文/鄭新安

移動(dòng)應(yīng)用的主要模式在于一點(diǎn)切入全面開(kāi)花

如今各類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)截“人”的入口已經(jīng)堵塞的嚴(yán)重不堪了,。

BAT以信息,，社交，支付為切入點(diǎn),，進(jìn)行有關(guān)用戶(hù)生活型態(tài)的全方位周密布局,。萬(wàn)能的支付寶，萬(wàn)能的微信,，萬(wàn)能的百度,，只要在一個(gè)點(diǎn)上綁定用戶(hù)，就立即進(jìn)行全面撒網(wǎng),，立體式布控,。只要你有需求，吃,、住,、行、游,、購(gòu),、娛,、支付、交費(fèi),、社保,、保險(xiǎn)、理財(cái),，甚至移車(chē)都行,，沒(méi)有他們不能為用戶(hù)服務(wù)的，你幾乎看不到有他們不能做的事,。

不要想做大而全的平臺(tái)應(yīng)用,，只要切入一點(diǎn)，其它都服務(wù)都可順次展,，水到渠成,。

后創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在垂直,，細(xì)分的切口

那么,，后來(lái)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪里？

是,，巨大人流都被BAT給截住了,。小的呢？遠(yuǎn)的呢,，細(xì)的呢,？服務(wù)的呢,？他們可能還顧不上,，做不了這么細(xì)，這就是后來(lái)中小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì),。

細(xì)分,，垂直，三線,，門(mén)對(duì)門(mén),，B2B2C就是最大的人流切口。

實(shí)踐證明,，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只要找準(zhǔn)垂直細(xì)分的用戶(hù)切入口,，就有可能成為下一個(gè)逆襲者。新創(chuàng)業(yè)者就不要去碰支付,，信息,，社交這些大的用戶(hù)人流聚集地了,，這些地方后來(lái)創(chuàng)業(yè)者無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)，只有更加細(xì)微的偏僻之地才是創(chuàng)業(yè)者的真正切入口,。

這就如同鬣狗不從最好的位置脖子“鎖候“獵殺一樣,，而是從獵物不被注意的尾部“掏肛”入口,，同樣可以能成為草原霸主。

在處處皆強(qiáng)手的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層級(jí)中,，社區(qū)服務(wù)最后5公里就是一個(gè)長(zhǎng)尾,，執(zhí)行的好，有可能形成“掏肛”般逆襲的市場(chǎng)效果,。

巧妙避開(kāi)BAT所在區(qū)域,，不要針對(duì)大社區(qū)，就對(duì)三,、四線城市的小社區(qū)進(jìn)行物業(yè)生態(tài)的對(duì)接服務(wù),，也是一種戰(zhàn)略機(jī)會(huì)有，核心是要快,，準(zhǔn),，狠。

社區(qū)的最后幾公里,，是一種終端生態(tài),，是一些宅在家里用戶(hù)的主要生活形態(tài)。

它是細(xì)分的，垂直的,。

一款主打宅男宅女生活終端輕應(yīng)用“宅神”的產(chǎn)品就是這最后5公里的細(xì)分垂直應(yīng)用平臺(tái),。

“宅神“平臺(tái)應(yīng)用在于構(gòu)建小區(qū)物業(yè)的生態(tài)閉環(huán)

“宅神“定位于“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)公共服務(wù)”理念的智慧社區(qū)綜合服務(wù)APP,，關(guān)注解決三四線城市小區(qū)業(yè)主的物業(yè)服務(wù)與衣食住行問(wèn)題，著力解決傳統(tǒng)物業(yè)與業(yè)主之間長(zhǎng)期溝通不暢,，價(jià)格不透明,，服務(wù)不倒位，不規(guī)范,，無(wú)監(jiān)管,，成本高，管理低效,，智能化程度低的痛點(diǎn),；實(shí)現(xiàn)業(yè)主的水,、電、氣,、物業(yè),、停車(chē)費(fèi)、急病送醫(yī),、孩子入學(xué),，老人入托，衛(wèi)生通知,、報(bào)修,、報(bào)建、房屋托管,，保姆,，保潔等剛性需求，讓多年來(lái)老大難的物業(yè)服務(wù)變得輕松而美好,。

用戶(hù)可通過(guò)“宅神”APP手機(jī)客戶(hù)端或公眾微信號(hào),，只需用手機(jī)即可自動(dòng)在眾多城市服務(wù)信息中找出自家小區(qū)服務(wù),，快速準(zhǔn)確的幫助業(yè)主用戶(hù)實(shí)現(xiàn)服務(wù)與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。并且,，能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)92%的引擎識(shí)別準(zhǔn)確率和4%精準(zhǔn)推薦購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,。

“宅神”內(nèi)測(cè)僅一月活躍度即達(dá)40%以上的高轉(zhuǎn)化率

“宅神”自2016年初產(chǎn)品內(nèi)測(cè),，6月上線,，僅1個(gè)月就推到了15個(gè)小區(qū)80000多用戶(hù)，3個(gè)月做到了230000用戶(hù),�,；钴S度在40%以上,，覆蓋5個(gè)縣區(qū),，4個(gè)地級(jí)市，45個(gè)小區(qū),，56個(gè)渠道,，入住品牌達(dá)500多家，實(shí)際線上交易達(dá)10000單以上,。

“宅神”目前未做一分錢(qián)廣告，80%用戶(hù)來(lái)自于小區(qū)門(mén)禁主動(dòng)下載,，在iOS App Store上,，下載量名列相似應(yīng)用的前沿，成為下載量最快達(dá)到10萬(wàn)次的社區(qū)應(yīng)用,。

湖北銀行,，建設(shè)銀行,，工商銀行，人保等多家金融企業(yè)積極入住平臺(tái),，與應(yīng)用平臺(tái)業(yè)主形成互補(bǔ)生態(tài)鏈,。

目前，“宅神”己獲一新三板公司500萬(wàn)元的意向投資,，意欲聯(lián)手將“宅神”打造成離業(yè)主最近的物業(yè)神兵天將生態(tài)園,。

“宅神”的贏利模式形成了“分享”式的生態(tài)圈

談及贏利模式,，“宅神”創(chuàng)始人張金元說(shuō)，針對(duì)C端用戶(hù)的業(yè)主“宅神”完全免費(fèi),，盈利來(lái)源主要是B端的物業(yè)小區(qū)周邊商業(yè)以及基于物業(yè)大數(shù)據(jù)的延伸服務(wù),。未來(lái)“宅神”的小區(qū)物業(yè)數(shù)據(jù)可以為各類(lèi)吃、住,、行,、娛商家進(jìn)行有嘗使用來(lái)變現(xiàn)。

具體的贏利模式主要在以下幾點(diǎn)

一是業(yè)主與物業(yè)之間服務(wù)與交費(fèi)對(duì)接的平臺(tái)服務(wù)費(fèi),。讓物業(yè)收費(fèi)更快捷，讓業(yè)主交費(fèi)更便宜方便,。

二是業(yè)主與小區(qū)周邊商業(yè)服務(wù)對(duì)接平臺(tái)服務(wù)費(fèi),，讓小區(qū)商業(yè)銷(xiāo)售更好，讓業(yè)主消費(fèi)更好更方便,。

三是“宅神”平臺(tái)上的第三方金融,、電信,、娛樂(lè)增值服務(wù),。為這些商家提供與業(yè)主的溝通平臺(tái)，從而獲得收益,。

四是在“宅神”平臺(tái)上為聚焦于社區(qū)服務(wù)的廣大商家,，如銀行，保險(xiǎn),，家居用品,，教育服務(wù)，電信,，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提供精準(zhǔn)廣告服務(wù),。

分享的構(gòu)成在于生態(tài)圈的每一分子都受益者,，大家相互依存，共生共榮,。

五是為與“宅神”定位相關(guān)的商家提供“地推”,、“活動(dòng)”、“短促”服務(wù),。

卡準(zhǔn)用戶(hù)所在,，鎖定用戶(hù)剛需。未來(lái)“宅神”面對(duì)的是6000億的大市場(chǎng),，短兵相接,，沖在終端者就有贏的機(jī)會(huì)。

未來(lái)“宅神”品牌還要利用當(dāng)下火熱的網(wǎng)紅+視頻直播+微信公號(hào),、應(yīng)用號(hào)+電商的戰(zhàn)術(shù)打法來(lái)建立,，讓“宅神”成為萬(wàn)千小區(qū)物業(yè)管理的“神兵天將”。

橫切也是一種道路，最后5公里是最接近業(yè)主物業(yè)方面剛需的“家務(wù)事”,。

“宅神”的異軍突起,，不僅是它做到了產(chǎn)品的垂直，主要是做到了人群垂直和小區(qū)“家”環(huán)境消費(fèi)場(chǎng)景的垂直構(gòu)建,，正是這三個(gè)因素,，才不斷推高了這款應(yīng)用用戶(hù)的高轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)業(yè)就是一種修行

創(chuàng)始人張金元坦言,，作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,；從媒體人到廣告人再到互聯(lián)網(wǎng)人；項(xiàng)目,、管理,、團(tuán)隊(duì)、人才,、商業(yè)模式,、運(yùn)營(yíng)、傳播,、服務(wù)面臨太多的迷茫和挑戰(zhàn),；

唯一不可松解的就是堅(jiān)持。

堅(jiān)持如修行一樣如終如一,。

如今的張金元已經(jīng)成為地地道道的互聯(lián)網(wǎng)老兵,，決戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)，打造終端網(wǎng)絡(luò)生態(tài)閉環(huán),，欲將“宅神”真正打造成一種物業(yè)生態(tài)神器,，服務(wù)于萬(wàn)千業(yè)主，讓宅居生活變得更加溫馨而美好,。