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日志

營銷策劃專家:中端白酒須警惕高端白酒侵蝕市場

已有 43944 次閱讀2013-6-22 20:56 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 中國白酒, 市場營銷, 營銷策劃, 白酒價格, 打油詩


中國白酒市場到底有多難?有人講中國高端白酒市場帶來的動蕩源自“三公消費”問題,但包括茅臺在內(nèi)的高端白酒企業(yè)并不認同這樣的觀點,。然而,事實擺在那兒,,中國白酒市場面臨的問題似乎比“三公消費”問題解決起來更困難。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,,雖然高端白酒價格一降再降,,但顯然這樣的降價潮并未實質(zhì)上解決白酒的市場營銷問題,高端白酒市場并未有回暖跡象,,反而卻像傳染病一樣向中端白酒市場延伸,。正可謂是,高端白酒降價未休,,中端白酒又添新愁,。

這并不是危言聳聽,顯然,,這是一種浪潮,當高端白酒降價到過去中端白酒的價格帶上之時,,中端白酒不得不跟隨“迫降”,,中端白酒“迫降”之際,低端白酒怎么辦,?這一次的高端白酒危機顯然已經(jīng)通過價格傳導(dǎo)的方式向著中低端白酒市場蔓延,,什么時候能夠剎住價格下行的趨勢,什么時候能夠“企穩(wěn)回升”,,顯然,,誰心里也沒有底。

形式所迫,,中國白酒似感染了“瘟疫”一樣,,在有規(guī)律地傳導(dǎo)著,有人做了一首打油詩來形容目前的中國白酒市場:酒市風云愁又愁,,降價風潮幾時休,?政風吹得酒瓶碎,直把茅臺當汾酒,。北京隆馳歐比特營銷策劃專家任立軍認為,,如今的中國白酒市場已經(jīng)在為過去快速成長埋單,過去五年間,,中國白酒快速成長的泡沫和高端白酒消費群體的非價格敏感性是導(dǎo)致此輪白酒危機的始做蛹者,,要想解決中國白酒問題,,就必須使盲目的“價格代表價值”的市場營銷階段向著價值營銷階段轉(zhuǎn)型,而這種轉(zhuǎn)型需要白酒市場營銷價值鏈的重構(gòu),,非一朝一夕能夠解決得了,。

本來,這場高端白酒風波起初并未影響到中端白酒市場,,但隨著高端白酒價格持續(xù)下跌,,中端白酒便成為這次白酒市場調(diào)整的最無辜的受害者,因此,,我們希望中端白酒能夠做好準備,。

從市場上反應(yīng)出來的銷售數(shù)據(jù)顯示,53度飛天茅臺的最低價格已經(jīng)低至830元,,經(jīng)銷商幾乎無利可圖,,“國酒”的殘酷現(xiàn)實,同樣照進了“世界的五糧液”,,半年前,,定價高于俗稱“普五”的52度水晶盒五糧液數(shù)百元的五糧液1618在成交表現(xiàn)上開始悄然倒掛。再往下看,,300元到600元價格帶上代表性成員紅花郎,、洋酒天之藍的實際成交價的下行幅度也至少在100元以上。表現(xiàn)相對穩(wěn)定的是劍南春和水井坊,,然而它們的穩(wěn)也不過是穩(wěn)在出廠價甚至略有倒掛的水平上而已,。

如此的高端白酒格局,從最高的茅臺價格帶向下惡性傳導(dǎo)著,,大有依次頂替的跡象,,那么,未來中國白酒市場最后被壓倒的到底是誰呢,?北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,,雖然有這樣的傳導(dǎo)跡象,而且事實上也的確帶來了這樣的連鎖反應(yīng),,但還不能完全認為中國白酒市場經(jīng)過這樣一場傳導(dǎo)就能夠走出泥沼,,顯然,中國白酒市場如何走向良性發(fā)展,,進入新一輪的快速發(fā)展期的市場空間依然存在,,只是各個品牌如何進行品牌價值重構(gòu)就顯得尤其重要。

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