“順序”就是“銷(xiāo)量”

“先發(fā)1000元,，好好干“與“好好干,，干好發(fā)1000元”，兩種做法所產(chǎn)生的動(dòng)力和效果是不一樣的,。

這個(gè)就是“順序的力量”,。同樣的事,、同樣的話,，順序不同,，力量不同。

“田忌賽馬”之所以能制勝實(shí)際上就是改變順序的力量,。田忌和別人賽馬,，常規(guī)做法是分別用上、中,、下三匹馬和對(duì)方的上,、中、下三匹馬比賽,。結(jié)果總是輸。

孫臏只幫助田忌給變了馬匹出場(chǎng)的順序就獲得了比賽的勝利：用田忌的下馬和對(duì)方的上馬比賽,，田忌輸,；用田忌的上馬和對(duì)手的中馬比賽，田忌贏,；再用田忌的中馬和對(duì)手的下馬比賽,，田忌贏。怎么樣三局兩勝,。

同樣在終端推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,，推薦的順序產(chǎn)生的銷(xiāo)量也是驚人的差距。

例如：假設(shè)一次次促銷(xiāo)活動(dòng)中,，公司推出4贈(zèng)1活動(dòng)：大隨變,、問(wèn)頂杏仁、魔麗炫甜筒、優(yōu)牧奶磚贈(zèng)冰＋芒果一件,，不同業(yè)務(wù)走進(jìn)終端推薦的順序就各有千秋,。

模擬場(chǎng)景：一（直接進(jìn)入主題，略去前期的工作步驟）

甲：老板好消息：我們公司搞促銷(xiāo)了------

老板：來(lái)一套,。

甲：老板蒂蘭圣雪的巧克力盒也沒(méi)有了,，

老板：不要了，今天就來(lái)一套促銷(xiāo)吧,。

甲：老板促銷(xiāo)力度這么大,，多好呀，您多來(lái)幾套,，冰柜里也有地方,。

老板：不要了，錢(qián)不夠,。

模擬場(chǎng)景二（直接進(jìn)入主題,，略去前期的工作步驟）

乙：老板，公司今天有促銷(xiāo)特別好,？

老板：是么,，什么促銷(xiāo)？

乙：你看-----（促銷(xiāo)政策）,都是您好賣(mài)的,，而且都有廣告支持,，特別是這次的贈(zèng)品還是今年夏天的主要產(chǎn)品冰加芒果，

老板：是不錯(cuò),，但是贈(zèng)品,，現(xiàn)在才3月初，怕是慢,。

乙：冰加芒果,，他就在現(xiàn)在每天也有很多人吃呀。前幾天你進(jìn)的冰加芒果我看今天都快買(mǎi)完了呀,，這個(gè)促銷(xiāo)呀簡(jiǎn)直是白給您的直接讓利,。

老板:白給，我賣(mài)多少你們的貨了呀,，你們促銷(xiāo)真少,。

乙：促銷(xiāo)是不多，但是每次你機(jī)會(huì)好呀,，看看冰柜都快空了,，這個(gè)好機(jī)會(huì)好促銷(xiāo)您利用好，您看來(lái)三套還是來(lái)四套,？

老板：來(lái)三套吧,！

乙：老板我們還有個(gè)新品叫……

老板：不要了,，就先來(lái)促銷(xiāo)吧。

乙：那18度可是不能沒(méi)有,我看也沒(méi)有幾個(gè)了呀,？

老板：不要,，你看還有地方么？要18度,，促銷(xiāo)往哪里放呀,。

備注：三套那就是15件貨。大家分析一下,。

模擬場(chǎng)景三：

丙業(yè)務(wù)依據(jù)拜訪步驟做了清潔理貨,，發(fā)現(xiàn)這家的冰柜很多產(chǎn)品沒(méi)有了而且也很空，估計(jì)能放下10多件貨,。于是他按我的順序做了推薦,。結(jié)果銷(xiāo)售了一套促銷(xiāo)推進(jìn)了新品鋪市、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品,、主力產(chǎn)品做了補(bǔ)充,。既豐富了品項(xiàng)又產(chǎn)生了十三四件的銷(xiāo)量還節(jié)省了促銷(xiāo)費(fèi)用。

現(xiàn)在把推銷(xiāo)產(chǎn)品的順序告訴給大家,，請(qǐng)各位結(jié)合自己的實(shí)際,，按我說(shuō)的順序回憶還原您的場(chǎng)景，模擬今后你的實(shí)操,。

1,、）先做新品或重點(diǎn)品推介

2、）讓客戶了解現(xiàn)有庫(kù)存品項(xiàng)與上期的銷(xiāo)量,，給出進(jìn)貨品項(xiàng)件數(shù),。

3、）再推介主力產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

4,、）最后用促銷(xiāo)或贈(zèng)品提高進(jìn)貨量。

5,、）再次對(duì)建議的訂單進(jìn)行確認(rèn),、補(bǔ)品。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

3 握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (3 人)