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唐山帝瑞琳舒適家居-銷售人員招聘心得
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心得之一：不要招聘有小孩的女性
營銷,，說到底，還是一個辛苦活,；企業(yè)招聘營銷人員,，忌諱招聘那些“準(zhǔn)媽媽”和有小孩的女性員工，比如說,，小孩一兩歲,，或者三五歲，這樣帶小孩的女性是不適合從事營銷工作的,。這倒不是性別歧視,，而純粹是從工作性質(zhì)、企業(yè)和員工所需的角度出發(fā)考慮,。
筆者曾錄用過兩名帶小孩的女性員工,，能力和勤奮度都不錯,。但是，因?yàn)閮扇硕紟в行『�,，而小孩早上需要“入托”,，下午需要“接回家”；加上天氣變化,，小孩很容易感冒,、上火……結(jié)果是女性員工的時間和精力都耗費(fèi)在小孩的“照顧”上了，工作自然而然受到很大影響,。最后,，兩名女性員工心疼孩子，很快就主動提出離職,。企業(yè)剛剛花費(fèi)較大成本培養(yǎng)出來的“成熟員工”,，就這樣全部泡湯了。
所以,，現(xiàn)在我們招聘營銷人員,，碰見有小孩的女性，都會婉言拒絕,。
心得之二：聽話的員工是好員工
每個企業(yè),，都有自己獨(dú)特的。企業(yè)喜歡招聘的員工,，多是那些“聽話”的員工,。“聽話的員工”并非一成不變,、頑固,、只知死板接受的員工，而是那些愿意接受企業(yè)文化,、遵守企業(yè)規(guī)章制度,、希望快速融入到新的企業(yè)環(huán)境中來的員工。這樣的員工才是“好員工”,，也是企業(yè)所需要的員工,。
企業(yè)不喜歡“不聽話的員工”。很多應(yīng)聘的員工,，自恃自己才華橫溢,，認(rèn)為“企業(yè)該為了他而改變”，而不是“他來適應(yīng)企業(yè)”,；甚至擺出高人一等的姿態(tài),，“要挾”企業(yè)為他“量身打造”他的理想崗位及匹配的薪資待遇。這樣的員工很多,，而且多擺出一幅“我是千里馬,，你如果不錄用我,，你就不是伯樂，你就不是好的企業(yè)”的神情,。
事實(shí)上,，這樣的員工根本就忘記了自己的位置，沒有一個良好的心態(tài),，不是企業(yè)所需要的員工
心得之三：熱愛營銷的員工才是好員工 熱愛營銷的員工才是好員工,，才是企業(yè)需要的營銷人員。 很多應(yīng)聘者前來應(yīng)聘營銷人員,，實(shí)際上僅僅是想掛著“營銷人員”這個名頭,，然后“輕輕松松賺錢”。這些員工,，不熱愛營銷,，也沒有為了營銷而“奮斗”的心理準(zhǔn)備，更不愿意吃苦,，而是“幻想”著做了營銷人員,，天天拿到高額的底薪，一個接一個的大單“從天而降”,，這些員工是典型的“掛羊頭賣狗肉”的“偽營銷人員”,。筆者曾面試過很多應(yīng)聘“營銷助理”的員工，他們中很大一部分就屬于這種“偽營銷人員”,，以為坐在辦公室里,，就可以源源不斷的簽單、獲得高額的營銷提成,。 只有那些真正熱愛營銷,、對營銷有興趣并且愿意為之付出努力和艱辛的員工，才是真正的營銷人員,。這類營銷人員會通過自己的付出和努力獲得回報,，賺取豐收的收益，他們愿意并且積極投入,，努力工作,。這樣的員工才是企業(yè)需要的營銷人員,。 心得之四：企業(yè)內(nèi)部有標(biāo)桿 這是一個什么意思呢,？就是說，如果企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)秀的員工,，能夠拿到高薪水,，這將大大增加應(yīng)聘者對企業(yè)的信心，吸引更多優(yōu)秀的營銷人員,。 比如說：A企業(yè)招聘營銷人員,，面試官告訴應(yīng)聘者：“我們這里,，正式員工每個月的業(yè)績大多在10萬-20萬之間，正式員工的正常收入一般在7000-15000（元/月）之間,。上個月,，我們就有幾個員工，月收入在10000元以上……”那么應(yīng)聘者聽到這話,，立馬就會在心中盤算起來,，“自己干得正常，每個月也就是10000多元的收入了”,，自然這個收入還是比較吸引人的,。那么，應(yīng)聘者對該企業(yè)的信心會提升不少,，而且也更容易接受企業(yè)文化和遵守企業(yè)規(guī)章制度,；企業(yè)自然能用最小的代價，來吸引更多優(yōu)秀人員加入,。 大企業(yè)在這方面往往占很多優(yōu)勢,；中小企業(yè)也必須打造自己內(nèi)部的標(biāo)桿員工和樣板“高工資”，這樣才能更好的吸引員工加入,。 |
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