溝通：是一種便于操作，成本又較低,，但效果往往能達(dá)到最佳的激勵方式,。長征時的紅軍，物質(zhì)條件不可謂不差,，缺醫(yī)少藥，缺吃少穿,，但戰(zhàn)士們依然斗志昂揚(yáng),，情緒高漲，為何,？筆者認(rèn)為,，除了平均分“伙食尾子”（除了伙食,、軍裝之外，剩余收入平均分配）物質(zhì)激勵外,，就是“支部建在連隊”,，強(qiáng)化“組織溝通”上。其實,，經(jīng)銷商公司也可以學(xué)習(xí)這一點(diǎn),，除了通過會議，與各部門,、員工進(jìn)行工作溝通之外,，也可以借與員工一起下市場之機(jī)，了解市場動態(tài),，并有針對性地進(jìn)行指導(dǎo),，也可以通過召開跨部門聯(lián)席會議的形式，察看各部門的協(xié)作狀況,，甚至可以設(shè)置“總經(jīng)理訪問日”,，及時主動把握公司的一些傾向或苗頭，消除隱患,，也可以借鑒歐美國家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,，在每次排隊就餐或在餐廳吃飯間隙，不經(jīng)意發(fā)問,，認(rèn)真聆聽,，不動聲色地完成與各部門員工的雙向溝通，當(dāng)然,，把員工叫到自己的辦公室或通過電話,、短信、信箱,、郵箱等進(jìn)行一對一溝通也是可行的,，但對于員工反映的問題，切不可偏聽偏信,，甚至做出一些過激的行為來,，一定要全面了解之后，再做出決斷,，避免因信息了解不全面,，傷了“無辜”。其實,，作為走出初創(chuàng)期的經(jīng)銷商老板,，應(yīng)該把六成甚至以上的時間，用在內(nèi)外溝通,，尤其是員工溝通上,，只有通過有效溝通,，才能消除隔閡，凝聚大家對公司的信心,，才能讓員工看到公司的未來與前景,，才能與企業(yè)一起同甘共苦打天下。

嘉許：從激勵的成效上來看,，再也沒有比對自己的認(rèn)可更值得回味的了。經(jīng)銷商老板在與員工進(jìn)行充分溝通的基礎(chǔ)上,，要及時根據(jù)企業(yè)設(shè)計的崗位職責(zé)及工作指標(biāo),，對員工的行為進(jìn)行評定，要獎優(yōu)罰劣,，公開,、公平、公正,。在獎勵方面,，哪怕部門、銷售區(qū)域或員工有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步或業(yè)績提升,，都要及時予以肯定,，對于業(yè)績突出的，還要創(chuàng)新嘉許的方式,，通過板報,、櫥窗、內(nèi)刊等等渠道,，將他們的先進(jìn)事跡公布,、張貼、刊登出來,，規(guī)�,；蛐问接�大，激勵效果就越��,，你追我趕的局面就越容易形成,。要多正激勵，因為人人都渴望嘉許,，要少負(fù)激勵,，因為人人都排斥被否定或懲罰，但對于團(tuán)隊里的“害群之馬”,，自己不做,，也慫恿別人不去做，業(yè)績很差,，但卻一直不思進(jìn)取,，此類員工,，要堅決亮起“殺伐棒”，及時清退甚至開除,，對于不達(dá)標(biāo)尤其是不符合企業(yè)要求的劣質(zhì)員工的包容,，“激勵不作為”，就是對優(yōu)秀員工一種無形的激勵抵消,，時間久了,，企業(yè)的激勵就失去了公信力，其激勵效果也會逐漸消減,，以致失去作用,。

聚餐：中國人的感情，大都在餐桌上,，當(dāng)然,，“鴻門宴”式的除外。之所以說是在餐桌上,，是因為吃飯文化,，其實是一種情感交流文化，我們也可以把它打造成一種員工激勵文化,。筆者以前經(jīng)常聽到,，一些員工在聊天時，以跟老板或高層一起吃飯為榮,，反映了餐桌文化的激勵作用,。筆者擔(dān)任顧問的信陽某公司，每到月底開會,，老板總是親自下廚,，為員工做上一桌豐盛的酒席，觥籌交錯間,，大家敞開心扉,，向老板說出在辦公室里聽不到的“掏心窩子”的話，讓老板能夠真切地了解到一些實際情況,，員工也以能夠與老板近距離溝通為自豪,，對企業(yè)忠誠，也就在情理之中了,。經(jīng)銷商老板要盡量創(chuàng)造與員工一起聚餐的機(jī)會,，并把它作為彼此互相傾訴的平臺，讓員工及時了解公司,，尤其是公司出臺的新制度,、新政策、新方案,，老板也藉此掌握員工的思想,、工作,、生活，從而換位思考,，老板與員工互相理解,，互相支持，從而增強(qiáng)員工對企業(yè)的向心力,，更加積極的應(yīng)對市場的各種變化,。

培訓(xùn)：經(jīng)銷商公司作為營銷或貿(mào)易公司，除了有些部門或崗位,，比如財務(wù),、庫管、物流等需要一些年紀(jì)稍長的員工外,，大部分崗位，尤其是銷售與市場崗位,，更多的是年輕的員工,，而這些激情洋溢的員工，一方面需要有挑戰(zhàn)性的薪酬體系,，滿足他們的物質(zhì)需求,，另一方面，他們還希望能有一個更大的學(xué)習(xí)成長平臺,，讓自己不斷擁有“終生就業(yè)的能力”,，那么，對他們進(jìn)行持續(xù),、系統(tǒng)培訓(xùn),，便成為對他們的一種較佳的激勵方式。筆者在跟雙匯全國巡回授課,，得知雙匯通知經(jīng)銷商時,，明確只能帶一個核心員工來聽課，授課當(dāng)中,，這些經(jīng)銷商的人員表現(xiàn)很踴躍,，并把這次聽課作為展現(xiàn)自己的一個窗口。而筆者培訓(xùn)過的湖南株洲元泰商貿(mào)公司,，更是成立了元泰商學(xué)院,，不斷地對員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工技能提升的同時,，企業(yè)的業(yè)績也得以同步增長,，更重要的是，它打造了一個支撐可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)“內(nèi)核”體系,，員工與企業(yè)互相激勵,，共同良性發(fā)展,。因此，經(jīng)銷商可以通過請進(jìn)來,，走出去這種內(nèi)外培訓(xùn)的方式,，內(nèi)部培訓(xùn)或送出去進(jìn)修相結(jié)合，讓大家知道公司是一個學(xué)習(xí)型組織,，企業(yè)潛力無限,。

活動：經(jīng)銷商公司經(jīng)常舉辦一些全員參與的活動，可以讓大家感受公司濃濃的“大家庭”文化,，也不失為一種好的激勵形式,。上個月，筆者應(yīng)邀為東北營口九天商貿(mào)集團(tuán)公司授課時,，就參加了他們組織的“海灘篝火”晚會活動,，公司幾十輛噴著廣告、掛著條幅的各式車輛,，排成一字長龍,，浩浩蕩蕩，從廠區(qū)出發(fā),，經(jīng)望兒山景區(qū),，最后到達(dá)大海邊，在沙灘上“安營扎寨”,，一時間,，大海邊人聲鼎沸，彩旗飄飄,，除噴著廣告的遮陽棚,、傘之外，還有插在沙灘上的企業(yè)標(biāo)牌,，電視臺也全程跟蹤采訪拍攝,，隨后，董事長,、總經(jīng)理與大家一起,，穿著泳衣，在大海里暢游,，接下來是全體員工自編自演自導(dǎo)的近20個精彩紛呈的節(jié)目,，筆者及企業(yè)邀請的政府官員則成為評委，整場晚會高潮迭起,，吸引了大批游客,，而員工也非常投入，活動結(jié)束后，晚上大家開懷暢飲,，并進(jìn)行頒獎,，這場以感恩為主題的活動氣氛空前。作為經(jīng)銷商起家的公司董事長告訴筆者,，他們每年都要舉辦一次這樣的集體活動,，以此讓大家看到上下一心，共同分享的企業(yè)遠(yuǎn)景或成果,，筆者終于明白,，這家集團(tuán)公司成立三年來快速成長的動力源泉。其實,，經(jīng)銷商公司可以通過定期舉辦運(yùn)動會,、演講大賽、辯論賽,、詩朗誦,、文娛晚會、學(xué)習(xí)交流,、征文等活動,，讓大家參與進(jìn)來，增強(qiáng)大家對公司的歸屬感,，讓企業(yè)“活”起來，“動”起來,，避免一潭死水,，了無生機(jī)。

當(dāng)然,，經(jīng)銷商老板也可以通過設(shè)立發(fā)展建議獎,、舉賢獎、特別貢獻(xiàn)獎等方式,，激發(fā)大家參與企業(yè)建設(shè)的熱情,，讓他們發(fā)揮主人翁責(zé)任感，更好地參與到市場競爭當(dāng)中去,。

薪酬激勵不是唯一,，除了薪酬之外，我們完全可以想出更多的其他激勵方式,，讓薪酬激勵與其他激勵互為補(bǔ)充,，相得益彰，這樣,，才能避免單純物質(zhì)激勵的邊際遞減效應(yīng),，也才能讓精神激勵有了更好的依托，從而達(dá)到最大化的激勵效果。