比如說您看到的這是一個(gè)北京的團(tuán)購網(wǎng)上面所推出的一個(gè)活動(dòng)，它推出的是一個(gè)特價(jià)的餐飲鍋鍋香,，原價(jià)是256,，現(xiàn)價(jià)98元，在這個(gè)過程中消費(fèi)者節(jié)約了158元,，在短短的一到兩天之內(nèi)已經(jīng)有將近243人購買了這種特價(jià)券,。類似的還有床上用品三件套、高爾夫服務(wù),、小的飾品,，甚至旅游觀光等等。

問：為什么您今天要向外貿(mào)型企業(yè)重點(diǎn)推薦這種團(tuán)購形式的電子商務(wù)內(nèi)銷模式,？是否這種模式有什么特別之處,？

答：這源于我們長期從事內(nèi)貿(mào)零售營銷有關(guān)，對(duì)此深有體會(huì),。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)向?qū)嵭袃?nèi)銷,，目前形勢(shì)是有一些不利因素，內(nèi)銷實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的拓展成本比較高,，內(nèi)銷品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，作為長期在中國內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營的代理商和經(jīng)銷商來講,，他們有太多的選擇。

針對(duì)箱包皮具這一類產(chǎn)品,，很多做內(nèi)銷的企業(yè),，無論是廣東系還是浙江系，基本上是由自己的親屬,、同鄉(xiāng),、朋友等組成內(nèi)銷分銷網(wǎng)絡(luò)，這樣網(wǎng)絡(luò)針對(duì)于其他的一些品牌來講,，具有一定的壁壘性和排他性,。

如果延續(xù)傳統(tǒng)方式、傳統(tǒng)手段來開拓內(nèi)銷渠道,，時(shí)間比較漫長，團(tuán)隊(duì)也很難建設(shè),，在很短的時(shí)間內(nèi)組成一個(gè)優(yōu)秀的營銷性團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌在內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大增長,，對(duì)很多外貿(mào)型企業(yè)是有一定難度的。

而外貿(mào)企業(yè)目前借助于團(tuán)購網(wǎng)做內(nèi)銷就比較有優(yōu)勢(shì)了,。

首先,，盡管團(tuán)購的方式把商品的價(jià)格做了一個(gè)比較低的折扣，但這就等于原來在傳統(tǒng)渠道里把高額的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)化成了對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠,，試想一想,，作為一個(gè)消費(fèi)者，是廣告給他留下的印象深刻,？還是通過使用產(chǎn)品對(duì)品牌的體驗(yàn)更為深刻,？顯然是后者。

由于以往的電子商務(wù)的模式像淘寶的小店,，銷售比較零散,、數(shù)量較少，這樣對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說不能成為一種主流模式,，但是通過團(tuán)購網(wǎng),，企業(yè)的品牌可以形成幾百、上千,，甚至上萬的銷售量,，巨大的銷量就初步解決了商品規(guī)模上的矛盾。

其二,，外貿(mào)企業(yè)在做電子商務(wù)上的最大的優(yōu)勢(shì)是,，由于外貿(mào)企業(yè)沒有內(nèi)銷市場(chǎng)，它就沒有渠道保護(hù)和價(jià)格保護(hù)的后顧之憂,，可以非常充分地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)來塑造品牌,。而一些在內(nèi)銷領(lǐng)域里面比較知名的品牌,，無法百分之百地充分利用電子商務(wù)。比如某一著名的男裝企業(yè),，它只能把自己的過期款,、積壓貨以特價(jià)搬上網(wǎng)絡(luò)，不可能把自己的新品,、主力商品進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，因?yàn)樗�不能解決實(shí)體經(jīng)銷代理渠道中的價(jià)格保護(hù)難題。

網(wǎng)購的價(jià)格必須要比實(shí)體店里的售價(jià)要低,，正是因?yàn)榻鉀Q不了實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)二者之間的價(jià)格差,，造成了很多企業(yè)沒有辦法真正地運(yùn)營電子商務(wù)，而外貿(mào)企業(yè)恰恰正是因?yàn)闆]有內(nèi)銷,，這一劣勢(shì)反而成了外貿(mào)企業(yè)做電子商務(wù)內(nèi)銷的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì),。

問：現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)也比較多，“e7賺”（一起賺）團(tuán)購網(wǎng)有那些優(yōu)勢(shì)呢,？

答：第一,，“e7賺”（一起賺）作為一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，不同于其他團(tuán)購網(wǎng)站,，是以一種現(xiàn)代零售的思想來做的,，而不是純粹的電子商務(wù)的模式。正因如此,，我們對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的理解會(huì)更加地精準(zhǔn),。

第二，“e7賺”（一起賺）定位于中高層消費(fèi)群體,，追求的不是簡單的多少人過來參加團(tuán)購,，瞄準(zhǔn)的是參加團(tuán)購的人是否是有潛力的、最具消費(fèi)能力的這一群體,。

第三,，“e7賺”（一起賺）為解決團(tuán)購網(wǎng)站只做一次性促銷的局限，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌長期推廣,，會(huì)在后續(xù)的經(jīng)營過程中設(shè)立常購頻道,，使得品牌能以一個(gè)比較正常的價(jià)格在網(wǎng)上進(jìn)行長期性的銷售。

第四,，最為創(chuàng)新之舉是“e7賺”網(wǎng)站是首家“不僅團(tuán)購消費(fèi),，也可以包團(tuán)賺錢”的網(wǎng)站。真正實(shí)現(xiàn)“一起賺”的宗旨,。在網(wǎng)站里,，我們將樂設(shè)計(jì)個(gè)體消費(fèi)者，只要有資源,，有意愿,，可以通過這個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)為自己賺錢,。

消費(fèi)者參加“e7賺”團(tuán)購網(wǎng)，不僅是要有低價(jià)享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，更加重要還可以利用自己資源輕松賺錢,。所有的這些，都是“一起賺”與其他普通團(tuán)購網(wǎng)有著非常大的不同,。相信這樣的盈利模式勢(shì)必會(huì)贏得最廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可,。

第五，由于“e7賺”（一起賺）是一個(gè)團(tuán)購零售網(wǎng),，商品交易后直接伴隨著現(xiàn)金回籠,，因此供貨方在在資金回籠和財(cái)務(wù)賬期上是安全的。

   問：您這次春茗之際來江門找合作的廠家,，那您覺得那些企業(yè)比較適合與“e7賺”（一起賺）團(tuán)購網(wǎng)合作呢,？

答：主要是品質(zhì)。我說過,，網(wǎng)絡(luò)購物的首要聲明就是“品質(zhì),、品質(zhì)、還是品質(zhì)”,。依據(jù)“e7賺”（一起賺）團(tuán)購網(wǎng)的定位,，期望在江門地區(qū)出口日本,、歐洲等國家的企業(yè),，或者與中國內(nèi)地中高檔品牌做OEM加工的企業(yè)，只要是高品質(zhì),，產(chǎn)品可是箱包,、背包、電腦包,、皮具,、皮包等，均可以同我們合作,。只要這些企業(yè)有著非常良好的供應(yīng)鏈,、生產(chǎn)加工以及產(chǎn)品質(zhì)量的控制，并能在初期接受最小成團(tuán)的購買數(shù)量,，就可以合作,。

問：您作為“e7賺”（一起賺）的創(chuàng)建人，也作為內(nèi)貿(mào)零售專家,，對(duì)江門眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，新春之際，有何寄語,？

我堅(jiān)信隨著“e7賺”（一起賺）網(wǎng)站不斷的發(fā)展,，也必能給予合作企業(yè)的內(nèi)銷市場(chǎng)拓展打開一個(gè)全新的局面,。我當(dāng)然也再次感謝商會(huì)能夠給到一個(gè)春茗茶會(huì)的機(jī)會(huì)，把這個(gè)項(xiàng)目介紹給行業(yè)的企業(yè)家,，也希望更多的企業(yè)家能夠在品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí),，不僅會(huì)看到內(nèi)銷的批發(fā)市渠道、內(nèi)銷的品牌連鎖渠道,，同時(shí)也看到內(nèi)銷的電子零售網(wǎng)絡(luò)渠道,，未來是網(wǎng)絡(luò)的世界，人將同時(shí)生存在現(xiàn)實(shí)與虛擬世界之中,。

我國網(wǎng)民在全球占據(jù)了很大比例,，我們認(rèn)為企業(yè)的品牌已經(jīng)全面迎來了電子時(shí)代，可以說任何一個(gè)拒絕電子商務(wù)零售渠道的消費(fèi)品品牌,，都將是沒有前途的,。正因如此，所以我希望“e7賺”（一起賺）網(wǎng)站能夠與更多的本地優(yōu)秀企業(yè)合作,，以網(wǎng)絡(luò)渠道更快,、更好地把企業(yè)品牌推銷給最廣大的消費(fèi)者。其實(shí),，線下的實(shí)體店里的品牌叫品牌,，線上的虛擬世界的品牌也叫品牌，只要我們的商品到達(dá)了消費(fèi)者手中,，并形成了消費(fèi)者的認(rèn)可,，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌的建設(shè)與塑造。至于是通過在百貨公司的專柜銷售實(shí)現(xiàn),，還是通過電視購物銷售實(shí)現(xiàn),，還是通過街邊店的連鎖店銷售實(shí)現(xiàn)，還是通過電子網(wǎng)絡(luò)的虛擬方式來實(shí)現(xiàn),，并不重要,。只要能夠塑造品牌，打開市場(chǎng),，并最終為消費(fèi)者所接受,，什么方式都可以嘗試。

戴春華 老師

廣州百川道咨詢 首席顧問