文/鄭新安

營銷方式的大轉(zhuǎn)變,，關(guān)健在于客戶流的入口發(fā)生了改變,，人尋找人和人尋找服務(wù)的方式發(fā)生了改變。

過去的方式在于傳統(tǒng)媒體“老四樣”的運(yùn)用：報(bào)紙,、電視,、雜志,、戶外。現(xiàn)如今,，這些地方的大人流己不復(fù)存在，人流全都轉(zhuǎn)到網(wǎng)上,，或者說主流人群都在網(wǎng)上了,。網(wǎng)上的入口多種多樣，花樣百出,。過去我們所倚重的創(chuàng)意,，表達(dá)，大眾媒體,，廣告運(yùn)作的科學(xué)體系現(xiàn)在全部坍塌,，取而代之的是流量，轉(zhuǎn)化率這些新型的客戶開發(fā)模式和品牌信息溝通模式。

網(wǎng)絡(luò)世界浩如煙海,，客戶尋找服務(wù)的方式就能是用SEM的方式,，因?yàn)檫@種方式能快捷的找到自己所要的信息與服務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)時代人們的生活方式和溝通方式,，這己形成定式,，對于從事市場營銷的人來說，更是一種主流方式無疑,。

找什么,，去搜索；無論是GOOGLE,還是百度,，360或即刻等,，都是提供這種服務(wù)的入口。于是,，一種新的廣告形式出現(xiàn)了,，這就是SEM營銷。

SEM營銷特點(diǎn)很鮮明,，就是能在客戶尋找服務(wù)的時候看見你的信息,，為此，它們設(shè)計(jì)了豐富多樣的“廣告”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與維度,；什么如何拓詞,，如何購買關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)換率,，提高質(zhì)量度,，增加流量而不增加費(fèi)用，最大限度的提高轉(zhuǎn)換率等等,。無論它們的產(chǎn)品如何豐富,，都是為了吸引客戶上門，從實(shí)際效果來看,， SEM營銷確實(shí)比傳統(tǒng)的媒體形式要好得多,。但它也做不到不浪費(fèi)，一定的浪費(fèi)是有的,，而且,，你也真的是無法控制。這無論是SEM的指標(biāo)有多少,，強(qiáng)大的資金投放,，是第一效果保證。沒有這一點(diǎn),，其它的創(chuàng)意,，拓詞,，流量，轉(zhuǎn)化率,，都是空的,，可能你的大部分資金白白走了流量，而且,，你投入的推廣,，在網(wǎng)上沒有任何記憶，只要你停止推廣信息幾乎為零,，互聯(lián)網(wǎng)公司搞的這個廣告產(chǎn)品就是這么殘酷,。

所以，要想獲得到客戶,，就要有一定的投放量,，和別人在黃金時間比拼關(guān)健詞的出價，你的出價越高你顯現(xiàn)的機(jī)會就越多,，至于詞的創(chuàng)意度,，推廣的范圍，時間,，拓詞等花樣,，都是另一個層面的因素，核心是要有出價的能力,。

現(xiàn)在,，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與生活化型態(tài)的展現(xiàn)，僅僅用文字搜索已然落后了,，新的語音搜索,，圖片搜索漫漫會成為新的主流，那時,，SEM營銷的格局又會為之一變,。

在移動平臺上找服務(wù)找客戶當(dāng)然會成為主流，只是還有一個運(yùn)用策略方法問題,，這就是從事SEM營銷服務(wù)人的尋租空間,。

SEM營銷無論是服務(wù)于電商還是服務(wù)于普通傳統(tǒng)企業(yè)，方法還是不一樣的,。電商主要是較為粗放的促銷行為較多,，就如同當(dāng)年傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品促銷一樣，現(xiàn)在,，我們滿眼看到的都是電商的促銷行為一，而鮮有傳統(tǒng)企業(yè)的身影了,。傳統(tǒng)企業(yè)更多的是發(fā)布服務(wù)的信息與品牌傳播,，而不是促銷,。

當(dāng)然，無論是你是促銷還是常規(guī)的傳播,，用SEM是沒錯的,，因?yàn)椋�只有這里才有人流,，只有這流才有信息流,，只有這里才有資金流。

當(dāng)然,，要讓SEM真的有效,，還是需要點(diǎn)技巧，除了上面提到的投入比列問題,，核心是對準(zhǔn)流量,，提高KPI.

在具體操作時，可能要注意這樣幾點(diǎn)：

一,、關(guān)注ROI,UV,和消費(fèi)三個方面節(jié)點(diǎn),。

二、要形成一個SEM營銷體系,，光憑一個產(chǎn)品的投入,，根本不可以有好的效果，哪些尊稱有多神奇效果的全是明著騙,，這也是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)光中陰暗的一面,。

三、做好整個營銷活動策劃與布局,，不要東一下西一下,，那樣成不了事。

四,、做好信任管理,，互聯(lián)網(wǎng)上最大硬傷是不信任，信任來自于服務(wù),，服務(wù)不要僅限于線下,，用線下來做，實(shí)實(shí)在在,。

五,、O2O的最終結(jié)果是綁定客戶，適應(yīng)客戶轉(zhuǎn)型期不同空間注意力,。同樣,，SEM營銷不僅僅就是線上的事，與線下的配合同樣重要,。

六,、對于最新SEM樣式,，要敢于嘗試，越新越好,，越新越能獲得年輕受眾的偏愛,，及時抓住新的市場。

用SEM營銷抓住注意辦,，讓人找到你,，用傳統(tǒng)營銷說明解釋你的競爭力，這不失為一種較為節(jié)能的好辦法,。

 

博客地址：http://blog.sina.com.cn/bfb

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人