日志
連鎖品牌營銷策劃的五大誤區(qū)
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如何做連鎖,？如何做連鎖品牌,？如何做連鎖品牌營銷策劃？到底什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品需要運用連鎖經(jīng)營,？北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)針對國內(nèi)的連鎖市場進行了詳盡的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn),，很大一部分連鎖品牌的經(jīng)營狀況并不是很樂觀，其原因就在于這些連鎖企業(yè)為了做連鎖而做連鎖,，一沒有連鎖品牌,，二不知道連鎖能夠給企業(yè)的市場營銷帶來什么，三不知道連鎖接下來的路要如何走,，這三個問題就像一個魔咒緊緊地束縛住這些連鎖企業(yè)的脖頸,。
我們認為，中國連鎖品牌營銷存在著五個比較明顯的誤區(qū),，導致很多企業(yè)視連鎖為解困的利器,。
誤區(qū)一：期待著將企業(yè)運營風險部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商
很多連鎖品牌的運營都是直營店加上加盟店的運營模式,，部分企業(yè)盲目地認為，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商,，迅速形成規(guī)�,；慕K端店面，這樣,，既有可能實現(xiàn)銷售額的迅速上量,，又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場運營的風險。其實不然,，迅速開拓加盟店可以帶來很多不利因素,，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長，一旦加盟店無法實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營,，很有可能會使企業(yè)背上沉重的包袱,，以致于拖垮企業(yè)；二是加盟店的迅速上量,，必然導致企業(yè)管理能力不足和市場開拓能力不足,，僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導致加盟店的業(yè)績上不來，這樣間接影響到企業(yè)的正常運營,。因此，北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍認為,，連鎖企業(yè)在招商加盟的拓展進程中,，一定要快速清楚地評估由此帶來的市場風險，同時,，加強對于加盟商的管理,、培訓和市場指導力度，保證開一個店成功一個店,。
誤區(qū)二：戰(zhàn)略思路上認為連鎖企業(yè)未來易于上市融資
做企業(yè)的目標從來不是上市,，但很多企業(yè)卻把做企業(yè)的終極目標設(shè)定為上市，顯然,，這是一個錯誤的思路,，如果企業(yè)不通過上市融資也能夠得到快速的發(fā)展也能夠建立規(guī)范的企業(yè)治理架構(gòu)，那么為何要上市呢,？比如娃哈哈,，宗慶后老板已經(jīng)獲得過多年的中國首富，按照娃哈哈企業(yè)的規(guī)模完全具備上市的條件,，但娃哈哈卻仍然是一個民營企業(yè)非上市公司,。
在我們接觸過的很多連鎖經(jīng)營的企業(yè)當中，絕大部分老板把做連鎖品牌連鎖店當成上市的重要或者核心籌碼,，顯然是一個戰(zhàn)略思路上的錯誤表現(xiàn),。其實,，只要踏踏實實地做好企業(yè)，只要達到上市融資的條件,，都可以獲得上市融資的機會,，并非連鎖企業(yè)在這方面具備先天優(yōu)勢。
誤區(qū)三：看到行業(yè)企業(yè)絕大部分連鎖經(jīng)營自己也連鎖
很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè),，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運營的模式,，就武斷地認為自己的企業(yè)也應(yīng)該進行連鎖經(jīng)營，這也是要審時度勢認真思考的一個問題,。
比如餐飲企業(yè),，很多人認為餐飲企業(yè)只要做大，就要進行連鎖運營,；比如大棗企業(yè),，在看到好想你取得成功后，就武斷地認為只要做大棗就要做連鎖經(jīng)營,，等等,。事實上并不一定是這個道理，以手機連鎖企業(yè)為例,，在五年前,，中國幾乎80%以上的地級市都是手機連鎖企業(yè)，可如今,，手機有多少是通過手機連鎖企業(yè)來實現(xiàn)銷售的,，手機連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風喚雨？因此,，我們認為,，是否采取連鎖經(jīng)營模式，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么,，而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況,、企業(yè)的產(chǎn)品特點、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況,、企業(yè)的管理水平等等因素,，結(jié)合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境，制定合理順應(yīng)消費需求的有針對性的運營模式,，盲目地模仿不可取,。
誤區(qū)四：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長
上面我們談到連鎖不能盲目的問題，下面我們就要談?wù)剰V義的連鎖的意義和發(fā)展空間,。先舉個例子,，中國擁有多少個萬達商業(yè)廣場，可能很多人都不是特別清楚,，但只要你在國內(nèi)一二級城市,，你就有可能去過萬達廣場,。我們把萬達廣場這種類型的商業(yè)擴張也稱為一種另類創(chuàng)新性的連鎖經(jīng)營模式，恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè),，創(chuàng)造了一種標準化的商業(yè)模式,，迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè)，打造出了萬達獨特的房地產(chǎn)品牌,，因此,，某種程度上，萬達商業(yè)廣場應(yīng)該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌,。
因此,，我們希望企業(yè)可以開通思路，不要在簡單的復制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌,，而應(yīng)該開動腦筋,，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。中國運動休閑裝備企業(yè)很多,，李寧,、安踏等因為庫存積壓的問題，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關(guān)店,，而七匹狼卻因為早早地預見到了這種危機的來臨,，早早布局電子商務(wù)市場，形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運營模式,，有效地消化了過季產(chǎn)品,，避免了受到庫存積壓帶來的困境。
誤區(qū)五：認為連鎖加盟店什么都可以賣
很多企業(yè)在開連鎖加盟店時,，認為既然開了店就要多放貨,，結(jié)果把本應(yīng)該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市,，結(jié)果特色被逐漸稀釋掉,，本來獨具特色，如今卻“泯然眾人矣”�,，F(xiàn)在我們能夠看到很多這樣的企業(yè)存在于城市的大街小巷,，效果都不是特別明顯，銷售業(yè)績甚至不如普通的小超市,，加盟商開了一個加盟店卻還不如開一家煙酒店,。比如很多具有地方特色的土特產(chǎn)專賣店連鎖，比如北大荒綠色生活超市連鎖,，等等,。因此，營銷策劃專家指出,，連鎖加盟一定做到有特點,、有特色,、有賣點、有品牌,、專一性,。
