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七種新營銷模式是品牌策劃的根本
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七種新營銷模式是品牌策劃的根本
中小企業(yè)都期望著異軍突起,，當然,，在過去的市場營銷策劃案例當中,，的確非常多的存在這種現(xiàn)象,。中國市場尚不成熟，還沒有進入完全自由市場經(jīng)濟狀態(tài),，這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成功的契機,，他們只要市場營銷做得好，就有可能迅速取得成功,，正可謂一切皆有可能,。
不按套路出牌營銷
很多企業(yè)是不按套路出牌的，他們取得了成功,。營銷策劃專家常說,，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點,。事實上,，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進去，他們不走尋常路,，進行接近100%的差異化營銷策略,，取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露,、加多寶等等,，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等,�,？梢姡@些有遠見的“愣頭青”企業(yè)還是相當具有戰(zhàn)略思維的,。
品牌插位營銷
在高檔車市場,，奔馳張揚尊貴與舒適，寶馬宣揚駕駛的樂趣,，風頭似乎被這兩者占盡,。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強調車子本身的個性,。坐奔馳,，開寶馬，“玩”凱迪拉克———與強者共舞,，讓消費者記憶深刻,。
智謀營銷
美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥，效果十分明顯,。在英國少有問津的情況下,，英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”，天天招搖過市,。很快倫敦當?shù)卮笮罂娂姷禽d這則新聞,，于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功,。
中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異,。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意，總會帶來許多商機,。
現(xiàn)丑營銷
巴黎某報紙一則廣告：“興隆牌保險柜最大的缺點是必須用密碼開鎖,，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人,，請不要使用興隆牌保險柜，免得麻煩,�,！彼坪踉诒┞蹲约旱摹叭秉c”，其實這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處,。
做廣告,，自吹自擂，實不足�,�,；來個反彈琵琶，不失為一種訣竅,。只要“貶”得恰到好處,，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。
懲罰營銷
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶,，只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達到目標客戶更高的愿望以及改變消費者傳統(tǒng)消費行為的終端營銷操作,。
施樂陶，高質量的果醬品牌,，但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買,。于是，施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼,，一周可以節(jié)約20多芬尼,。”結果,，銷量提升了30%,。它的成功之處就在于深度了解消費者的自卑心理，先施以同情,，再把消費者從低谷中拉出來,。
賠本營銷
臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時故意提前營業(yè)，結果被當局罰款36萬元,。未正式營業(yè)就被重罰,，此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點，使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動一時,，隨后慕名而來的顧客也絡絳不絕,。
科學的“山寨”營銷
當幾年前，山寨電子產(chǎn)品在中國盛行時,，人們顯然并不待見山寨一詞,。但是市場上展現(xiàn)的是實力，成王敗寇,，一旦你的山寨做出水平來,，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜,。這一點,，雷軍做的小米手機就是成功典范，當然,，我們說小米是山寨的蘋果,，可能會招致無數(shù)罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下,，走出了一條中國版蘋果的路線,。難怪，營銷策劃專家說,，市場不怕山寨,，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精,，你COPY的沒一點科技含量,。（本文作者：任立軍，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家,，聯(lián)系官網(wǎng)：http://www.salemt.com ）
