市場營銷研究多針對于消費者市場,，而對于企業(yè)市場的研究卻微乎其微,，近日，北京隆馳歐比特營銷策劃機構企業(yè)市場研究中心成立兩周年之際,，企業(yè)市場研究中心對于中國近年來的工業(yè)品市場營銷環(huán)境和態(tài)勢進行了分析,，編制了《中國“企業(yè)市場”營銷策劃的十條理念》一書，向社會公開發(fā)行,。

第一條理念：整體解決方案理念,，企業(yè)市場的核心需求是整體需求，整體解決方案常常會使企業(yè)市場的采購方減少麻煩和成本支出,。

第二條理念：企業(yè)市場客戶終產(chǎn)品營銷定位理念,，企業(yè)市場客戶采購產(chǎn)品加工制造成新的產(chǎn)品面向市場銷售，因此，企業(yè)市場的供應商如果能夠很好地滿足并適應其終產(chǎn)品的市場定位,，將處于明顯的優(yōu)勢,。

第三條理念：技術專家型營銷理念，與企業(yè)市場客戶打交道是一個復雜的過程,，尤其是與客戶的技術,、研發(fā)、生產(chǎn)等部門協(xié)調合作,，供應商的營銷人員必須具備技術專家型的營銷理念,。

第四條理念：需求創(chuàng)造型營銷理念，站在客戶的角度,，幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求,、創(chuàng)造需求、尋找需求機會是面對企業(yè)市場營銷必須掌握的技巧,。

第五條理念：全員團隊營銷理念,，做為企業(yè)市場客戶的供應商，包括技術研發(fā)人員,、生產(chǎn)工藝人員,、技術支持服務人員、成本核算人員等都可能成為針對客戶展開營銷攻勢的一支生力軍,，因此,，必須要樹立全員團隊營銷理念。

第六條理念：品牌營銷證據(jù)鏈理念,，很多企業(yè)市場的供應商忽視品牌的打造,，常常認為只要產(chǎn)品質量過關，就能夠征服客戶,，其實,，建設品牌資產(chǎn)，提升品牌價值,，建立強有力的有據(jù)可循的品牌營銷價值鏈是工業(yè)品營銷的重中之重,。

第七條理念：保持良好的商業(yè)道德理念，過去,，很多企業(yè)在面對企業(yè)市場時,，尤其是跟國有企業(yè)打交道時，最常采用的就是在灰色利益鏈條上運作,，這只能獲得一時的短期利益,，卻不能保持品牌的良好形象，顯然從長期利益上來說,，商業(yè)道德的缺失和由此帶來的風險是非常不利于市場營銷可持續(xù)健康發(fā)展,。

第八條理念：價格保持穩(wěn)定的營銷理念,，工業(yè)品供應品價格的穩(wěn)定性對于企業(yè)市場營銷運作非常關鍵，一旦這種價格穩(wěn)定性的平衡被打破,，供應商的價格體系將會接連受到來自客戶的壓力,，有的猶如多米諾骨牌，一發(fā)不可收拾,。

第九條理念：發(fā)現(xiàn)并滿足衍生需求的理念,，工業(yè)品營銷常常會出現(xiàn)常規(guī)供應品和衍生供應品，供應商不但要做好常規(guī)供應品的營銷工作,，還要及時發(fā)現(xiàn)并滿足衍生需求,，并及時提醒并滿足客戶的需求。

第十條理念：建立良好公共關系的營銷理念,，面對企業(yè)市場的供應品常常受到壟斷企業(yè)客戶和來自政府,、行業(yè)協(xié)會的相關質疑、質詢和阻撓,、挑戰(zhàn),，積極與各級政府、商會,、協(xié)會建立良好的互動關系,，聘請具有良好地方背景的公共關系公司和智囊機構進行合作，不失為一個萬全之策,。

企業(yè)市場看似競爭對手較少,，但面臨的競爭壓力卻遠遠超過消費者市場。比如華為,、中興兩家企業(yè)在美國的市場營銷活動就遭到了來自美國政府的阻撓,，最后，華為甚至揚言要將美國總統(tǒng)奧巴馬告上法庭,。當然,，這是一個極端案例。目前,，中國國內的企業(yè)市場由于市場化程度有限,，市場競爭極為不規(guī)范,，營銷策劃專家提醒企業(yè)要做好全面的應對之策,，而不要為了短期利益忽略了長期利益。