日志
企業(yè)營銷策劃之后切勿穿新鞋走老路
熱度 2 ||
中國的企業(yè)到底有多少與營銷策劃公司有過合作,？答案或許是驚人的,，在我們做的1000份調(diào)查樣本當(dāng)中，約有82%的企業(yè)曾經(jīng)與營銷咨詢機構(gòu)有過合作，這充分表明,，中國企業(yè)已經(jīng)非常重視通過外腦機構(gòu)提升自身的能力。然而，另一個數(shù)據(jù)卻讓我們驚詫，這些與外腦機構(gòu)有過合作的企業(yè)當(dāng)中約有34%仍然走在過去的道路上,，我們稱為“穿新鞋，走老路”,。為什么會出現(xiàn)這樣的局面呢,？我們挑選了幾個樣本進行了深入地研究，為了保證本次研究的公證性,，我們的研究團隊包括北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院社會責(zé)任研究所的專家和北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)相關(guān)行業(yè)營銷策劃專家,。
企業(yè)家的固有思維占到35%
中國的很多企業(yè)的發(fā)展利益于企業(yè)家的思維模式，民營企業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯,。包括娃哈哈,、華為、百度,、騰訊,、美的、水星,、夢潔,、安踏,、李寧,、白象、今麥郎,、傳神翻譯,、東標(biāo)電子等在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都有一種若隱若現(xiàn)的企業(yè)家文化，這種企業(yè)家文化在企業(yè)運營當(dāng)中形成一種固有思維模式,，我們稱之為企業(yè)家的固有思維,。這種思維在一定的歷史時期是促進企業(yè)快速成長的核心動力源，但當(dāng)企業(yè)處于品牌運營階段時,，由于職業(yè)經(jīng)理人隊伍無法迅速跟進,，導(dǎo)致企業(yè)家的固有思維成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絆腳石。很多企業(yè)接連請進職業(yè)經(jīng)理人,，都因為雙方無法進行理念上的融合而半路夭折,。于是，外腦營銷策劃機構(gòu)便成為改變的最后一根稻草,。顯然,，與外腦營銷策劃機構(gòu)的合作成效要遠遠大于與職業(yè)經(jīng)理人的合作。然而,，由于整個企業(yè)團隊對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的言聽計從,，并不擅于聽從其他思想，導(dǎo)致企業(yè)家必須過多參與到與營銷策劃機構(gòu)對接當(dāng)中來。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的固有思維加上來自企業(yè)團隊的不同聲音,，很容易導(dǎo)致企業(yè)家運用外腦的堅定決心,，最后當(dāng)外腦營銷策劃機構(gòu)撤離公司時，企業(yè)家的固有思維又“果敢”地占據(jù)了上風(fēng),。穿新鞋走老路就再所難免了,。
因此，我們建議企業(yè)家在聘請營銷策劃機構(gòu)時,，一定要慎重思考,，自己是否能夠放下成功的經(jīng)驗和慣性思維模式，有效地融入到創(chuàng)新營銷思考模式當(dāng)中,，穿新鞋走新路,。
非職業(yè)經(jīng)理人團隊占到29%
很多企業(yè)的經(jīng)理人團隊都是與企業(yè)共同成長起來的，這些人深深地打上了企業(yè)的烙印,，對企業(yè)無比忠誠,，視企業(yè)為家。當(dāng)然,，這批人也有劣勢,，就是基本上圍繞著本企業(yè)進行思考問題，缺少對于行業(yè)的認(rèn)知和觀察,，更缺少市場意識,，思維極其老舊。外腦的營銷策劃方案進來之后,，必然要求企業(yè)經(jīng)理人進行執(zhí)行落地,，這些經(jīng)理人就會出現(xiàn)以下幾種情況：一是對于外腦的營銷策劃方案持懷疑態(tài)度；二是無法真正理解外腦的營銷策劃方案,；三是不知道如何通過營銷實踐把方案落地,；四是認(rèn)真執(zhí)行卻不講求方法和效果；五是營銷策劃方案的執(zhí)行沒有連續(xù)性和持續(xù)性,，容易受到來自市場的干擾,。
因此，我們建議企業(yè)保留創(chuàng)業(yè)元老的同時,，要不斷為他們創(chuàng)造走出企業(yè)走向市場的學(xué)習(xí)培訓(xùn)實踐的機會,，實現(xiàn)理念的更新和知識的更替。另外,，通過應(yīng)屆大學(xué)生的招聘,，充實企業(yè)的新鮮血液。再一個就是果斷引入職業(yè)經(jīng)理人,，給職業(yè)經(jīng)理人以時間,、空間,、試錯機會，帶動整個團隊的思維活力,。
營銷團隊執(zhí)行力差占到24%
很多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，跟隨企業(yè)的經(jīng)銷商也有十幾年，營銷團隊老化,、經(jīng)銷商老化,，便成為制約企業(yè)在市場上取得突破的障礙。往往是營銷團隊有自己的一套做法,，并不愿意接受營銷策劃方案里的新方法新理念,，經(jīng)銷商更是習(xí)慣于舊有的合作模式，任何一點產(chǎn)品的調(diào)整,、價格的變動,、渠道政策的改變都會令其高度警惕，如果損害到其利益,，就會動用一切關(guān)系甚至找到企業(yè)的老板進行申訴請愿,。常常是經(jīng)銷商同營銷團隊站在同一邊向企業(yè)和營銷策劃機構(gòu)叫板。
產(chǎn)生這樣的問題,，主要原因還是企業(yè)疏于對經(jīng)銷商和營銷團隊的管理,，同時，企業(yè)的市場營銷運營模式也呈現(xiàn)固定化的狀態(tài),，不但不利于應(yīng)對市場競爭,，而且也養(yǎng)成了營銷團隊和經(jīng)銷商對于固有模式的高度認(rèn)可。我十幾年,、幾年都沒有變過的東西，為什么你們卻要求尋變,？
頻繁變換營銷咨詢機構(gòu)占到12%
這部分企業(yè)往往急功近利，希望通過營銷策劃機構(gòu)的引入,，迅速解決市場營銷上的所有問題,，不但銷售額要上來，而且還要事情做得漂亮,，顯然,，他們高估了營銷策劃人的能力,。
的確,，營銷策劃機構(gòu)往往擁有一大批可以利用的經(jīng)銷商資源,、銷售隊伍資源,，但如果非萬不得已，營銷策劃機構(gòu)是不會利用這樣的資源來為企業(yè)服務(wù)的,。因為立竿見影往往意味著舍棄長期利益,，因此，營銷策劃機構(gòu)更愿意通過營銷思想和營銷理念的注入,，帶動企業(yè)進行科學(xué)的營銷思維和營銷運營,，通過營銷策劃方案的導(dǎo)入，幫助企業(yè)建立起良性可持續(xù)發(fā)展的市場營銷運營體系,。當(dāng)然,，一些有實力的企業(yè)，營銷策劃機構(gòu)也會幫助其建立迅速確立市場競爭優(yōu)勢的營銷策略體系,，使其快速成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊,。
正是追求急功近利和立竿見影，企業(yè)與營銷策劃機構(gòu)合作常常中途不歡而散,。當(dāng)然,，營銷策劃機構(gòu)在與企業(yè)合作時，也要明晰能夠給企業(yè)帶來的預(yù)期目標(biāo),，不能盲目冒進夸大其辭,，也不能明哲保身。
