1,、 求職面試時,，關(guān)于協(xié)商薪水的事,，有五個必須謹(jǐn)記的要點：

　�,、俪�非對方已做出決定,，并表示要雇用你,，否則不要和他們討論薪水的事,。

　　②千萬不要主動提出你希望的薪水?dāng)?shù)目,。

　�,、勖嬖囈郧埃�先計算好你需要的薪資,。

　�,、苊嬖嚂r,，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的可能,。

　�,、菝娑纫郧埃�預(yù)先對你想從事的行業(yè),、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究,。

　　2、要點分析和準(zhǔn)備工作

　�,、� 除非確定已被錄用,，否則盡量避免討論薪水的事。

　　看到這個守則,，你會想到很多面試者在面試進(jìn)行不久之后,，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容,？"有時候這方面行不通,，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了,。對這種反應(yīng),，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度,，但他們或許進(jìn)一步要你說明確實的數(shù)字,。

　　何時才是討論薪水的最佳時機？

　　不要地開始面試就主動提及薪水的事,，直到對方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選,。

　　等到你已對他們有相當(dāng)?shù)牧私猓�知道他們何時較強硬,，何時較有彈性,。

　　等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。

　　等到對方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選,。

　　等到你已進(jìn)入決定性的面試,。

　　等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。

　　等到對方說："我們決定用你,。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬,。"

　　為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現(xiàn)出色,，讓雇主看出你就是適任人選,，決定用你,，為了爭取你加入公司,，他們可能會提出比原定標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水,。如果面試不久，對方就提及薪水的事,，而且態(tài)度友善,，你可以婉轉(zhuǎn)地說明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺得我是不是合適人選,？能否對公司有所貢獻(xiàn),？否則，談薪水尚言之過早,。"

　�,、谇�萬不要主動提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。

　　　如果面試已進(jìn)行到一定程度,，該是談薪水的時候了,，你也絕對不要比對方先提出確切數(shù)字，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗,，不論原因為何,，先提出數(shù)字的人往往就是輸家。

　　經(jīng)驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結(jié)果,，有經(jīng)驗的人則知道如何掌控局面,，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng),。你可不要誤以為這是善意的問題,，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最后,，誰就是贏家,。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會把剩下來的主控權(quán)拱手讓與另一方,，于是先說出價錢的人會居下風(fēng),。

　　為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉(zhuǎn)詢問對方："這個職位是你創(chuàng)造的,，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn),，我愿聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少,？"

　�,、勖嬖囈郧埃�先計算你需要的薪資,。

　　如果你在薪資上有協(xié)商的余地,，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支,，知道自己的底線在哪,，薪水若低于這條底線的話,，你根本無法活下來，也沒有必要協(xié)商了,。你有底線,，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話,，他們就無力給付,。因此協(xié)商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低,。

　　要計算自己的底線,，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：

　　A,、粗略估計,。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會,，再說其他的,，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。

　　B,、列一份詳細(xì)表格,。其中包括每一開支細(xì)目，填入每月平均數(shù),，加乘后之總和即為你每個月的生活最低開銷,。以下是一個開支表格的范本，供你參考：

　　你最好預(yù)備兩份這樣的表格,，一份填寫你希望達(dá)到的數(shù)目,，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時的理想標(biāo)準(zhǔn),，后一份則是你的底線,，任何低于底線的薪水都會讓你收支難以平衡。

　　 ④嘗試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間

　　現(xiàn)代的薪水準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來愈復(fù)雜,，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷,，往往會從薪水著手。