品牌的排序也是呈階梯狀的，里斯特勞特的定位理論是基于人的左半腦,，也就是說,， 記憶的“有限性”和記憶的“有序性” 對左半腦是有用的，對于右半腦是扯淡的,，右半腦存儲是海量的,，但是提取不出來，我們中小企業(yè)的品牌都在消費者右腦里,，屬于垃圾儲存,，沒有太大意義,，我們?nèi)绾伟延夷X的存儲給提取出來，左腦的模式是這樣,，一提到空調(diào),，就想到格力，一提到微波爐,，就想到格蘭仕,，左腦的模式品類=品牌。當你想買某個品類的時候,，你就首先想到某品牌,。所以品牌的使命就是注解品類，搶占品類,，成為品類代表,。當然最終的購買很復(fù)雜，但是這些“品類代表”總是占據(jù)著消費者的購買路徑總通道,。

   占據(jù)左腦是很花錢的,，所以我們中小企業(yè)想占領(lǐng)某個品類，那就是找死,。我們中小企業(yè)真正可以開發(fā)的是右半腦,。右腦是很感性的，不能通過品類提取,，主要是通過感知,，感覺，感官來提取,。頭腦記憶提取物很復(fù)雜,，只能用找巧，給大家舉個例子,，買電器,，到蘇寧，就是個貌似聰明的傻逼話,，因為我沒有賣電器的概念,。你說買電器，對我沒有觸動,，電器這個詞,，名義上也存在，但是不在消費者生活習(xí)慣里,。我們需要幫消費者一個判別方法,，一個可以提取右腦記憶的判別方法。

   

  大家可能看的都有點迷糊吧，舉例說,，左腦是總經(jīng)理,，右腦就是董事長，最終批閱的是右腦,，所以的決策是沖動的,，我們中小企業(yè)不要試圖去占領(lǐng)一個品類，我們只需要做好客戶的右腦部分,，在網(wǎng)上,，百度為王，我們需要把這個關(guān)鍵詞搶過來,。對于我們暖通企業(yè)的人天天就是向客戶灌輸我們的產(chǎn)品如何質(zhì)量好,，試圖修改客戶的衡量標準，然后簽約,，而不是做好客戶的右腦開發(fā),，銷售人員從來不相信所謂的先入為主。我們需要情景識別,。我們需要走入客戶的感性思維。所以我提示我們的銷售人員,，你賣你商品的時候,，別老說多嗎好，你閉上眼睛想想,，消費者在消費你商品的時候,，情景是怎樣的。我們要先把“消費場景”給我描繪清楚 場景和情景,。情景的作用主要是強化產(chǎn)品特點,，重點在后面。中小企業(yè)的成功就在于找到消費者自我識別的方式,。

    營銷的三重境界：第一,，從賣方看商品，第二,，從買方看商品,。第三是從買方看賣方，要學(xué)會從消費者的角度看消費者,。企業(yè)的重要任務(wù)就是幫消費者判別自己,。消費者的忠誠度取決于價值和粘度，粘度是一種消費習(xí)慣或慣性,。

   由此得出一個結(jié)論,，中小企業(yè)要發(fā)展，一定要找我。哈哈