日志
任立軍談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷策劃
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中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多，現(xiàn)在的評價標(biāo)準(zhǔn)基本上是各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號來宣傳企業(yè),。然而，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)越來越多,，這樣的名頭越來越不被重視,，正像北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)營銷策劃專家任立軍指出的那樣，隨著中國市場經(jīng)濟體系的成熟與完善,，中國的各種獎勵性的企業(yè)名頭越為越被市場化程度所吞噬,，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來源于市場,，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè),，還不如把精力重新放在品牌和市場運營當(dāng)中。
中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路探究
中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路與美國,、日本等歐美發(fā)達(dá)國家不同,，不可能走他們的老路，根本原因在于時代背景的不同,。美國50年代搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，那個時候還沒有現(xiàn)代網(wǎng)路技術(shù)，生物技術(shù)還沒有今天這么發(fā)達(dá),，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個異常復(fù)雜而又機遇巨大的時代背景,，首先發(fā)展速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于西方發(fā)達(dá)國家，就像中國的造原子彈速度一樣,。其次,，面對新形勢新技術(shù)，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式,，都需要創(chuàng)新,，完全照抄城市工業(yè)品營銷模式,，是完全行不通的，需要理論創(chuàng)新,，需要全新的發(fā)展模式,，唯有如此，才能完成“超級農(nóng)業(yè)品牌”的打造,，才能少走彎路和減少試錯資金的浪費,。
無論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)如何發(fā)展，第一,，有一點可以肯定,，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答，單純的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�,；呀�(jīng)沒有意義,，更沒有投資價值。第二,，唯有打造“超級農(nóng)業(yè)品牌”,，才能成就中國的“超級農(nóng)業(yè)”夢想。
超級農(nóng)業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接,。農(nóng)業(yè)的根是土地，土地資源是稀缺的,、有限的,，每年的產(chǎn)量是可計算的，能供應(yīng)的消費面是有限的,，所以只能也必須做成“區(qū)域龍頭品牌”,；第二階段，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴大,，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復(fù)制,，擴大品牌影響力，逐漸做成全國性品牌,；第三階段,，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ｓ喈a(chǎn)能向國際市場釋放，打造國際級農(nóng)業(yè)品牌,。
未來10年,，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級農(nóng)業(yè)品牌；未來20年,，中國將誕生大批全國性特色農(nóng)業(yè)龍頭品牌以及少量國際級別品牌,。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒�,，其發(fā)展之快速可能超出所有人的想象,。
為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難,？
有一個問題不可回避，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方興未艾,，可為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻如此之難,？面對眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的高管們，每每被要求回答這樣的問題,。
首先,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮。這主要還是受到中國傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟思想的影響,，因此,，在中國過去30年的改革開放快速發(fā)展階段，中國尚未形成規(guī)模性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場格局,，幾個知名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運營的過程中,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出，格局有多大,，市場就有多大,。其實，在解決這個問題的過程中,，市場和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策,，可喜的是,，十八大以后，李克強總理多次提到農(nóng)業(yè)問題,，而且把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為中國經(jīng)濟再次騰飛的關(guān)鍵對待,。
其次，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的打造和平衡發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化騰飛的核心所在,。一直以來,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無分的境地，與其說是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，還不如說其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè),，這些企業(yè)“涉農(nóng)”而不“經(jīng)農(nóng)”，通俗來講,，這些企業(yè)做涉及農(nóng)業(yè)的事情,，卻無法真正掌控和經(jīng)營農(nóng)業(yè)資源。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，這是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種價值鏈的經(jīng)營和運營，可我國的絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié),，卻無法切實掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)的源頭環(huán)節(jié),，因此,，當(dāng)農(nóng)民們靠天吃飯、靠感覺種地的情況下,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也就會被動地接受農(nóng)業(yè)原材料,，這時候，當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面對要求嚴(yán)苛的市場的時候,，就不得不人為地做出相應(yīng)的調(diào)整,，要么增加生產(chǎn)加工成本，要么被認(rèn)為品質(zhì)不穩(wěn)定,，要么增加市場競爭成本,，等等。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家總結(jié)出,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是兩頭松散不可控,，中間集中生產(chǎn)，這種情況下,，就增加了中間集中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制管理運營成本,，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)困難重重。而歐美日等發(fā)達(dá)國家,，他們是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中,、工廠化生產(chǎn)加工集中，只有末端的市場分散,，這樣,，企業(yè)就會更加有效地實施控制，減少管控和運營成本支出,。以雙匯的瘦肉精為例,，從最后查處的結(jié)果來看，雙匯也感覺到很無奈,，但由于缺乏對于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控,，最終導(dǎo)致雙匯來承擔(dān)責(zé)任。
最后,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌意識相對淡薄,。中國的工業(yè)化進(jìn)程體現(xiàn)在最近30年里，打造了諸如聯(lián)想,、海爾,、華為、格力,、娃哈哈等一批具有國際影響力的知名品牌,，當(dāng)然，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌也有響當(dāng)當(dāng)?shù)闹屑Z,、伊利,、蒙牛,、三元、益海嘉里,、雙匯,、雨潤、匯源等知名品牌,，但是,，仔細(xì)分析來看，顯然,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的主要來源還是三個方面：一是國有壟斷資源品牌,、，如中糧,、伊利,、三元等，二是國際糧商品牌,，如益海嘉里等,，三是“工業(yè)化”農(nóng)業(yè)品牌（基本不經(jīng)營農(nóng)業(yè)，只以加工為主）,，如雙匯,、雨潤等。很顯然,，做為極具潛力的“民天”行業(yè),，應(yīng)該會涌現(xiàn)出比其他行業(yè)更多的知名品牌。當(dāng)我們來到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省河南,、山東、安徽,、黑龍江,、遼寧等省時，不難發(fā)現(xiàn),，有大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掙扎在生存與發(fā)展的十字路口,，為什么會存在這種情況？原因主要還是這些企業(yè)過去的品牌意識淡薄,，過去一直處于“獨守桃花園”各自為樂,，當(dāng)市場經(jīng)濟的沖擊出現(xiàn)時，便發(fā)現(xiàn)品牌的重要性,，可是這時,，企業(yè)又面臨著生存問題，是生存還是造品牌就變得很為難了,。因此,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，有能力的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，戰(zhàn)略性地思考品牌的問題,，盡快走出生產(chǎn)加工的紅海,，進(jìn)入到品牌競爭的藍(lán)海當(dāng)中。
“超級農(nóng)業(yè)”已經(jīng)來臨,，企業(yè)家你準(zhǔn)備好了嗎,？
“大農(nóng)業(yè)概念”其實不能準(zhǔn)確描述中國農(nóng)業(yè)未來的巨大前景和商業(yè)機遇，大農(nóng)業(yè)更是像做加法,，更是像單純的整合,，更偏向于投資價值，準(zhǔn)確的講,，中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程必將伴隨著進(jìn)化,、升級、再進(jìn)化,、再升級的無限循環(huán),，同時融入現(xiàn)代領(lǐng)先生物技術(shù)、信息技術(shù),、大數(shù)據(jù)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及最為領(lǐng)先的管理理念升級，最終構(gòu)成“中國超級農(nóng)業(yè)”綜合體,，并在全球處于最頂尖領(lǐng)先位置,。
30年來城市工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，全面提升了中國生產(chǎn)力,，解決了曾經(jīng)“國家落后生產(chǎn)力和人民日益增長的物質(zhì)文化需求之間的矛盾”,，但這個矛盾的解決質(zhì)量不高，太多的物質(zhì)需求滿足是存在瑕疵的,，尤其表現(xiàn)在食品安全方面,，但此一時彼一時，當(dāng)時的社會階段不可能魚和熊掌兼得,，只能先抓住主要矛盾,。今天，工業(yè)文明為“超級農(nóng)業(yè)”誕生留下了三大巨大遺產(chǎn)：第一,，“高品質(zhì)物質(zhì)需求的迫切性”釋放出巨大現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品市場需求,，沒有需求迫切性就沒有市場；第二,，工業(yè)發(fā)展積累巨大資本,，為工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，沒有錢什么事也辦不成；第三,，城市商業(yè)發(fā)展成熟,，尤其城市商品流通體系的完善，為未來農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品的城市流通打下了堅實的基礎(chǔ),，任何行業(yè)的經(jīng)銷渠道都可以作為農(nóng)產(chǎn)品流通高速路,。所以，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一切條件都具備了,，需要的是中國企業(yè)家們的商業(yè)智慧和政府的宏觀調(diào)控政策的得當(dāng)性,，尤其是對商業(yè)資本逐利的適時調(diào)控，畢竟二次污染的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，中國已經(jīng)承受不起,。
來看一組有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的信息：
2013，杭州綠城投資20億打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體項目,；
2012,，中國內(nèi)地首富宗慶后在澳洲棄礦投農(nóng)；
2012年,，京東商城董事長劉強東在宿遷老家租賃5000畝地自種大米,；
2011年，柳傳志表示聯(lián)想集團(tuán)投資25億元做“大農(nóng)業(yè)體系”,；
2011年,，萬達(dá)王建立斥資5億投身農(nóng)業(yè)；
2011年,，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌投資數(shù)億抄底養(yǎng)豬,；
2009年，網(wǎng)易丁磊投資數(shù)億在金華養(yǎng)豬,；
武鋼集團(tuán)計劃投資300億投資綠色養(yǎng)殖,；
比爾蓋茨投資中國農(nóng)業(yè)……
想起和我們營銷策劃公司有關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域
東北黑土地：非常令人鼓舞，每當(dāng)筆者回到東北老家時,，都會為無限優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源無法給父老鄉(xiāng)親帶來更加無限的價值而遺憾,，想起那首歌曲的歌詞：“我的家在東北松花江上啊，那里有滿山遍野大豆高粱,，在那青山綠水旁長著兩根大白楊……”,，因此,，相對于內(nèi)地和沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來看,，東北的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程更加落后，希望,，東北三省一區(qū)的政府和企業(yè)行動起來,，在這個“超級農(nóng)業(yè)”時代來臨時，讓這塊世界上最富饒的土地給這塊土地上的人民帶來更大的實惠和價值，給中國市場帶來更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,。在這塊土地上,，我們營銷策劃團(tuán)隊曾經(jīng)服務(wù)于北大荒、黑龍江迎春林業(yè)局,、正大飼料等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌,。
中原小麥產(chǎn)區(qū)：我們把河南、安徽,、山東三省稱為國家的面袋子,，這三個區(qū)域的小麥產(chǎn)量占到中國小麥總產(chǎn)量的一半以上，這里也是最早意識農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌重要性的區(qū)域,，因此,，同我們合作的企業(yè)也特別多，包括雙匯集團(tuán),、白象集團(tuán),、誠實人公司、亞坤集團(tuán),、中糧旗下面粉掛面企業(yè),、新良、華麟等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌都曾經(jīng)與我們營銷策劃團(tuán)隊有著深入的合作,，我們希望通過我們的營銷策劃和品牌策劃服務(wù)助力“中原崛起”,。
