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營銷策劃公司：河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷策略研究
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河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心發(fā)展方向
為貫徹落實《國務院關于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》（國發(fā)〔2012〕10號）精神，推進全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展,，做大做強龍頭企業(yè),，結合實際,，河北省發(fā)布《河北省人民政府關于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實施意見》（冀政〔2012〕100號）,。
意見提出了總體要求。要求指出以轉變發(fā)展方式為主線,，以構建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系為主攻方向,，以促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收為中心任務，發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，創(chuàng)新工作機制,，加強政策扶持，強化服務指導,，改善發(fā)展環(huán)境,，在項目建設、基地拓展,、品牌培育,、集群發(fā)展和利益聯(lián)結等方面實現(xiàn)新突破，推動龍頭企業(yè)集群集聚,，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平,。到2015年，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)達到500家以上,，年銷售總收入達到3000億元以上,，年銷售收入100億元以上的龍頭企業(yè)力爭達到10家,，爭取更多的企業(yè)進入國家重點龍頭企業(yè)行列。全省參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達到1000萬戶以上,。
同時,，意見提出了四項基本原則和五項重點工作。四項基本原則：堅持市場導向,、堅持突出特色,、堅持項目帶動和堅持機制創(chuàng)新。五項重點工作：建設原料基地,、加快技術創(chuàng)新,、強化企業(yè)管理和推動集群發(fā)展。
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體概況
一,、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)現(xiàn)狀
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步于二十世紀九十年代,。2011年，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總量達4757億元,，同比增長17.1%,，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達60%，增長1.4個百分點,。一是龍頭企業(yè)實力強,。年銷售收入億元以上的龍頭企業(yè)366家，國家級龍頭企業(yè)46家,，有中國馳名商標18個,，中國名牌產(chǎn)品16個。二是項目建設成效大,�,！笆晃濉逼陂g投資1939億元，建成3119個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,。14家世界500強和120家省外企業(yè)來我省投資建廠,。三是產(chǎn)業(yè)集聚程度高。累計投資480多億元,，建成38個農(nóng)產(chǎn)品(7.24,-0.17,-2.29%)加工園區(qū)，入園企業(yè)達1405家,，初步形成了牛奶,、小麥、肉類等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群,。四是輻射帶動農(nóng)戶多,。參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達818.3萬戶，參與度達53.2%,，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達7743元,。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展,，促進了龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大。2002年開始,，河北省實施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭帶動工程”,，2006年河北省人民政府提出了重點扶持100家經(jīng)營規(guī)模大、科技含量高,、帶動能力強,、發(fā)展后勁足的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)做大做強的“百龍騰飛工程”，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的強勁勢頭,。主要表現(xiàn)在：
1,、規(guī)模實力大幅提升
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主體，龍頭企業(yè)經(jīng)濟實力的強弱和帶動能力的大小,，決定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的程度,、規(guī)模和成效。經(jīng)過近幾年的努力,，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)規(guī)模實力大幅提升,。到2008年底，全省市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)達2033家,。其中,，國家級龍頭企業(yè)32家，省級重點龍頭企業(yè)300家,。龍頭企業(yè)年銷售收入達到1910億元,。其中，省級龍頭企業(yè)年銷售收入達到了1260億元,。年銷售額億元以上的企業(yè)達到189家,，50億元以上的8家，100億元以上的3家,。龍頭企業(yè)出口總額達7.85億美元,，利稅總額112億元。一批重點龍頭企業(yè)已經(jīng)躋身全國同行業(yè)前列,。
2,、市場競爭力明顯增強
市場競爭能力強弱和市場份額的大小是衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)強弱的一個重要標志，為提高市場競爭力和市場占有率,，河北省委,、省政府堅持“扶優(yōu)扶強”的原則，努力抓好“百龍騰飛工程”,，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立技術研發(fā)中心開展科技創(chuàng)新,，提高產(chǎn)量的質(zhì)量和檔次。2008年底，全省省級龍頭企業(yè)中有210家設有專門的技術研發(fā)部門,，技術研發(fā)人員達3800多人,，已建立30家省級技術研發(fā)中心。全省龍頭企業(yè)目前共擁有“中國名牌”16個,，“中國馳名商標”15個,，均居全國工業(yè)行業(yè)之首。同時,，還獲得“河北名牌”103個,，“河北優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”75個。河北省主要農(nóng)產(chǎn)品加工能力和產(chǎn)品產(chǎn)量均排在全國前列,，畜產(chǎn)品和蔬菜成為全國第一輸出大省,。
3、龍頭企業(yè)帶動能力顯著提高
龍頭企業(yè)通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的形式與農(nóng)民建立利益聯(lián)結機制,，提高了農(nóng)民的組織化程度,。目前，河北省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織已發(fā)展到了7760多個,，入社農(nóng)戶達232萬戶,，比2002年增加三倍。參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達到760萬戶,，占全省農(nóng)戶總數(shù)的52%,，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達到5412元，增長幅度平均高于全省人均純收入2.4個百分點,。龍頭企業(yè)還直接安排400余萬人就業(yè),，帶動了農(nóng)村運輸、餐飲等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，成為農(nóng)村勞動力轉移就業(yè)和農(nóng)民增收的重要渠道,。
二、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在的問題
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步較晚,，經(jīng)過近二十年的發(fā)展,，龍頭企業(yè)取得了巨大進步；但和先進�,。ㄊ校┫啾�,，仍有較大差距和問題。主要表現(xiàn)在：
1,、龍頭企業(yè)的整體實力偏低,，覆蓋面偏窄。
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較晚,。目前,，全省市級以上龍頭企業(yè)雖已達2033家，但國家級龍頭企業(yè)只有32家,，占1.57%,，省級龍頭企業(yè)300家，占14.76%,。中小企業(yè)仍是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的主體,，占83.67%，整體實力偏低,。各地的龍頭企業(yè)從地方利益出發(fā),，各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的合作體系,，限制了自身發(fā)展,，同時，全省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化覆蓋面較窄,，目前只有55.6%,。而發(fā)達中的美國、日本,、荷蘭等國則早已超過80%,。就龍頭企業(yè)方面來看，河北省龍頭企業(yè)所占比重及整體實力低于山東,、廣東等發(fā)達地區(qū),。
2、龍頭企業(yè)的發(fā)展程度較低,，帶來的經(jīng)濟效益相對較低,。
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展程度與西方發(fā)達國家及先進省（市）相比,，還處于較低的水平,。各（市）縣龍頭企業(yè)之間往往各自為政，自求發(fā)展,，出現(xiàn)龍頭企業(yè)的重復設立,，致使其規(guī)模和發(fā)展程度長時期處于較低的水平，很難有大幅度提高,。對有限農(nóng)業(yè)資源的爭奪在一定程度上加劇了龍頭企業(yè)間的矛盾,，引起了相互間的爭奪，這給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來一系列不利影響,。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的程度較低,，公司與農(nóng)戶間的協(xié)作還不密切，增加了成本支出,，減少了利潤,。據(jù)測算，價格1元的初級農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)加工處理后,，在美國可增值3.7元,，日本為2.2元，河北省只有0.3--0.5元,，較低的利潤水平又會影響龍頭企業(yè)的進一步發(fā)展,。
3、頭企業(yè)的實力較弱,，沒有形成足夠的控制力,，產(chǎn)業(yè)集群的形成過程緩慢。
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)量雖然不少,，但由于沒有相對統(tǒng)一的管理,，因而發(fā)展速度較慢，實力擴張有限,，始終難以發(fā)展成規(guī)模巨大,、實力雄厚的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團。因此,，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉移的步伐較慢,，所起的作用也不大。同時,，一些地區(qū)龍頭企業(yè)的當?shù)厮嫉谋戎夭⒉桓�,，對所在地區(qū)其它企業(yè)的控制力較弱，使其發(fā)展受到影響,。如,，全省雖有市以上龍頭企業(yè)2033家，規(guī)模都不大,，國家級省級龍頭企業(yè)只有332家,，占16.33%，中小企業(yè)仍是主體,，規(guī)模小,，集約化程度也較低，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所起的促進作用有限,。
4,、對龍頭企業(yè)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒有形成有效的合作機制,。
河北省委,、省政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展給予了大力支持，在政策和措施上都給予充分重視,。但由于各市（縣）的實際情況不同,，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度也有所不同,。有些市（縣）沒有統(tǒng)一規(guī)劃，任龍頭企業(yè)自由發(fā)展,，致使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的使用體系難以形成,，這在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)資源利用效率的提高。對資源利用的低效率反過來也會阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展和合作機制的形成,。對發(fā)展中存在問題的認識不夠，致使農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)及其它企業(yè)的發(fā)展存在一定隱患,，這些隱患妨礙了合作的進一步發(fā)展,，給龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響。
5,、“三鹿問題奶粉”事件給我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響警鐘,。
三鹿集團是河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)老大，位列中國500強企業(yè),，僅品牌價值就達149億元人民幣,。由于在嬰幼兒奶粉配方添加三聚氰胺，使數(shù)以萬計的嬰幼兒患病,，造成了極為嚴重的影響,。一是數(shù)以萬計的嬰幼兒生命健康受到了威脅，無數(shù)家庭為此憂心忡忡,；二是以養(yǎng)奶牛為主業(yè)的奶農(nóng)受到沉重的打擊,；三是奶制品業(yè)及關聯(lián)企業(yè)遭受重創(chuàng)；四是三鹿奶粉作為國家免檢產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，使得公眾對免檢產(chǎn)品信賴程度大打折扣,，導致政府公信力降低；五是國家形象受到嚴重影響,。
“三鹿問題奶粉”事件造成了嚴重的社會后果和惡劣影響,，教訓極其慘痛，為河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響了警鐘,，誠信道德缺失,，違法生產(chǎn)、銷售有毒,、有害食品,，既給社會和民眾造成了嚴重危害，也使得自己毀于一旦,。因此,，按照《中華人民共和國食品安全法》要求，堅持誠信經(jīng)營,，依法生產(chǎn),、銷售是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)健康,、持續(xù)發(fā)展最起碼的標準和底線，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要牢記“三鹿問題奶粉”事件的教訓,。
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷策略研究
河北省擁有一大批具有全國影響力的知名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè),，乳業(yè)的包括蒙牛、君樂寶在內(nèi)的全國知名品牌,，豬肉類的包括雙匯,、千禧鶴在內(nèi)的全國知名品牌，肉牛類的福成神華品牌,，禽類的正大,、雙大等品牌，果品及加工類的露露,、藍貓,、怡達等品牌，葡萄酒的華夏,、長城,、香格里拉等品牌，糧油加工類的今麥郎,、五得利,、金沙河、中糧鵬泰等品牌,，飲料類的凱特,、興達等品牌，油料及加工類的金海,、匯福等品牌,，棉花加工有宏潤、唐龍,、三利等品牌,，是不折不扣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省。
北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司認為,，河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢,，做好京津環(huán)渤海的農(nóng)業(yè)后花園，積極發(fā)展品牌農(nóng)業(yè),，以龍頭品牌為帶動,，全面提升河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌的附加值。
一,、大型龍頭企業(yè)的品牌建設勢在必行
河北省的省級以上的龍頭企業(yè)眾多,，然而根據(jù)我們與露露、今麥郎,、五得利,、金沙河,、匯福、福成,、藍貓,、永亮等企業(yè)的合作，我們發(fā)現(xiàn)一個比較共同的特點,，就是河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設意識比較差,，品牌營銷能力也不足。我們分析,，導致這種情況的原因是資源型企業(yè)對于傳統(tǒng)資源優(yōu)勢的過分依賴,，在企業(yè)運營過程中形成一種思維慣性，即只要有資源優(yōu)勢,，就可以成就良好的企業(yè)發(fā)展前景。事實并非如此,。
2012年6月份,，五得利與我們洽談小包裝面粉的合作的。做為世界級的面粉生產(chǎn)加工企業(yè),，顯然五得利倍受我們的關注,，然而，當我們來到位于河北省大名縣的五得利集團總部時,，我們發(fā)現(xiàn),，這個企業(yè)可能任何一個方面都處于世界級領先地位，只有品牌地位極為落后,。在深入交談之后,，我們發(fā)現(xiàn)，五得利的發(fā)展有三個關鍵點抓得比較好,，一是國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策,，二是河北河南的小麥優(yōu)勢資源抓得比較好，三是對于國內(nèi)糧油市場的發(fā)展時機及時把握住,。
就是這樣的號稱世界最大的面粉加工企業(yè)的五得利集團,，竟然利潤微薄，市場掌控力極差,。做為中國面粉加工企業(yè)的龍頭老大,，五得利做不到的，顯然其他企業(yè)也做不到,，因此,，導致整個中國面粉加工企業(yè)的盈利水平都非常低。有兩個方面需要思考,，第一,，面粉加工企業(yè)無法掌控小麥資源,，基本上是老百姓種什么品種收什么品種，價格更是隨行就市,，無法實施有效的規(guī)避價格風險,；第二，無法掌控市場,，面粉的市場競爭異常激烈,，在沒有品牌優(yōu)勢的情況下，只能打價格戰(zhàn),，最后全面拉低盈利水平,。
事實上，幾乎任何一個行業(yè)的老大級的企業(yè)都不會像五得利那樣過得艱難,，艱難的核心原因就是品牌建設不利,，品牌附加值低或者無品牌附加值。幸好,，五得利已經(jīng)開始覺醒,，引入營銷策劃機構加強品牌建設，為品牌營銷做準備,。
二,、大型龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力不足
以植物蛋白飲品為例，河北省是植物蛋白飲料的重要產(chǎn)地,，省內(nèi)有包括露露,、養(yǎng)元六個核桃、綠嶺等知名品牌在內(nèi)的眾多知名植物蛋白飲品,。只有養(yǎng)元六個核桃經(jīng)過一系列的營銷創(chuàng)新走出困境,，成為在全國具有一定影響力的知名品牌，而露露雖然成名已久,，卻因為一系列的企業(yè)變動,，導致露露品牌的營銷創(chuàng)新能力日薄西山，當初那種“冬天加熱飲用”的創(chuàng)新思維如今已銷聲匿跡,。
我們曾經(jīng)與露露杏仁露和露露杏仁油有過深度合作,，幫助露露創(chuàng)造了銷售奇跡，同時,，成就了露露中國第一植物蛋白飲料的品牌地位,。
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力應該從如下幾個方面著手：
第一，產(chǎn)品及品牌元素的創(chuàng)新能力是第一要務,。一方面,，企業(yè)要抓好技術研發(fā)和生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，爭取能夠制造出高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,；另一方面,，在此基礎上,，加強對于品牌元素的創(chuàng)新，包括品牌名稱,、品牌定位,、品牌LOGO，品牌口號,、產(chǎn)品包裝等多個方面的形象策劃創(chuàng)意設計,，只有好產(chǎn)品加上好的形象創(chuàng)意，才具備沖擊中高端市場的能力,。同為河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，養(yǎng)元做到這一點，露露雖然曾經(jīng)經(jīng)歷過輝煌,，但由于企業(yè)所有權和管理層的變更等因素,，導致出現(xiàn)短暫的產(chǎn)品和品牌元素創(chuàng)新滯后。而其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品和品牌近年來普遍處于不進則退的境況,，在全國其他地區(qū)企業(yè)迅猛發(fā)展的時候,，河北省的龍頭企業(yè)卻仍停步不前，值得警惕,。
第二,，營銷渠道的創(chuàng)新拓展能力不強,。從我們對于河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，河北省的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團隊是最給力的，他們能夠在企業(yè)初創(chuàng)和創(chuàng)業(yè)頭幾年奮力拼搏,，基本上能夠打造出一個頗具規(guī)模的企業(yè)雛形,。像今麥郎、五得利,、露露,、養(yǎng)元六個核桃、福成,、永亮,、三鹿（已破產(chǎn)）、金沙河,、匯福,、藍貓、小洋人等,，都已經(jīng)成為全國或者區(qū)域比較著名的品牌,，但卻很難成為全國的龍頭老大級的品牌，盡管五利利做到了,，卻因為品牌力不強,，不但沒有起到龍頭品牌的帶動作用,，反而對于整個面粉及面粉下游的掛面、方便面等企業(yè)帶來擠壓,。三鹿也擠進乳業(yè)前三強,，但卻因為食品安全事件而導致企業(yè)崩潰破產(chǎn)。目前來看,，雖然市場量級比較小,，但養(yǎng)元的創(chuàng)新拓展能力相當奏效，在后進的情況下,，一舉實現(xiàn)超越,，成就中國植物蛋白飲料的老大級品牌，為植物蛋白飲品市場做出了營銷創(chuàng)新的典范,，值得河北省其他龍頭企業(yè)品牌學習和借鑒,。
第三，龍頭企業(yè)品牌缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化背書,。很多企業(yè)爭相進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領域,，希望借助國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策實現(xiàn)快速發(fā)展，更多的是看中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策優(yōu)惠,、金融優(yōu)惠,、資源優(yōu)勢等因素，而非看中中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化未來的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,。河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)忽視對于上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的對接,，忽視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造，成為單純的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的收購加工者,，不能或者不愿意參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設中去,。這樣做企業(yè)品牌基本上失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強大背書，表面看是一種投機取巧性的企業(yè)運作,，從長期來看,，企業(yè)是失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源整合的時機，企業(yè)很容易受到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),、農(nóng)產(chǎn)品價格波動,、農(nóng)產(chǎn)品國家政策等的影響，不利于企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展,，更不利于品牌形象的穩(wěn)定,。
我們常常會看到，農(nóng)產(chǎn)品豐收了,，企業(yè)就盡量向農(nóng)民壓價,，農(nóng)產(chǎn)品欠產(chǎn)了，企業(yè)就采取各種手段瘋狂搶購。這種與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)完全脫節(jié)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，更像純粹工業(yè)企業(yè),，不但傷農(nóng)，而且傷企,。
第四,，河北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺少超大型集群式企業(yè)集團。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是要做產(chǎn)業(yè)鏈,，而如果上下游企業(yè)各自為戰(zhàn)互相爭利,、企業(yè)與農(nóng)民爭利，就無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,。這方面,，我們希望河北省政府能夠進行創(chuàng)新式地思考，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)進行整合,，集中資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)加工優(yōu)勢,、原產(chǎn)地優(yōu)勢和銷售優(yōu)勢,，集中發(fā)力，打造幾個具有全國甚至世界影響力的大品牌,、大企業(yè)集團,。
河北省以小麥為原料的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌就有五得利、金沙河,、金麥郎等大品牌,，更有為數(shù)眾多的中小品牌，面粉,、掛面,、方便面如果能夠形成大型企業(yè)集團,，或者通過這三大企業(yè)集團整合中小面粉,、掛面和方便面企業(yè)，形成大型企業(yè)集團,，或許會極大提高河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,，也能夠提高企業(yè)和品牌的市場競爭力。很多人覺得不可能,，其實并購重組在世界范圍內(nèi)都是再普通不過的事情,，在國內(nèi)如果利用政策引導，實現(xiàn)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為中心的并購重組也不是不可能,。
河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的另兩個大項就是乳制品和植物蛋白飲品,，乳制品是因為三鹿的意外事故而導致河北省的乳制品行業(yè)走向衰退，但隨著三元、蒙牛等逐步接手三鹿“遺產(chǎn)”而趨于穩(wěn)定,。植物蛋白飲品擁有兩大巨頭企業(yè),，一個是養(yǎng)元一個是露露，如果能夠通過資源整合兼并重組,，發(fā)揮兩者的品牌力,，河北省有可能被打造成為中國第一植物蛋白飲品大省，造就出一個類似于加多寶一樣的百億元飲料細分品類知名品牌也不奇怪,。
很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與其痛苦地掙扎,，每年只能靠政策資金和貸款勉強度日，還不如傍上大款,，共同把蛋糕做大,。因此，我們建議,，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不要做數(shù)量,，而要做規(guī)模化的品牌,，一定要通過努力再次打造幾個像過去三鹿一樣的龐大企業(yè)集團,，當然食品安全一定不要再被忽略了。
第五,，中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)出路在區(qū)域強勢品牌的打造,。除了上面提到的觀點，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)還要持續(xù)發(fā)展,。河北省有很天然的地緣優(yōu)勢,，有北京和天津這兩大優(yōu)質(zhì)市場，當然也面臨著來自全國各地的知名品牌的競爭,。這要一分為二地看,，地緣優(yōu)勢帶來了運輸和物流成本的降低，同時市場促銷成本也被抬高,。從文化上來看,，京津冀三地一脈相承，極為有利于于河北品牌依靠地緣優(yōu)勢打造區(qū)域強勢品牌,；從地理位置來看,，河北完全可以成為京津兩地的后期保障基地，所謂近水樓臺先得月,；從區(qū)域資源配給來看,，河北省應該主動示弱，把京津兩地不愿意做的技術含量低的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目挪到河北來做,。
正是擁有了這么多的優(yōu)勢,，河北省的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就自動地拓展了生存與發(fā)展的空間,，為打造區(qū)域強勢品牌提供了市場依托，至少購買力沒有問題,。有志于打造區(qū)域強勢品牌的企業(yè)一定要認真研究京津兩地的消費特征和消費心理,，圍繞京津兩地消費者的消費需求做文章。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品進軍京津市場時,，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝,、品牌形象,、品牌個性、品牌理念等都與兩地消費者存在巨大反差,，不但不能夠創(chuàng)造區(qū)域強勢品牌,，反而成為京津市場上低端產(chǎn)品的代名詞。本來是依托區(qū)位優(yōu)勢而來,，卻被品牌定位而困,。
