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私聊會-橫向思維與破局與智造（微信群）
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日期：2014年5月18日下午2:30開壇
地點：私聊會-橫向思維與破局與智造（微信群）
主題：探討創(chuàng)新思維的奧秘
【私聊會“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】
私聊會，是BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會專題微信群，是交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。
私聊會榮幸邀請《魔鬼營銷人》作者沈坤老師,，與BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生及萌友,，在私聊會-橫向思維與破局與智造專題群組和大家探討創(chuàng)新思維的奧秘
熱身交流
沈坤：大家對創(chuàng)新是怎么理解的？白月娥：適應(yīng)市場,，接地氣,，就是創(chuàng)新。
沈坤：我今天講的創(chuàng)新不局限于營銷,，包括技術(shù)研發(fā),，科學發(fā)明；羅姚：對創(chuàng)新的理解,，用更簡單，更低成本的方式來達到做事的目的,；Z軸
沈坤：說得好,。其實，我們對創(chuàng)新的理解還是比較淺的,！問一個通俗的問題：知識是什么東西,？要來干什么,？五分鐘時間討論一下就開始，大家隨便回答,，今天沒有對錯,。朗云瑞風：知識是用來提高生產(chǎn)力；
沈坤：好,，一種理解,！還有嗎？,；龍歌：知識用了用到用好才是知識,；劉建樂：知識用來解決問題；高曉東：這個問題有點大,，知識是為我們工作和生活服務(wù)的載體,；
沈坤：不大；白月娥：我們從小學知識,，其實是一種生產(chǎn)的本能,；
沈坤：劉建樂的回答非常正確。知識,，其實就是用來解決我們?nèi)松性庥龅母鞣N難題的,；酒爺老謝：他人給予的叫知識；
沈坤：知識,，就是一種客觀的信息,，本身無價值可言；朗云瑞風：有知識就能解決問題,？書呆子也行,？；酒爺老謝：自我內(nèi)生的是智慧,；
沈坤：但當你運用知識去解決難題時就有了價值,。朗同學問的好。知識本身還不能解決所有問題,，解決問題有時候靠的是方法,。
接下來我就開始正課，講授一種能帶來無限創(chuàng)意的橫向思維創(chuàng)新方法,。如果你能掌握這個方法,，那么即便你沒有更高的學歷，哪怕你沒讀過書,，你就同樣能擁有巨大的創(chuàng)造力,。因為橫向思維本身就是一種解決難題的創(chuàng)造力方法和工具。
感謝大家收聽,，也感謝私聊會給我這個與大家分享的機會,。我直接開講,，不做任何的鋪墊了。
關(guān)于邏輯思維
關(guān)于創(chuàng)新,，我想先從我們現(xiàn)在所使用的思維模式——邏輯思維講起,。大家知道，邏輯思維是我們?nèi)祟惍斍笆褂玫奈ㄒ凰季S模式,。大約在2300多年前由亞里士多德等創(chuàng)立,。關(guān)于邏輯思維大家也應(yīng)該明白，所以我不做深入分析,。今天我只將邏輯思維的幾個特征分析一下：
1,、邏輯思維講究思維的連貫性，它就像一根鏈條,，一環(huán)扣一環(huán),，絕對不允許任何的脫節(jié)。脫節(jié),，就意味著不符合邏輯,。
2、邏輯思維是以分析和判斷為核心的,，所以本質(zhì)上邏輯思維不對創(chuàng)新負責,。也就是說，邏輯思維本身與創(chuàng)造力無關(guān),；
3,、為便于分析，邏輯思維對萬事萬物進行了二元對立,，譬如黑和白,、長與寬、高和矮,、對和錯,、好人和壞人等等。如果不這樣,，我們就無法分析,；
4、即便是頭腦風暴,，當發(fā)現(xiàn)一個新的創(chuàng)意,，立即會用邏輯去套，發(fā)現(xiàn)不符合邏輯,，立即拋棄,。我以前也是這樣。
5、思維只能以縱向延伸,，猶如挖一口井，挖了一半不出水,，也不愿意轉(zhuǎn)換,，哪怕井底下無水，邏輯思維使我們舍不得放棄已經(jīng)的投入,，尤其是在沒有更新更好的邏輯方法之前,。以前高考作文題：“這里沒水，換一個地方挖”,，幾張挖井的漫畫,，讓我們看圖寫作為，這個漫畫是被當作沒有堅持性而批評的典型,。
6,、邏輯思維的分析、判斷和推理,，是以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的,，沒有經(jīng)驗就無法感知，無法感知就無法做出判斷,。
感知,，是人類通過經(jīng)驗和知識的積累，通過視覺,、聽覺,、嗅覺和觸覺，去認知某種事物的一種思維過程,。如果個人經(jīng)驗和知識中所沒有經(jīng)歷過的事物,，就無法感知；
在營銷傳播中,，感知的力量巨大,。我們很多傳播概念，消費者都會用他自己的認知去感知,，所以,、冰川水好還是冰泉水好或許山泉水好？如果消費者頭腦里沒有對這兩種礦泉水的科學認知,，他們就無法感知究竟是哪一種水更有營養(yǎng)價值,。我們做營銷的必須認識這一點。
7,、邏輯思維也會進行有限的創(chuàng)新,，但一旦發(fā)現(xiàn)新的可以實施的創(chuàng)意時，我們就不會再繼續(xù)努力，更不會棄之不用而繼續(xù)尋找更好更優(yōu)的策略,�,？茖W的發(fā)展也很奇怪，科學家是在點滴積累到一定程度時,，才有量變發(fā)展到質(zhì)變,，所以，我們的科學發(fā)展很緩慢,。
8,、在邏輯思維模式里，一些很新的創(chuàng)意有時會被拒絕,，通常習慣性的思維是“NO”,，意思是這個行不通，這個不可能,，沒用的等等,。
9、邏輯思維的核心就是尋找證據(jù)證明,，而不是去發(fā)現(xiàn),。所以，通常邏輯思維越縝密的人,，就越難接受新生事物,。
其實邏輯思維還有很多特征，但今天我們的目的不是研究邏輯思維,，這里,，我要說到逆向思維和交叉思維了。
關(guān)于橫向思維
所謂逆向思維就是把原來的邏輯順序進行顛倒,，逆向思維,，已經(jīng)算是橫向思維的范疇，但還不遠,，僅僅將邏輯順序顛倒而已,，僅僅這樣，我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，逆向思維的巨大作用了,。
歷史上有司馬光砸缸救人的典故，就是典型的逆向思維,。逆向思維的特點是：轉(zhuǎn)換切入點,，由原來12345，變成54321,。其實不少廣告和營銷策劃公司的創(chuàng)意會偶爾也會用到,。還有一種是交叉思維，交叉思維與逆向思維一樣，也屬于橫向思維范疇,，即將兩個根本不相關(guān)的概念進行交叉,，從而產(chǎn)生全新的事物。
阿蔓達：“ 2,、邏輯思維是以分析和判斷為核心的,，所以本質(zhì)上邏輯思維不對創(chuàng)新負責。也就是說,，邏輯思維本身與創(chuàng)造力無關(guān)�,！蔽也贿@么認為,，特別是在生意方面，無論是產(chǎn)品本身,、盈利模式,、價值鏈重塑、推廣等各方面的創(chuàng)新,，都是基于對市場,、客戶、供應(yīng)鏈的把握,、理解,、分析、引導的基礎(chǔ)上得出的,。這種創(chuàng)新是需要嚴密的邏輯過程的,。
沈坤：反駁的好！你這個反駁的出發(fā)點就是典型的邏輯思維的連續(xù)性,，這是你的知識和經(jīng)驗認知所決定的,，貌似創(chuàng)新必須要做市場研究？今天我告訴你：完全不需要,。
交叉思維經(jīng)常被一些科學家,、技術(shù)研發(fā)人員和廣告公司、營銷策劃公司的頭腦風暴會所采用,，所以,，大多數(shù)人以為，我所說的橫向思維,，是不是就是這個,？
大家也看到了，橫向思維馬上就要到了,。橫向思維或者說水平思維是于1967年,，開始有英國學者德博諾創(chuàng)立。
其實，我要告訴大家的是,，橫向思維絕對不會就這么簡單,，它也不是一個簡單的操作工具，而是一種比邏輯思維更具有創(chuàng)新爆發(fā)力的思維模式,。
下面我先講一下,，橫向思維的幾個特征：
1、橫向思維講究的是思維的斷裂,，與邏輯思維正好相反,；剛才大家看到了，邏輯思維必須要連貫,、傳承,。像剛才有同學反駁德那樣：創(chuàng)新必須在研究市場德基礎(chǔ)上。
2,、橫向思維是以尋找更多更優(yōu)的創(chuàng)意為核心,，它的擅長就是創(chuàng)新。不是尋找答案,，而是更多更優(yōu),。邏輯經(jīng)常會有判斷，橫向拋棄判斷
3,、橫向思維沒有二元對立,，甚至沒有對和錯，講究萬事皆有可能,，這又符合薩特的哲學觀：存在即合理
摩爾農(nóng)莊封大勇：印度有人就強調(diào)每天不做判斷
沈坤：是的,、一判斷，你就停下了,。
4,、橫向思維發(fā)現(xiàn)一個新的想法之后會暫時擱置，繼續(xù)向前拓展,，直到發(fā)現(xiàn)更多更優(yōu)的創(chuàng)意和策略,，然后會進行比較，哪個更有價值,？我是即興講的,，有時候會不符合邏輯，大家見諒,。繼續(xù)
5,、橫向思維顧名思義就是橫著思考，而不是縱向思考,，譬如,，同樣挖一口井,，橫向思維者會從多種角度思考如何才能更快的挖出水來；而邏輯思維者可能會加大挖掘力度,，挖的更深
羅姚：什么是橫向思維,，舉例說明下？
沈坤：好,。舉個例子：汽車輪胎是方的,，在邏輯里不成立是不是？牛,，會飛翔,，在邏輯里也不成立對不對？
好,，邏輯思維發(fā)現(xiàn)這樣的問題會認為他是腦殘,，所以，思維不會前進,，也不會再去思考。而橫向思維不是,，他會前進,、思考，四方的輪胎如何讓汽車走動,？牛飛了,，他吃什么？如何擠奶,？什么樣的情況汽車輪胎方的比圓的更有動力,？結(jié)果不重要，關(guān)鍵是,，我們的思維依然沒有停止,，而是勇往直前。后面我還會舉例,。
6,、橫向思維不需要經(jīng)驗也反對經(jīng)驗，因為經(jīng)驗必然有沿襲,，而且經(jīng)驗往往是過去的積累,，而橫向思維卻向未來要策略要想法。
剛才那位同學的反駁,，就是源于她頭腦中經(jīng)驗庫里的積累,，是正常反應(yīng)。所以,，我們這個社會中的人100%是邏輯思維者,。所以想法雷同,。
羅姚：怎么理解發(fā)散思維？
沈坤：問的好,。發(fā)散性思維,，就是說，我們要解決什么問題,，然后從起點出發(fā)開始狂野思考,。但是、你無法走的更遠,。所謂發(fā)散也只是離開起點位置幾公里而已,，等會我會做實驗，更詳細回答你
7,、橫向思維者從不使用“NO”不行或者不可以等,，而是習慣使用“PO”，破的意思是“能”,，譬如,，PO—人可以飛，然后,，指引我們的思維去思考,，什么情況下，人真的可以飛,？哪怕,，我們最終沒有想出更好的方法，但這個時候,，我們的思維已經(jīng)走的很遠很遠了,。
商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟：老沈繼續(xù)
橫向思維創(chuàng)新工具之一“PO”
沈坤：我這里請大家記住這個新單詞PO 破。我正式啟用這個方法是2007年的4月,，為了讓大家明白這個方法的力量,，我演繹一下。
PO相對于NO,，但不僅如此�,，F(xiàn)在，我們做一個實驗,，你們可以給我一個難題,，我們用PO示范一下。譬如：PO一天銷售100億,！
顏政德：體驗者好了就不愿意掏錢購買,。體驗式營銷，消費者體驗覺得很好,，可是就不愿意掏錢購買,，怎么po,？
沈坤：那不重要，一旦出現(xiàn)PO,，我們的思維就開始思考：什么情況下,，我們的產(chǎn)品能在一天之內(nèi)銷售100億？好,，講完兩種思維模式的特征,，我就想來一點真實的。譬如廣告公司或者營銷策劃公司進行頭腦風暴會時會怎么樣呢,？
大部分會將一群人聚在一起,，然后圍繞著項目的市場推廣進行創(chuàng)意發(fā)散，但這種創(chuàng)意發(fā)散始終圍繞著我們的產(chǎn)品或項目而展開,，也就是說,，我們從起點出發(fā)，去尋找創(chuàng)意,，無論你思維如何野,，但依然被一根邏輯線索牽著，也就是說,，我們的思維依然沿著起點往外走,。
我開創(chuàng)意會時，一開始也用邏輯思維,。當找不到好的策略時，我才用橫向思維,。
劉平：如果是研究消費者,，那么感覺橫向思維又回到“利它”的原點了。
沈坤：嗯,。我們不研究消費者,。創(chuàng)意會中，即便是有的公司會盡量通過轉(zhuǎn)換頻道,，譬如,，想了一會沒效果，干脆換一個議題,，這樣客觀上也是從原來的產(chǎn)品思維中逃離了出來,，但這僅僅是臨時休息，并未走遠,。
我們來看看牛頓的發(fā)明,。一次偶然的蘋果砸頭， 聯(lián)想到了萬有引力,。
還有,，我們非常推崇靈感,，總覺得那是一種難以捉摸的智慧。其實,，在橫向思維中,，靈感可以被駕馭，想什么時候有靈感就什么時候誕生靈感,。
現(xiàn)在,，我可以做出一些結(jié)論：邏輯思維只是憑個人積累的知識和經(jīng)驗進行分析，然后做出判斷或論證,，再進行決策,，整個過程是呈垂直化延伸，幾乎都沒有“創(chuàng)造”,。
從起點出發(fā)的局限：刑偵人員在一個案件發(fā)案后,，立刻會進行由起點開始的調(diào)查。譬如,，從當事者熟悉的人入手,，或者最近發(fā)生的反常事件入手，所以公安局的破案效率很低,，他們只能破獲一些常規(guī)案件,。流竄作案基本上無法破案，只能等待罪犯再次作案當場抓獲后自己交代,。如果刑偵人員學會橫向思維,，從終點返回起點，這樣的思考,，就會出現(xiàn)很多看似不合邏輯,，實則隱藏重大線索的破案機會。
如果你開車回家,，知道有一條平坦的高速公路可以直達,，而且計算出無需30分鐘就可以到家，所以你不會平白無故地區(qū)走一條完全陌生的小路,，因為,，高速公路作為經(jīng)驗儲存在你的大腦中，你本能的會采用,。
還有一個是,，思考問題是你從哪里切入？也就是說,，不同的切入點會有不同的效果,。我隨便舉一個交通方面的案例，我們進行思考一下
史先龍：翻了個樓,，看到100億破局的問題,。能聚焦深入談?wù)剢幔?/font>
顏政德：同問,。
沈坤：100億的，我提出了問題,，等會我用方法跟大家一同實驗,，當場解決，看看橫向思維的力量
謝曉君：這個興趣濃,。
橫向思維方法1：改換問題切入點
沈坤：當城市交通擁堵的時候,，交通部門總是從擁堵的汽車介入，然后思考如何減少汽車駛?cè)氲缆�,，由此引申出了將機動車輛單雙號分開行駛的辦法,，還有的城市竟然干脆限制汽車牌照的發(fā)放，這雖然看上去是一個辦法,，但很明顯,，這只是一個權(quán)宜之計，不是最佳的也不是能根本性解決問題的好方法,。
那么,，如果我們改變問題的切入點，不是從減少機動車上路行駛,，而是從開車族切入,，譬如，如何讓開車族自己不愿意開車出行,？這樣一來我們的問題焦點就會往這個方向走,，對策也就隨之而來。
譬如我們可以增加停車難度,、提高汽油價格或提高停車費用,，從另一個角度給機動車帶來使用上的麻煩，如此一來,，停車場和加油站既提高了收益,，道路上也會減少車輛的行駛,。
如果要順這個思路繼續(xù)往前走,，那么我們還可以提供更為便利的公交車和地鐵線，盡量讓市民感覺到,，開車其實還不如坐公交,。
劉平：牛頓那個不是啦，牛頓之前已經(jīng)有開普勒的行星運動規(guī)律和統(tǒng)計數(shù)據(jù),，只需要一個數(shù)學天才來把它數(shù)學化,，自然就發(fā)現(xiàn)了萬有引力，還是前期積累的數(shù)據(jù)（經(jīng)驗支撐的）,。被蘋果砸只能一個玩笑話,。
沈坤： 嗯,，積累。因為我們的邏輯思維總是習慣于從問題的起點出發(fā),，一路尋找走向終點的方法,，如果我們改變這種解決問題的傳統(tǒng)思路，而是先跳到終點,，然后再返回到起點,，這樣會有什么樣的效果呢？
橫向思維方法2：由終點返回而不是從起點出發(fā)
我可以肯定的告訴大家,，從起點出發(fā)你永遠不知道要經(jīng)過多少彎路需要多久才能抵達終點或者究竟能不能抵達終點,，而從終點出發(fā)我們就很容易知道回到起點路徑和路上可能的情況，并絕對肯定我們可以回答起點,。
而改變切入點意味著我們不再從起點出發(fā),，而是從終點進行反向思考，直接逼近我們的起點,，這樣,，我們就很容易找到問題究竟出現(xiàn)在哪里？如何解決,？
劉平：如果我們推動,、反省、改變“起點”本身呢,？
沈坤：提的好,。接下來我推薦我現(xiàn)在策劃時使用的方法
劉平：從同一個起點出發(fā)，得到的永遠只是一個圈圈——回到原點,。這個是實驗被證實過的,。
沈坤：贊一個！很高興我們這個群里不少人很有智慧,，劉平同學就很厲害,。
我在調(diào)查消費者時，總是喜歡這樣問：你們心目中最好的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子的,？消費者會一個勁地給我描繪他們想象中的優(yōu)秀產(chǎn)品,，這樣我就掌握了隱藏在顧客需求之中的好產(chǎn)品的大致輪廓。
這個調(diào)研法就是跳開起點,，直接到終點,。
橫向思維創(chuàng)新案例解剖：魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍
我給金娃果凍策劃時，就在微博微信上這么問,。結(jié)果如下：70%的女性消費者希望果凍安全,、不肥、好吃、營養(yǎng),、美容等,。
最后，我干脆直接給她們定制一個品牌,，起名叫：魅力食族,。
產(chǎn)品定位：美容養(yǎng)顏；提煉的質(zhì)量區(qū)隔概念：純植萃
這是初稿,。
因為普通食品不能訴諸功能,，所以我就用廣告語解決：越吃越美麗,。這些創(chuàng)意不是從企業(yè)出發(fā),，而是從顧客對未來產(chǎn)品的希望中找到的。
昨天跟董事長喝茶,，他肯定地說：到現(xiàn)在為止,，對我們的服務(wù)是90分滿意度的，策略是100分滿意,。所以我在創(chuàng)意時,，我會拋棄起點，直接將終點擺出來,，我會設(shè)置這樣一個終點問題：什么情況下,，全國所有的人都會喜歡或者搶購我們的產(chǎn)品？
通常會有一下幾種答案：
1,、國家規(guī)定,，每個公民必須依法購買本品牌產(chǎn)品；這個策略可行嗎,？如果不可行,，后面我們就會放棄
2、除了本品牌外,，其它品牌的產(chǎn)品都是對人體有害的,；五谷道場就從這一條中發(fā)現(xiàn)商機。
劉平： 這也是一種思維“起點”,，以目標為思維起點,，而不是“自身”。但思維起點一但確立后,，對起點的實現(xiàn)辦法是不是依然是“邏輯”的,。
沈坤：這個叫轉(zhuǎn)換切入點,，從未來入手,。
3、購買了其它品牌產(chǎn)品，消費者要付出慘重代價的,；
4,、本產(chǎn)品具有一種對人體有益的物質(zhì)，而其它沒有,；
5,、想辦法阻止其它品牌進入本產(chǎn)品市場；
劉平：沈老師的1.就是交強險,、疫苗,、教育等商業(yè)力。
沈坤：這樣從終點一路往回走,，我們回發(fā)現(xiàn)很多很多有趣的創(chuàng)意點,，最終，我們只要在其中選擇一種最優(yōu)秀也最容易操作的一個就OK,。
劉平：哦,，原來是一路回走。我之前還一直以為是確定了新目標后,，對新目標依然用邏輯的方法拆解,。原以為橫向思維只是“目標”上起作用。學習了,！
沈坤： 我們休息一會,。因為上面講的都是理論范疇。下面我就開始講授方法,。休息五分鐘,，大家討論一下，等一會的方法,，會讓大家更吃驚,；
商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟：繼續(xù)！來點猛料,！爆破一下,。
橫向思維創(chuàng)新：逃離邏輯
沈坤：好吧，繼續(xù),。上面說了,，橫向思維講究的是思維的斷裂，或者說,，是偶然�,，F(xiàn)在，我們就用這種方法,，做一個橫向思維創(chuàng)新的活動游戲,，來解決,，剛才提出的一個問題：一天銷售100億！
為了最終答案的準確性,，我們將這100億元一天的銷售額,，確定一個具體的產(chǎn)品，誰他提議下,，用什么產(chǎn)品,？誰提議一下；
羅姚：嬰幼兒配方奶粉,，這是目前最難搞的,。而且必須是國產(chǎn)的。
謝曉君：比如精油
牛文明：酒,，比如新開發(fā)一款白酒
沈坤：OK,，我就選擇國產(chǎn)品牌奶粉。
白月娥：啤酒,。
沈坤：哈哈,，只能選擇一個問題。到底選什么,？我聽大家的
羅姚：出個難點的酒類給沈老師,，呵呵。
牛文明：白酒,，白酒現(xiàn)在很難,。
白月娥：酒，啤酒
沈坤：是不是這樣,？
牛文明：對,。
沈坤：好！就這么定了,，白酒,。我們先來做一個問題的確認，什么情況下,，才能使我們的白酒產(chǎn)品每天銷售突破100億,？我們現(xiàn)在開始：po——白酒每天銷售100億！邏輯思維,，我們就不去了,，我們直接進入橫向思維。現(xiàn)在,，我要群里選擇4個人,，每個人報一個數(shù)字。
第一次隨機詞匯：手絹
白月娥：1
沈坤：數(shù)字,，只能是1—6,。
牛文明：2
沈坤：最大的數(shù)字只能是6,，最小的是1。
謝曉君：5
沈坤：125——還有一個,？要四個數(shù)字。
羅姚：3
沈坤：好,，現(xiàn)在是1253,，順序?qū)Σ粚Γ�,，OK,！現(xiàn)在，我電腦里,，有一套工具,，它是一個表格，一共6張表格,，每張表格有六行,、每一行有六列，每一個框里有6個單詞�,，F(xiàn)在,，我按圖索驥，根據(jù)1253的順序,，尋找到對應(yīng)的那個詞匯,。
1——代表六張表格的第一張
2——代表第一張表格的第二列
5——代表第一張表格第二列中的第五行；
3——代表第一張表格第二列第五行中的第三個詞匯
等待結(jié)果：
沈坤：手絹,。按照1253順序的數(shù)字,，我尋找出來的詞匯是“手絹”。現(xiàn)在,，大家跟著我一起,，對“手絹”這個單詞，所給你帶來的第一聯(lián)想是什么,？一定要說出來,，有人紀錄。
羅姚：為什么是手絹,？ 好的,，遵循你的記錄要求。
沈坤：呵呵,，這個單詞,，不是我們刻意提出的，而是偶然誕生的,。
白月娥：紅色,。
史賢龍：女人
白月娥：婚禮
牛文明：女人
沈坤：小羅,，要全部紀錄
白月娥：旗袍
牛文明：女孩
李濟安：絲綢
沈坤：雷同的，取一
白月娥：游戲
沈坤：聯(lián)想的單詞越多,，后面的方案就更多
朗云瑞風：擦鼻涕
沈坤：繼續(xù)
秦國偉：鼻涕
李嵩飛：長發(fā)飄飄的大家閨秀
吳自然：信物
白月娥：孩子
沈坤：信物
吳自然：道具
秦國偉：包傷口
沈坤：等會紀錄員,，要把全部的詞匯，一起發(fā)出來,。還有,，繼續(xù)。大家思維活躍一點,。
秦國偉：堵嘴
沈坤：哈哈,，堵嘴，成立,，繼續(xù),。
李濟安：方形
秦國偉：睪眼
沈坤：對，游戲,，小時候,，我們玩丟手絹游戲。繼續(xù),，應(yīng)該還有,。
秦國偉：抹布
沈坤：紡織
白月娥：西餐
沈坤：恩，對,，西餐,，西裝。
顏政德：紳士
沈坤：西裝衣領(lǐng)上要有手絹,。繼續(xù)發(fā)散,。
朗云瑞風：還有一個比較低俗的，給女孩子擦眼淚想搭訕泡妞,。
白月娥：舞蹈
韓日美妝戴維林：今天的話題太棒了,，受益匪淺。
沈坤：還沒結(jié)束呢,，高潮還沒有來,。
李嵩飛：哈哈，天馬行空
沈坤：要精煉成不超過4個字的詞匯
顏政德：求婚
白月娥：新娘
沈坤：求婚,，也算,。小羅，有多少個單詞了,？報一下單詞數(shù)據(jù),？現(xiàn)場活躍的話，我們一般都能找到數(shù)百個,。
羅姚：15個,。
沈坤：如果有50個以上,，也可以，目前太少,，思維還不活躍
秦國偉：上吊,。
沈坤：哈哈，上吊可以
秦國偉：衛(wèi)生巾
沈坤：可以,，只要有聯(lián)系,，就成。
謝曉君：打結(jié),，圍巾,。
白月娥：頭巾
沈坤：迎接
牛文明：空姐
沈坤：空姐,？對,。
謝曉君：殺人證據(jù)
沈坤：哈哈，可以,、
羅姚：老人家,，少數(shù)民族
謝曉君：遺傳信物
沈坤：都成，繼續(xù),，加油,。
李濟安：抹布
沈坤：聯(lián)想越深入，我們就離白酒越遠
謝曉君：鞋帶
沈坤：抹布已經(jīng)有了
謝曉君：標簽,，蘇州
沈坤：蘇繡,？Ok。
謝曉君：金陵十八,，張藝謀,。
沈坤：嗯，不錯,，繼續(xù),。
李濟安：堵洞口，縫隙,。
白月娥：十字繡
沈坤：在現(xiàn)場,，我常常會給發(fā)言最踴躍的人發(fā)獎。哈哈,，如果沒有了,，我要進入第二層了
白月娥：圖騰
沈坤：小羅，報一下總數(shù),，多少個了,？
羅姚：30個，還在繼續(xù)
白月娥：毛巾
沈坤：古代還有偷情者,，用手絹偷藏精液,，去縣衙告狀,，通常都是女人
秦國偉：團隊記號
白月娥：格格。
秦國偉：暗號
白月娥：玫瑰,，可以用手絹做
沈坤：玫瑰,？恩，可以加入,，同意,。
白月娥：母親
秦國偉：裝飾材料
謝曉君：地震時的那一瞬間
沈坤：可以
白月娥：小孩肚兜
沈坤：繼續(xù)，我告訴大家,，我們現(xiàn)在做的事,，就是思維的第一階段，第一階段準確,，第二階段就會輕松,，而我們這個第一階段，就是聯(lián)想的詞匯量要豐富,，詞匯量越豐富,，我們的思維就越寬廣，思維越寬廣,，我們的策略思路就更多,。
白月娥：肚兜，
沈坤：可以,，時間關(guān)系,，這個單詞，暫時到此為止,，小羅統(tǒng)計一下,，多少個？
羅姚：43個,。
第二次隨機詞匯：衣柜
沈坤：接下來,，我們在來一次，一個人只能報1個,，1最小,，6最大，報數(shù),，開始
白月娥：1
沈坤：繼續(xù),，要4個數(shù)字，其它人支持一下
謝曉君：4
沈坤：這是我們逃離白酒思維的第二層,，14——,，還少2個
牛文明：3
李濟安：2
沈坤：1432，成立。1432的結(jié)果是：衣柜�,，F(xiàn)在,，我們轉(zhuǎn)換，開始思考“衣柜”——給你什么聯(lián)想,？開始,，小羅紀錄。
白月娥：家,，方形,，空間大，衣架,，衣服,，紅木
韓日美妝戴維林：仿古
沈坤：木匠，鋸子,，斧頭,，木尺，森林
白月娥：古董
李濟安：設(shè)計圖
阿蔓達：男人
韓日美妝戴維林：銅鐵
白月娥：女人
羅姚：老婆
阿蔓達：鏡子
白月娥：洗衣機,，香水
沈坤：繼續(xù),。領(lǐng)帶,。
阿蔓達：暗道,，密室
沈坤：香味。
李濟安：拉手
沈坤：藏人
李濟安：開門
沈坤：油漆,。目前,，我正帶領(lǐng)大家，遠離白酒,，去很遙遠的地方,。大家想想，如果輕松就能找到如此偉大創(chuàng)意,，五糧液茅臺,，我們早把他們打死了。所以,，今天,，我們在做一件偉大的事業(yè)，繼續(xù),，衣柜的聯(lián)想,。
李濟安：滑輪
沈坤：很快，我們 要進入高潮了,，我想到歐派,，裝修。
李濟安：作空間隔斷
沈坤：偷情藏人
李興敏：宜家,？半標準定制,？
白月娥：鎖,，保險箱，私房錢
李濟安：冷柜
沈坤：時裝,。小羅,，可以統(tǒng)計一下，衣柜的聯(lián)想單詞,，有多少個了,？
羅姚：私房錢。共37個
沈坤：不錯,，繼續(xù),，50個左右，我們就結(jié)束
白月娥：帽子
阿蔓達：手槍
沈坤：手槍,？衣柜里藏槍,？ok
顏政德：正方形，長方形
羅姚：賊
沈坤：竊賊,？成立
阿蔓達：特工
顏政德：木頭
李濟安：梯子
顏政德：花紋
李濟安：箱包
顏政德：放100億
沈坤：哈哈,，100億。怎么樣,？還有沒有,？小羅，現(xiàn)在可以統(tǒng)計了,。
羅姚：47個,，繼續(xù)
李濟安：燒火。
沈坤：不錯,。搜查,，翻箱倒柜嘛，地下黨,。差不多了
李濟安：拼圖
沈坤：小羅,，現(xiàn)在，你把手絹的單詞,，單獨復制出來,，衣柜的單詞也單獨復制出來，大家開始跟著我的思維走
羅姚：手絹——紅色,，女人,，婚禮，旗袍,，絲綢,，游戲，擦鼻涕，堵嘴,，方形,，睪眼，游戲,，抹布,，紡織，西餐,，西裝,，紳士，舞蹈,，斗牛士,，上吊，衛(wèi)生巾,，打結(jié),，頭巾 ，空姐,，老人家,，少數(shù)民族，遺傳信物,，綁傷口,，蘇繡，金陵十八,，張藝謀,，堵洞口,，縫隙,，十字繡，圖騰,，毛巾,，偷情者，格格,，標簽,，暗號，玫瑰,，母親,，小孩肚兜，墊手,。
衣柜——家,，衣架，衣服，紅木,，仿古,，木匠，古董,，鋸子,，斧頭，木尺,，森林,，設(shè)計圖，男人,，銅鐵,，女人，老婆,，鏡子,，洗衣機，香水,，領(lǐng)帶,，暗道，密室,，香味,，藏人，開門,，油漆,，滑輪，歐派,，裝修,，偷情藏人，空間隔斷,，宜家,，鎖子，保險箱,，私房錢,，時裝，冷柜,，私房錢,，帽子，槍,，賊,，特工,，演員，梯子,，花紋,，箱包，木頭,，100億,，燒火，搜查,，地下黨,，拼圖，
沈坤：大家仔細看著,，剛才,，我們的思維從“po——白酒銷售每天100億元”的思維逃離了出來，先是進入帶了手絹的聯(lián)想,，后來又跳到了衣柜的聯(lián)想,。
現(xiàn)在，還可以有兩種方法：1,、繼續(xù)瘋狂的逃離,，如果繼續(xù)逃離，則我們就把手絹和衣柜兩個單詞進行交叉紐結(jié),，然后進行創(chuàng)意,。2、返回到問題核心,，我們現(xiàn)在可以把衣柜和手絹產(chǎn)生的單詞,，直接折回到我們的核心問題：什么情況下，我們的白酒能在一天之內(nèi)銷售100億元,。
詞匯聯(lián)想與創(chuàng)意目標鏈接
所以,，接下來，大家要做的是：這些單詞中,，有哪一個單詞,，里我們的目標最近？或者說,，哪一個單詞，跟我們的目標有點關(guān)系,？開始
白月娥：婚禮
沈坤：婚禮,？小羅，紀錄一次,。
左右沙發(fā)胡雷：賊,，偷來得快
沈坤：賊偷,？就說明我們在藏？竊賊的手法是不勞而獲,？技術(shù)活,。竊賊與白酒結(jié)合？會怎么樣,？
謝曉君：永不偷心酒
羅姚：柜子,。收藏酒
胡雷：好酒嘛，藏在隱秘的地窖
沈坤：一種必須要隱藏的酒,？OK,，那么，我們能否這樣假設(shè),，一種很珍稀的白酒,，突然被人公布真相。原來不為所知,，隱藏著,，一個偶然事件，這個白酒被發(fā)現(xiàn),？這樣是不是會引發(fā)大家的爭搶,？
羅姚：也可以生產(chǎn)酒一種讓人收藏，如女兒紅
沈坤：專門深藏幾十年的酒,，譬如,，女兒滿歲的那年開始收藏？到她出嫁的時候開封,？那么,，這個叫什么酒？就要進行一系列創(chuàng)意,，應(yīng)該會有很多原來我們難以想到的點子,。我們能否像以前的人手一塊手絹一樣，人手一瓶白酒,？也可以將白酒當成信物,？能否專門生產(chǎn)一種白酒，是現(xiàn)在不喝的,？必須要私藏10年或者20年以后才可以喝的呢,？
高曉東： 國家行為
沈坤：對，國家批準,，我們的酒,，必須人手一瓶，就在某一天限購,。那就是國家慶功酒,，那厲害了,，10億人，一人一瓶,，那不是100億了,。
看看木匠能否與白酒交叉，木匠做工講究的是慢工出細活,，做白酒也一樣啊,，釀酒師——與木匠，推出釀酒師品牌,？還有,，衣柜，是每個家庭必須具備的,，那是不是說,，如果我們每個家庭都要具備一個酒柜，專門存放白酒,？
大家的思維呢,？跟著我一起狂野
白月娥：概念很好，那怎樣貼近實際市場�,�,？白酒儲存需要特定環(huán)境啊,；
沈坤：對,，現(xiàn)在不是判斷分析的時候，現(xiàn)在是盡可能的去發(fā)現(xiàn),，更多有趣的創(chuàng)意點,，這是橫向出擊。
胡雷：先大膽去想,，再從中選擇最有可能實現(xiàn)的
沈坤：是的,。橫向思維的功能就是讓我們逃離邏輯，在不符合邏輯的思維力縱馬馳騁,，發(fā)現(xiàn)原來我們的思維沒有進入過的死角,。
李濟安：專為演員、名人定制
沈坤：這也是一個方法�,，F(xiàn)在的白酒,，基本只是男人在喝，能否生產(chǎn)一種適合女性喝的酒,？
李濟安：用絲綢,、旗袍包裝
沈坤：這個想法有趣
胡雷：白酒與衛(wèi)生巾交叉一下，適合經(jīng)期喝的酒
沈坤：衛(wèi)生巾的特征是每個月有那么幾天,，女性心情煩躁,，喝酒能解決
李興敏：主要不是煩 是不能受涼寒
沈坤：戀愛用的信物，創(chuàng)建一種以贈送定制的私藏酒為定情物,。你想想,，私藏了20年的酒，20年等待,，只為今天,，絕對感動死了。呵呵,，其實,，今天我只是給大家，推薦了一種創(chuàng)新的方法,。由于現(xiàn)在我們不在一個屋子里,，所以現(xiàn)場的氛圍感缺乏。
酒,，是個消耗品,，雖然，我們不能找到一天銷售100億的方法,，但這樣的創(chuàng)新思維會讓我們發(fā)現(xiàn)意外的營銷思路,。
左右沙發(fā)胡雷：很棒。
橫向思維創(chuàng)新案例解剖：生日紅酒
沈坤：我現(xiàn)在向大家介紹一下我的一個紅酒策劃案創(chuàng)意過程,。當時,，我們是這樣破的——PO：把紅酒賣給所有人，或者,，PO——所有人都喜歡我們的酒,。結(jié)果，那天我們創(chuàng)建的詞匯是：雨傘和生日,。雨傘,，我們聯(lián)想到感動，溫情,，值得紀念的日子等,。而生日，讓我們把雨傘的概念自然的融合,。最后,，我們創(chuàng)建了基于社會規(guī)范營銷的“生日紅酒”。也就是說,，每個人,，都要過生日，過生日必然要喝一種特質(zhì)的生日紅酒,。
于是,，我們就創(chuàng)意了品牌名稱“蘇文尼”,，直接定位于“全球首席生日紅酒”
然后，設(shè)計的時候就開始融入生日元素
品牌的LOGO,和紅酒的瓶標,，設(shè)計成禮節(jié)或紀念禮品的風格,。這個就是用剛才這種方法找到的。如果我們一開始就用傳統(tǒng)的邏輯思維去思考,，也許,，我們不會想到生日紅酒，或許只會為紅酒創(chuàng)意一個浪漫的名字,，想一個賣點,，就推出去了。好了
左右沙發(fā)胡雷：提前通過新媒體免費預訂和定制
羅姚：是不是也限制了蘇文尼的消費頻率,？畢竟人一年只有一次生日,。
沈坤：呵呵，你的擔心正常
我博客上,，有完整的策劃思,，以后的市場運作思路。http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b4d8d540101ipvy.html
用橫向思維尋找愛情
現(xiàn)在,，我用最后的時間,，給大家分享，橫向思維為我的生活帶來了什么,？2006年,，我經(jīng)歷又一次愛情失敗之后，開始用橫向思維,，也算是試探一下橫向思維對生活有些什么樣的變化,，當時，我也直接從終點返回,，而不是從起點出發(fā),，我不從附近認識的人中入手，而是從遙遠的外省開始,。我先給中國的每一個省,，每一個城市，編輯一個號碼,，然后,，用投擲骰子的方式，隨機選擇一個城市,，結(jié)果得到了哈爾濱,，然后，我就用QQ條件搜索，找到了同樣通過偶然得到的女方適合我的年齡,。然后按照數(shù)字,，尋找到三位女孩，添加了她們的QQ,。
這是,，2009年的10月12日,，這三個女孩中的一個,，現(xiàn)在就成了我的妻子。因為一切都是偶然和隨機,，所以我完全忽略最起碼的元素,，什么對方的身高、年齡,、學識,、職業(yè)、經(jīng)濟和家庭等,，只以我最核心的問題——我要找一個能在一起瘋狂一輩子的女子,，而不是過日子為標準。2011年11月25日,，我跟她在QQ上正式進入正題,；
在聊到感覺之后我說，我們做一個游戲,，我邀請你來深圳,，你不用問我做什么的？年齡多大,？老家是哪里的等等全部基本情況,，我們在深圳機場做一個陌生人見面，如果投緣,，立即進入我們的愛情程序,。如果不行，立刻返回,，結(jié)果,，我們在深圳機場一見鐘情。于是,，當天就把她帶回家,，回家以后第一件事就是上床，通過床上的感覺,，立馬確認：這個女人,，我愿意為她去死！
史賢龍：老沈的跨界情緣！哈哈,！
沈坤：隨后,，我把全部的銀行存折全部交給她，告訴她,，我沒房沒車,，沒存款，就這幾萬元錢,，而且,，這輩子也不會買房買車，但我會讓你過一種中國任何男人無法給到你的自由非凡的生活體驗,，你愿意跟著我瘋嗎,？她感覺到我的真誠和與眾不同，于是,，我們登記婚姻,，然后，開始了我們一生的戀愛,。我們的年齡相差20有余,，閃婚，但,，生活是絕對的完美般配,，這個女人幾乎就是專門為我打造的。
按照傳統(tǒng)的邏輯思維,，我如果想要找一個自己滿意的女孩,，可能先要買房買車，然后以自己扎實的基礎(chǔ)去影響女孩,。
其次,；我肯定是從熟悉的深圳入手，或者也可以在QQ里,，征婚交友網(wǎng)站,，乃至非常勿擾之類的征婚節(jié)目，但我總覺得,，這樣的尋找愛情方法,，是具有很強的邏輯思維特征，你需要做很多的鋪墊,，然后按照這些標準去尋找,！
但是，愛情本身是帶有一定的偶然性的（緣分）,，而這些先期設(shè)定的條件,，未必就能給我設(shè)計出一個完美的戀愛對象來呀！
所以，我就以橫向思維的邏輯斷裂和逃離邏輯,，進行終點返回,，而不是從起點出發(fā)，這種如同投擲骰子一樣無法預知結(jié)果的方式,，使我的思維觸角一下子進入到了祖國北方的哈爾濱,，同時又以一種匪夷所思的隨機數(shù)字，找到了可以聊天的網(wǎng)友,，又以一種匪夷所思的溝通,，將一個女孩帶入到一種興奮、好玩,、因為未知而緊張的刺激感等等,。
終于，我圓滿獲得了用傳統(tǒng)方法所無法給我的愛情,，同時，我開始了一種普通人難以堅持的另類愛情生活,。因為我與眾不同,。
好了，今天的橫向思維分享到此結(jié)束,。
感謝大家的捧場
羅姚：請沈老師分別解釋下以下的思維方式：第六感的判斷,，精神病人想出的辦法。 可以這樣問嗎,？
沈坤：精神病患者的思維,，屬于不規(guī)則發(fā)散，原則上,，他的思維因為不可控,，或者超越我們的邏輯常規(guī)，而被限制,。第六感,，就是直覺，與身居來的天賦,。第六感,，每個人要自己尋找到自己的直覺，尤其是在危險或者剎那間的那種直覺,，是屬于我們的第六感,。
沈坤：今天到此為止，大家有什么更多的疑問,，可以在我微信里私下交流,，再次感謝大家的捧場。
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