日志
山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)代品牌營銷策劃思路
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山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀
山東省于1993年率先提出并實(shí)施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,。從產(chǎn)業(yè)的角度來看,，山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)從最初的以出口為導(dǎo)向的新興特種產(chǎn)業(yè)，逐漸擴(kuò)展到所有傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。從區(qū)域的角度看,，東部地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化逐步深化,，中部地區(qū)迅速崛起，西部地區(qū)緊追不舍,，東中西梯次跟進(jìn)的格局已經(jīng)形成,。從所有制的角度來看，各種資本紛紛進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營領(lǐng)域,，民營龍頭企業(yè)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導(dǎo)力量,。根據(jù)北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)與山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)整體上發(fā)展得比較靠前,，但也有后進(jìn)企業(yè)跟進(jìn)能力不足,，總體來看，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)代品牌營銷思路是其未來可持續(xù)發(fā)展的動力源泉,。
全省規(guī)模以上龍頭企業(yè)達(dá)到8120家,成為保障農(nóng)產(chǎn)品供給的重要抓手,、農(nóng)民就業(yè)增收的主要渠道、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營形式和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要力量之一,。
據(jù)省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)化辦公室統(tǒng)計(jì),2011年底全省各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織已達(dá)2萬多個(gè),規(guī)模以上龍頭企業(yè)達(dá)到8120家,銷售收入1.2萬億,。銷售收入過億元的龍頭企業(yè)2170家,其中10億元以上的165家,50億元以上的17家,百億元以上的8家,全省已認(rèn)定省級以上龍頭企業(yè)831家,其中國家級龍頭企業(yè)89家,有6個(gè)縣(市)、46個(gè)村鎮(zhèn)被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地和全國一村一品示范村鎮(zhèn),。
山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營呈現(xiàn)出如下明顯的三個(gè)特征：
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營形式,。山東省有2000多家龍頭企業(yè)直接領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社,有75%以上的農(nóng)戶直接或間接參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”這一產(chǎn)業(yè)模式日趨完善,顯著提升了農(nóng)業(yè)的組織化水平。龍頭企業(yè)自建標(biāo)準(zhǔn)化基地面積超過1200萬畝,帶動省內(nèi)訂單基地面積6500多萬畝,引領(lǐng)了全省農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,。同時(shí),圍繞優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的大力推進(jìn),全省有近7000個(gè)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好,、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出的村鎮(zhèn),在產(chǎn)業(yè)化組織的帶動下,逐漸發(fā)展成為一村一品專業(yè)村鎮(zhèn)。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)成為農(nóng)民就業(yè)增收的主要渠道,。農(nóng)民通過和龍頭企業(yè)簽訂購銷合同,確保了家庭經(jīng)營性收入的穩(wěn)定增長,龍頭企業(yè)從原料基地采購值達(dá)到5600億元,占到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值的一半以上,大大緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,保證了農(nóng)民收入穩(wěn)定,。同時(shí),龍頭企業(yè)吸引農(nóng)民就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)55萬戶,支付農(nóng)戶工資73億元,這部分收入成為農(nóng)民增收的重要來源,。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年全省參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶總數(shù)超過1800萬戶,人均增收1600元。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要力量之一,。龍頭企業(yè)積極參與社會公益事業(yè),在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用,全省大部分龍頭企業(yè)都在村鎮(zhèn)安家落戶,甚至集聚發(fā)展成農(nóng)副產(chǎn)品加工專業(yè)區(qū),通過參與農(nóng)村公路建設(shè),、危舊房屋改造等形式,幫助農(nóng)村改善生產(chǎn)生活條件,成為改造農(nóng)村面貌的重要力量。村企互動,、村企聯(lián)建已成為新農(nóng)村建設(shè)的重要模式之一,像濱州西王集團(tuán),、東營華譽(yù)集團(tuán)、德州中澳集團(tuán),、濟(jì)寧華光集團(tuán)等都是龍頭企業(yè)引領(lǐng)新農(nóng)村建設(shè)的突出代表,。
山東省農(nóng)業(yè)廳廳長戰(zhàn)樹毅說，山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新階段,，表現(xiàn)為“四個(gè)轉(zhuǎn)變”：產(chǎn)業(yè)化組織對基地農(nóng)戶的單向帶動向兩者的雙向互動轉(zhuǎn)變,；龍頭企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品基地的松散控制向緊密結(jié)合轉(zhuǎn)變；個(gè)體產(chǎn)業(yè)化組織的培育壯大向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群集聚轉(zhuǎn)變,；產(chǎn)業(yè)化組織依托本地資源發(fā)展向跨區(qū)域帶動轉(zhuǎn)變,。
山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的現(xiàn)代品牌營銷策略研究
進(jìn)入新世紀(jì)以來，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌建設(shè)提升快速,，包括壽光蔬菜,、龍大、鳳祥,、得利斯,、金鑼、魯花,、六和、大洋等一系列農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌成為全國名牌世界名牌,。然而,，從2011年開始，中國進(jìn)入到新生消費(fèi)群主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代,，新生消費(fèi)群越來越成為市場的消費(fèi)導(dǎo)向和風(fēng)向標(biāo),，如何根據(jù)新生消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念建設(shè)山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌？如何通過新媒體打造強(qiáng)勢品牌,？成為山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷的新問題和新挑戰(zhàn),。
現(xiàn)實(shí)生活中和企業(yè)的營銷活動中，人們對于品牌形象的認(rèn)知各不相同,，但對于大部分企業(yè)營銷者來說,，他們更愿意向目標(biāo)消費(fèi)者和公眾傳播一種統(tǒng)一的品牌形象。比如,，茅臺品牌一直在傳達(dá)著其“中國最高品質(zhì)的白酒品牌”的品牌形象,，而同為白酒品牌的老村長則傳達(dá)著“中國最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的白酒品牌”的品牌形象,，等等。數(shù)不清的品牌向人們的腦海中傳播著他們的品牌形象,，對于營銷者來說,，他們更愿意看到自己所傳播的品牌形象能夠與消費(fèi)者的認(rèn)知高度吻合，甚至能夠被消費(fèi)者記住和接受,，這就是品牌形象塑造的最高境界,。
從實(shí)踐中來看，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要在如下幾個(gè)方面強(qiáng)化品牌形象塑造：
一,、品牌形象的人性特征
任何事情具備了人性特征就將產(chǎn)生無限的吸引力,，這種吸引力會倍增人們對于事物的認(rèn)同感。品牌形象同樣如此,，那些具有強(qiáng)烈品牌形象人性特征的的品牌很容易被記住和接受,，有的品牌甚至?xí)蔀槿藗內(nèi)粘５恼勝Y，對于實(shí)現(xiàn)品牌形象快速有效傳播益處多多,。
品牌形象的人性特征就是要將品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群之間建立起便捷有效的溝通平臺,，容易使二者之間產(chǎn)生品牌共鳴，達(dá)成認(rèn)知共識,，繼而使品牌形象深入人心,。國內(nèi)做得比較好的品牌就是白酒品牌洋河藍(lán)色經(jīng)典，其天之藍(lán),、海之藍(lán)和夢之藍(lán)三個(gè)系列子品牌無不聚焦于目標(biāo)消費(fèi)群,，而且緊緊地扣著目標(biāo)消費(fèi)群的心弦，其品牌形象的人性特征被肆無忌憚地渲染出來,。
當(dāng)然,，企業(yè)也不能為了彰顯品牌形象的人性特征而刻意欺騙消費(fèi)者，以致于品牌形象被毫無節(jié)制地放大,，導(dǎo)致消費(fèi)者對于消費(fèi)期望值過高,，形成品牌形象與消費(fèi)體驗(yàn)之間產(chǎn)生巨大鴻溝，令消費(fèi)者失望,。這或許是消費(fèi)者最敏感的神經(jīng),，筆者有幸見證了上世紀(jì)末本世紀(jì)初的保健品狂潮，其高潮時(shí)期品牌形象極度擴(kuò)張,，當(dāng)其市場消沉?xí)r品牌形象被無限制地打壓下去,，最后保健品品牌甚至整個(gè)行業(yè)都處于一種老鼠過街人人喊打的窘境。
二,、品牌形象創(chuàng)造生活
生活永遠(yuǎn)是人們體驗(yàn)快樂和幸福的源泉,，如果一個(gè)品牌能夠通過形象塑造創(chuàng)造人們樂于接受的一種生活，那么，該品牌離品牌成功也就指日可待了,。
進(jìn)入新世紀(jì)以來,，人們終于因?yàn)榭萍嫉倪M(jìn)步和創(chuàng)新的增多而體驗(yàn)到日新月異的感覺了，尤其是年輕人更能體會到品牌形象在創(chuàng)造生活,。中糧悅活品牌創(chuàng)造樂活人生,，開心網(wǎng)致力于打造快樂生活，新浪微博改變了新聞的傳播方式,，蘋果等智能手機(jī)品牌創(chuàng)造了無限的掌上精彩電子消費(fèi)體驗(yàn),，等等。
如果仔細(xì)回味一下,，幾乎我們身邊的每一個(gè)事務(wù)都有品牌創(chuàng)造生活的痕跡,，我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不是某一個(gè)某幾個(gè)品牌形象在為人們創(chuàng)造生活。因此,，凡是偉大的品牌無不致力于打造一種全新生活體驗(yàn)的品牌形象,。山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌是與生活更加接近的產(chǎn)品為根基，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)和生活體驗(yàn),，打造具有超級體驗(yàn)感的品牌和品牌營銷,，便可使企業(yè)和品牌更上層樓。
三,、品牌形象不可能完美無缺
實(shí)踐中,，很多企業(yè)追求完美無缺的品牌形象，還是頗為不現(xiàn)實(shí)的,。企業(yè)在品牌形象打造過程中,，很難做到最完美的品牌形象，只能是日趨完美,。
我們發(fā)現(xiàn),，幾乎沒有任何一個(gè)完美無缺的品牌。茅臺雖然貴為中國白酒第一品牌,，但也會因?yàn)槠湔虅?wù)消費(fèi)而引來詬病,，甚至有人大代表和政協(xié)委員把茅臺的政商務(wù)消費(fèi)上升到政治層面，做為提案在兩會上討論,。2012年風(fēng)頭正勁的蘋果品牌也因?yàn)?span lang="EN-US">Ipad商標(biāo)侵權(quán)而被訴之法院,，當(dāng)然,，其也因?yàn)槿虼S存在血汗工廠和超強(qiáng)度使用員工而受到媒體批評,，等等一系列的問題也會導(dǎo)致蘋果品牌形象受損。
因此,，山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌在塑造品牌形象時(shí)需要不斷追求完美,，但卻永遠(yuǎn)止境，不可以滿足現(xiàn)狀止步不前,。
四,、品牌形象塑造要有戰(zhàn)略眼光
隨著科技的進(jìn)步,，常常會出現(xiàn)品牌形象無法適應(yīng)科技進(jìn)步的要求的現(xiàn)象，繼而導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績受損,。曾經(jīng)風(fēng)光無限的柯達(dá)就因此而陷入破產(chǎn)倒閉的窘境,，原因是其并未隨著數(shù)碼時(shí)代的到來而改變其品牌形象，導(dǎo)致品牌形象老化,，產(chǎn)品無法被新生消費(fèi)者接受,，在市場競爭中無法抵擋佳能等數(shù)碼品牌的沖擊而敗下陣來。
正是這樣,，很多企業(yè)在進(jìn)行品牌形象塑造過程中,，都非常注重前瞻性戰(zhàn)略性眼光，著眼未來,，而不圖一時(shí)之快,。
山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)走在了前邊，過去是用戰(zhàn)略思維來做品牌,，未來品牌建設(shè)的戰(zhàn)略思維仍然必不可少,，否則，在全國一片農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的大潮中,，任何的松懈都有可能導(dǎo)致退步或者失敗,。曾經(jīng)的山東白酒輝煌今已不在，就是因?yàn)闆]有很好地把握住良好的發(fā)展機(jī)遇和歷史賦予的品牌建設(shè)周期,。
五,、品牌形象訴求不要太多
一個(gè)品牌展示給目標(biāo)消費(fèi)者的品牌形象訴求不宜過多。實(shí)踐表明,，一個(gè)比較聚焦的品牌形象比多訴求發(fā)散型的品牌形象要更令消費(fèi)者記憶深刻,。
山東的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌還是普遍存在著這樣的問題的，希望這些企業(yè)重新進(jìn)行科學(xué)的品牌定位和品牌序列打造,，做到品牌訴求點(diǎn)清晰明確,，不做無所不能的大品牌，只做最專業(yè)的大品牌,。
山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中小品牌企業(yè)需要做的幾個(gè)小轉(zhuǎn)變
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程,，是千家萬戶農(nóng)民的分散經(jīng)營與千變?nèi)f化的大市場和諧統(tǒng)一的過程，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵是如何增強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌競爭力,，雖然很多企業(yè)意識到“要轉(zhuǎn)型”“要品牌化”,，卻在具體的運(yùn)作過程中，抓不住重點(diǎn),，那么山東省怎樣才能讓其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、品牌化更進(jìn)一步呢?
一、把無意識的經(jīng)營，變?yōu)橛幸庾R的品牌運(yùn)作
在企業(yè)運(yùn)作初期,，或區(qū)域優(yōu)勢,，或無意識的闖入，或掙兩個(gè)小錢花花等原因,，成立了企業(yè),，由于區(qū)域優(yōu)勢或是市場競爭相對平和，在一定階段內(nèi)的經(jīng)營狀況是,，什么好賣賣什么,，只要肯去賣，就會有人買,，在無品牌意識下,，企業(yè)經(jīng)過幾年時(shí)間，發(fā)展為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌,。
有些企業(yè)產(chǎn)品多達(dá)上百個(gè),，橫跨幾大產(chǎn)業(yè)，“肉,、蛋,、禽、雜糧”等等,，注冊商標(biāo)(不等于品牌)也有幾十個(gè),，但公司的銷售額卻只有幾千萬，甚至只有幾百萬,。利潤卻越來越低,，大品牌的不斷壓近，企業(yè)沒有破敵良策,，只能聽之任之,，任命。
找到核心競爭力,，發(fā)揮優(yōu)勢,，小則強(qiáng)，大則強(qiáng)勢
全球經(jīng)濟(jì)一體化,，世界競爭的加劇,，產(chǎn)品生命周期縮短，一切的大環(huán)境下企業(yè)的成功不再歸功于短暫的產(chǎn)品開發(fā)或者偶然的營銷策略,，而是要打造企業(yè)的核心競爭力,。
核心競爭力可以是服務(wù)，可以是基地,、技術(shù),，也可以表現(xiàn)在營銷、財(cái)務(wù)和管理上,，是企業(yè)商品力,、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn)，是競爭對手難以模仿和復(fù)制,，又能以此為核心為顧客帶來特殊利益,。
其實(shí)找到核心競爭力并不難，只要通過對自身能力的準(zhǔn)確分析,，找到企業(yè)最擅長的也最適合企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“亮點(diǎn)”,，確立自己的核心價(jià)值然后延展下去即可。筆者以為,，現(xiàn)階段我國農(nóng)企更應(yīng)注重企業(yè)的文化,、觀念和形象，通過塑造企業(yè)文化,，使優(yōu)秀的精神產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的物質(zhì)產(chǎn)品,，從而獲得企業(yè)的核心競爭力，這樣的競爭力更牢固,，更持久,，更有感染力。
二,，把單個(gè)的包裝,、商標(biāo)等點(diǎn)上的思維，轉(zhuǎn)化為完整的品牌體系,，用體系去規(guī)范企業(yè)行為
農(nóng)業(yè)企業(yè)因?yàn)楸旧怼岸�,、小、散”,，形成了“知足常樂”的心態(tài),，大多認(rèn)為做品牌搞營銷是務(wù)虛的，不如多賣幾個(gè)產(chǎn)品掙些利潤來的實(shí)在,，做市場的費(fèi)用,，不如多買些原料，做傳播,，不如蓋工廠,，品牌就是有個(gè)好包裝，甚至是我的產(chǎn)品質(zhì)量好,，我可以做成“裸裝”讓消費(fèi)者看得更清楚,，在營銷策略上是朝令夕改，變化無常,。這些觀念在10年前“產(chǎn)品為王時(shí)代”管用,，在企業(yè)不上規(guī)模的時(shí)候也能運(yùn)作,，但要想走出去，作強(qiáng)做大就不靈驗(yàn)了,。
在現(xiàn)今的激烈競爭中,，單靠產(chǎn)品并不能保證成功，因?yàn)槟阌挟a(chǎn)品,，別人也有,，特別是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，有些產(chǎn)品本身還是粗加工,，沒有太獨(dú)特的技術(shù)含量,，大企業(yè)若想跟進(jìn)，輕而易舉,。市場上不缺產(chǎn)品,，缺的是產(chǎn)品差異，缺的是品牌!
“酒香不怕巷子深”的年代已過去,，如何“于深巷中,，未聞酒香，先聞其名”已是農(nóng)業(yè)企業(yè)早晚要面對的一個(gè)課題,。誰先意識到這個(gè)問題,，邁出關(guān)鍵性的一步，誰就擁有了保持領(lǐng)先的“一公里”優(yōu)勢,。
當(dāng)然,，一個(gè)品牌的建立和對應(yīng)的營銷策劃方案的形成和實(shí)施，是一個(gè)綜合而系統(tǒng)的工程,，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡,。但觀念首先要轉(zhuǎn)變，打開思路,，放下成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的包袱,，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出行業(yè)看行業(yè),，跳出區(qū)域看市場,，有些問題不點(diǎn)自通，不言自明,。
三,、跳出大本營，建立可復(fù)制的戰(zhàn)略性市場,，形成方案,，更大區(qū)域內(nèi)的復(fù)制
廣泛的人脈資源對于企業(yè)發(fā)展初期是很重要的，推廣產(chǎn)品,，打通銷路,，往往需要借助這些在本地具有一定社會影響力的人來完成,，但是一旦要開拓外地市場的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)，這種情況下形成的市場模式換一個(gè)地方根本無法或很難做到,。所以一個(gè)可復(fù)制的戰(zhàn)略性市場對農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去至關(guān)重要,。
可復(fù)制的戰(zhàn)略性市場相當(dāng)于一個(gè)模板，通過該市場的建立,，得到一個(gè)獨(dú)特的，適合企業(yè)同時(shí)又不受區(qū)域限制的模式,，開辟任何一個(gè)市場復(fù)制即可,。王老吉涼茶用很短的時(shí)間、在全國范圍內(nèi)組建分公司,，以股權(quán)作為紐帶將很多優(yōu)秀的人才團(tuán)結(jié)起來,，拋開了在廣東的 “街邊開店”的模式，把涼茶還原為飲料,，進(jìn)飯店,、超市，定位中國人都常用的概念“預(yù)防上火”,，加上市場運(yùn)作得當(dāng),，走紅全國。事實(shí)證明,，企業(yè)要想發(fā)展,，必須要自己的可以復(fù)制的戰(zhàn)略性市場，在此市場時(shí)鍛煉隊(duì)伍,，尋找方法,，驗(yàn)證方案，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，一切成熟后，擴(kuò)大范圍,，進(jìn)軍全國,，指日可待。
四,、一個(gè)企業(yè)的突圍,，就是一支隊(duì)伍的突圍，只有增加團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力,，才是企業(yè)成長的根本
企業(yè)要成功,，企業(yè)要發(fā)展，在企業(yè)里就必須有這樣一支聞鼓而進(jìn),、所向披靡的營銷虎狼之師：他們青春,、活躍,、激情。他們每個(gè)人個(gè)性鮮明而又相互包容,、他們忠于職守,。更重要的是，他們要團(tuán)結(jié)成一只拳頭,，在市場上重拳出擊,，縱橫捭闔。
反觀現(xiàn)在我們的農(nóng)業(yè)企業(yè)你會發(fā)現(xiàn),，老板是營銷的骨干分子,，常常是老板在安排幾個(gè)為數(shù)不多的營銷人員展開工作。這里的弊端有二：一,，這樣的營銷只適合小范圍的區(qū)域市場,，一旦市場做大，老板必定分身乏術(shù);二,，老板的親自督戰(zhàn),，束縛了營銷人員的手腳，不利于團(tuán)隊(duì)成員的歷練和成熟,。
或是因?yàn)槠髽I(yè)忽視人才戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)建設(shè),，或是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏凝聚力，導(dǎo)致人才流失,，總之農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)薄弱是不爭的事實(shí),，也是企業(yè)需要重視和解決的問題。這就需要有良好的企業(yè)文化,，形成強(qiáng)大的凝聚力;要任人唯能,，發(fā)揮每一個(gè)人的特長;要有完善的制度保證，賞罰分明,，充分調(diào)動人員的積極性等,，全力打造一支善打硬仗、敢打惡仗,、敬業(yè),、高效、忠誠的營銷“虎狼之師”,。
山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌建設(shè)需要精益求精
顯然,，山東已經(jīng)成為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的明星省份，無論是像壽光這樣的區(qū)域性品牌,，還是像鳳祥,、六和等的企業(yè)品牌，都成為國內(nèi)外市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌,。然而,，山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌之路僅僅是走在了國內(nèi)市場的前面,，未來需要“沖出亞洲走向世界”，因此,，我們建議山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌建設(shè)上還需精益求精,，引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌理念，打造山東獨(dú)特的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌形象,，力爭趕超海爾,、海信等出自山東的工業(yè)品牌。
