日志
市縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃的“1+托N”模式
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“1+托N”模式的概念
所謂“1+托N”模式,，是北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年與農(nóng)業(yè)市縣和龍頭企業(yè)合作的成功理論模型,，所謂1就是指以市縣為基礎(chǔ)的一個區(qū)域強(qiáng)勢特色農(nóng)業(yè)品牌,，這個品牌是以政府為主導(dǎo)創(chuàng)建的強(qiáng)勢品牌,；所謂1+就是在“一個”區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)之上，創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化若干個龍頭品牌,；所謂“托N”就是指通過區(qū)域強(qiáng)勢品牌和龍頭企業(yè)品牌的帶動作用,，扶持并打造一批具有創(chuàng)新能力的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌群和企業(yè)群，做為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的金字塔塔基,。形成區(qū)域農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群式的穩(wěn)固金字塔型發(fā)展模式,。這一農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域運(yùn)營模式是北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍于2009年總結(jié)提出并創(chuàng)建的，得到了廣泛的應(yīng)用,。
“1+托N”模式面臨的四大挑戰(zhàn)
從這一模式的具體實(shí)踐過程中,，我們發(fā)現(xiàn)，這一模式的運(yùn)行常常會出現(xiàn)如下幾個問題：
一是區(qū)域農(nóng)業(yè)的整體運(yùn)營思路不統(tǒng)一,。這是我們常常會遇到的問題,。有的是因?yàn)檎矫娴恼卟煌晟啤⒙鋵?shí)不果斷,；有的是因?yàn)辇堫^企業(yè)的帶動作用不明顯,；有的是中小企業(yè)集群跟不上，中小企業(yè)集群的發(fā)展方向無統(tǒng)籌規(guī)劃,。比如,，我們常常會看到發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的一窩蜂現(xiàn)象，很多中小特色農(nóng)業(yè)企業(yè)不但不能在細(xì)分市場上下功夫,，反而認(rèn)為龍頭企業(yè)的“微型模仿”似乎更加來得容易，于是便做起了龍頭企業(yè)的簡單模仿,，不但造成內(nèi)部競爭,，還大大降低了區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及相關(guān)品牌的價(jià)值。曾經(jīng)的承德杏仁露就是因?yàn)閰^(qū)域特色農(nóng)業(yè)布局不合理,，整個特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營思路不統(tǒng)一,，導(dǎo)致內(nèi)部競爭加劇，降低了承德杏仁露的區(qū)域品牌價(jià)值,。
二是區(qū)域強(qiáng)勢品牌打造不利,。一方面是區(qū)域市縣政府認(rèn)知的問題，另一方面是認(rèn)知到位執(zhí)行不利的問題,。幸好,，很多農(nóng)業(yè)市縣領(lǐng)導(dǎo)甚至是一把手都親自出來抓特色農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的事情,，重視上夠了，但品牌運(yùn)營思路上還有不足,。典型的情況就是市縣領(lǐng)導(dǎo)期望品牌廣而泛,，恰恰忽視了特色農(nóng)業(yè)品牌的精而專的特征。從目前的情況來看,，凡是引進(jìn)特色農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)的市縣都取得了非常好的區(qū)域強(qiáng)勢品牌打造效果,。
三是強(qiáng)勢扶持的龍頭品牌不爭氣。這是常見的現(xiàn)象,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)經(jīng)過了二十幾年的發(fā)展,，基本形成了自己的品牌文化和企業(yè)文化，然而,，在與市場進(jìn)行對接的過程中,，企業(yè)由于技術(shù)研發(fā)能力、人力資源能力,、營銷能力,、文化對接能力、市場判斷能力等的不足,，導(dǎo)致“扶一把走一步”的狀態(tài),，品牌運(yùn)營的主動性和能動性不強(qiáng)，基本上是看著“政策資金”過日子,，雖為“龍頭”,，實(shí)不“出頭”。
四是在對于區(qū)域內(nèi)所謂“N”的布局尤其重要,。但是由于缺乏正確的引導(dǎo)和指導(dǎo),，中小企業(yè)往往一窩蜂，沒有形成市場支撐式的廣泛布局,，而是東邊賺錢向東走,、西邊贏利向西行，完全沒有區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局的統(tǒng)籌意識,。這要求,，政府要做出正確的指導(dǎo)和引導(dǎo)，比如屬于長線投資的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)要給予足夠的政策扶持,，中小企業(yè)自身也要看清形勢,，做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
“1+托N”模式的四個要點(diǎn)
區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“1+托N”模式是解決中國市縣區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康平衡發(fā)展的核心理論,，這一理論從整體上,、理論上、實(shí)踐上解決了市縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的根本問題,，徹底解決“依托資源優(yōu)勢卻無法依托品牌優(yōu)勢,、無法形成區(qū)域競爭合力,、區(qū)域內(nèi)品牌競爭的內(nèi)耗、區(qū)域內(nèi)各研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)等不配套,、區(qū)域農(nóng)業(yè)附加值低”等問題,。
“1+托N”模式的具體運(yùn)營需要抓住如下四個要點(diǎn)：
要點(diǎn)一：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力
區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力，是指通過區(qū)域政府職能部門結(jié)合區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)優(yōu)勢,，制定區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的資源整合型發(fā)展規(guī)劃,，著力按照“1+托N”模式創(chuàng)建區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整合力，打造1個區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢品牌,，做為金字塔塔尖,，成為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭上的明珠。
區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力包括著力打造的“明珠品牌”的品牌力,、1+個若干龍頭品牌的品牌力和N個中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群和品牌集群的發(fā)展活力,。有條件的市縣，可以通過打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)平臺來實(shí)現(xiàn)與市場進(jìn)行對接,，通過政策的引導(dǎo)和政府的服務(wù)意識和服務(wù)職能,，建立有效推進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合推廣模式，讓區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的窗口敞得更開,、放得更活,、做得更專。
要點(diǎn)二：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的相互支撐
對于區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來說,，不僅僅是承擔(dān)企業(yè)品牌的功能,，還要被付諸以區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的品牌支撐。在整體區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)布局框架之下,，“1+托N”模式內(nèi)的各個品牌之間建立起虛擬的“子母品牌”的品牌序列,，進(jìn)行品牌序列的系統(tǒng)化運(yùn)營。
這種域內(nèi)品牌的相互支撐,，既有“明珠品牌”的戰(zhàn)略方向?qū)蜃饔�,，又有龍頭品牌的全盤帶動作用，也有品牌集群的互補(bǔ)協(xié)作作用,。品牌之間的借力,、帶動、互助會形成強(qiáng)大的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的品牌營銷推力,，市場反響將會呈現(xiàn)幾何級數(shù)倍增,。
要點(diǎn)三：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性平衡
“1+托N”模式的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性平衡,，這一點(diǎn)不但要考慮如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的架構(gòu)也要考慮如何進(jìn)行品牌營銷架構(gòu),。從市縣政府職能部門來說，可以從政策導(dǎo)向上來進(jìn)行引導(dǎo),，當(dāng)然,，最為重要的就是通過市場的手段來進(jìn)行調(diào)整和布局,，政府職能部門要充分整合各種資源進(jìn)行市場調(diào)研分析，把企業(yè)引導(dǎo)到正確的市場里面來,。在這一點(diǎn)上,，并不是全部為高附加值的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)才是最好的，最重要的是結(jié)構(gòu)性合理,，縱向橫向的均衡發(fā)展,。很多市縣政府職能部門盲目推進(jìn)高附加值的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)果水土不符,，反而成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的異類,。
現(xiàn)代的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性建設(shè)越來越趨于立體化。首先,，是戰(zhàn)略上的均衡布局,，有注重戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè)，也有注重目前短期利益的企業(yè),；其次,，是品牌上的均衡布局，不可全是大品牌,，也不可能全是小品牌,，品牌格局一定要清晰，品牌發(fā)展一定要有序可循,；再次,，是企業(yè)功能上的均衡布局，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的配套尤其重要,，有產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源提供型品牌,，有產(chǎn)業(yè)鏈的中游的加工制造型品牌，有產(chǎn)業(yè)鏈下游的服務(wù)型品牌,，必要時(shí),，也可以引進(jìn)輔助發(fā)展的外圍品牌。
要點(diǎn)四：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合附加值
“1+托N”模式的最重要作用就是通過均衡快速發(fā)展創(chuàng)造區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的超額收益,，帶動涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展和涉農(nóng)人員的致富,，帶來整合附加值。
區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合附加值的核心來源是農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的附加值,，是指通過“1+托N”模式的運(yùn)營，通過整合來提升區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體經(jīng)濟(jì)效益和單位效益,，這種提升的來源于整合附加值,。
另一個角度看，市場是有其規(guī)律可循的,，市場不會受到企業(yè)的運(yùn)營模式和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營模式的影響,，企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)體不可能將基本需求市場轉(zhuǎn)化為奢侈品市場,，那么，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市縣來說,，如何從市場上獲取整合附加值呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，從最根本的源泉來看,，任何附加值都是來自于市場,，只有有效地滿足了特定的消費(fèi)需求，企業(yè)才會為特定消費(fèi)群創(chuàng)造了消費(fèi)價(jià)值,，從而實(shí)現(xiàn)了自身的附加價(jià)值,。因此，“1+托N”模式的精髓是區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一定要緊盯住市場,，這種機(jī)制要隨市場而動,。
