文/鄭新安

移動應用的主要模式在于一點切入全面開花

如今各類移動互聯(lián)網(wǎng)截“人”的入口已經(jīng)堵塞的嚴重不堪了,。

BAT以信息,，社交,，支付為切入點,，進行有關用戶生活型態(tài)的全方位周密布局,。萬能的支付寶,，萬能的微信，萬能的百度,，只要在一個點上綁定用戶,，就立即進行全面撒網(wǎng)，立體式布控,。只要你有需求,，吃、住,、行,、游、購,、娛,、支付、交費,、社保,、保險、理財,，甚至移車都行,，沒有他們不能為用戶服務的，你幾乎看不到有他們不能做的事,。

不要想做大而全的平臺應用,，只要切入一點，其它都服務都可順次展,，水到渠成,。

后創(chuàng)業(yè)者的機會在垂直,，細分的切口

那么,，后來創(chuàng)業(yè)者的機會在哪里？

是,，巨大人流都被BAT給截住了,。小的呢？遠的呢,，細的呢,？服務的呢？他們可能還顧不上，做不了這么細,，這就是后來中小創(chuàng)業(yè)者的機會,。

細分，垂直,，三線,，門對門，B2B2C就是最大的人流切口,。

實踐證明,，任何一個創(chuàng)業(yè)者只要找準垂直細分的用戶切入口，就有可能成為下一個逆襲者,。新創(chuàng)業(yè)者就不要去碰支付,，信息，社交這些大的用戶人流聚集地了,，這些地方后來創(chuàng)業(yè)者無法參與競爭,，只有更加細微的偏僻之地才是創(chuàng)業(yè)者的真正切入口。

這就如同鬣狗不從最好的位置脖子“鎖候“獵殺一樣，而是從獵物不被注意的尾部“掏肛”入口,，同樣可以能成為草原霸主,。

在處處皆強手的互聯(lián)網(wǎng)服務層級中，社區(qū)服務最后5公里就是一個長尾,，執(zhí)行的好,，有可能形成“掏肛”般逆襲的市場效果。

巧妙避開BAT所在區(qū)域,，不要針對大社區(qū),，就對三、四線城市的小社區(qū)進行物業(yè)生態(tài)的對接服務,，也是一種戰(zhàn)略機會有,，核心是要快，準,，狠。

社區(qū)的最后幾公里,，是一種終端生態(tài),，是一些宅在家里用戶的主要生活形態(tài)。

它是細分的，垂直的。

一款主打宅男宅女生活終端輕應用“宅神”的產(chǎn)品就是這最后5公里的細分垂直應用平臺,。

“宅神“平臺應用在于構建小區(qū)物業(yè)的生態(tài)閉環(huán)

“宅神“定位于“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)公共服務”理念的智慧社區(qū)綜合服務APP,，關注解決三四線城市小區(qū)業(yè)主的物業(yè)服務與衣食住行問題,，著力解決傳統(tǒng)物業(yè)與業(yè)主之間長期溝通不暢，價格不透明,，服務不倒位,，不規(guī)范，無監(jiān)管,，成本高,，管理低效，智能化程度低的痛點,；實現(xiàn)業(yè)主的水,、電、氣,、物業(yè),、停車費、急病送醫(yī),、孩子入學,，老人入托，衛(wèi)生通知,、報修,、報建、房屋托管,，保姆,，保潔等剛性需求，讓多年來老大難的物業(yè)服務變得輕松而美好,。

用戶可通過“宅神”APP手機客戶端或公眾微信號,，只需用手機即可自動在眾多城市服務信息中找出自家小區(qū)服務,，快速準確的幫助業(yè)主用戶實現(xiàn)服務與消費購買。并且,，能夠實現(xiàn)高達92%的引擎識別準確率和4%精準推薦購買轉化率,。

“宅神”內(nèi)測僅一月活躍度即達40%以上的高轉化率

“宅神”自2016年初產(chǎn)品內(nèi)測，6月上線,，僅1個月就推到了15個小區(qū)80000多用戶,，3個月做到了230000用戶�,；钴S度在40%以上,，覆蓋5個縣區(qū)，4個地級市,，45個小區(qū),，56個渠道，入住品牌達500多家,，實際線上交易達10000單以上,。

“宅神”目前未做一分錢廣告,，80%用戶來自于小區(qū)門禁主動下載，在iOS App Store上,，下載量名列相似應用的前沿,，成為下載量最快達到10萬次的社區(qū)應用。

湖北銀行，建設銀行,，工商銀行,，人保等多家金融企業(yè)積極入住平臺，與應用平臺業(yè)主形成互補生態(tài)鏈,。

目前,，“宅神”己獲一新三板公司500萬元的意向投資，意欲聯(lián)手將“宅神”打造成離業(yè)主最近的物業(yè)神兵天將生態(tài)園,。

“宅神”的贏利模式形成了“分享”式的生態(tài)圈

談及贏利模式,，“宅神”創(chuàng)始人張金元說,，針對C端用戶的業(yè)主“宅神”完全免費，盈利來源主要是B端的物業(yè)小區(qū)周邊商業(yè)以及基于物業(yè)大數(shù)據(jù)的延伸服務,。未來“宅神”的小區(qū)物業(yè)數(shù)據(jù)可以為各類吃,、住、行,、娛商家進行有嘗使用來變現(xiàn)。

具體的贏利模式主要在以下幾點

一是業(yè)主與物業(yè)之間服務與交費對接的平臺服務費,。讓物業(yè)收費更快捷,，讓業(yè)主交費更便宜方便。

二是業(yè)主與小區(qū)周邊商業(yè)服務對接平臺服務費,，讓小區(qū)商業(yè)銷售更好,，讓業(yè)主消費更好更方便。

三是“宅神”平臺上的第三方金融、電信,、娛樂增值服務,。為這些商家提供與業(yè)主的溝通平臺，從而獲得收益,。

四是在“宅神”平臺上為聚焦于社區(qū)服務的廣大商家,，如銀行，保險,，家居用品,，教育服務，電信,，網(wǎng)絡服務商提供精準廣告服務,。

分享的構成在于生態(tài)圈的每一分子都受益者,，大家相互依存，共生共榮,。

五是為與“宅神”定位相關的商家提供“地推”,、“活動”、“短促”服務,。

卡準用戶所在,，鎖定用戶剛需。未來“宅神”面對的是6000億的大市場,，短兵相接,，沖在終端者就有贏的機會。

未來“宅神”品牌還要利用當下火熱的網(wǎng)紅+視頻直播+微信公號,、應用號+電商的戰(zhàn)術打法來建立,，讓“宅神”成為萬千小區(qū)物業(yè)管理的“神兵天將”,。

橫切也是一種道路,，最后5公里是最接近業(yè)主物業(yè)方面剛需的“家務事”。

“宅神”的異軍突起,，不僅是它做到了產(chǎn)品的垂直,，主要是做到了人群垂直和小區(qū)“家”環(huán)境消費場景的垂直構建，正是這三個因素,，才不斷推高了這款應用用戶的高轉化率,。

創(chuàng)業(yè)就是一種修行

創(chuàng)始人張金元坦言，作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,；從媒體人到廣告人再到互聯(lián)網(wǎng)人,；項目、管理,、團隊,、人才、商業(yè)模式,、運營,、傳播、服務面臨太多的迷茫和挑戰(zhàn),；

唯一不可松解的就是堅持,。

堅持如修行一樣如終如一。

如今的張金元已經(jīng)成為地地道道的互聯(lián)網(wǎng)老兵,，決戰(zhàn)移動互聯(lián),，打造終端網(wǎng)絡生態(tài)閉環(huán)，欲將“宅神”真正打造成一種物業(yè)生態(tài)神器,，服務于萬千業(yè)主,，讓宅居生活變得更加溫馨而美好。