日志
營銷策劃人的成功靠腳而不是靠腦
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有人說,，營銷策劃人是靠兩個腦就取得了成功，一個腦是人腦,，另一腦是電腦,。任立軍不這樣認為。
有人說,，足球明星是靠腳取得的成功,，踢得好才能成功。任立軍不這樣認為,。
營銷策劃人的成功是靠腳,，而不是腦。足球明星的成功是靠腦而不是腳,。不完全準確,，但至少前者各占80%。
任立軍喜歡足球,，從來沒想過踢球,，只愛看球；任立軍的職業(yè)夢想是用營銷策劃改變世界,，從來沒想過會變?yōu)楝F(xiàn)實,，做到更多、做得更好就足夠了,。如果再次把上面的問題精確的描述,，營銷策劃人的成功80%靠腳，20%腦,。足球明星的成功80%靠腦,，20%靠腳。相信,，在筆者沒有闡述完,，足球專業(yè)人士是認可的，營銷專業(yè)人士卻并不一定認同,。
事實上,，營銷策劃人很多好創(chuàng)意都是來自于市場，通過雙腳走出來的,，幾乎沒有窩在會議室里通過頭腦風暴想出來的,。葉茂中曾經(jīng)有一個經(jīng)典案例，他們在走訪市場時與安貞醫(yī)院的一位醫(yī)生聊天,，醫(yī)生說,，您看這位老人，60多歲了，心臟一點兒問題沒有,，像30歲一樣,，于是就有了“60歲的人，30歲的心臟”這樣的經(jīng)典廣告創(chuàng)意,。
2012年,，任立軍帶著他的營銷策劃團隊繞地球走了一圈多，這還不包括下車之后的街距離,，正是通過這樣的市場走訪,，才成就了切實可行的營銷策劃方案，在營銷執(zhí)行中少走彎路,。通俗地講,，就是營銷策劃方案不漂不脫離實際，這是我們的營銷策劃原則,，任何的憑空想像和經(jīng)驗主義的不切實際都會被任立軍否決掉,。在這一點上，他擁有極大地敏感,，因為他走的路最長,，他走過的經(jīng)銷商最多，他走過的終端最多,，他訪談過的各類消費者和相關人士數(shù)以萬計,。
營銷策劃要取得優(yōu)勢，關鍵因素是從消費者中來,。因此,，我們反復強調一句話：營銷策劃要讓你的策劃對象的下一級滿意。具體來講,，為企業(yè)做策劃一定首先要讓經(jīng)銷商滿意,，能夠讓企業(yè)招到商、產品有人愿意做才是不變的真理,；當策劃進行到下一步,，策劃就要讓終端滿意，只有終端商愿意接受并銷售我們的產品,，經(jīng)銷商才能夠實現(xiàn)流轉,；再進一步，就是策劃一定要讓消費者滿意,，只有消費者滿意才會最終為產品買單,。如果想要讓這些渠道利益群體都滿意，不走訪市場如何了解他們的想法和感受呢,？如果你做的營銷傳播方案不能夠帶來銷售量的提升,，那為什么要做呢,？（作者：任立軍，北京隆馳歐比特營銷策劃機構首席專家,，官網(wǎng)：http://www.salemt.com ）
和詬�u�������我行我素，用他自己的話說,，他做策劃的最終目標就是實現(xiàn)銷售,，無論俗與俗，廣告創(chuàng)意必須能夠與消費者進行溝通,，并產生足夠的共鳴,，只要消費者買單就是好創(chuàng)意。任立軍雖然在理念上并不完全贊同葉茂中的觀點,，但他們對于目標的追逐是一致的,，就是營銷策劃的終極目標就是實現(xiàn)最好的銷售額目標。與葉茂中不同的是,，任立軍主張做大格局的市場,，為客戶創(chuàng)造足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。（更多資訊請登陸北京隆馳歐比特營銷策劃機構官網(wǎng)http://www.salemt.com ）
