作者：史光起

 

一只年輕的山羊要去另一個(gè)村莊送一封信,，但是它從未離開過村子，于是,，村里的老山羊告訴它如何繞過狼窩,，到達(dá)目的地,。第二天上午,，山羊上路了,。它在想著如何繞開狼窩,，以免被狼吃掉,，突然無意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子,，是那么的高大。山羊想：“原來自己這么強(qiáng)壯,、巨大啊,，這樣的話不必繞開灰狼，灰狼也不敢傷害自己”,。于是,，山羊信心十足地走上那條要經(jīng)過狼窩的道路。

到了中午時(shí)分,，山羊看到自己的影子竟然變得非常小,，幾乎都要消失了一樣,。嚇得它拼命地往回奔跑，去走那條沒有狼出沒的路,。到了下午,，山羊發(fā)現(xiàn)自己的影子又變得非常高大。于是,，它又充滿信心：“以我現(xiàn)在的強(qiáng)大,，完全可以把灰狼踩死，這樣以后就不會(huì)再有羊被它吃掉了”,，山羊越想越有信心,，它的影子也越來越高大。山羊再次回到要經(jīng)過狼窩的那條路,，這次它不僅僅是要經(jīng)過這里,，它更要去踩死可惡的灰狼。結(jié)果它遇到了灰狼,，也毫無懸念地被灰狼吃掉了,。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——一個(gè)容易迷失的羔羊

上面的寓言故事非常形象地表述了我們?cè)趫?zhí)行既定目標(biāo)時(shí)，極容易被一些客觀環(huán)境,，甚至是自己的內(nèi)心所迷惑,，最終，偏離了最初設(shè)定的計(jì)劃,。我們?cè)诳匆恍┢髽I(yè)失敗的案例時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中并不缺少好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可是結(jié)果卻差強(qiáng)人意,。究其原因,，執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)太多的迷惑與誘惑導(dǎo)致了很多優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃無法有效執(zhí)行，迷惑中一步步偏離既定軌道,，最終迷失方向，走向失敗,。

我們現(xiàn)在常講執(zhí)行力的話題,，但是我們關(guān)注的多是戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行——如何量化工作內(nèi)容，如何考核評(píng)估成果,，但是卻容易忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的迷失,。也很少有人去考核企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力如何。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變,，甚至是偏移被解釋為戰(zhàn)略的調(diào)整,，但是，這個(gè)調(diào)整是否正確,，卻沒有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和分析方法,。在中國(guó)企業(yè)中，更容易出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的情況，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略往往是企業(yè)主一個(gè)人說了算,，決策時(shí)拍腦門,，事后拍大腿的情況經(jīng)常發(fā)生。我們?cè)谥贫�考核指�?biāo),，考核員工戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的時(shí)候,，是否該考核，或企業(yè)主自考一下戰(zhàn)略執(zhí)行力的情況呢,？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就像在市場(chǎng)的大海中指引企業(yè)行船方向的羅盤,，我們?cè)诳己怂�手是否努力工作，是否有效完成安排的任�?wù)時(shí),，更該去關(guān)注舵手的執(zhí)行是否存在問題,。

歷史上，很多偉大的軍事戰(zhàn)略失敗的原因也是如此,，如果戰(zhàn)略可以得到準(zhǔn)確與徹底的執(zhí)行,，那么世界的歷史將可能是另外的樣子。

拿破侖 · 波拿巴,，一個(gè)出色的軍事家,、政治家，戰(zhàn)爭(zhēng)天才,，他的謀略與指揮才能在當(dāng)時(shí)幾乎無人可出其右,。拿破侖在位期間占領(lǐng)過西歐和中歐的大部分土地，如果他完全按照設(shè)定好的軍事戰(zhàn)略,，冷靜地一步步走下去,，也許他“統(tǒng)一天下”的夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn)。但結(jié)果因?yàn)閼?zhàn)略的迷失,，導(dǎo)致優(yōu)秀的軍事戰(zhàn)略未能貫徹執(zhí)行,，最終以失敗告終。

那么是什么遮閉了戰(zhàn)略的眼睛,，使擁有幾乎完美的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與強(qiáng)大軍事力量的拿破侖最終走向失敗呢,？本文通過解析拿破侖軍事戰(zhàn)略的成敗來了解導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的各種原因，繼而探尋企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)如何規(guī)避戰(zhàn)略前方誤區(qū)與陷阱的方法,。

避免落入戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)陷阱

1769年,，拿破侖出生于科西嘉島的一個(gè)破落貴族家庭，9歲時(shí)到法蘭西共和國(guó)布里埃納軍校接受教育,，1784年以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)后,，被選送到法國(guó)巴黎高等軍事學(xué)校，專攻炮兵學(xué),。只用了一年的時(shí)間,，就考取了別人需要三年時(shí)間才能取得的軍官資格,，因此，拿破侖被破格提拔為皇家炮兵少尉,。1789年,，法國(guó)大革命爆發(fā)后，拿破侖回到老家,，希望推動(dòng)故鄉(xiāng)科西嘉能夠獨(dú)立,，但遭到親英反法的保利集團(tuán)排擠，最后全家逃亡法國(guó),。

1793年7月,，拿破侖帶兵攻下了保王黨的堡壘土倫，因此受到雅各賓派的賞識(shí),。1794年熱月政變中拿破侖由于和羅伯斯比爾兄弟關(guān)系緊密而受到調(diào)查,，后因拒絕到意大利軍團(tuán)的步兵部隊(duì)服役而被免去準(zhǔn)將軍銜。此時(shí),，拿破侖似乎山窮水盡,，仕途暗淡——要么去做一個(gè)農(nóng)民，要么去做一個(gè)政府公務(wù)員,。但是,，拿破侖野心勃勃，時(shí)刻等待著機(jī)會(huì),，而機(jī)會(huì)往往又都眷顧那些有準(zhǔn)備的人,。

1795年，一個(gè)轉(zhuǎn)變拿破侖命運(yùn)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了,，保王黨發(fā)動(dòng)武裝政變,，企圖復(fù)辟。巴黎督政官巴拉斯找到拿破侖,，請(qǐng)他平叛,。拿破侖臨危受命，迅速漂亮地平定了保王黨的武裝叛亂,，一夜之間榮升為陸軍中將兼巴黎衛(wèi)戍司令,，一躍成為法國(guó)軍界和政界最耀眼的明星。拿破侖是一名出色的軍事家,，對(duì)當(dāng)時(shí)的軍事知識(shí)深有研究，善于將各種軍事策略運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)之中,。當(dāng)過炮兵的他很重視炮兵在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,，并且制定了很多新穎有效的戰(zhàn)術(shù)，在以后的戰(zhàn)爭(zhēng)中,，這些戰(zhàn)術(shù)都得到了應(yīng)用,，并且戰(zhàn)果輝煌,。

1796年，26歲的拿破侖被任命為法蘭西共和國(guó)意大利方面軍總司令,，奔赴意大利戰(zhàn)場(chǎng),。在意大利，拿破侖統(tǒng)帥的軍隊(duì)擊退了奧地利帝國(guó)與薩丁組成的第一次反法同盟聯(lián)軍,，最后迫使對(duì)方簽署了有利于法蘭西共和國(guó)的停戰(zhàn)條約,。取得第一次反法戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利后，拿破侖的威信越來越高,，成為法蘭西共和國(guó)民眾眼中的英雄,、祖國(guó)的守護(hù)神、民族的捍衛(wèi)者,。

1798年,，英國(guó)、俄國(guó),、奧地利,、普魯士、土耳其,、那不勒斯等國(guó)組成第二次反法聯(lián)盟,。同盟軍勢(shì)如破竹，迅速奪回法軍占領(lǐng)的殖民地,，并且直接威脅到法國(guó)本土,。就在這個(gè)法國(guó)遇到空前危機(jī)的時(shí)刻，拿破侖發(fā)動(dòng)了霧月政變并獲得成功,，1799年11月,，成為法蘭西共和國(guó)第一執(zhí)政，不久,，改法蘭西共和國(guó)為法蘭西帝國(guó),，拿破侖為法蘭西皇帝，稱拿破侖一世,，由此開始了史稱的拿破侖時(shí)期,。

拿破侖時(shí)代的開始，也意味著拿破侖大戰(zhàn)略的開始,，但是,，隨著其偉大卓越的戰(zhàn)略一起到來的是戰(zhàn)略的迷失，最終使這位偉大的軍事家的時(shí)代以失敗而落幕,。導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的因素有很多,，其中有四點(diǎn)主要因素，即：榜樣,、利益,、錯(cuò)覺,、自大。事物的哲學(xué)層面是共通的,，對(duì)于我們今天的企業(yè)也是如此,，有效回避這四個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行上的影響因素，就可以使戰(zhàn)略計(jì)劃順利地在既定軌道上運(yùn)行,。

使戰(zhàn)略迷失的第一個(gè)陷阱——榜樣

面對(duì)強(qiáng)敵壓境與國(guó)內(nèi)接連不斷提倡民主共和的革命運(yùn)動(dòng),，為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，拿破侖一方面對(duì)內(nèi)進(jìn)行政治,、教育,、司法、行政,、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)部改革,，對(duì)外，則采取強(qiáng)硬的軍事策略,，近似奇跡般地迅速戰(zhàn)勝了歐洲各國(guó)組成的第二次反法聯(lián)軍,。1812年，法國(guó)與歐洲各國(guó)簽定了《亞眠和約》與《提爾西特和約》,，歐洲各國(guó)都承認(rèn)了法國(guó)在歐洲的特權(quán)地位,。至此，拿破侖獲得了法國(guó)歷史上空前的成功與遼闊的領(lǐng)土,。如果拿破侖此時(shí)停止侵略擴(kuò)張或鞏固戰(zhàn)果,，消化戰(zhàn)爭(zhēng)帶來的巨大負(fù)面因素，依然采用以守為攻的軍事策略,，那么,，歷史即可能改寫。但拿破侖此時(shí)遇到了戰(zhàn)略執(zhí)行前方的第一個(gè)陷阱——榜樣,。拿破侖要效仿亞歷山大大帝,，超越查理大帝，他不甘于只固守眼前的成果,，他的目標(biāo)不僅僅是法蘭西帝國(guó)在歐洲的特權(quán),，他覬覦的是整個(gè)歐洲，甚至是世界,。這樣的想法把拿破侖及法國(guó)推到了全歐洲所有國(guó)家的對(duì)立面,。

作為一個(gè)優(yōu)秀的軍事家、政治家,，有這樣宏大的理想不能說不對(duì),，但拿破侖卻忽視了自己與這些榜樣之間的差異——首先，亞歷山大,、查理曼所處的中世紀(jì)及更早的時(shí)期是冷兵器時(shí)代,，并且沒有太多的軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)爭(zhēng)的可變性因素很小,，只要軍隊(duì)加強(qiáng)訓(xùn)練并在數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì),，即可以取得勝利，如果再有一些軍事戰(zhàn)略思想作為指引,，那就基本等于所向無敵,。但是在18世紀(jì)，這樣的定律早已被打破,，更為重要的是,，前者所處的時(shí)代，各國(guó)都沒有擔(dān)心唇亡齒寒的聯(lián)盟意識(shí),，這導(dǎo)致了亞歷山大與查理曼的軍隊(duì)能夠逐個(gè)進(jìn)攻敵人,，擁有了以局部戰(zhàn)場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打擊敵人的有利條件。但時(shí)代不同了,，拿破侖所處的時(shí)代顯然從軍事裝備到軍事戰(zhàn)略,，在到文明程度，都遠(yuǎn)復(fù)雜于公元前300年左右的馬其頓和公元800年時(shí)的法蘭西,。

這和我們企業(yè)樹立標(biāo)桿一樣,，榜樣非常重要，是我們前進(jìn)的指引與修正方向的坐標(biāo),，但是,，必須要考慮自身情況與標(biāo)桿之間的差異及客觀環(huán)境的不同，否則極容易落入榜樣的陷阱,。有這樣一個(gè)小故事：幾個(gè)游客要度過一條小溪,，但是沒有橋，他們?cè)讵q豫是否可以蹚過小溪的時(shí)候,，一個(gè)當(dāng)?shù)厝溯p松的從水面走過了小溪,，一個(gè)游客以為水很淺，便也跟著走了過去,，但是卻落入水中,。原來，小溪中埋有樹樁連成的小路,，因?yàn)椴鹊娜硕嗔�,，樹樁都沉到了水平面以下，乍一看無法發(fā)現(xiàn),，那個(gè)當(dāng)?shù)厝溯p車熟路,，可以輕易踩著樹樁走過去。此時(shí),，另一個(gè)游客發(fā)現(xiàn)了這條樹樁連成的路,，以為掌握了過河的關(guān)鍵,，但是，當(dāng)其踩著樹樁過河時(shí)依然沉了下去,。原來,，樹樁只能承載百十斤的重量，這個(gè)人180多斤,，樹樁被其踩入了泥土中,。

這就形象地比喻了我們的一些企業(yè)，看到別人在某領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的很好,，自己便也跟過去,，結(jié)果因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況不了解而失敗。也有像故事中后面那個(gè)人一樣的情況,，了解了市場(chǎng)的情況卻沒有認(rèn)清自己,，因?yàn)樽约旱那闆r不適合那個(gè)市場(chǎng)，貿(mào)然進(jìn)入也導(dǎo)致了失敗,。人類都有一種模仿與盲從的特性,，在有了成功的榜樣后，這種模仿心態(tài)會(huì)更堅(jiān)定,。但恰恰是此時(shí),，應(yīng)該冷靜地觀察思考，認(rèn)清客觀情況,，也認(rèn)清自己,，以免落入戰(zhàn)略的陷阱。

使戰(zhàn)略迷失的第二個(gè)陷阱——利益

拿破侖沒有停下戰(zhàn)爭(zhēng)的腳步,，不斷為了擴(kuò)張領(lǐng)土而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),，此時(shí)，拿破侖已被眼前巨大的利益沖昏了頭腦,，沒有發(fā)現(xiàn)隱藏在表面輝煌背后的危機(jī),。拿破侖前期進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)主要目的是為了抵御外來侵略，保衛(wèi)祖國(guó),，這樣百姓自然擁護(hù),，其他國(guó)家也不會(huì)產(chǎn)生危機(jī)感，加之拿破侖卓越的軍事才能,，所以戰(zhàn)爭(zhēng)順風(fēng)順?biāo)�,，屢�?zhàn)屢勝。但是到了中后期,，戰(zhàn)爭(zhēng)已具有明鮮的侵略性和掠奪性,，這是拿破侖的私心在作祟，巨大的利益誘惑讓他已經(jīng)不再是為自由和國(guó)民而戰(zhàn)，他是在為了金錢,、疆土與隨之而來的征服感及占有欲的滿足而戰(zhàn),。他占領(lǐng)一個(gè)國(guó)家或一塊土地后，不是去解放那里受到壓迫的人民,而且把他們從一個(gè)專制轉(zhuǎn)到另一個(gè)專制,，并且是更加殘酷的專制,。他的這種行為已經(jīng)脫離了百姓，脫離了根本,，脫離了真理，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)成為拿破侖等少數(shù)利益相關(guān)者的欲望游戲,，自然無法持久,。

雖然接下來拿破侖取得了烏爾姆戰(zhàn)役的勝利，以22萬兵力戰(zhàn)勝了由俄國(guó),、英國(guó),、瑞典、丹麥,、奧地利等國(guó)組成的第3,、4次反法聯(lián)軍的50萬軍隊(duì)。但是,，法軍已經(jīng)露出了很多破綻與敗勢(shì),，現(xiàn)在只是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)間的問題。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又何嘗不是如此,，在市場(chǎng)中極容易被巨大的利益沖昏頭腦,，做出錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策。雖然利益最大化是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該追求的,，但問題是,，我們要區(qū)分，什么樣的利益我們?cè)撊�,、能取,，而什么樣的利益我們不該取、不能取�?span lang="EN-US">

世界通信公司創(chuàng)始人埃博斯就是個(gè)同拿破侖具有一樣野心的人,，他不斷的收購其他企業(yè),，使旗下公司多達(dá)75家，收入更達(dá)到了390億美元,，但是他并不滿足,，他目標(biāo)是要成為美國(guó)華爾街的NO.1�,？墒�,，不停的吞并，不停地?cái)U(kuò)張疆土，使其脫離了最初設(shè)定的戰(zhàn)略,，使企業(yè)成為了為了擴(kuò)大而擴(kuò)大的公司,，結(jié)果產(chǎn)生了嚴(yán)重的“消化不良”，不僅無法發(fā)揮各公司之間的協(xié)同作用,，反而有時(shí)自己的兩家公司同時(shí)搶一個(gè)生意,。矛盾、沖突不斷,，嚴(yán)重的內(nèi)耗最終使世界通信走向了深淵,。

幾年前，聯(lián)想在戰(zhàn)略的征途中也遇到過諸多的利益誘惑,。如手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展帶來的巨大利潤(rùn),；互聯(lián)網(wǎng)的遍地黃金；餐飲行業(yè)巨大的利潤(rùn)……面對(duì)誘惑,，握有大量資金的聯(lián)想就像擁有大量軍隊(duì)的拿破侖一樣,，四面出擊，進(jìn)入這些充滿利益誘惑的行業(yè),，實(shí)行產(chǎn)業(yè)多元化,。但是，幾年后一組組巨額虧損的數(shù)字?jǐn)[在聯(lián)想高層的面前,，多元化擴(kuò)張宣告失敗,。此時(shí)，聯(lián)想才意識(shí)到夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離,。而后拒絕誘惑,，戰(zhàn)略回歸，踏踏實(shí)實(shí)做自己的優(yōu)勢(shì)核心業(yè)務(wù),，結(jié)果取得了卓越的成績(jī),，成為世界第三大PC制造商，利潤(rùn)率也逐步提高,，最關(guān)鍵的是有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)與失敗,。

在今天這個(gè)充滿誘惑的世界里，能夠不被利益沖昏頭腦,，不僅知道什么時(shí)候該進(jìn),，更要知道什么時(shí)候該退，不僅該想到如何做大,，更該想到哪些時(shí)候,，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該做小，甚至舍棄,，因?yàn)�,，在市�?chǎng)中“舍”才是“得”的基礎(chǔ),。只有認(rèn)清了舍與得之間辯證的關(guān)系，才能在市場(chǎng)中立于不敗,。

使戰(zhàn)略迷失的第三個(gè)陷阱——錯(cuò)覺

當(dāng)拿破侖第5次打敗了歐洲聯(lián)軍,，并乘機(jī)不斷東征西討，搜刮財(cái)富時(shí),，法國(guó)已經(jīng)直接或間接統(tǒng)治了歐洲大陸的大部分地區(qū),。拿破侖帝國(guó)的版圖從原來88個(gè)省擴(kuò)展到130個(gè)省，人口達(dá)7500萬,。歐洲大陸主要國(guó)家,，俄國(guó)、奧地利,、普魯士等都臣服于法國(guó),，此時(shí)拿破侖的聲望和勢(shì)力達(dá)到頂點(diǎn)。

但是,，問題開始不斷出現(xiàn)，首先是外部,，法國(guó)人在西班牙的恣肆妄為引起西班牙人民的憤怒,，1808年，馬德里爆發(fā)起義,。從此,，西班牙人民開始了長(zhǎng)期的反抗法國(guó)占領(lǐng)軍的法西戰(zhàn)爭(zhēng)；1809年,，法國(guó)又挑起了奧法戰(zhàn)爭(zhēng),，雖然法軍取得了勝利，但也遭受了巨大的打擊,，嚴(yán)重挫傷了法國(guó)的軍事實(shí)力,；此時(shí)，歐洲被法國(guó)統(tǒng)治的各國(guó)人民紛紛展開反抗法國(guó)統(tǒng)治的民族解放斗爭(zhēng),。蒂羅爾農(nóng)民在戈費(fèi)爾的領(lǐng)導(dǎo)下舉行起義,，普魯士、威斯特伐利亞,、不倫瑞克和薩克森也相繼發(fā)生了反法起義,，雖然最終都被拿破侖所鎮(zhèn)壓，但是其帝國(guó)統(tǒng)治已經(jīng)開始動(dòng)搖,。各殖民地國(guó)家也慢慢無法接受法國(guó)胃口越來越大的戰(zhàn)爭(zhēng)賠款及稅收,，伺機(jī)反抗。

法國(guó)內(nèi)部也是危機(jī)四伏,，由于戰(zhàn)爭(zhēng)需要,，常年大量招募士兵,，使國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力不斷減少，生產(chǎn)力迅速下降,；為了購買武器與裝備而不斷增加賦稅,，使百姓怨聲載道；因?yàn)榕c英國(guó)的敵對(duì),，英海軍對(duì)法國(guó)各港實(shí)行了封鎖,，使法國(guó)難以把殖民地的工業(yè)原材料及物資運(yùn)進(jìn)國(guó)內(nèi)，因而引起了國(guó)內(nèi)的工業(yè)危機(jī),。而讓拿破侖最有信心的,，相較歐洲各國(guó)要強(qiáng)大許多，訓(xùn)練有素并且數(shù)量上占優(yōu)的軍隊(duì),，卻在持續(xù)的戰(zhàn)爭(zhēng)中慢慢失去優(yōu)勢(shì),。法國(guó)連年征戰(zhàn)，死傷及退伍等原因,，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)豐富的老兵大量減少,，新兵因培訓(xùn)時(shí)間太短就匆忙上戰(zhàn)場(chǎng)，素質(zhì)逐漸下降．雖然表面軍隊(duì)數(shù)量有增無減,，但質(zhì)量上卻早已不能和當(dāng)初同日而語,。而此時(shí)歐洲各國(guó)由于受到法國(guó)的威脅，開始實(shí)施大量征兵并加強(qiáng)訓(xùn)練等措施,，雙方實(shí)力差距在一天天縮小,。

雖然當(dāng)時(shí)法國(guó)已經(jīng)內(nèi)憂外患，但是,，危機(jī)卻是隱性的,，而巨大的顯性戰(zhàn)績(jī)蒙蔽了拿破侖的眼睛，,，使其產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺,，認(rèn)為武力可以解決一切——資源不足可以通過掠奪獲得，民眾反抗可以讓軍隊(duì)鎮(zhèn)壓,。五次戰(zhàn)勝強(qiáng)大的反法聯(lián)軍,，讓拿破侖覺得，戰(zhàn)勝任何敵人只是時(shí)間與代價(jià)的問題,。這些錯(cuò)覺讓拿破侖在刀鋒上加快了行走的腳步,。

1812年，本已四面楚歌的法國(guó)悍然對(duì)龐大的俄國(guó)宣戰(zhàn),，拿破侖率領(lǐng)50萬反俄聯(lián)軍,，兵分三路進(jìn)入當(dāng)時(shí)的俄國(guó)。所謂的聯(lián)軍,，就是法國(guó)在殖民地國(guó)家強(qiáng)行抽調(diào)的軍隊(duì),，當(dāng)時(shí)俄軍只有22萬人,。幾次交戰(zhàn)后因?yàn)殡p方兵力相差過于懸殊，俄軍敗退,，于是俄采取了將撤出的城市用大火焚燒的焦土策略,，不給法軍留下任何補(bǔ)給與整頓軍隊(duì)的場(chǎng)所。法軍雖取得勝利,，但戰(zhàn)線拉的過長(zhǎng),，補(bǔ)給困難，傷病員增多,，機(jī)動(dòng)部隊(duì)僅剩約16萬人,。

1812年的博羅金諾戰(zhàn)役，法軍以7萬士兵傷亡的代價(jià)攻入莫斯科,。俄軍撤離莫斯科時(shí)燃起了大火,，把莫斯科變?yōu)閺U墟，俄軍轉(zhuǎn)至卡盧加,，組織了20萬的民兵隊(duì)伍,，展開游擊戰(zhàn)。此時(shí),，隆冬將至,，沒有補(bǔ)給，沒有住所,，沒有后援，寒冷與饑餓包圍了法軍,。拿破侖提出和談,，遭拒絕后被迫于10月19日下令撤退。撤退的過程遭受多次俄軍的追擊,，法軍凍餓而死及被俘殺者不計(jì)其數(shù),。最后逃回法國(guó)的只有1萬多人。與此同時(shí),，法軍在西班牙屢遭失敗,，被迫撤出馬德里，至此,，拿破侖的命運(yùn)之輪開始逆轉(zhuǎn),。

拿破侖軍隊(duì)在俄國(guó)的失敗，成為歐洲爆發(fā)反拿破侖民族起義的導(dǎo)火索,，1813年2月,，俄、英,、普,、西,、葡、瑞,、奧七國(guó)結(jié)成第六次反法聯(lián)盟,，同年10月，雙方進(jìn)行萊比錫之戰(zhàn),，法軍大敗,，拿破侖率殘部逃出戰(zhàn)場(chǎng)。反法聯(lián)軍乘勝追擊,，20余萬聯(lián)軍進(jìn)入法國(guó)境內(nèi),，迫使巴黎守軍投降。1814年4月11日拿破侖宣布法國(guó)無條件投降,，4月13日拿破侖在巴黎簽署退位詔書,，不久被流放到地中海上的厄爾巴島。

相較起紛繁復(fù)雜的世界,，人類永遠(yuǎn)處于無知的狀態(tài),，難免看不清這個(gè)世界，產(chǎn)生錯(cuò)覺,，但有趣的是,，處于逆境、迷茫,、低落時(shí)我們往往能撥開云霧看清本真,，不會(huì)受到錯(cuò)覺的困擾，反而是當(dāng)我們順利,、得意時(shí),，容易陷入錯(cuò)覺之中，無法認(rèn)清自己與看清環(huán)境,，往往錯(cuò)誤地估計(jì)形勢(shì)與改變戰(zhàn)略目標(biāo),。曾經(jīng)，奧克斯,、波導(dǎo)等企業(yè)在取得一定成功后便產(chǎn)生類似的錯(cuò)覺,，打算介入自己沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入門檻很高,，難度很大的領(lǐng)域,，比如汽車、地產(chǎn)等,，幸好懸崖勒馬,，沒有在迷途走的太遠(yuǎn)。

治療錯(cuò)覺癥的最好方法就是冷靜下來,，停下腳步,，如果路走錯(cuò)了,，停下來就是前進(jìn)。不要擔(dān)心機(jī)會(huì)從身邊溜走,，因?yàn)�,，正確的抉擇都是在冷靜中產(chǎn)生的，沖動(dòng)時(shí)的機(jī)會(huì)往往都是陷阱,。

使戰(zhàn)略迷失的第四個(gè)陷阱——自大

1815年2月,，拿破侖逃出厄爾巴島，率領(lǐng)幾百人打算返回巴黎,，奪回政權(quán),。法蘭西共和國(guó)聞?dòng)嵟汕惨恢е乇鴣碜侥媚闷苼觯�拿破侖身邊的士兵聽到消息后驚恐的建議拿破侖趕緊逃走,，但拿破侖笑一笑說：“這些軍隊(duì)是來迎接他們偉大君主的”,，隨即，迎著煙塵四起,，疾馳而來的法軍走去,。經(jīng)過一翻慷慨激昂的演說后，來抓拿破侖的軍隊(duì)竟然真的轉(zhuǎn)而支持拿破侖,，接受其領(lǐng)導(dǎo),。由此可見拿破侖是多么的自信，自信的已經(jīng)走近了自大的邊緣,。

3月20日拿破侖回到巴黎,，迅速重掌政權(quán)，開始了他的“百日王朝”,，此時(shí)他擁有一支14萬人的正規(guī)軍和20萬人的志愿軍,。歐洲各國(guó)聞迅急忙組成第七次反法同盟，聯(lián)軍兵力共計(jì)超過70萬,。雙方的主戰(zhàn)場(chǎng)是位于比利時(shí)南部的滑鐵盧。面對(duì)聯(lián)軍統(tǒng)帥威靈頓大將,，拿破侖不屑一顧：“威靈頓是什么東西,，竟敢向我挑釁，我用一頓飯的時(shí)間,，就能將他們殲滅”,。

滑鐵盧戰(zhàn)役打響后，戰(zhàn)局并未像拿破侖預(yù)想的一樣,，威靈頓采取嚴(yán)密防守,，伺機(jī)進(jìn)攻的策略，法軍連續(xù)二次進(jìn)攻都無法占領(lǐng)英軍陣地,。拿破侖正準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)第三次規(guī)模更大的攻勢(shì)時(shí),，突然用望遠(yuǎn)鏡觀察到戰(zhàn)場(chǎng)右邊遠(yuǎn)處有一片黑壓壓的東西,。“那是什么,？”拿破侖問,。“大概是一片森林吧!”身邊的士兵回答,，“不,！是兵團(tuán)”，拿破侖憑借豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)作出了準(zhǔn)確的判斷,。但拿破侖覺得自己指揮才能無人能及,，加之兵力充足，有恃無恐,，即使側(cè)翼有敵人也不能奈何自己,。于是，拿破侖沒有在意側(cè)翼的敵人,，下達(dá)了第三次進(jìn)攻的命令,，80門大炮同時(shí)瞄準(zhǔn)英軍的陣地進(jìn)行炮轟，隨后,，法國(guó)騎兵迅速地登上了英軍駐守的山頭,。拿破侖以為已經(jīng)勝利在握，哪知道槍聲突然大作,，埋伏在四周的英軍將法軍團(tuán)團(tuán)圍困,，法軍措手不及，傷亡無數(shù),，只好向后撤退,。

拿破侖百思莫解，因?yàn)�,，按照拿破侖一貫的作�?zhàn)策略,，先是用大炮精確的猛轟敵人陣地，待到敵人陣地混亂后在派遣騎兵沖鋒,，迅速?zèng)_入敵人陣地,，隨后在由步兵出擊，增援騎兵,。拿破侖的這一戰(zhàn)術(shù)屢試不爽,，幾乎百戰(zhàn)百勝。然而,，滑鐵盧戰(zhàn)役時(shí),，法軍卻不知為何，沒有得到步兵的支援。

原來,，法國(guó)步兵都在右翼抵擋拿破侖忽視的那股伏兵,，并且已經(jīng)自身難保。最后,，拿破侖孤注一擲,，把最后的4000名近衛(wèi)軍排成70人一隊(duì)，拼死向聯(lián)軍沖去,。當(dāng)他們離聯(lián)軍防線不到60步時(shí),，聯(lián)軍總指揮威靈頓見時(shí)機(jī)成熟，大喊一聲：“全線出擊!”聯(lián)軍的后備隊(duì)排山倒海般地向法軍撲去,，很快法軍被聯(lián)軍淹沒,，拿破侖通過望遠(yuǎn)鏡目睹這慘痛的一幕，無奈地嘆了一口氣：“一切都完了,！”,。拿破侖淚流滿面，臉色蒼白,，帶領(lǐng)一萬名殘兵退回巴黎,。同年6月，拿破侖第二次被迫退位,，被囚禁在圣赫勒拿島上,，直到1821年郁郁而終。

拿破侖兵敗滑鐵盧的主要原因就是他過于自信,，年紀(jì)青青即座上了法蘭西大帝的寶座,，并且5次戰(zhàn)勝了兵力眾多的聯(lián)軍，輝煌的戰(zhàn)績(jī)使拿破侖傲慢的幾近偏執(zhí),，其幾乎從不拉攏盟友,，每次都是獨(dú)立作戰(zhàn)，即使有其他國(guó)家參與,，也是被其征服的殖民地軍隊(duì),，殖民軍組成的軍隊(duì)當(dāng)然缺乏戰(zhàn)斗力 ，在法國(guó)軍隊(duì)失敗時(shí)馬上潰散,，甚至反戈一擊,。就像現(xiàn)在很多企業(yè)之間組成的聯(lián)盟一樣，缺乏有效協(xié)作和思想層面的共識(shí),，導(dǎo)致貌合神離，雖然規(guī)模很大,，但是力量卻很分散,。拿破侖對(duì)自己的能力十分自信，他只要求部下們服從,，并不要求他們擁有指揮才能,，甚至不需要他們思考,，他需要的不是有能力的部下，需要的只是聽話的部下,，這樣一來,，有能力的人將得不到重用，而無能的人只要聽話或討好拿破侖就能獲得高官厚祿,。如果拿破侖不傲慢的認(rèn)為自己戰(zhàn)無不勝,，急于通過大決戰(zhàn)的形式企圖迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，而是以防守的姿態(tài),，鞏固剛剛恢復(fù)的政權(quán),，訓(xùn)練已經(jīng)散漫的部隊(duì)，慢慢在與敵人周旋時(shí)加強(qiáng)實(shí)力,，第7次反法戰(zhàn)爭(zhēng)可能將是另外的結(jié)局,，歐洲的版圖也將重新劃定。

在今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，很多領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)企業(yè)不斷開疆?dāng)U土,，擴(kuò)大規(guī)模，自信慢慢膨脹為自大,，在隨著勝利的不斷取得而越發(fā)放大自己,，縮小對(duì)手，在這樣的情況下采取的策略往往不夠客觀,，具有極大的風(fēng)險(xiǎn),。而過于強(qiáng)勢(shì)與不相信下屬能力，凡事事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,，也在慢慢使下屬的能力產(chǎn)生退化,。

傲慢往往是成功企業(yè)的滑鐵盧，最終導(dǎo)致失敗,。對(duì)于中,、小企業(yè)來說，往往是輸不起的,，一個(gè)重大的失誤就很少再有翻盤的機(jī)會(huì),。強(qiáng)如“IBM”這樣的大企業(yè)，曾經(jīng)就是因?yàn)榘谅�而錯(cuò)過一個(gè)又一個(gè)機(jī)會(huì),，使這個(gè)曾經(jīng)組織龐大到超過一個(gè)國(guó)家,，一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)便能影響世界經(jīng)濟(jì)格局的藍(lán)色巨人變的虛弱不堪，其中一個(gè)最為重大的失誤就是變相地培養(yǎng)了“微軟”與“英特爾”,。從1987年起,，嚴(yán)重的官僚作風(fēng)，傲慢自大的態(tài)度導(dǎo)致一系列的錯(cuò)誤決策，致使IBM開始出現(xiàn)持續(xù)虧損,。1991——1993年,，IBM連續(xù)的虧損額高達(dá)168億美元，創(chuàng)下了美國(guó)企業(yè)史上第二高的虧損紀(jì)錄,。它那個(gè)雄踞30年的產(chǎn)業(yè)霸主寶座,，也不得不無奈地讓給了自己曾經(jīng)不屑一顧的微軟公司。像IBM一樣,，發(fā)展壯大后變的傲慢的企業(yè)很多,，但是發(fā)端幾乎都是企業(yè)領(lǐng)軍者，而后放大到了整個(gè)組織,。

李嘉誠是華人首富,，年逾八旬，富甲天下時(shí)對(duì)待哪怕是一個(gè)清潔工也是彬彬有禮,。他待客時(shí)有這樣的習(xí)慣：客人要來時(shí)他早早地便等在電梯口,，客人離開時(shí)也是等電梯門關(guān)閉后才離開。他不分高低貴賤,，親自送上名片,，吃飯時(shí)各桌輪流作陪敬酒。李嘉誠崇尚并一直奉行“建立自我,，追求無我”的境界,。李先生不僅做人如此，做事也是如此,，他在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí),，時(shí)刻如履薄冰，謙恭謹(jǐn)慎,。也正是這樣的態(tài)度,，讓其事業(yè)一帆風(fēng)順，幾乎沒有太大的閃失,。

冷靜,、客觀、知止,，是戰(zhàn)略前方的燈塔

在充滿誘惑的市場(chǎng)面前,，在人性的弱點(diǎn)面前，除了注意以上四點(diǎn)外,，中國(guó)精深的傳統(tǒng)文化思想可以給出一些破解的思路,。比如，《論語》中說：“三思后行”,，“再,，斯可矣”,，讓我們知道，雖然猶豫不決,，優(yōu)柔寡斷不對(duì)，但是,，至少應(yīng)該冷靜后再思考一次問題,，而后在做出最終的決定；莊子說過“道隱于小成”,，可以提醒我們?cè)谌〉靡欢ǔ煽?jī)后進(jìn)行自省與反思,，不被眼前的成績(jī)所迷惑，看清大道,，使戰(zhàn)略不會(huì)產(chǎn)生偏移,；老子在道德經(jīng)中寫道： “知足不辱,知止不殆”，則可以提示我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候適時(shí)地停下即將迷失的腳步,，在誘惑面前喚醒迷離的心智,。

當(dāng)然，凡事都有兩面性,，我們也不可因噎廢食,，過分堅(jiān)信制定的戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略從不懷疑與進(jìn)行調(diào)整,。因?yàn)�,，�?zhàn)略也應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)與自身情況的改變進(jìn)行適當(dāng)修正與調(diào)整，這樣才能保證戰(zhàn)略的有效性性并回避戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn),。比如,，上世紀(jì)末，尋呼機(jī)非常流行,，幾乎人手一部,，尋呼臺(tái)的生意非常好，很多尋呼臺(tái)制定了擴(kuò)大規(guī)模,，增加基站等長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃,。但是不久就風(fēng)云突變，手機(jī)價(jià)格巨降,，迅速普及,，直接威脅尋呼機(jī)的市場(chǎng)。這時(shí)尋呼臺(tái)企業(yè)中產(chǎn)生了兩種觀點(diǎn),，一種是維持既定戰(zhàn)略,，同時(shí)在戰(zhàn)術(shù)上降低服務(wù)價(jià)格、提高服務(wù)質(zhì)量等手段,，想以此對(duì)抗搶占市場(chǎng)的手機(jī),，搶回市場(chǎng)份額,；另一種觀點(diǎn)則及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,，轉(zhuǎn)而做移動(dòng)電話服務(wù)商，或改行,。結(jié)果，持第一種觀點(diǎn)的企業(yè)隨著尋呼機(jī)退出歷史舞臺(tái)而一起銷聲匿跡,，持有后一種觀點(diǎn)的企業(yè)則不僅躲過了行業(yè)消亡的滅頂之災(zāi),，并且抓住了新行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

由此可見,，戰(zhàn)略的執(zhí)行是要有所為而有所不為的,，戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，干擾因素與可變因素又太多,，應(yīng)對(duì)的最好辦法除客觀,、冷靜的主觀調(diào)整外，更應(yīng)該利用一些營(yíng)銷,、管理分析工具進(jìn)行科學(xué)的客觀分析,，而不是領(lǐng)導(dǎo)者頭腦一熱就憑感覺來制定與修正戰(zhàn)略。分析對(duì)象包括市場(chǎng)環(huán)境分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自身情況分析與其它影響因素分析。我們?cè)谶M(jìn)行此類分析時(shí),，多在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上下功夫,，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，雖然對(duì)客觀環(huán)境的分析非常重要,，因?yàn)橹�彼可以了解我們可以做什��,，但知己更重要，這能讓我們知道,，我們不能做什么,。這就可以最大限度地避免落入戰(zhàn)略的陷阱，使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得以順利執(zhí)行,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人