中國(guó)的企業(yè)到底有多少與營(yíng)銷策劃公司有過(guò)合作,？答案或許是驚人的,，在我們做的1000份調(diào)查樣本當(dāng)中,，約有82%的企業(yè)曾經(jīng)與營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)有過(guò)合作,，這充分表明,，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)非常重視通過(guò)外腦機(jī)構(gòu)提升自身的能力,。然而，另一個(gè)數(shù)據(jù)卻讓我們驚詫,，這些與外腦機(jī)構(gòu)有過(guò)合作的企業(yè)當(dāng)中約有34%仍然走在過(guò)去的道路上,，我們稱為“穿新鞋，走老路”,。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢,？我們挑選了幾個(gè)樣本進(jìn)行了深入地研究，為了保證本次研究的公證性,，我們的研究團(tuán)隊(duì)包括北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院社會(huì)責(zé)任研究所的專家和北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷策劃專家,。

企業(yè)家的固有思維占到35%

中國(guó)的很多企業(yè)的發(fā)展利益于企業(yè)家的思維模式，民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯,。包括娃哈哈,、華為、百度,、騰訊,、美的、水星,、夢(mèng)潔,、安踏、李寧,、白象,、今麥郎、傳神翻譯,、東標(biāo)電子等在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都有一種若隱若現(xiàn)的企業(yè)家文化,，這種企業(yè)家文化在企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中形成一種固有思維模式，我們稱之為企業(yè)家的固有思維,。這種思維在一定的歷史時(shí)期是促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)的核心動(dòng)力源,，但當(dāng)企業(yè)處于品牌運(yùn)營(yíng)階段時(shí)，由于職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍無(wú)法迅速跟進(jìn),，導(dǎo)致企業(yè)家的固有思維成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絆腳石,。很多企業(yè)接連請(qǐng)進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，都因?yàn)殡p方無(wú)法進(jìn)行理念上的融合而半路夭折,。于是,，外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)便成為改變的最后一根稻草。顯然,，與外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的合作成效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與職業(yè)經(jīng)理人的合作,。然而，由于整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的言聽(tīng)計(jì)從，并不擅于聽(tīng)從其他思想,，導(dǎo)致企業(yè)家必須過(guò)多參與到與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)接當(dāng)中來(lái),。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的固有思維加上來(lái)自企業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同聲音，很容易導(dǎo)致企業(yè)家運(yùn)用外腦的堅(jiān)定決心,，最后當(dāng)外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)撤離公司時(shí),，企業(yè)家的固有思維又“果敢”地占據(jù)了上風(fēng)。穿新鞋走老路就再所難免了,。

因此,，我們建議企業(yè)家在聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)，一定要慎重思考,，自己是否能夠放下成功的經(jīng)驗(yàn)和慣性思維模式,，有效地融入到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思考模式當(dāng)中，穿新鞋走新路,。

非職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)占到29%

很多企業(yè)的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)都是與企業(yè)共同成長(zhǎng)起來(lái)的,，這些人深深地打上了企業(yè)的烙印，對(duì)企業(yè)無(wú)比忠誠(chéng),，視企業(yè)為家,。當(dāng)然，這批人也有劣勢(shì),，就是基本上圍繞著本企業(yè)進(jìn)行思考問(wèn)題,，缺少對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知和觀察，更缺少市場(chǎng)意識(shí),，思維極其老舊,。外腦的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)來(lái)之后，必然要求企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行執(zhí)行落地,，這些經(jīng)理人就會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：一是對(duì)于外腦的營(yíng)銷策劃方案持懷疑態(tài)度,；二是無(wú)法真正理解外腦的營(yíng)銷策劃方案；三是不知道如何通過(guò)營(yíng)銷實(shí)踐把方案落地,；四是認(rèn)真執(zhí)行卻不講求方法和效果,；五是營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行沒(méi)有連續(xù)性和持續(xù)性，容易受到來(lái)自市場(chǎng)的干擾,。

因此，我們建議企業(yè)保留創(chuàng)業(yè)元老的同時(shí),，要不斷為他們創(chuàng)造走出企業(yè)走向市場(chǎng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理念的更新和知識(shí)的更替。另外,，通過(guò)應(yīng)屆大學(xué)生的招聘,，充實(shí)企業(yè)的新鮮血液。再一個(gè)就是果斷引入職業(yè)經(jīng)理人，給職業(yè)經(jīng)理人以時(shí)間,、空間,、試錯(cuò)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維活力,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差占到24%

很多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，跟隨企業(yè)的經(jīng)銷商也有十幾年，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)老化,、經(jīng)銷商老化,，便成為制約企業(yè)在市場(chǎng)上取得突破的障礙。往往是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有自己的一套做法,，并不愿意接受營(yíng)銷策劃方案里的新方法新理念,，經(jīng)銷商更是習(xí)慣于舊有的合作模式，任何一點(diǎn)產(chǎn)品的調(diào)整,、價(jià)格的變動(dòng),、渠道政策的改變都會(huì)令其高度警惕，如果損害到其利益,，就會(huì)動(dòng)用一切關(guān)系甚至找到企業(yè)的老板進(jìn)行申訴請(qǐng)?jiān)�,。常常是�?jīng)銷商同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)站在同一邊向企業(yè)和營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)叫板。

產(chǎn)生這樣的問(wèn)題,，主要原因還是企業(yè)疏于對(duì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,，同時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式也呈現(xiàn)固定化的狀態(tài),，不但不利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而且也養(yǎng)成了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商對(duì)于固有模式的高度認(rèn)可。我十幾年,、幾年都沒(méi)有變過(guò)的東西,，為什么你們卻要求尋變？

頻繁變換營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)占到12%

這部分企業(yè)往往急功近利,，希望通過(guò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的引入,，迅速解決市場(chǎng)營(yíng)銷上的所有問(wèn)題，不但銷售額要上來(lái),，而且還要事情做得漂亮,，顯然，他們高估了營(yíng)銷策劃人的能力,。

的確,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往擁有一大批可以利用的經(jīng)銷商資源、銷售隊(duì)伍資源,，但如果非萬(wàn)不得已,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是不會(huì)利用這樣的資源來(lái)為企業(yè)服務(wù)的,。因?yàn)榱⒏鸵?jiàn)影往往意味著舍棄長(zhǎng)期利益，因此,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)更愿意通過(guò)營(yíng)銷思想和營(yíng)銷理念的注入,，帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，通過(guò)營(yíng)銷策劃方案的導(dǎo)入,，幫助企業(yè)建立起良性可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系,。當(dāng)然，一些有實(shí)力的企業(yè),，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也會(huì)幫助其建立迅速確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略體系,，使其快速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

正是追求急功近利和立竿見(jiàn)影,，企業(yè)與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作常常中途不歡而散,。當(dāng)然，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在與企業(yè)合作時(shí),，也要明晰能夠給企業(yè)帶來(lái)的預(yù)期目標(biāo),，不能盲目冒進(jìn)夸大其辭，也不能明哲保身,。

路過(guò)

雞蛋

2 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (2 人)