有人說,，營銷策劃人是靠兩個腦就取得了成功,，一個腦是人腦,，另一腦是電腦。任立軍不這樣認(rèn)為,。

有人說，足球明星是靠腳取得的成功,，踢得好才能成功,。任立軍不這樣認(rèn)為,。

營銷策劃人的成功是靠腳，而不是腦,。足球明星的成功是靠腦而不是腳,。不完全準(zhǔn)確，但至少前者各占80%,。

任立軍喜歡足球,，從來沒想過踢球，只愛看球,；任立軍的職業(yè)夢想是用營銷策劃改變世界,，從來沒想過會變?yōu)楝F(xiàn)實，做到更多,、做得更好就足夠了,。如果再次把上面的問題精確的描述，營銷策劃人的成功80%靠腳,，20%腦,。足球明星的成功80%靠腦，20%靠腳,。相信,，在筆者沒有闡述完，足球?qū)�業(yè)人士是認(rèn)可的,，營銷專業(yè)人士卻并不一定認(rèn)同,。

事實上，營銷策劃人很多好創(chuàng)意都是來自于市場,，通過雙腳走出來的,，幾乎沒有窩在會議室里通過頭腦風(fēng)暴想出來的。葉茂中曾經(jīng)有一個經(jīng)典案例,，他們在走訪市場時與安貞醫(yī)院的一位醫(yī)生聊天,，醫(yī)生說，您看這位老人,，60多歲了,，心臟一點(diǎn)兒問題沒有，像30歲一樣,，于是就有了“60歲的人,，30歲的心臟”這樣的經(jīng)典廣告創(chuàng)意。

2012年,，任立軍帶著他的營銷策劃團(tuán)隊繞地球走了一圈多,，這還不包括下車之后的街距離，正是通過這樣的市場走訪，才成就了切實可行的營銷策劃方案,，在營銷執(zhí)行中少走彎路,。通俗地講，就是營銷策劃方案不漂不脫離實際,，這是我們的營銷策劃原則,，任何的憑空想像和經(jīng)驗主義的不切實際都會被任立軍否決掉。在這一點(diǎn)上,，他擁有極大地敏感,，因為他走的路最長，他走過的經(jīng)銷商最多,，他走過的終端最多,，他訪談過的各類消費(fèi)者和相關(guān)人士數(shù)以萬計。

營銷策劃要取得優(yōu)勢,，關(guān)鍵因素是從消費(fèi)者中來,。因此，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：營銷策劃要讓你的策劃對象的下一級滿意,。具體來講,，為企業(yè)做策劃一定首先要讓經(jīng)銷商滿意，能夠讓企業(yè)招到商,、產(chǎn)品有人愿意做才是不變的真理,；當(dāng)策劃進(jìn)行到下一步，策劃就要讓終端滿意,，只有終端商愿意接受并銷售我們的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商才能夠?qū)崿F(xiàn)流轉(zhuǎn)；再進(jìn)一步,，就是策劃一定要讓消費(fèi)者滿意，只有消費(fèi)者滿意才會最終為產(chǎn)品買單,。如果想要讓這些渠道利益群體都滿意,，不走訪市場如何了解他們的想法和感受呢？如果你做的營銷傳播方案不能夠帶來銷售量的提升,，那為什么要做呢,？（作者：任立軍，北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家,，官網(wǎng)：http://www.salemt.com ）

和詬�u�������我行我素,，用他自己的話說，他做策劃的最終目標(biāo)就是實現(xiàn)銷售,，無論俗與俗,，廣告創(chuàng)意必須能夠與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并產(chǎn)生足夠的共鳴，只要消費(fèi)者買單就是好創(chuàng)意,。

任立軍雖然在理念上并不完全贊同葉茂中的觀點(diǎn),，但他們對于目標(biāo)的追逐是一致的，就是營銷策劃的終極目標(biāo)就是實現(xiàn)最好的銷售額目標(biāo),。與葉茂中不同的是,，任立軍主張做大格局的市場，為客戶創(chuàng)造足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間,。（更多資訊請登陸北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)http://www.salemt.com ）

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