溝通：是一種便于操作,，成本又較低,，但效果往往能達到最佳的激勵方式,。長征時的紅軍,，物質(zhì)條件不可謂不差，缺醫(yī)少藥,，缺吃少穿,，但戰(zhàn)士們依然斗志昂揚，情緒高漲,，為何,？筆者認為，除了平均分“伙食尾子”（除了伙食,、軍裝之外,，剩余收入平均分配）物質(zhì)激勵外，就是“支部建在連隊”,，強化“組織溝通”上,。其實，經(jīng)銷商公司也可以學(xué)習(xí)這一點,，除了通過會議,，與各部門、員工進行工作溝通之外,，也可以借與員工一起下市場之機,，了解市場動態(tài)，并有針對性地進行指導(dǎo),，也可以通過召開跨部門聯(lián)席會議的形式,，察看各部門的協(xié)作狀況，甚至可以設(shè)置“總經(jīng)理訪問日”,，及時主動把握公司的一些傾向或苗頭,，消除隱患，也可以借鑒歐美國家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,，在每次排隊就餐或在餐廳吃飯間隙,，不經(jīng)意發(fā)問，認真聆聽,，不動聲色地完成與各部門員工的雙向溝通,，當然,，把員工叫到自己的辦公室或通過電話、短信,、信箱,、郵箱等進行一對一溝通也是可行的,，但對于員工反映的問題,，切不可偏聽偏信，甚至做出一些過激的行為來,，一定要全面了解之后,，再做出決斷，避免因信息了解不全面,，傷了“無辜”,。其實，作為走出初創(chuàng)期的經(jīng)銷商老板,，應(yīng)該把六成甚至以上的時間,，用在內(nèi)外溝通，尤其是員工溝通上,，只有通過有效溝通,，才能消除隔閡，凝聚大家對公司的信心,，才能讓員工看到公司的未來與前景,，才能與企業(yè)一起同甘共苦打天下。

嘉許：從激勵的成效上來看,，再也沒有比對自己的認可更值得回味的了,。經(jīng)銷商老板在與員工進行充分溝通的基礎(chǔ)上，要及時根據(jù)企業(yè)設(shè)計的崗位職責及工作指標,，對員工的行為進行評定,，要獎優(yōu)罰劣，公開,、公平,、公正。在獎勵方面,，哪怕部門,、銷售區(qū)域或員工有一點點的進步或業(yè)績提升，都要及時予以肯定,，對于業(yè)績突出的,，還要創(chuàng)新嘉許的方式，通過板報,、櫥窗,、內(nèi)刊等等渠道,，將他們的先進事跡公布、張貼,、刊登出來,，規(guī)模或形式愈大,，激勵效果就越好,，你追我趕的局面就越容易形成。要多正激勵,，因為人人都渴望嘉許,，要少負激勵，因為人人都排斥被否定或懲罰,，但對于團隊里的“害群之馬”,，自己不做，也慫恿別人不去做,，業(yè)績很差,，但卻一直不思進取，此類員工,，要堅決亮起“殺伐棒”,，及時清退甚至開除，對于不達標尤其是不符合企業(yè)要求的劣質(zhì)員工的包容,，“激勵不作為”,，就是對優(yōu)秀員工一種無形的激勵抵消，時間久了,，企業(yè)的激勵就失去了公信力,，其激勵效果也會逐漸消減，以致失去作用,。

聚餐：中國人的感情,，大都在餐桌上，當然,，“鴻門宴”式的除外,。之所以說是在餐桌上，是因為吃飯文化,，其實是一種情感交流文化,，我們也可以把它打造成一種員工激勵文化。筆者以前經(jīng)常聽到,，一些員工在聊天時,，以跟老板或高層一起吃飯為榮，反映了餐桌文化的激勵作用,。筆者擔任顧問的信陽某公司,，每到月底開會,，老板總是親自下廚，為員工做上一桌豐盛的酒席,，觥籌交錯間,，大家敞開心扉，向老板說出在辦公室里聽不到的“掏心窩子”的話,，讓老板能夠真切地了解到一些實際情況,，員工也以能夠與老板近距離溝通為自豪，對企業(yè)忠誠,，也就在情理之中了,。經(jīng)銷商老板要盡量創(chuàng)造與員工一起聚餐的機會,，并把它作為彼此互相傾訴的平臺,，讓員工及時了解公司，尤其是公司出臺的新制度,、新政策,、新方案，老板也藉此掌握員工的思想,、工作,、生活，從而換位思考,，老板與員工互相理解,，互相支持，從而增強員工對企業(yè)的向心力,，更加積極的應(yīng)對市場的各種變化,。

培訓(xùn)：經(jīng)銷商公司作為營銷或貿(mào)易公司，除了有些部門或崗位,，比如財務(wù),、庫管、物流等需要一些年紀稍長的員工外,，大部分崗位,，尤其是銷售與市場崗位，更多的是年輕的員工,，而這些激情洋溢的員工,，一方面需要有挑戰(zhàn)性的薪酬體系，滿足他們的物質(zhì)需求,，另一方面,，他們還希望能有一個更大的學(xué)習(xí)成長平臺，讓自己不斷擁有“終生就業(yè)的能力”,，那么,，對他們進行持續(xù),、系統(tǒng)培訓(xùn)，便成為對他們的一種較佳的激勵方式,。筆者在跟雙匯全國巡回授課,，得知雙匯通知經(jīng)銷商時，明確只能帶一個核心員工來聽課,，授課當中,，這些經(jīng)銷商的人員表現(xiàn)很踴躍，并把這次聽課作為展現(xiàn)自己的一個窗口,。而筆者培訓(xùn)過的湖南株洲元泰商貿(mào)公司,，更是成立了元泰商學(xué)院，不斷地對員工進行培訓(xùn),，員工技能提升的同時,，企業(yè)的業(yè)績也得以同步增長，更重要的是,，它打造了一個支撐可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)“內(nèi)核”體系,，員工與企業(yè)互相激勵，共同良性發(fā)展,。因此,，經(jīng)銷商可以通過請進來，走出去這種內(nèi)外培訓(xùn)的方式,，內(nèi)部培訓(xùn)或送出去進修相結(jié)合,，讓大家知道公司是一個學(xué)習(xí)型組織，企業(yè)潛力無限,。

活動：經(jīng)銷商公司經(jīng)常舉辦一些全員參與的活動,，可以讓大家感受公司濃濃的“大家庭”文化，也不失為一種好的激勵形式,。上個月,，筆者應(yīng)邀為東北營口九天商貿(mào)集團公司授課時，就參加了他們組織的“海灘篝火”晚會活動,，公司幾十輛噴著廣告,、掛著條幅的各式車輛，排成一字長龍,，浩浩蕩蕩,，從廠區(qū)出發(fā)，經(jīng)望兒山景區(qū),，最后到達大海邊,，在沙灘上“安營扎寨”，一時間,，大海邊人聲鼎沸,，彩旗飄飄,，除噴著廣告的遮陽棚、傘之外,，還有插在沙灘上的企業(yè)標牌,，電視臺也全程跟蹤采訪拍攝，隨后,，董事長,、總經(jīng)理與大家一起，穿著泳衣,，在大海里暢游,，接下來是全體員工自編自演自導(dǎo)的近20個精彩紛呈的節(jié)目，筆者及企業(yè)邀請的政府官員則成為評委,，整場晚會高潮迭起,，吸引了大批游客，而員工也非常投入,，活動結(jié)束后,，晚上大家開懷暢飲，并進行頒獎,，這場以感恩為主題的活動氣氛空前。作為經(jīng)銷商起家的公司董事長告訴筆者,，他們每年都要舉辦一次這樣的集體活動,，以此讓大家看到上下一心，共同分享的企業(yè)遠景或成果,，筆者終于明白,，這家集團公司成立三年來快速成長的動力源泉。其實,，經(jīng)銷商公司可以通過定期舉辦運動會,、演講大賽、辯論賽,、詩朗誦,、文娛晚會、學(xué)習(xí)交流,、征文等活動,，讓大家參與進來，增強大家對公司的歸屬感,，讓企業(yè)“活”起來,，“動”起來，避免一潭死水,，了無生機,。

當然,，經(jīng)銷商老板也可以通過設(shè)立發(fā)展建議獎、舉賢獎,、特別貢獻獎等方式,，激發(fā)大家參與企業(yè)建設(shè)的熱情，讓他們發(fā)揮主人翁責任感,，更好地參與到市場競爭當中去,。

薪酬激勵不是唯一，除了薪酬之外,，我們完全可以想出更多的其他激勵方式,，讓薪酬激勵與其他激勵互為補充，相得益彰,，這樣,，才能避免單純物質(zhì)激勵的邊際遞減效應(yīng)，也才能讓精神激勵有了更好的依托,，從而達到最大化的激勵效果,。