yè)找到同等或更高的職位。有些人在某一個(gè)企業(yè)任高管,,干得很好,,收入也很高,但除了任職企業(yè)根本就無(wú)人問(wèn)津,。這樣的人,,不論職務(wù)有多高,收入有多高,,都不是職業(yè)經(jīng)理人,。因?yàn)樗麤](méi)有職業(yè)自由,離開(kāi)某個(gè)企業(yè)就不行了,。

  職業(yè)經(jīng)理人一定是有“身價(jià)”的,。什么是“身價(jià)”?就是你還沒(méi)有開(kāi)始干活,,還沒(méi)有成果,,老板已經(jīng)知道你值多少錢(qián),并且這個(gè)價(jià)錢(qián)通常是超過(guò)行業(yè)或社會(huì)平均收入,。如果你是拿提成的,,或者拿績(jī)效的,那么你就沒(méi)有“身價(jià)”,,因?yàn)樘岢墒歉苫詈蟮乃�,。如果你在一個(gè)企業(yè)干得好,獵頭來(lái)挖人,,那么你就有身價(jià)了,。“身價(jià)”通常表現(xiàn)為年薪,,當(dāng)然,,身價(jià)不是無(wú)條件的,未來(lái)也需要業(yè)績(jī)的支撐,,但身價(jià)至少表明社會(huì)對(duì)能力的提前認(rèn)同,。

謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人本份

  在任何一個(gè)企業(yè),只要企業(yè)做得好,,功勞一定是老板的,,盡管職業(yè)經(jīng)理人是有貢獻(xiàn)的,。比如,不能因?yàn)檎淌琼n信打下的,,韓信就可以當(dāng)皇帝,。沒(méi)有劉邦,韓信可能啥也做不成,。韓信說(shuō)自己帶兵“多多益善”,,而劉邦“只能帶一千兵”,因?yàn)閯钍恰皩ⅰ敝�,,韓信是“將兵”之才,。老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系,同樣是老板“將將”,,職業(yè)經(jīng)理人“將兵”,。

  我們兩都就不是典型職業(yè)經(jīng)理人,盡管我們都曾經(jīng)任職高管,。我們總想改變老板,,經(jīng)常把自己的角色凌駕于老板之上。我們都曾經(jīng)被老板這樣問(wèn)過(guò):“你是老板,,還是我們是老板,?”盡管老板也需要我們,,但我們很難與老板“和平共處”,,與老板“吵架”的時(shí)候比較多。當(dāng)然,,盡管老板對(duì)此十分不爽,,這也正是老板需要我們做的。

  職業(yè)經(jīng)理人的本份,,就是處理好與老板的關(guān)系,,不做“僭越“之事。諸葛亮就是職業(yè)經(jīng)理人的典范,。盡管劉禪是“扶不起的阿斗”,,盡管劉備臨終之時(shí)有可“代之”的遺言,諸葛亮始終謹(jǐn)守本份,。

  當(dāng)然,,職業(yè)經(jīng)理人干得好了,老板給點(diǎn)股份,,或者當(dāng)個(gè)“二老板”,,甚至從職業(yè)經(jīng)理人成為事業(yè)合伙人,這些都是老板的“恩賜”,,但職業(yè)經(jīng)理人不可期求,。

  如果職業(yè)經(jīng)理人自認(rèn)“身價(jià)”提高,,老板給的不夠,你可以向老板要求,,也可以跳槽,,但不能以此要挾,不能在用情緒甚至用工作對(duì)抗,。

  還有一種情況,,就是老板確實(shí)沒(méi)有老板的樣,確實(shí)是“扶不起的阿斗”,,那么,,職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該怎么辦?一種辦法是:既然沒(méi)有諸葛亮那樣的才,,就別去扶“阿斗”,;另一種辦法是:在成為職業(yè)經(jīng)理人之前,一定要弄清老板到底是什么樣的老板,。如果作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,,總是遇到“不成器”的老板,那么一定是職業(yè)經(jīng)理人的眼光有問(wèn)題,。鳳凰擇良木而棲,,如果總找不到良木,就別自認(rèn)是鳳凰,。

謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人道德

  營(yíng)銷(xiāo)界的前輩屈云波到科龍任職營(yíng)銷(xiāo)副總裁,,有幾點(diǎn)表現(xiàn)可稱(chēng)典范:第一,請(qǐng)客人吃飯,,身上帶兩張卡,。公司的客人,用公司的卡,;私人請(qǐng)客,,用個(gè)人的卡;第二,,做了幾年副總裁,,進(jìn)去時(shí)是一個(gè)人,出來(lái)也不帶一個(gè)人,,盡管有很多人愿意跟著他干,;第三,科龍的董事會(huì)基本都受到法律調(diào)查,,唯獨(dú)他一人沒(méi)有任何法律問(wèn)題,。

  職業(yè)經(jīng)理人與老板有矛盾,很正常,。矛盾難以調(diào)和,,就離開(kāi),,也很正常。如果矛盾轉(zhuǎn)化為對(duì)立,,做對(duì)企業(yè)有害的事,,就是不守職業(yè)道德。

  職業(yè)經(jīng)理人要認(rèn)識(shí)到:只要做了對(duì)企業(yè)有害的事,,一定會(huì)在某個(gè)時(shí)間轉(zhuǎn)化為社會(huì)對(duì)自己的認(rèn)知和評(píng)價(jià),,并最終轉(zhuǎn)化為對(duì)自己的傷害。

  一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,,如果辭職時(shí)甚至向老板發(fā)出討伐的“檄文”,,我們不認(rèn)為對(duì)得起職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)稱(chēng)呼,干的實(shí)際上是件缺德事,。

有審時(shí)度勢(shì)的能力和遠(yuǎn)見(jiàn)

  做成事,,能力很重要;做對(duì)事,,格局很重要,。沒(méi)有大格局,很難做成大事,。

  做事要一件一件做,,但布局卻不是走一步看一步。提前布局,,到時(shí)候水到渠成,,與那些事到臨頭再救急,絕不是一個(gè)境界,。

  要做好一個(gè)企業(yè),,首先要了解這個(gè)行業(yè),;要了解一個(gè)行業(yè),,首先要了解這個(gè)國(guó)家;要了解國(guó)家,,首先要了解這個(gè)世界,。

  審時(shí)度勢(shì),不僅是對(duì)企業(yè)的了解,,更是對(duì)企業(yè)所生存環(huán)境的了解,。做企業(yè),不是埋頭拉車(chē),,更要抬頭看路,。

  我們一個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身,一個(gè)是管理學(xué)專(zhuān)業(yè),,都不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),,我們也都站在營(yíng)銷(xiāo)之外看營(yíng)銷(xiāo),,這樣才能相對(duì)看得明白。營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,,答案有時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)之外,。

  你是否已經(jīng)進(jìn)步,不在自我感覺(jué),,需要找到一個(gè)坐標(biāo),。這個(gè)坐標(biāo)就是我們生存的環(huán)境。海爾的張瑞敏講,,現(xiàn)在是一個(gè)沒(méi)有坐標(biāo)的時(shí)代,。過(guò)去,我們有追趕的對(duì)象,。比我們做得好的企業(yè)就是我們追趕的對(duì)象�,,F(xiàn)在,追趕的對(duì)象消失了,,我們要自己尋找坐標(biāo),。

  環(huán)境變了,一切都得變,。但是,,環(huán)境變了,你感受到了嗎,?所以,,要經(jīng)常跳出職業(yè)經(jīng)理人的角色,放寬視野,,審時(shí)度勢(shì),。

站在老板角度思考 站在員工角度做事

  我們常說(shuō),所謂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),,都只是思考問(wèn)題的角度不同而已,。職業(yè)經(jīng)理人,處于中間,,要有兩輪換位思考,,即站在老板角度思考,又站在員工角度思考,。

  站在老板角度思考,,這是目的思考。老板的思考角度,,實(shí)際就是企業(yè)的思考角度,。任何人可能都有本位主義,,但老板很難有本位主義,。

  工作做得好不好,主要看是否達(dá)到了企業(yè)的目標(biāo),。企業(yè)的目標(biāo),一定是老板說(shuō)出來(lái)的銷(xiāo)售目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),。這些都是顯性的目標(biāo),老板還有很多隱性的目標(biāo),,不一定說(shuō)出來(lái)了,,或者不便說(shuō)出來(lái)。

  站在員工角度做事,,主要是方法思考,。部下的能力肯定比不了上司,所以,,一定不能拿自己的標(biāo)準(zhǔn)去要求員工,,要認(rèn)清員工的能力做得了什么事,能做成什么事,。部下能按什么方法把事情做成,,就按什么方法。

  那些認(rèn)為部下是“一群笨蛋”的高管,,自己肯定是個(gè)“大笨蛋”,。經(jīng)常有企業(yè)請(qǐng)我們給員工培訓(xùn),似乎員工有問(wèn)題,。然而據(jù)我們了解,,僅僅培訓(xùn)員工是沒(méi)用的,改進(jìn)要從經(jīng)理們開(kāi)始,,甚至從老板開(kāi)始,。

認(rèn)識(shí)、境界和技能與時(shí)俱進(jìn)

  營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)“坑爹”的職業(yè),。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)有競(jìng)爭(zhēng)性,,所以你所掌握的方法,只要大家都掌握了,,就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,,做營(yíng)銷(xiāo),,沒(méi)有進(jìn)步就是落后。

  社會(huì)在快速變化,,變化就要淘汰趕不上變化的人,。我們?cè)?jīng)提出過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的生命周期的問(wèn)題,大約5年是一個(gè)周期,。如果5年之內(nèi)你沒(méi)有本質(zhì)上的變化,,那么作為職業(yè)經(jīng)理人,,可能要掉“身價(jià)”了,或者缺乏職業(yè)自由了,。

  與時(shí)俱進(jìn),,就要學(xué)習(xí)。知識(shí)的來(lái)源,,不外三種渠道:讀書(shū),、讀人、讀事,。

  職業(yè)經(jīng)理人,,一般學(xué)歷都不低,然而,,這并不能說(shuō)明會(huì)讀書(shū),。特別是學(xué)校的學(xué)習(xí)方式,讓很多人對(duì)讀書(shū)產(chǎn)生了反感,。

  我們常常批評(píng)一些徒弟:竟然幾十年如一日地堅(jiān)持不讀書(shū),。不讀書(shū)的結(jié)果是進(jìn)步到一定程度,再也難以提升了,。職務(wù)升得越高,,越需要底蘊(yùn)的積累。讀書(shū),,就是積累底蘊(yùn)的最好方法,。

  關(guān)于學(xué)習(xí),我們有一句名言:“凡是不能被兼容的都是病毒”,。能夠被兼容,,一定是自己有渾厚的功底,判斷能力特別強(qiáng),,吸收能力特別強(qiáng),。功底從哪里來(lái)?我們共同的主張是從經(jīng)典中來(lái),。經(jīng)典可能本身沒(méi)有用,,但給了你融會(huì)貫通、兼收并蓄的功底,。

  如果讀不了書(shū),,那么讀人也不失為有效方法。什么是讀人,?古人講,,聽(tīng)君一席話,勝過(guò)十年書(shū)。這就是讀人,。

  讀人,,就要有能夠引導(dǎo)你進(jìn)步的圈子,就要有能夠讓你醍醐灌頂?shù)摹岸鲙煛�,。如果你的業(yè)余時(shí)間花在應(yīng)酬上,,那么,讀人就難做到,。

  工作的經(jīng)歷,,有時(shí)形成的是教訓(xùn),有時(shí)形成的是經(jīng)驗(yàn)�,,F(xiàn)在流行一種說(shuō)法:總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之時(shí),,就是經(jīng)驗(yàn)過(guò)時(shí)之時(shí)。

  讀事,,不是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,而是發(fā)現(xiàn)規(guī)律。做一件事,,悟透一個(gè)道理,,這就是讀事。

  很多職業(yè)經(jīng)理人,,離不開(kāi)他所從事的行業(yè),,這是因?yàn)樗麄冎豢偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有上升為規(guī)律,,離開(kāi)了熟悉的環(huán)境,,經(jīng)驗(yàn)就失效了。

說(shuō)明:此篇文章來(lái)自我與劉春雄老師的新書(shū)《格局》---中國(guó)企業(yè)高管修煉,。


發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (3 個(gè)評(píng)論)

回復(fù) 石順 2015-1-6 14:01
老師的境界又提升了很多�,。∽@蠋熜聲�(shū)發(fā)行成功,!
回復(fù) 凍品老趙 2016-4-28 10:54
不錯(cuò)不錯(cuò)
回復(fù) 王狄凡 2017-10-2 10:39
好久不見(jiàn),,雙節(jié)快樂(lè)。

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