日志
任立軍談農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷策劃
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中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,，現(xiàn)在的評價標準基本上是各級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號來宣傳企業(yè),。然而,，隨著農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)越來越多,，這樣的名頭越來越不被重視,，正像北京隆馳歐比特營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍指出的那樣,，隨著中國市場經(jīng)濟體系的成熟與完善,，中國的各種獎勵性的企業(yè)名頭越為越被市場化程度所吞噬,，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺,，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來源于市場，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè),，還不如把精力重新放在品牌和市場運營當中,。
中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路探究
中國農業(yè)的發(fā)展之路與美國、日本等歐美發(fā)達國家不同,，不可能走他們的老路,，根本原因在于時代背景的不同。美國50年代搞農業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，那個時候還沒有現(xiàn)代網(wǎng)路技術,，生物技術還沒有今天這么發(fā)達，而中國農業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個異常復雜而又機遇巨大的時代背景,，首先發(fā)展速度將遠遠快于西方發(fā)達國家,，就像中國的造原子彈速度一樣。其次,，面對新形勢新技術,，中國農業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式,，都需要創(chuàng)新，完全照抄城市工業(yè)品營銷模式,，是完全行不通的,，需要理論創(chuàng)新，需要全新的發(fā)展模式,，唯有如此,，才能完成“超級農業(yè)品牌”的打造，才能少走彎路和減少試錯資金的浪費,。
無論現(xiàn)代農業(yè)如何發(fā)展,，第一，有一點可以肯定,，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答,，單純的農產(chǎn)品規(guī)模化已經(jīng)沒有意義,，更沒有投資價值,。第二，唯有打造“超級農業(yè)品牌”,，才能成就中國的“超級農業(yè)”夢想,。
超級農業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一階段，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接,。農業(yè)的根是土地,，土地資源是稀缺的、有限的,，每年的產(chǎn)量是可計算的,，能供應的消費面是有限的,，所以只能也必須做成“區(qū)域龍頭品牌”,；第二階段，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴大,，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復制,，擴大品牌影響力，逐漸做成全國性品牌,；第三階段,，產(chǎn)業(yè)鏈剩余產(chǎn)能向國際市場釋放，打造國際級農業(yè)品牌,。
未來10年,，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級農業(yè)品牌；未來20年,，中國將誕生大批全國性特色農業(yè)龍頭品牌以及少量國際級別品牌,。中國農業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚浒l(fā)展之快速可能超出所有人的想象,。
為什么中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難,？
有一個問題不可回避，中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化方興未艾,，可為什么中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻如此之難,？面對眾多農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的高管們，每每被要求回答這樣的問題,。
首先,，中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮。這主要還是受到中國傳統(tǒng)小農經(jīng)濟思想的影響,，因此,，在中國過去30年的改革開放快速發(fā)展階段，中國尚未形成規(guī)模性的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場格局,，幾個知名的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運營的過程中,。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出，格局有多大,，市場就有多大,。其實，在解決這個問題的過程中,，市場和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用,，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策，可喜的是,，十八大以后,，李克強總理多次提到農業(yè)問題，而且把農業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為中國經(jīng)濟再次騰飛的關鍵對待,。
其次,，中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的打造和平衡發(fā)展是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化騰飛的核心所在。一直以來,，中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無分的境地,，與其說是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，還不如說其是農業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè),，這些企業(yè)“涉農”而不“經(jīng)農”,，通俗來講，這些企業(yè)做涉及農業(yè)的事情,，卻無法真正掌控和經(jīng)營農業(yè)資源,。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出，這是中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素,。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種價值鏈的經(jīng)營和運營,，可我國的絕大多數(shù)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農業(yè)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié),，卻無法切實掌控農業(yè)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)的源頭環(huán)節(jié)，因此,，當農民們靠天吃飯,、靠感覺種地的情況下，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也就會被動地接受農業(yè)原材料,，這時候,，當農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面對要求嚴苛的市場的時候，就不得不人為地做出相應的調整,，要么增加生產(chǎn)加工成本,，要么被認為品質不穩(wěn)定，要么增加市場競爭成本,，等等,。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家總結出，中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是兩頭松散不可控,，中間集中生產(chǎn),，這種情況下，就增加了中間集中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制管理運營成本,，所以農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)困難重重,。而歐美日等發(fā)達國家，他們是農業(yè)生產(chǎn)集中,、工廠化生產(chǎn)加工集中,，只有末端的市場分散，這樣,，企業(yè)就會更加有效地實施控制,，減少管控和運營成本支出。以雙匯的瘦肉精為例,，從最后查處的結果來看,，雙匯也感覺到很無奈，但由于缺乏對于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控,，最終導致雙匯來承擔責任,。
最后,，中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌意識相對淡薄,。中國的工業(yè)化進程體現(xiàn)在最近30年里，打造了諸如聯(lián)想,、海爾,、華為、格力,、娃哈哈等一批具有國際影響力的知名品牌,，當然,，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌也有響當當?shù)闹屑Z、伊利,、蒙牛,、三元、益海嘉里,、雙匯,、雨潤、匯源等知名品牌,，但是,，仔細分析來看，顯然,，中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的主要來源還是三個方面：一是國有壟斷資源品牌,、，如中糧,、伊利,、三元等，二是國際糧商品牌,，如益海嘉里等,，三是“工業(yè)化”農業(yè)品牌（基本不經(jīng)營農業(yè)，只以加工為主）,，如雙匯,、雨潤等。很顯然,，做為極具潛力的“民天”行業(yè),，應該會涌現(xiàn)出比其他行業(yè)更多的知名品牌。當我們來到農業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省河南,、山東,、安徽、黑龍江,、遼寧等省時,，不難發(fā)現(xiàn)，有大批農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掙扎在生存與發(fā)展的十字路口,，為什么會存在這種情況,？原因主要還是這些企業(yè)過去的品牌意識淡薄，過去一直處于“獨守桃花園”各自為樂,，當市場經(jīng)濟的沖擊出現(xiàn)時,，便發(fā)現(xiàn)品牌的重要性，可是這時,，企業(yè)又面臨著生存問題,，是生存還是造品牌就變得很為難了,。因此，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，有能力的中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)應該未雨綢繆,，戰(zhàn)略性地思考品牌的問題，盡快走出生產(chǎn)加工的紅海,，進入到品牌競爭的藍海當中,。
“超級農業(yè)”已經(jīng)來臨，企業(yè)家你準備好了嗎,？
“大農業(yè)概念”其實不能準確描述中國農業(yè)未來的巨大前景和商業(yè)機遇,，大農業(yè)更是像做加法，更是像單純的整合,，更偏向于投資價值,，準確的講，中國未來農業(yè)發(fā)展進程必將伴隨著進化,、升級,、再進化、再升級的無限循環(huán),，同時融入現(xiàn)代領先生物技術,、信息技術、大數(shù)據(jù)技術,、網(wǎng)絡技術以及最為領先的管理理念升級,，最終構成“中國超級農業(yè)”綜合體，并在全球處于最頂尖領先位置,。
30年來城市工業(yè)現(xiàn)代化建設,，全面提升了中國生產(chǎn)力，解決了曾經(jīng)“國家落后生產(chǎn)力和人民日益增長的物質文化需求之間的矛盾”,，但這個矛盾的解決質量不高,，太多的物質需求滿足是存在瑕疵的，尤其表現(xiàn)在食品安全方面,，但此一時彼一時,，當時的社會階段不可能魚和熊掌兼得，只能先抓住主要矛盾,。今天,，工業(yè)文明為“超級農業(yè)”誕生留下了三大巨大遺產(chǎn)：第一，“高品質物質需求的迫切性”釋放出巨大現(xiàn)代化農產(chǎn)品市場需求,，沒有需求迫切性就沒有市場,；第二，工業(yè)發(fā)展積累巨大資本,，為工業(yè)反哺農業(yè)做好了準備,，沒有錢什么事也辦不成；第三,，城市商業(yè)發(fā)展成熟,，尤其城市商品流通體系的完善，為未來農業(yè)特色產(chǎn)品的城市流通打下了堅實的基礎,，任何行業(yè)的經(jīng)銷渠道都可以作為農產(chǎn)品流通高速路,。所以，中國農業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一切條件都具備了,，需要的是中國企業(yè)家們的商業(yè)智慧和政府的宏觀調控政策的得當性,，尤其是對商業(yè)資本逐利的適時調控，畢竟二次污染的農業(yè)現(xiàn)代化,，中國已經(jīng)承受不起,。
來看一組有關農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的信息：
2013，杭州綠城投資20億打造現(xiàn)代農業(yè)綜合體項目,；
2012,，中國內地首富宗慶后在澳洲棄礦投農；
2012年,，京東商城董事長劉強東在宿遷老家租賃5000畝地自種大米,；
2011年，柳傳志表示聯(lián)想集團投資25億元做“大農業(yè)體系”,；
2011年,，萬達王建立斥資5億投身農業(yè)；
2011年,，復星集團郭廣昌投資數(shù)億抄底養(yǎng)豬,；
2009年，網(wǎng)易丁磊投資數(shù)億在金華養(yǎng)豬,；
武鋼集團計劃投資300億投資綠色養(yǎng)殖,；
比爾蓋茨投資中國農業(yè)……
想起和我們營銷策劃公司有關的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域
東北黑土地：非常令人鼓舞，每當筆者回到東北老家時,，都會為無限優(yōu)質的農業(yè)資源無法給父老鄉(xiāng)親帶來更加無限的價值而遺憾,，想起那首歌曲的歌詞：“我的家在東北松花江上啊，那里有滿山遍野大豆高粱,，在那青山綠水旁長著兩根大白楊……”,，因此，相對于內地和沿海的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來看,，東北的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程更加落后,，希望，東北三省一區(qū)的政府和企業(yè)行動起來,，在這個“超級農業(yè)”時代來臨時,，讓這塊世界上最富饒的土地給這塊土地上的人民帶來更大的實惠和價值,，給中國市場帶來更加優(yōu)質的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品。在這塊土地上,，我們營銷策劃團隊曾經(jīng)服務于北大荒,、黑龍江迎春林業(yè)局、正大飼料等農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌,。
中原小麥產(chǎn)區(qū)：我們把河南,、安徽、山東三省稱為國家的面袋子,，這三個區(qū)域的小麥產(chǎn)量占到中國小麥總產(chǎn)量的一半以上,，這里也是最早意識農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌重要性的區(qū)域，因此,，同我們合作的企業(yè)也特別多,，包括雙匯集團、白象集團,、誠實人公司,、亞坤集團、中糧旗下面粉掛面企業(yè),、新良,、華麟等農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌都曾經(jīng)與我們營銷策劃團隊有著深入的合作，我們希望通過我們的營銷策劃和品牌策劃服務助力“中原崛起”,。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家，聯(lián)系官網(wǎng)：http://www.salemt.com ）
� ����Dx�?��發(fā)揮,，例如TCL通過與國際品牌的合作,，進入國際市場，提升國際營銷能力,。二是通過資本運作,，例如德隆收購、兼并國外營銷網(wǎng)絡,。三是與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟與合作,，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力,。趨勢十：從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設
過去我們只一味追求如何用人,，但是恰恰在對營銷人才的培養(yǎng)、對營銷人才的開發(fā)上投入不足,。同時,，營銷人才的職業(yè)發(fā)展途徑過于單一，對營銷人才的激勵也多以短期業(yè)績?yōu)閷颍瑢е聽I銷人員創(chuàng)業(yè)激情衰減,，營銷行為短視,，核心人才忠誠度差、流動頻繁,，營銷人員缺乏事業(yè)感,、成就感,。從本質上看,，企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設的核心在于人才隊伍建設，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設,。它主要包括以下幾個方面：（1）營銷人力資源的機制創(chuàng)新,，包括牽引機制，即告訴營銷人員企業(yè)的目標在什么地方,，企業(yè)對營銷人員的期望是什么,，企業(yè)的核心價值觀是什么；激勵機制,，即如何通過短期激勵與長期激勵的結合使得營銷人才把自己的命運和企業(yè)的命運結合在一起,；競爭淘汰機制，你干不好就下臺,，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上,；約束機制，通過目標責任體系,，既要使營銷人員富有活力,，同時又能對他們進行有效地控制。（2）建立營銷人員的勝任能力模型,。根據(jù)營銷人員的素質特點,，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯，同時開放多種職業(yè)通道,，建立營銷人員任職資格標準,，使營銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（3）強化營銷人員對組織文化的認同,，增加對營銷人員的培訓開發(fā)投入,。（4）建立科學的價值評價、價值分配體系,，提高營銷人員的內部與外部公平感,。
結束語
新思想、新理念,、新工具,、新媒體都在制約著企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷模式的發(fā)展，企業(yè)家們必須意識到這是一個全新的時代、這是一群新消費人群,、這是一個自媒體極度發(fā)達的時代,、這是一個創(chuàng)新思維戰(zhàn)勝傳統(tǒng)思維的時代，誰沒有深刻體會和發(fā)現(xiàn)這個時代的市場營銷背景,，不主動去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營銷體系建設,，誰就可能被時代拖垮，就像柯達,、松下,、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣，慢慢消失于人們的視野之中,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構首席策劃專家任立軍提出了建立在價值導向基礎之上的均衡營銷理論模型,，意在倡導企業(yè)從傳統(tǒng)的營銷思維中脫離出來，戰(zhàn)略性地把目光瞄準創(chuàng)新性營銷,。最后用句隆馳歐比特營銷策劃團隊常常用來自省的話來做結束：“不潮不策劃,，不時尚不策劃，不創(chuàng)新不策劃”,。
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