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全面解讀中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃
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編者按：經(jīng)過十幾年的與中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的接觸以及對于中國農(nóng)村和城鎮(zhèn)經(jīng)濟的研究,，我們發(fā)現(xiàn),，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的特點非常突出,，當然,，存在問題也同樣不容忽視，如果解決不了中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的各種機制性弊端,，即使中央及地方政府的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略如何明確,，也找不到釋放、執(zhí)行和實施的著力點,，沒有這個著力點,，上面的戰(zhàn)略是空談，下面的策略無法落地執(zhí)行,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)從2009年開始成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷及品牌研究中心,，致力于破解中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化向前發(fā)展的瓶頸，為政府,、企業(yè),、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體和農(nóng)民提供智囊支持,。
第一部分 營銷策劃專家解讀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，是指以國內(nèi)外市場為導向,，以提高經(jīng)濟效益為中心,，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)品，實現(xiàn)區(qū)域化布局,、專業(yè)化生產(chǎn),、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù),、企業(yè)化管理,，把產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng),、科技緊密結(jié)合起來,，形成一條龍的經(jīng)營機制,。當前中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式主要有以下幾種模式：1,、龍頭企業(yè)帶動型（龍頭企業(yè)+農(nóng)戶），2,、專業(yè)市場帶動型（市場+農(nóng)戶），3、特色主導產(chǎn)業(yè)帶動型（規(guī)模特色產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶）,，4,、服務(wù)組織帶動型（服務(wù)組織+農(nóng)戶），5,、農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動型（農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū),、示范園+農(nóng)戶型），6,、中介組織協(xié)調(diào)型（“農(nóng)產(chǎn)聯(lián)”十企業(yè)十農(nóng)戶）,，7、其他組織模式（主要以以上幾種模式衍生而出）
一,、龍頭企業(yè)帶動型（龍頭企業(yè)+農(nóng)戶）：
這種模式是以經(jīng)濟實力較強的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和供應企業(yè)或農(nóng)戶品的加工和銷售企業(yè)為龍頭,對某一農(nóng)產(chǎn)品實行系列化生產(chǎn)經(jīng)營,帶動農(nóng)產(chǎn)或相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn)品,聯(lián)結(jié)生產(chǎn)基地和農(nóng)戶,形成緊密程度不同的產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營,。
這種模式的優(yōu)勢在于:①龍頭為農(nóng)民承擔市場風險和管理風險。②“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營組織形式,有效地改變了過去那種企業(yè)與農(nóng)戶利益直接對立的狀況,建立了利益共享,、風險共擔的利益分配機制,。③龍頭企業(yè)與農(nóng)戶在資金、土地,、勞動力和技術(shù)市場生產(chǎn)要素上實現(xiàn)了優(yōu)勢互補,龍頭企業(yè)負責技術(shù),、資本密集、風險大的部分,勞動密集和風險小的部分交由農(nóng)戶負責,形成新的生產(chǎn)力,。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)合,既發(fā)揮了大規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)越性,又彌補了農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)在經(jīng)營環(huán)節(jié)上的缺陷,調(diào)動了農(nóng)戶生產(chǎn)的積極性,實現(xiàn)了更高層次上的雙層經(jīng)營,。
這種模式的缺陷在于：①受市場供求變化的影響,農(nóng)戶品的供求關(guān)系難以穩(wěn)定。②合理的利益分配機制尚不完善
二,、專業(yè)市場帶動型（市場+農(nóng)戶）
這種模式的優(yōu)勢在于:①成為農(nóng)產(chǎn)品的集散地,加快了農(nóng)產(chǎn)品流通速度,。②減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),降低了交易費用。
這種模式的缺陷在于：①市場體系和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚需完善,。②農(nóng)村流通中介組織還未發(fā)展完善,還需要培育專業(yè)化的經(jīng)紀人隊伍及提高農(nóng)民參與流通的組織化程度
三,、特色主導產(chǎn)業(yè)帶動型（規(guī)模特色產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶）
這種模式的優(yōu)勢在于:①投資少、易起步,、風險小,尤其適合經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),。②資源優(yōu)勢相對突出,生產(chǎn)專業(yè)化水平較高,形成了專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng),。③形成產(chǎn)、加,、運,、銷為一體的產(chǎn)業(yè)群體。
這種模式的缺陷在于：①受資源比較優(yōu)勢戰(zhàn)略的影響,，不容易把握市場需求,。②產(chǎn)業(yè)層次低,、產(chǎn)品質(zhì)量差、市場競爭力弱,。③產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)品)結(jié)構(gòu)單一,對市場的需求的動態(tài)適應性不強,
四,、服務(wù)組織帶動型（服務(wù)組織+農(nóng)戶）
這種模式的優(yōu)勢在于:①提高農(nóng)民的組織化程度。②較好地解決了農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小與市場大的矛盾,。
這種模式的缺陷在于：①有些服務(wù)以盈利為目的,不考慮農(nóng)民利益,借服務(wù)為名隨意加價收費;②有些社會化服務(wù)不扎實,隨意性太大,農(nóng)民難依賴;③有些服務(wù)抓不住重點,不能解決農(nóng)民迫切需要解決的問題,。
五、農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動型（農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū),、示范園+農(nóng)戶型）
這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于:①典型示范作用強,。②農(nóng)業(yè)科技推廣效應大。
這種經(jīng)營模式的缺陷在于: ①資金投入巨大,受資金約束強,。②科技水平要求高,受大多數(shù)農(nóng)民文化素質(zhì)和科技素質(zhì)不高因素的制約,目前大面積推廣的條件尚不成熟,。
六、中介組織協(xié)調(diào)型（“農(nóng)產(chǎn)聯(lián)”十企業(yè)十農(nóng)戶）
這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于: ①信息渠道暢通,，便于信息溝通,。②便于過協(xié)調(diào)上級、縣市政府之間的關(guān)系, 一方面得到省(市,、自治區(qū))和國家有關(guān)部門的支持,。另一方面避免不正當競爭。③方便合作開發(fā),，“農(nóng)產(chǎn)聯(lián)”在市場,、產(chǎn)品、人才和生產(chǎn)企業(yè)等方面可進行合作開發(fā),以進一步提高企業(yè)素質(zhì),、人才素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量,更高效地開發(fā)國內(nèi)國際市場,。
這種經(jīng)營模式的缺陷在于: ①這種類型的中介組織主要是行業(yè)協(xié)會,其類型屬松散型組織,。②合理的利益分配機制尚不完善,。
以上例舉出來的是當前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的幾種典型模式。在實際生產(chǎn)中為適應所在地區(qū)的生產(chǎn)力發(fā)展水平以及科技成果的特性,，一些非典型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式在各地是主要模式,。
由于各地的生產(chǎn)力發(fā)展水平以及科技成果的特性不同，產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)劣很難比較,。不論哪種模式,它們都有共同的特點,即能夠發(fā)揮有效的作用,引導和組織分散的小農(nóng)戶進入社會大市場,促進產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,提高農(nóng)業(yè)的比較效益,增強市場農(nóng)業(yè)自立發(fā)展的能力,。但根據(jù)各個產(chǎn)業(yè)化模式的適應性及優(yōu)缺點的綜合評價可以選出相對適宜大范圍推廣的模式。
根據(jù)近幾年來中央關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的政策,，“企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶“這種非典型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)勢日益凸顯,。這種模式不僅繼承了服務(wù)組織帶動型產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點，同時擁有了龍頭企業(yè)帶動型和中介組織協(xié)調(diào)型產(chǎn)業(yè)模式模式的優(yōu)點,。其中企業(yè)擁有資金和技術(shù),，合作社及充當中間協(xié)調(diào)的角色,，又能提供產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),，提高農(nóng)民的組織化程度。
隨著市場農(nóng)業(yè)的發(fā)展和我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的逐漸成熟,可以預料,一些新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式還會出現(xiàn),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化將成為解決三農(nóng)問題的必由之路,。
第二部分 歐美日等發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式
在分析美國、日本,、歐洲等發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織,根據(jù)各國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的歷程,分別從資源投入的機制,、產(chǎn)業(yè)鏈的連接機制分析其特點,找出各種組織模式的適應條件,對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式的選擇提供借鑒。
我國目前推行的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主要是通過把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、 加工,、 銷售的各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來,在家庭經(jīng)營的基礎(chǔ)上,逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、商品化和社會化,解決分散農(nóng)戶難以進入市場獲得規(guī)模效益的問題,。由于我國疆域遼闊,農(nóng)業(yè)自然資源分布差異很大,經(jīng)濟發(fā)展不均衡,、社會文化差異等因素,選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式?jīng)]有統(tǒng)一的標準,如何根據(jù)各個地區(qū)的不同特點選擇適合的組織模式?jīng)Q定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的效果。本文用系統(tǒng)的觀點,分析美國,、日本,、歐洲等發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀,根據(jù)他們目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進程,分別從資源投入、產(chǎn)業(yè)鏈與組織模式的關(guān)系分析其特點,找出各種組織模式適應的條件,以期對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式的選擇提供借鑒,。
一,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的特點及其組織類型
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要作用:(l)有利于建立新的市場農(nóng)業(yè)運行機制。(2)有利于把農(nóng)業(yè)和農(nóng)民引向市場,實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的連接,。(3)有利于增加農(nóng)民收入,提高農(nóng)業(yè)比較效益,。 (4)有利于規(guī)模化經(jīng)營,、區(qū)域化布局和高新技術(shù)的應用,。 (5)有利于生產(chǎn)要素的組合和流動 (6)有利于農(nóng)業(yè)自我積累、自我補償,、自我發(fā)展,。 (7)有利于促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理和科技含量的提高。 (8)有利于提高農(nóng)民的組織化程度,。
現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)形式是多樣的,根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實質(zhì)是工業(yè)與農(nóng)業(yè)和商業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合,不斷向水平和垂直兩個方向發(fā)展,水平發(fā)展是指從產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后龐大的經(jīng)濟部門不斷擴展,形成許多的產(chǎn)業(yè),通過它們之間的有機聯(lián)合形成水平一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;垂直方向發(fā)展即通過工業(yè)資本或商業(yè)資本的介入將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的眾多環(huán)節(jié)緊密聯(lián)合形成垂直一體化的大型農(nóng)業(yè)企業(yè),有利于農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。發(fā)達國家水平一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織其主要任務(wù)是在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)上發(fā)揮作用,優(yōu)化資源配置,、實現(xiàn)利益均衡或建立完善的服務(wù)體系,其組織形式有:供應合作社,、生產(chǎn)合作社、銷售合作社,、信貸合作社,、農(nóng)協(xié)等,。垂直一體化的組織形式有:大的農(nóng)業(yè)公司、公司+農(nóng)場組,、農(nóng)場主辦公司等,。
二、歐美日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式
發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程也不是一蹴而就的,經(jīng)歷了自給自足農(nóng)業(yè),、商品化,、工業(yè)化、信息化的演變過程,。本文將以系統(tǒng)的觀點,從水平一體化和垂直一體化兩個方向分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織模式,。
(一)美國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的組織模式
1860年以前,美國農(nóng)業(yè)處于規(guī)模小、水平低,、分布零散;隨著美國工業(yè)化的實現(xiàn)和美國發(fā)起了“以知識替代資源”的第二次農(nóng)業(yè)革命,促使耕地面積擴大,勞動生產(chǎn)率成倍提高,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)量迅速增加,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分工日益細化,生產(chǎn)的專業(yè)化程度也顯著提高,20世紀70年代前后,美國為適應不同地區(qū)的氣候和土質(zhì)要求,培育出許多雜交品種,并開始利用遺傳生物工程方法,核輻射技術(shù)和航天工程技術(shù),改造優(yōu)化種子的遺傳基因,使產(chǎn)品和品種獲得大幅度的提高;隨著美國農(nóng)業(yè)的高度商品化和工業(yè)化的完成,美國已經(jīng)步入信息化社會,從20世紀90年代以后,美國的信息業(yè)高度發(fā)達,使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后更為緊密的聯(lián)系并融合在一起,為美國農(nóng)業(yè)的大規(guī)模化,、集約化經(jīng)營提供了便利,。
美國農(nóng)業(yè)是典型的現(xiàn)代化資本主義農(nóng)業(yè),美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式以家庭農(nóng)場為主,合作農(nóng)場、公司農(nóng)場為副,建立在機械化的基礎(chǔ)之上,。在農(nóng)業(yè)方面形成了一個產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系的有機體系,。在水平一體化方面,主要有四種組織形式:一是農(nóng)業(yè)銷售合作社;二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社;三是農(nóng)業(yè)供應合作社;四是農(nóng)業(yè)信貸合作社,。在垂直一體化方面主要有三種形式:一是垂直式一體化的農(nóng)業(yè)公司;二是大企業(yè)或大公司與農(nóng)場主簽訂契約式的一體化組織;三是大農(nóng)場主自己成立組織進行加工、銷售,。正是由這些不同形式的橫向縱向聯(lián)合體促進美國發(fā)展成為目前高效率商品化農(nóng)業(yè),。未來美國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織形式將向跨國農(nóng)業(yè)集團發(fā)展,更多參與農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易。
(二)日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式
日本是亞洲經(jīng)濟最發(fā)達的國家,日本農(nóng)協(xié)作為全國性的農(nóng)民組織,通過一整套科學,、有序,、高效的服務(wù)體系,把農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)一直到供應銷售的全過程有機的聯(lián)系起來。1948年日本正式成立全國農(nóng)協(xié),為農(nóng)民生產(chǎn)與生活提供廣泛綜合的社會化服務(wù);1967年農(nóng)業(yè)水利化,、化學化,、良種化等農(nóng)業(yè)技術(shù)進步加快外,基本實現(xiàn)了田間作業(yè)的機械化;進入20世紀80年代以后,日本的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整和優(yōu)化,農(nóng)業(yè)與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系不斷鞏固和發(fā)展,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化,、商業(yè)化和科技化趨勢逐漸明顯并具有服務(wù)業(yè)的功能;20世紀90年代以后,日本在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中廣泛使用信息技術(shù),并依靠計算機為主的信息處理和通訊技術(shù)推進農(nóng)業(yè)的高效生產(chǎn),。
在資本主義商業(yè)極為發(fā)達的日本,由于自然條件和土地稀缺等原因,使得小農(nóng)經(jīng)濟占農(nóng)村絕對優(yōu)勢,政府政策支持的力度是日本小農(nóng)經(jīng)濟實現(xiàn)現(xiàn)代化的重要支撐。日本戰(zhàn)后建立起來的農(nóng)業(yè)合作組織相當發(fā)達,主要有以下三種類型:第一類是農(nóng)業(yè)協(xié)同組合,簡稱“農(nóng)協(xié)”,“農(nóng)協(xié)”的事業(yè)范圍以農(nóng)村流通領(lǐng)域為主,兼營生活領(lǐng)域和生產(chǎn)領(lǐng)域,。通過“農(nóng)協(xié)”的經(jīng)營活動,日本農(nóng)村己基本形成農(nóng)工商一體化,。“農(nóng)協(xié)”組織一般都設(shè)立三大經(jīng)營部門:(1)收購,、銷售部門,。(2)統(tǒng)一采購部門,。(3)金融、保險部門,。農(nóng)協(xié)的金融機構(gòu)是農(nóng)林中央金庫,。第二類的合作則是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作組織。第三類是以村落為單位的地區(qū)農(nóng)業(yè)集團,。
日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織主要采取兩種模式:一是以工商業(yè)資本為主體的垂直一體化經(jīng)營模式;二是以農(nóng)協(xié)為主體的水平一體化經(jīng)營模式,。垂直一體化經(jīng)營模式它包括兩種類型:一種是直營型即由大工商企業(yè)通過購買土地,建立大型的養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場,、農(nóng)產(chǎn)品加工廠和植物工廠,利用農(nóng)業(yè)科技成果進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。另一種是委托型,即以一些大工商企業(yè)為龍頭,通過合同、契約等形式,委托農(nóng)場或農(nóng)戶進行生產(chǎn)經(jīng)營,。水平一體化經(jīng)營模式主要是農(nóng)協(xié),日本的農(nóng)協(xié)分為綜合農(nóng)協(xié)和專業(yè)農(nóng)協(xié)兩種,。綜合農(nóng)協(xié)是地域性的,專業(yè)農(nóng)協(xié)一般是由從事同一專業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶成員組成的,它主要從事本專業(yè)范圍內(nèi)的服務(wù)項目。在日本的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中,農(nóng)協(xié)通過有機的組織和廣泛的業(yè)務(wù)活動,同廣大農(nóng)戶建立起各種形式的經(jīng)濟與社會聯(lián)系,。
(三)歐洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式
歐洲農(nóng)業(yè)高度發(fā)達,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較高,。德國、法國,、荷蘭等國是世界上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度最高的國家之一,也是合作經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一,。長期以來,法國農(nóng)業(yè)基本處于家庭經(jīng)營方式。與前幾年相比,土地經(jīng)營規(guī)模呈不斷擴大之勢,。為了適應整個國民經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求,法國政府采取 財政補貼,、優(yōu)惠貸款、減免稅收等促使小規(guī)模家庭農(nóng)莊放棄土地,大農(nóng)場通過收購擴大土地規(guī)模,實現(xiàn)土地相對集中,。歐洲的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展較快,食品加工業(yè)迅猛發(fā)展,。
與家庭式農(nóng)莊經(jīng)營相適應,歐洲農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟得到全面發(fā)展,幾乎滲透到歐洲的經(jīng)濟生活的每個角落。主要承擔農(nóng)村流通領(lǐng)域的合作,為家庭農(nóng)場提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后系列化服務(wù)。以德國,、荷蘭,、法國為代表。這些國家的農(nóng)村合作社以專業(yè)合作社為主,其特點是專業(yè)性強,大多是根據(jù)某一產(chǎn)品或某一項農(nóng)業(yè)功能或任務(wù)成立一種合作社,前者如牛奶合作社,、小麥合作社,后者如收割合作社,、銷售合作社等。合作社一般規(guī)模比較大,本身就是經(jīng)濟實體,。為了形成規(guī)模優(yōu)勢,已涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn),、供、銷,、信貸,、保險和社會服務(wù)等各個環(huán)節(jié),形成了比較完整的合作社體系,。與此同時, 由于歐洲的合作社除了由農(nóng)戶提交股金,有的還吸收一部分政府的財政補貼,因此,合作社與政府的關(guān)系比較密切,農(nóng)業(yè)合作社成為連接農(nóng)民與市場和政府的紐帶,政府對農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的多方面的政策扶持,有力地推動了農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。但是,由于合作組織的外部環(huán)境已發(fā)生巨大變化,尤其是各國農(nóng)業(yè)政策與歐盟農(nóng)業(yè)政策的實施和調(diào)整,已從根本上動搖了經(jīng)典合作的基礎(chǔ),。農(nóng)村合作經(jīng)濟組織總的發(fā)展變化趨勢是:大型化(合并),、企業(yè)化(公司化)、廣域化及國際化,。
(四)美,、日、歐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的比較
由于在不同的資源條件,、生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)下發(fā)展農(nóng)業(yè),各國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營都有其特點,。從發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程看,他們都已經(jīng)完成了農(nóng)業(yè)商品化的過程,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),全面實現(xiàn)了機械化、水利化,、良種化和專業(yè)化,已經(jīng)進入了全面信息化的時代,。美國、日本,、歐洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式即有共性又有個性,。
由于各個地區(qū)自然條件和國家的產(chǎn)業(yè)政策的限制,政府發(fā)揮的作用不同,同時農(nóng)業(yè)資源要素的投入也有所區(qū)別。下面分別從土地,、資本,、保險、技術(shù),、資本積累等幾個角度分析美,、日、歐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀,。(1)政府:國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的興起與發(fā)展大都是在政府的指導與扶持下完成的,按照政府調(diào)控力度的不同,支持政策又可以分為控制性政策,、協(xié)調(diào)性政策、引導性政策和扶持性政策,。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段,無論是何各種類型項目,政府部門僅作政策性的調(diào)控,不參與項目的具體運作和實施管理,。(2)土地:土地作為一種特殊的農(nóng)業(yè)資源。美國形成了大型農(nóng)場主的生產(chǎn)模式,為美國的大農(nóng)業(yè)提供了基本保障,也使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織更靈活多樣;日本在不改變小農(nóng)經(jīng)濟的前提下,就需要政府的扶持,在產(chǎn)業(yè)化組織模式上就形成了以農(nóng)協(xié)為主的單一形式;歐洲國家重視以土地租賃政策促進土地規(guī)模經(jīng)營,使得其組織模式呈現(xiàn)為以專業(yè)合作社和綜合合作社為主的多樣化形式,。(3)資本:美國推行復合信用型農(nóng)業(yè)金融制度,其農(nóng)業(yè)信貸資金有多種不同性質(zhì)的金融機構(gòu)共同提供;日本和法國推行合作金融制度,。其中,財政投資主要用在加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)科研、教育及推廣體系的建設(shè)等方面,。除此之外,各國還對農(nóng)業(yè)進行財政補貼,、減稅、 免稅,、 延期納稅等稅收優(yōu)惠政策為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供支持,。(4)保險:農(nóng)業(yè)保險制度是市場經(jīng)濟國家為降低和分散農(nóng)業(yè)自然風險而建立的一種特殊的經(jīng)濟補償制度。美國是政府主導模式;日本是民營保險相互會社模式;法國是政策優(yōu)惠模式,。(5)社會服務(wù):除日本外,西方發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系通常沒有統(tǒng)一的形式,也不屬于某個部門或機構(gòu)統(tǒng)一管理,而是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心,、為農(nóng)業(yè)提供服務(wù)的松散綜合體。美國采取政府,、農(nóng)學院,、私人機構(gòu)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系;日本采取政府和農(nóng)協(xié)雙軌農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系;荷蘭采取政府、 農(nóng)協(xié),、 合作社聯(lián)合的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系,。
通過以上比較可以看出在組織制度上,美國走“商業(yè)化+工業(yè)化+信息化”道路,使農(nóng)業(yè)成為美國的新興工業(yè),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模大,工商資本或金融資本直接投資興辦的規(guī)模比較大的產(chǎn)供銷一條龍或工廠式的農(nóng)業(yè)企業(yè),其組織模式在相當長一段時間內(nèi)會呈現(xiàn)多樣化,隨著經(jīng)濟全球化,其發(fā)展路徑將是從水平一體化逐步過渡到垂直一體化;日本的農(nóng)業(yè)規(guī)模小,在相當長一段時間內(nèi)還會以農(nóng)協(xié)或生產(chǎn)合作社為主,水平一體化組織模式依然發(fā)揮其作用;歐洲,隨著歐盟一系列政策的推出,專業(yè)合作社將持續(xù)沿革,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式將向垂直一體化方向發(fā)展。
三,、美,、日、歐模式對我國的借鑒
我國處于工業(yè)化的初中期階段,農(nóng)業(yè)更落后一些,。受國際形勢和新技術(shù)的影響,我國農(nóng)業(yè)是多技術(shù)并存,加之,我國疆域遼闊,農(nóng)業(yè)自然資源分布差異很大,受經(jīng)濟,、社會等各方面的影響,地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展差距難以在短期內(nèi)縮小,因此,沒有哪一種組織模式完全適應我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要,必須采取多樣化的組織結(jié)構(gòu)和政府的多種扶持政策才能促使我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展。
根據(jù)農(nóng)業(yè)資源的分布和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相似性,結(jié)合我國的行政區(qū)劃,可以將我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力布局分成六個區(qū),。(1)東北區(qū),該區(qū)是全國人均耕地最多的地區(qū),也是重要的糧食主產(chǎn)區(qū);(2)華北區(qū),擁有我國最大的平原,農(nóng)業(yè)資源豐富,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較好,是小麥,、棉花生產(chǎn)區(qū);(3)華中區(qū),地區(qū)屬于亞熱帶氣候,四季分明,光照充足,氣候溫和濕潤,適宜多種農(nóng)作物的生長,是全國最大的稻谷產(chǎn)區(qū),畜牧養(yǎng)殖也有較快的發(fā)展;(4)東南沿海區(qū),是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū),該區(qū)氣候高溫多雨,水熱資源豐富,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件比較好。該區(qū)雖然耕地較少,但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率比較高,生產(chǎn)的多樣性突出,海洋捕撈業(yè),、淡水養(yǎng)殖業(yè)都相當發(fā)達;(5)西南區(qū),該區(qū)地貌復雜,水土流失嚴重,耕地中坡地多,土層薄,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力低,農(nóng)業(yè)的裝備水平也比較低;(6)西北區(qū),該區(qū)國土面積比較大, 西北區(qū)是全國貧困人口比重最高的地區(qū),也是全國農(nóng)民人均收人水平最低的地區(qū),地跨黃土,、青藏兩大高原,大陸性氣候特點明顯,光熱資源豐富,氣候干旱,溫差較大。該區(qū)有全國最大的天然草場,但由于長期缺乏改造,載畜量比較低,。
借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗,在經(jīng)濟發(fā)展水平不同地區(qū)分別采取不同的組織模式:(1)在東北和華北地區(qū),借鑒美國和歐洲的模式,通過土地流轉(zhuǎn)機制適度擴大土地規(guī)模,推行機械化作業(yè),信息化管理,通過產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后緊密聯(lián)合,形成縱向一體化農(nóng)業(yè)組織;(2)華中地區(qū)和東南沿海,可以借鑒歐洲的發(fā)展經(jīng)驗,大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè),鼓勵專業(yè)合作社的組建和發(fā)展,未來可以成長為各類農(nóng)業(yè)公司;(3)西南和西北地區(qū),由于農(nóng)業(yè)比較落后,必須在政府的扶持下走自己的發(fā)展道路,采取“公司+農(nóng)戶”或“專業(yè)市場+農(nóng)戶”的模式,逐步引導農(nóng)民進入市場,提高組織化程度,培養(yǎng)專業(yè)化生產(chǎn)技能,。通過政策扶持,、科技指導和農(nóng)戶自我成長,達到各個地區(qū)均衡發(fā)展,進而加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。
第三部分 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)必走品牌化之路
這些年來,，在國家大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的時代背景下,，催生出來一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的一個基本特征就是：規(guī)模非常大,，體量非常大,。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是橫向的規(guī)模，比如,，很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)擁有土地面積非常大,，動輒幾千畝；有的龍頭企業(yè)生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品,，產(chǎn)品線非常長,，品種十分豐富。二是縱向的規(guī)模，很多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)貫穿整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，從種苗業(yè),，一直延伸到流通環(huán)節(jié)，甚至到最后的消費環(huán)節(jié),，都有涉及,。然而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的品牌化進程尚處于比較落后的狀態(tài),，中國的食品安全問題之所一直困擾著中國社會各個階層,，主要還是各級政府職能部門和企業(yè)找不到解決問題的著眼點。顯然,，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的品牌化進程,，可以極大提高中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的品牌運營能力，形成良性運營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)�,；推放苹\營的價值鏈條,，相信，食品安全問題自然就會得到解決,，否則,，食品安全問題仍然會繼續(xù)困擾著中國社會。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭品牌化進程乃大勢所趨
首先,，這是基于消費需求變化做出的一種判斷,。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費需求也發(fā)生了巨大的變化,。比如,，在過去，人們或許只需要吃飽就可以,，但是現(xiàn)在完全不同,，不僅吃得飽，還要吃得好,，吃得健康,，吃得有品味。因此,，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求,。在一般大眾的心目中，品牌的東西就是比非品牌的東西質(zhì)量更好,，品質(zhì)更有保證,。所以他們在做出購物選擇的時候，一般都會傾向于選擇品牌的產(chǎn)品,。
而且隨著人們收入水平的提高,，他們已經(jīng)對價格不那么敏感了,，他們愿意也具備能力為優(yōu)質(zhì)的品牌付出更多的價錢。
值得一提的是,，這些年來,，食品安全問題屢屢見諸報端。這不僅僅是危害了消費者的身體健康,，侵犯了消費者的權(quán)益,，已經(jīng)給消費者的心理造成了恐慌,，消費者對食品這整個行業(yè)的信任感越來越弱了,。從這個意義上講，農(nóng)業(yè)行業(yè)更呼喚品牌的出現(xiàn),，只有品牌才比較容易讓消費者產(chǎn)生信賴感,。
有的人會問：從過去的經(jīng)驗來看，不也有很多知名品牌出現(xiàn)過食品安全問題嗎,？事實確實如此,。但是，一方面,，如果某食品品牌出現(xiàn)了問題,，它的代價會非常慘重。三聚氰胺事件直接導致了三鹿的退市,。等等,。有了這些前車之鑒之后，很多食品企業(yè)就更加自律了,。另一方面,，我們看到的只是這些知名品牌出現(xiàn)了問題，還有很多不知名的品牌或企業(yè),，不知道出了多少問題,，我們卻沒看見，但是它確實存在,。
其次,，進行品牌建設(shè)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)自身發(fā)展的需要。
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展早期,，通過快速的跑馬圈地,，可以迅速搶占很大的市場份額，然后通過巨大的規(guī)模效應,，成本的下降,，企業(yè)利潤也是有一定的保證。但是這種單純依靠規(guī)模的發(fā)展模式是會遇到天花板的,，不是企業(yè)的長久之計,。因為在目前的市場競爭態(tài)勢下，由于出類拔萃的農(nóng)產(chǎn)品品牌還比較少，整個農(nóng)產(chǎn)品還處在質(zhì)量,、價格等低水平的競爭,。你賣兩塊五，我賣兩塊三,，通過這種低水平的價格戰(zhàn)來贏得市場,。唯有打造出響當當?shù)钠放疲拍軓倪@個低層級的競爭中脫穎而出,，才能獲得較強的產(chǎn)品溢價能力,。
據(jù)了解，我們有很多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，他們有很好的產(chǎn)品,，但是他們的市場知名度很低。雖然他們靠著穩(wěn)定的渠道和市場也能活得很好,，但是他們的發(fā)展總歸是有局限性的,。他們在某一個區(qū)域市場上風生水起，但是在全國的市場上就鮮有人知道,。
我們曾經(jīng)與河南誠實人食品,、平頂山亞坤集團等全國二十幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)有過合作，基本上都面臨著這樣的問題,。
這樣的企業(yè)就好像是溫室里的幼苗,，因為沒有參與充分的市場競爭，所以他們的生命力是有限的,。一旦狼來了,，他們就處在生死存亡的境地。如今,，國際品牌已經(jīng)開始滲透到鄉(xiāng)村了,，由不得我們不思考我們的出路，不思進取就等于是拱手讓路,，我們隨時都有可能被超越,、被淘汰的危機和風險。唯有進行品牌建設(shè),，不斷提高品牌的內(nèi)涵和外延,，才能立于市場競爭不敗之地。
最后,，時代呼喚農(nóng)業(yè)品牌的出現(xiàn),。比起工業(yè)和服務(wù)業(yè)，我們農(nóng)業(yè)的品牌數(shù)量還是太少,。這與我們國家作為農(nóng)業(yè)大國的地位非常不相稱,，農(nóng)業(yè)需要有更多的品牌涌現(xiàn)出來,。
農(nóng)業(yè)行業(yè)中，品牌數(shù)量少,，也意味著誰能夠快速把握機會,，誰就能搶占市場的制高點。
同時,，隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快,，世界各國尤其是發(fā)達國家的名牌農(nóng)產(chǎn)品將繼續(xù)進入我國市場，使我國農(nóng)產(chǎn)品不僅面臨國內(nèi)市場競爭,，也面臨激烈的國際市場競爭,。品牌作為一種無形資產(chǎn)，在市場競爭中的作用日益凸現(xiàn),。通過重點培育和打造農(nóng)業(yè)品牌,，有利于促進我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整體水平的提高,，有利于培育地方主導產(chǎn)業(yè),，形成一批具有國際競爭優(yōu)勢的品牌農(nóng)產(chǎn)品，對于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,、提高農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)國際兩個市場的競爭力,、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收具有重要意義。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭品牌打造模型
如何進行品牌建設(shè),？每個企業(yè)具體的發(fā)展狀況不一樣,，面臨的市場形勢也不同。但是,，一些基本的規(guī)則是一樣的,。
首先，是要打造出極具市場競爭力的產(chǎn)品,。就具體的農(nóng)產(chǎn)品而言,，具有市場競爭力的產(chǎn)品必須要滿足幾個最基本的要素，它必須是無污染,、無殘留的安全綠色健康食品,。
食品行業(yè)不同于其他，事關(guān)消費者的健康,。所以成功地塑造出一個農(nóng)業(yè)品牌,，首先要求真誠服務(wù)消費者。只要我們至始至終堅守“經(jīng)營人心,，銷售人品”的理念,，就一定會有好結(jié)果。
此外,，產(chǎn)品必須要有自己鮮明的特色,，即它的賣點是什么,。市場上的產(chǎn)品供過于求，同質(zhì)化競爭十分嚴重,。如果產(chǎn)品沒有自己的獨特賣點,，消費者是不會買賬的。能找到“與眾不同”的“品牌區(qū)隔”并讓廣大的消費者信賴你能做到更好,，你就成功了一大步,。
關(guān)于賣點，不僅僅包括產(chǎn)品本身的獨特性,，還包括它的產(chǎn)地等一些屬性,。有的產(chǎn)品來自某某地方本身就能說明一些問題，比如陽澄湖產(chǎn)的大閘蟹就比其他地方出產(chǎn)的大閘蟹更受歡迎,。
另外,，做品牌的重點就是做好軟實力，“務(wù)實,、務(wù)虛,、不務(wù)空”——就是提醒我們在重視務(wù)實的前提下還要重視務(wù)虛、重視品牌軟實力的塑造,�,！败泴嵙Α钡姆e累已經(jīng)成為我們成就一項產(chǎn)業(yè)或一個品牌最核心的競爭力，這已經(jīng)是不爭的事實,。
除了有過硬的產(chǎn)品,，還需要有整合營銷推廣。通過各種載體對品牌進行傳播和推廣,，從而不斷擴大品牌的知名度,。
總之，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)一方面擴大規(guī)模的同時,，更要樹立品牌意識,，大力進行品牌化的建設(shè)。如果說規(guī)模是在數(shù)量上做文章的話,，那么做品牌就是在品質(zhì)或質(zhì)量上下功夫,。既要追求“量”的提升，更要注重品質(zhì),、品牌的提升和塑造,，規(guī)模化和品牌化并重,。
第四部分 任立軍談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷策劃
中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,，現(xiàn)在的評價標準基本上是各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號來宣傳企業(yè),。然而,，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)越來越多,，這樣的名頭越來越不被重視，正像北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)營銷策劃專家任立軍指出的那樣,，隨著中國市場經(jīng)濟體系的成熟與完善,，中國的各種獎勵性的企業(yè)名頭越為越被市場化程度所吞噬，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺,，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來源于市場,，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè)，還不如把精力重新放在品牌和市場運營當中,。
中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路探究
中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路與美國,、日本等歐美發(fā)達國家不同，不可能走他們的老路,，根本原因在于時代背景的不同,。美國50年代搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，那個時候還沒有現(xiàn)代網(wǎng)路技術(shù),，生物技術(shù)還沒有今天這么發(fā)達,，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個異常復雜而又機遇巨大的時代背景，首先發(fā)展速度將遠遠快于西方發(fā)達國家,，就像中國的造原子彈速度一樣,。其次，面對新形勢新技術(shù),，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式，都需要創(chuàng)新,，完全照抄城市工業(yè)品營銷模式,，是完全行不通的，需要理論創(chuàng)新,，需要全新的發(fā)展模式,，唯有如此，才能完成“超級農(nóng)業(yè)品牌”的打造,，才能少走彎路和減少試錯資金的浪費,。
無論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)如何發(fā)展，第一,，有一點可以肯定,，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答，單純的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�,；呀�(jīng)沒有意義,，更沒有投資價值。第二,，唯有打造“超級農(nóng)業(yè)品牌”,，才能成就中國的“超級農(nóng)業(yè)”夢想,。
超級農(nóng)業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一階段，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接,。農(nóng)業(yè)的根是土地,，土地資源是稀缺的、有限的,，每年的產(chǎn)量是可計算的,，能供應的消費面是有限的，所以只能也必須做成“區(qū)域龍頭品牌”,；第二階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴大，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復制,，擴大品牌影響力,，逐漸做成全國性品牌；第三階段,，產(chǎn)業(yè)鏈剩余產(chǎn)能向國際市場釋放,，打造國際級農(nóng)業(yè)品牌。
未來10年,，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級農(nóng)業(yè)品牌,；未來20年，中國將誕生大批全國性特色農(nóng)業(yè)龍頭品牌以及少量國際級別品牌,。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y,，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚浒l(fā)展之快速可能超出所有人的想象,。
為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難,？
有一個問題不可回避，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方興未艾,，可為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻如此之難,？面對眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的高管們，每每被要求回答這樣的問題,。
首先,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮。這主要還是受到中國傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟思想的影響,，因此,，在中國過去30年的改革開放快速發(fā)展階段，中國尚未形成規(guī)模性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場格局,，幾個知名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運營的過程中,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出，格局有多大,，市場就有多大,。其實,，在解決這個問題的過程中，市場和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用,，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策,，可喜的是，十八大以后,，李克強總理多次提到農(nóng)業(yè)問題,，而且把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為中國經(jīng)濟再次騰飛的關(guān)鍵對待。
其次,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的打造和平衡發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化騰飛的核心所在,。一直以來，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無分的境地,，與其說是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，還不如說其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè)，這些企業(yè)“涉農(nóng)”而不“經(jīng)農(nóng)”,，通俗來講,，這些企業(yè)做涉及農(nóng)業(yè)的事情，卻無法真正掌控和經(jīng)營農(nóng)業(yè)資源,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，這是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種價值鏈的經(jīng)營和運營,，可我國的絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié),，卻無法切實掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)的源頭環(huán)節(jié)，因此,，當農(nóng)民們靠天吃飯,、靠感覺種地的情況下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也就會被動地接受農(nóng)業(yè)原材料,，這時候，當農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面對要求嚴苛的市場的時候,，就不得不人為地做出相應的調(diào)整,，要么增加生產(chǎn)加工成本，要么被認為品質(zhì)不穩(wěn)定,，要么增加市場競爭成本,，等等。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家總結(jié)出,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是兩頭松散不可控,，中間集中生產(chǎn)，這種情況下,，就增加了中間集中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制管理運營成本,，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)困難重重,。而歐美日等發(fā)達國家，他們是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中,、工廠化生產(chǎn)加工集中,，只有末端的市場分散，這樣,，企業(yè)就會更加有效地實施控制,，減少管控和運營成本支出。以雙匯的瘦肉精為例,，從最后查處的結(jié)果來看,，雙匯也感覺到很無奈，但由于缺乏對于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控,，最終導致雙匯來承擔責任,。
最后，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌意識相對淡薄,。中國的工業(yè)化進程體現(xiàn)在最近30年里,，打造了諸如聯(lián)想、海爾,、華為,、格力、娃哈哈等一批具有國際影響力的知名品牌,，當然,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌也有響當當?shù)闹屑Z、伊利,、蒙牛,、三元、益海嘉里,、雙匯,、雨潤、匯源等知名品牌,，但是,，仔細分析來看，顯然,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的主要來源還是三個方面：一是國有壟斷資源品牌,、，如中糧,、伊利,、三元等，二是國際糧商品牌，如益海嘉里等,，三是“工業(yè)化”農(nóng)業(yè)品牌（基本不經(jīng)營農(nóng)業(yè),，只以加工為主），如雙匯,、雨潤等,。很顯然，做為極具潛力的“民天”行業(yè),，應該會涌現(xiàn)出比其他行業(yè)更多的知名品牌,。當我們來到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省河南、山東,、安徽,、黑龍江、遼寧等省時,，不難發(fā)現(xiàn),，有大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掙扎在生存與發(fā)展的十字路口，為什么會存在這種情況,？原因主要還是這些企業(yè)過去的品牌意識淡薄,，過去一直處于“獨守桃花園”各自為樂，當市場經(jīng)濟的沖擊出現(xiàn)時,，便發(fā)現(xiàn)品牌的重要性,，可是這時，企業(yè)又面臨著生存問題,，是生存還是造品牌就變得很為難了,。因此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，有能力的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)應該未雨綢繆,，戰(zhàn)略性地思考品牌的問題，盡快走出生產(chǎn)加工的紅海,，進入到品牌競爭的藍海當中,。
“超級農(nóng)業(yè)”已經(jīng)來臨，企業(yè)家你準備好了嗎,？
“大農(nóng)業(yè)概念”其實不能準確描述中國農(nóng)業(yè)未來的巨大前景和商業(yè)機遇,，大農(nóng)業(yè)更是像做加法，更是像單純的整合,，更偏向于投資價值，準確的講,，中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展進程必將伴隨著進化,、升級、再進化、再升級的無限循環(huán),，同時融入現(xiàn)代領(lǐng)先生物技術(shù),、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及最為領(lǐng)先的管理理念升級,，最終構(gòu)成“中國超級農(nóng)業(yè)”綜合體，并在全球處于最頂尖領(lǐng)先位置,。
30年來城市工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),，全面提升了中國生產(chǎn)力,，解決了曾經(jīng)“國家落后生產(chǎn)力和人民日益增長的物質(zhì)文化需求之間的矛盾”，但這個矛盾的解決質(zhì)量不高,，太多的物質(zhì)需求滿足是存在瑕疵的，尤其表現(xiàn)在食品安全方面,，但此一時彼一時,，當時的社會階段不可能魚和熊掌兼得，只能先抓住主要矛盾,。今天,，工業(yè)文明為“超級農(nóng)業(yè)”誕生留下了三大巨大遺產(chǎn)：第一，“高品質(zhì)物質(zhì)需求的迫切性”釋放出巨大現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品市場需求,，沒有需求迫切性就沒有市場,；第二，工業(yè)發(fā)展積累巨大資本,，為工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)做好了準備,，沒有錢什么事也辦不成；第三,，城市商業(yè)發(fā)展成熟,，尤其城市商品流通體系的完善，為未來農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品的城市流通打下了堅實的基礎(chǔ),，任何行業(yè)的經(jīng)銷渠道都可以作為農(nóng)產(chǎn)品流通高速路,。所以，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一切條件都具備了,，需要的是中國企業(yè)家們的商業(yè)智慧和政府的宏觀調(diào)控政策的得當性,，尤其是對商業(yè)資本逐利的適時調(diào)控，畢竟二次污染的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，中國已經(jīng)承受不起,。
來看一組有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的信息：
2013，杭州綠城投資20億打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體項目,；
2012,，中國內(nèi)地首富宗慶后在澳洲棄礦投農(nóng),；
2012年，京東商城董事長劉強東在宿遷老家租賃5000畝地自種大米,；
2011年,，柳傳志表示聯(lián)想集團投資25億元做“大農(nóng)業(yè)體系”；
2011年,，萬達王建立斥資5億投身農(nóng)業(yè),；
2011年，復星集團郭廣昌投資數(shù)億抄底養(yǎng)豬,；
2009年,，網(wǎng)易丁磊投資數(shù)億在金華養(yǎng)豬；
武鋼集團計劃投資300億投資綠色養(yǎng)殖,；
比爾蓋茨投資中國農(nóng)業(yè)……
想起和我們營銷策劃公司有關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域
東北黑土地：非常令人鼓舞,，每當筆者回到東北老家時，都會為無限優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源無法給父老鄉(xiāng)親帶來更加無限的價值而遺憾,，想起那首歌曲的歌詞：“我的家在東北松花江上啊,，那里有滿山遍野大豆高粱，在那青山綠水旁長著兩根大白楊……”,，因此,，相對于內(nèi)地和沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來看，東北的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程更加落后,，希望,，東北三省一區(qū)的政府和企業(yè)行動起來，在這個“超級農(nóng)業(yè)”時代來臨時,，讓這塊世界上最富饒的土地給這塊土地上的人民帶來更大的實惠和價值,，給中國市場帶來更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品。在這塊土地上,，我們營銷策劃團隊曾經(jīng)服務(wù)于北大荒,、黑龍江迎春林業(yè)局、正大飼料等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌,。
中原小麥產(chǎn)區(qū)：我們把河南,、安徽、山東三省稱為國家的面袋子,，這三個區(qū)域的小麥產(chǎn)量占到中國小麥總產(chǎn)量的一半以上,，這里也是最早意識農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌重要性的區(qū)域，因此,，同我們合作的企業(yè)也特別多,，包括雙匯集團、白象集團,、誠實人公司,、亞坤集團,、中糧旗下面粉掛面企業(yè)、新良,、華麟等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌都曾經(jīng)與我們營銷策劃團隊有著深入的合作，我們希望通過我們的營銷策劃和品牌策劃服務(wù)助力“中原崛起”,。
第五部分 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大潮
中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程已經(jīng)勢不可擋,，從國家戰(zhàn)略層面已經(jīng)做好準備，國務(wù)院總理李克強同志從上任以來一直把農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作做為頭等大事來抓,，多次組織召開有關(guān)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的會議,，可見中央對農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重視。
到2011年底,，全國各類產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織達到28萬多個,，其中龍頭企業(yè)11萬多家。各類產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織帶動農(nóng)戶達1.1億戶,，輻射帶動種植業(yè)面積占到全國的60%以上,，畜禽飼養(yǎng)量占70%以上，養(yǎng)殖水面占80%以上,。全國龍頭企業(yè)年銷售收入達5.7萬億元,，所提供的農(nóng)產(chǎn)品及加工制品占到全國市場供應量的1/3，主要城市“菜籃子”產(chǎn)品供應量的2/3,，全國農(nóng)產(chǎn)品出口總額的4/5,。
國務(wù)院副總理回良玉同志在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會成立大會上做出重要指示，他說：“發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，龍頭企業(yè)責任重大,。希望龍頭企業(yè)始終牢記為農(nóng)服務(wù)的基本宗旨，全面強化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),，大力開展科技創(chuàng)新,，完善利益聯(lián)結(jié)機制，壯大自身實力,，增強輻射帶動能力,，為促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收發(fā)揮更大作用,�,！�
中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大潮已經(jīng)勢不可擋，中國整個社會的現(xiàn)代化進程必須有中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化來做基礎(chǔ)和支撐,，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化又必須有這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)特別是龍頭企業(yè)來做市場探索,，做為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場營銷研究的一份子，北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)愿緊密與中國的三農(nóng)結(jié)合在一起,，共同推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程,。
（本文作者：北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心,，聯(lián)系官網(wǎng)：http://www.salemt.com ）
