日志
專訪立鈞世紀(jì)營銷策劃公司首席專家任立軍
||
做為營銷策劃人的關(guān)鍵是商業(yè)嗅覺靈敏,，很多人在這方面有天賦，絕大部分人需要后天修煉培養(yǎng),。我認(rèn)為做營銷策劃和品牌策劃就是做最具商業(yè)嗅覺的事情,，它不在乎你的創(chuàng)意有多么新穎獨(dú)特,，它也不在乎你的方案寫得多么完美,，營銷策劃最終要的就是銷量、市場和品牌,，因此,，北京立鈞世紀(jì)只做最具商業(yè)嗅覺的策劃。
——任立軍
任立軍：做“好策劃”,，做“快執(zhí)行”
提起北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu),，人們更多的會(huì)想起他們發(fā)布在全國各大財(cái)經(jīng)類報(bào)刊、雜志,、網(wǎng)站上的營銷思想和品牌思想的精美文章,。這其中絕大部分是來自于它的掌門人任立軍（利均），他被譽(yù)為中國最能寫作的營銷策劃人,，不僅如此,，他還有一手專業(yè)級的毛筆書法技能,，因此，營銷策劃界常稱任立軍為“好字,、好文,、好策劃”。任立軍對此卻并不在意,，他說：“這三條，在營銷策劃人來看,，都是偏門,，不重要，重要的是好創(chuàng)意,、快執(zhí)行,，一個(gè)策劃不可沒有好創(chuàng)意，一個(gè)策劃如果沒有快執(zhí)行就可能失去市場先機(jī),�,！闭窃谶@樣的思想指導(dǎo)下，立鈞世紀(jì)提出了“做大格局的市場,，做精細(xì)化的銷售,，做個(gè)性化的執(zhí)行”的營銷策劃理念。
記：從什么時(shí)候開始關(guān)注營銷策劃,？為什么選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè),？
任：從小就覺得供銷社的售貨員很好，于是就立志要做銷售工作,，起初的想法是當(dāng)售貨員這類的銷售,，誰知大學(xué)畢業(yè)后卻當(dāng)成銷售員，也就是現(xiàn)在所說的業(yè)務(wù)員,。幸運(yùn)的是,，我進(jìn)入的是世界500強(qiáng)企業(yè)德國漢高集團(tuán)，經(jīng)歷了四年的區(qū)域經(jīng)理,、省級經(jīng)理的磨煉,，與寶潔、聯(lián)合利華正面拼殺,，掌握了一定的銷售技巧,，但對于市場營銷，我并沒有太多的認(rèn)識,，那個(gè)時(shí)候（上世紀(jì)九十年代）就連我們（德國漢高）市場營銷部部長德國人海波（譯音）也并不完全清楚什么是市場營銷,，品牌的概念更是離我們有些遠(yuǎn)�,？梢哉f,，我是第一波涉足現(xiàn)代營銷的大學(xué)畢業(yè)生,。
任：提起立鈞世紀(jì)的前身，還是1998年我在長春成立的“企業(yè)管理規(guī)章社”,，如果說是進(jìn)入營銷策劃行業(yè)吧,，也可以這么講。那時(shí),，這個(gè)無名無份的小單位的主要業(yè)務(wù)就是幫助有需求的企業(yè)包括個(gè)體護(hù)撰寫規(guī)章制度,，當(dāng)然，也包括營銷規(guī)章制度,，因?yàn)闋I銷是我的強(qiáng)項(xiàng),，更專業(yè)些，與其說是撰寫專業(yè)的規(guī)章制度,，還不如說是寫文章,，因?yàn)樾路f華麗的管理學(xué)、營銷學(xué)辭藻讓看過的老板們贊不絕口,。時(shí)間久了,，我們就在有關(guān)營銷管理上幫助企業(yè)出出主意，尤其是如何管理業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)員的工作效率方面的主意,，現(xiàn)在稱為營銷績效管理,，那時(shí)，這個(gè)詞還沒有被企業(yè)所使用,。我想,，從那時(shí)開始，我就入了營銷策劃的道兒了,。后來,，我們進(jìn)入北京，做專業(yè)的營銷策劃公司,，不過不得不提的一點(diǎn)是,，我們一直以來專注于提供方案，從來沒有進(jìn)入過純廣告行業(yè),，因此,，立鈞世紀(jì)可以稱為血統(tǒng)最純的營銷策劃機(jī)構(gòu)了。
任：提起我選擇這個(gè)行業(yè),，從最開始的發(fā)揮寫作和銷售特長,，到后來逐漸喜歡上了這個(gè)職業(yè)，并把這個(gè)職業(yè)當(dāng)成了自己終身奮斗的夢想,。曾經(jīng)與一位企業(yè)家談到營銷策劃時(shí),，我曾說過“營銷策劃是我的夢想，賺錢是順便點(diǎn)兒事”的話,，足以表現(xiàn)出我對營銷策劃的一種心境,。每天我都要工作到深夜,，從沒感覺到累，都緣于對營銷策劃的喜愛吧,。當(dāng)然,，我也有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，就是把立鈞世紀(jì)做成世界級的品牌策劃機(jī)構(gòu),，有決心,，沒信心。（笑）
記：中間會(huì)有一些坎坷嗎,？如何應(yīng)對的,？
任：其實(shí)，要說坎坷還真的不是太多,，一直平平穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展下來,，就是覺得累,，因?yàn)橐眯�,，不用心就出不來好的�?chuàng)意，所以經(jīng)常要連續(xù)創(chuàng)意十幾個(gè)小時(shí)二十幾個(gè)小時(shí),，那是常人無法體會(huì)到的艱辛,。這與我個(gè)人的追求有一定的關(guān)系，起初我是為了品牌策劃的夢想進(jìn)入進(jìn)來的,，進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn),，這個(gè)行業(yè)的專家很多、企業(yè)很多,，但卻沒有一家具有國際范兒的公司,，也就是我常跟公司員工說的，中國還沒有一家咨詢策劃公司能夠與麥肯錫,、奧美,、波士頓等相提并論，甚至連方向上也沒有靠近這些公司的本土咨詢策劃公司,，雖然我們與這些大牌的差距還遠(yuǎn),，但我們立鈞世紀(jì)的中國夢就是成為世界企業(yè)眼里的立鈞世紀(jì)，就像國人看待麥肯錫一樣,。有點(diǎn)兒大,，我有信心，一定會(huì)實(shí)現(xiàn),。有些吹牛了,，（笑）說坎坷，還真的沒有,，當(dāng)然小的問題會(huì)不斷出現(xiàn),，也稱不上坎坷,，這一點(diǎn)是我們的運(yùn)氣好（露出營銷人狡黠的笑容）。一是過去十年來,，中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢,，我們借了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東風(fēng)，想不快都不可能,；二是我們很有企業(yè)緣兒,，我們第一次跟中糧接觸，就談成了品牌策劃合作,，后來,，中糧集團(tuán)的一些項(xiàng)目陸續(xù)落到了立鈞世紀(jì)，后來,，我們又遇到了紅太陽集團(tuán),、青島啤酒、露露集團(tuán),、一汽大眾轎車,、三星電子、傳神翻譯,，又是一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放�,，結(jié)果我們又是憑著我們的專業(yè)精神達(dá)成了合作，2012年,，我們又有幸接到了中國首富企業(yè)的咨詢電話,，娃哈哈期望與我們達(dá)到品牌策劃合作，經(jīng)過長達(dá)3個(gè)多月的提案,、考察,、評估，娃哈哈最后公布的合作品牌策劃公司名單中立鈞世紀(jì)赫然在列,，如今我們負(fù)責(zé)娃哈哈的啟力和激活兩個(gè)子品牌的品牌策劃任務(wù),。我們在策劃合作談判上有企業(yè)緣兒，一談就成,，這也是種幸運(yùn)吧,。我也做過總結(jié)，我們沒有遇到大的坎坷,，原因就是我們時(shí)刻把精力放在品牌策劃和營銷策劃本身,，而不是放在其他方面，從業(yè)十幾年來,，我們不做虛名,、不夸大其詞，踏踏實(shí)實(shí)的，如今名聲反而有些控制不住了,，因此,，我有時(shí)跟員工開玩笑，我們立鈞世紀(jì)現(xiàn)在好像也要出名了,，找我老任講課,、采訪、參會(huì)的都上升到國家部委了,。事實(shí)的確是這樣,，但我本人仍然堅(jiān)持每周都要抽出一天時(shí)間參加公司的創(chuàng)意策劃會(huì)，脫離專業(yè)就失去了我的樂趣了,。
記：能否幫讀者解讀一下“新消費(fèi)時(shí)代營銷體系”和“5VO價(jià)值導(dǎo)向營銷理論”,？
任：其實(shí)，這是兩個(gè)基本原理性的營銷概念,，只是我們把它們命了個(gè)名字,，叫做新消費(fèi)時(shí)代營銷體系和5VO價(jià)值導(dǎo)向營銷理論，方便營銷人理解和運(yùn)用,。如果給品牌策劃公司做定位的話,，我們立鈞世紀(jì)完全不是理論性品牌策劃公司，我把立鈞世紀(jì)定位為實(shí)踐型品牌策劃公司,，簡而言之,，就是重落地,、重銷量,、重成長、重效益,。這是全托型品牌策劃服務(wù)模式誕生的原因,。
在這里，我也可以解讀一下剛才你提出的兩個(gè)理論體系,。所謂新消費(fèi)時(shí)代營銷體系,，就是針對80后90后新生消費(fèi)人群的市場營銷，企業(yè)必須在品牌資產(chǎn)建立和營銷體系打造方面迎合并尊重新生消費(fèi)人群的核心需求,，而建立起來的全新營銷體系,。這是立鈞世紀(jì)快消品營銷研究中心2009年的研究課題項(xiàng)目，直到2012年,，這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代理論體系基本上取得了完善,。這一理論體系是目前我所知的整合線上（online）線下（offline）品牌營銷的最管用的工具，我們把它稱OTO模式的品牌策劃服務(wù),，原因就是如今的市場環(huán)境下,，線上線下的整合營銷已是大勢所趨，很多企業(yè)已在這方面取得成功，很多企業(yè)尚處于這方面的實(shí)踐階段,。
5VO價(jià)值導(dǎo)向營銷理論體系,，我簡單講幾句。價(jià)值導(dǎo)向營銷的核心是價(jià)值均衡,，即通過組織的市場營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)造價(jià)值的再分配,。這種新創(chuàng)造價(jià)值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿、社會(huì)意愿,、政府意愿,、環(huán)保意愿、消費(fèi)意愿等傳統(tǒng)思想,，充分評估組織新創(chuàng)造價(jià)值的能力和數(shù)量,，重視社會(huì)可持續(xù)健康和諧發(fā)展的需要，有效開發(fā)價(jià)值需求個(gè)體的市場參與度,，將市場營銷活動(dòng)充分社會(huì)化,，體現(xiàn)市場營銷活動(dòng)多元價(jià)值取向，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。
價(jià)值導(dǎo)向營銷理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值、組織價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值,。組織在市場營銷戰(zhàn)略制定上強(qiáng)調(diào)顧客、社會(huì),、組織,、自然和道德價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不再單純強(qiáng)調(diào)需求的滿足,。為了能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值均衡與實(shí)現(xiàn),，組織通過市場營銷實(shí)踐活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)價(jià)值再創(chuàng)造資源,，尋求價(jià)值市場均衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值和再創(chuàng)造價(jià)值最大化。
記：你是品牌策劃界老人兒了,，是什么讓您保持了這樣一種對行業(yè)發(fā)展的新鮮感和敏銳度的,？
任：雖然我是營銷策劃界的老人兒，但從年齡上來看,，我應(yīng)該算是品牌策劃界的新生代,。我曾經(jīng)與葉茂中、李光斗,、何陽等較早進(jìn)入中國品牌策劃行業(yè)的專家們進(jìn)行過溝通交流,，大家普遍鐘愛自己從事的這個(gè)行業(yè),。我也是一樣，正因?yàn)閻�,，我才時(shí)刻保持著對它的這種新鮮感和敏銳度,，使我對品牌策劃事業(yè)不離不棄。最近柳傳志,、馬云,、史玉柱等人退休了，在社會(huì)上引起極大地反響,，其實(shí),，對于自己所鐘愛的事業(yè)來說，無論是堅(jiān)守還是離開都不外乎一個(gè)字“愛”,。
任：還是回到問題的核心,，有時(shí)候，不是你想保持新鮮感就能有新鮮感,，不是你想保持敏銳度就能有敏銳度,，一方面是你的能力和技能，做為品牌策劃人,，你必須時(shí)刻進(jìn)行知識更新,，保持能力的有用性和技能的先進(jìn)性，這兩個(gè)性是做為品牌策劃人的基本素質(zhì),；另一方面是你的商業(yè)嗅覺或者商業(yè)敏感性,，不是你想有就能有，除了要具備信息搜集整理能力之外,，還要具備信息處理能力,，這樣你才會(huì)迅速地做出商業(yè)判斷和商務(wù)決策。五年前,，我跟格力集團(tuán)總裁董明珠老師對話,，不過具說業(yè)界只有任立軍稱她為老師（笑）,，她說：“營銷人最主要的就是探索性學(xué)習(xí),，只有這樣才會(huì)做出好商業(yè)判斷和商業(yè)決策�,！睂ξ业挠绊懕容^大,。我喜歡她的風(fēng)格。
任：我在做河南誠實(shí)人食品品牌策劃之前,，我們已經(jīng)先后服務(wù)過中糧,、中儲(chǔ)糧、白象,、金龍魚,、中天,、亞坤、新豐,、鼎豐等十幾家米面糧油企業(yè)和品牌,，對于市場已經(jīng)相當(dāng)熟悉，但我們?nèi)匀灰笞龊檬袌稣{(diào)研,，因?yàn)槲覀冎朗袌鲇肋h(yuǎn)在更新,，我們相信，市場對于立鈞世紀(jì)來說永遠(yuǎn)具有新鮮感,，所以我們要對我們熟悉的行業(yè)企業(yè)和品牌抱有新鮮感,，我們要求項(xiàng)目人員忘記過去的一切案例，從頭做起,。結(jié)果我們?yōu)檎\實(shí)人食品開拓出一種“N拖1”的由流通渠道向現(xiàn)代渠道拓展的新營銷模式,，也就是由多個(gè)區(qū)域流通市場向一個(gè)集中的現(xiàn)代渠道區(qū)域市場蔓延，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代渠道和流通渠道齊頭并進(jìn)的新營銷運(yùn)營模式,，不但取得了成功,，還減少了現(xiàn)代渠道拓展的費(fèi)用，非常適合誠實(shí)人食品這樣的年銷售在2億元左右的中小型食品企業(yè),。
立鈞世紀(jì)：真實(shí)做策劃的品牌策劃公司
北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司內(nèi)部流行著一句話,，“真實(shí)做策劃，而不是做方案”,，話雖然簡單,，卻成為立鈞世紀(jì)全體員工的座佑銘，因此,，在立鈞世紀(jì),，如果不能出來好的策劃和創(chuàng)意，就不會(huì)盲目撰寫方案,。另外一點(diǎn)也比較與眾不同,，立鈞世紀(jì)是國內(nèi)極少數(shù)沒有策劃方案模板的品牌策劃公司，這是立鈞世紀(jì)的一條硬性規(guī)定,，絕對不允許使用或者模仿以往案例的模板,，正像任立軍先生所說的那樣，“北京立鈞世紀(jì),，只有各種營銷策劃和品牌策劃工具,，沒有模板，因?yàn)槲覀円o予每一個(gè)客戶最佳的可執(zhí)行的策劃方案,�,！�
記：談?wù)勀鷮α⑩x世紀(jì)的“真實(shí)做策劃，而不是做方案”的企業(yè)座佑銘的理解吧,？策劃和方案有何不同,？
任：策劃和方案之間有很大的不同,。很多人以為，做品牌策劃和營銷策劃就是為客戶提供一套方案,，其實(shí)不是這樣,，這里面有兩點(diǎn)需要解釋：一是這套方案是否具有創(chuàng)意性和可執(zhí)行性；二是這套方案如何與客戶的營銷團(tuán)隊(duì)和市場進(jìn)行對接,�,？紤]這兩個(gè)方面，大家就會(huì)理解為什么我們強(qiáng)調(diào)策劃不是做方案,。事實(shí)上很多尚未轉(zhuǎn)型的品牌策劃公司仍然在提供方案,，過去立鈞世紀(jì)也是這樣，大概從2006年開始,，我們就改變了我們的操作模式,，強(qiáng)調(diào)做策劃不是做方案，方案是載體,，策劃是核心,。如果沒有好的創(chuàng)意和策劃，不能夠讓我們滿意,，或者評估后創(chuàng)意和策劃不能有效服務(wù)于市場,，就不會(huì)撰寫方案，直到完成了創(chuàng)意和策劃,，才會(huì)著手撰寫方案,。另外，我們會(huì)充分考慮方案的可執(zhí)行性和與市場的對接可行性,，讓方案落地,。這是我們的品牌策劃思維流程的問題，做為好的品牌策劃人,，看問題一定要看到格局,，這就是所謂的洞察力，把問題看透了,，就是要找到最佳的解決方案,，接下來，再研究落地執(zhí)行的問題,，方案在其中只是載體,，不是任務(wù)也不是成果，任務(wù)是企業(yè)的銷售任務(wù)和品牌任務(wù),，成果是企業(yè)的銷售目標(biāo)和品牌目標(biāo)達(dá)成，我們要考慮這么多事情,，建立這樣的流程,，原因就是我們必須為客戶的任務(wù)和目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé),，而不是為撰寫方案負(fù)責(zé)。
記：有沒有一時(shí)攻克不了的問題,？如果有,，立鈞世紀(jì)會(huì)怎么辦？
任：品牌策劃公司幾乎時(shí)刻都面臨著一時(shí)攻克不了的問題,，因?yàn)閱栴}不難,，企業(yè)就不會(huì)來找你，如果問題不尖銳,，中糧,、娃哈哈等巨型企業(yè)就不會(huì)找到立鈞世紀(jì)。有些品牌策劃界之外的人認(rèn)為,，品牌策劃人是諸葛亮神機(jī)妙算,，沒有解決不了的問題，而且能夠迅速解決問題,，這顯然是一種高看和誤解,。品牌策劃人就是普通營銷人中的一員，并沒有過人神通,，但顯然,，我們有科學(xué)的組織和創(chuàng)意策劃的先進(jìn)工具，正是通過這樣系統(tǒng)性地工作,，我們才能夠解決絕大部分市場營銷問題,。
任：市場營銷學(xué)是一門提供實(shí)用解決方案的科學(xué)，在這一領(lǐng)域當(dāng)中,，尤其是在企業(yè)實(shí)踐當(dāng)中,，并不存在無法解決的問題，但卻存在一時(shí)找不到好的解決方案的問題,。正是因?yàn)槿绱�,，我們立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)會(huì)保持與國內(nèi)外著名的營銷學(xué)術(shù)專家和著名營銷職業(yè)經(jīng)理人建立良好的關(guān)系，遇到問題,，我們可以通過我們關(guān)系網(wǎng)獲取信息和資訊,，當(dāng)然，這些專家和職業(yè)經(jīng)理人也會(huì)給予我們中肯的建議和意見,，這樣我們基本上就能夠把問題解決掉,。所以，我常常講,，市場營銷問題解決不好有三個(gè)原因,，一個(gè)是信息資訊不夠、不完整,，另一個(gè)是處理問題時(shí)商業(yè)思維能力不強(qiáng),，再一個(gè)就是做出了錯(cuò)誤的判斷和預(yù)測,。嚴(yán)格意義上來講，企業(yè)的市場營銷問題都是可以解決的,。
任立軍：中國的市場營銷呼喚強(qiáng)勢品牌根基
記：任總?cè)绾慰创就疗放�,？中國的本土品牌走到哪一步了�?/span>
任：改革開放30年，培養(yǎng)培育了一大批具有國際影響力的中國知名品牌,，如聯(lián)想,、海爾、華為,、格力,、三一重工、中糧,、中移動(dòng),、中石油、工商銀行等世界級品牌,，應(yīng)該說,，我們數(shù)起來應(yīng)該有幾百個(gè)著名的中國本土品牌。但是,，顯然我們的本土品牌的“出生地”都是在中國,，它們是依賴中國快速崛起的龐大市場成長起來的，然后,，通過國際化營銷走向國際市場,。這里邊我們要一分為二地看待中國本土品牌，比如以聯(lián)想,、海爾,、華為、格力,、阿里巴巴,、騰訊、百度,、三一重工等為首的一批品牌是真正意義上的市場化品牌,，而中糧、中移動(dòng),、中石油,、工商銀行等本土品牌則存在市場化嚴(yán)重不足，這些品牌更多地依靠資源優(yōu)勢和政府行為來保證其市場運(yùn)營和品牌資產(chǎn),，有些企業(yè)甚至尚未完全進(jìn)入到市場化運(yùn)營當(dāng)中,，在國內(nèi)國際市場上，這些品牌幾乎很少面臨著競爭對手的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，因此,，一旦中國市場化程度進(jìn)一步提升,，這些依靠資源優(yōu)勢和政府行為建立起來的品牌,，就必須做好充分準(zhǔn)備,，迎接挑戰(zhàn)。正是緣于我們對于中國本土品牌有這樣一個(gè)基本判斷,，因此我認(rèn)為,，中國本土品牌的成長還有很長一段路要走，尤其是國有品牌,，進(jìn)一步打造品牌規(guī)劃,，進(jìn)一步創(chuàng)建品牌資產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力,，成為中國本土品牌不得不面對的客觀難題,。舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱鲜兰o(jì)人們常常把國際品牌進(jìn)入中國市場稱為狼來了,，其實(shí),，對于中國本土品牌來說，狼早已經(jīng)來了,，它們在那里虎視眈眈,，只是因?yàn)槲覀兊难蛉π迯?fù)太堅(jiān)固結(jié)實(shí)，狼們還沒有下手的時(shí)機(jī),，終究中國的很多受保護(hù)行業(yè)品牌企業(yè)都要像洗化行業(yè),、汽車行業(yè)、食品行業(yè)等一樣,，拉出來在市場上真刀真槍地練練,。
任：相對于國際品牌的發(fā)展歷程來看，我們中國本土品牌顯然已經(jīng)有一部分有能力與國際品牌進(jìn)行抗衡,，比如一大部分家電品牌,、電子消費(fèi)品品牌、華為中興三一重工等設(shè)備品牌,、一大部分食品品牌等,，由于它們所面對的市場市場化程度非常高，市場已經(jīng)進(jìn)行了多輪激烈的市場競爭,，才最終鍛造出這些品牌,。還有一部分特殊特種行業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展與企業(yè)發(fā)展完全不合拍，企業(yè)實(shí)力強(qiáng),、銷售額大,，品牌資產(chǎn)創(chuàng)建和品牌力打造卻相對滯后，這些企業(yè)基本上還屬于強(qiáng)勢企業(yè)弱勢品牌，像石油企業(yè),、通信企業(yè),、金融保險(xiǎn)企業(yè)等就屬于這一類，這些企業(yè)品牌還處于品牌發(fā)展的初級階段,，必須在中國市場完全市場化之前把品牌工作做好,。
記：在您看來，中國的品牌根基還是比較弱,？這是否是未來市場營銷面臨的核心問題,？
任：您說得非常對，中國有很大一部分國企,、央企,，這些企業(yè)從資產(chǎn)實(shí)力和經(jīng)營實(shí)力上占據(jù)著中國經(jīng)濟(jì)的半壁江山，有的行業(yè)甚至還處于國有壟斷的狀態(tài),，但這些企業(yè)卻面臨著嚴(yán)重的“品牌洼地”現(xiàn)象,，這是中國企業(yè)品牌生態(tài)系統(tǒng)畸形發(fā)展的一個(gè)基本事實(shí)，也是中國企業(yè)品牌發(fā)展的一種困惑,，并不是這些企業(yè)不想做品牌,，而是它們不需要做，因?yàn)槭袌鰯[在那里,，消費(fèi)者選擇的空間非常小,，銷售業(yè)績隨著經(jīng)濟(jì)大潮往前走，而不是靠品牌力來推動(dòng),，所以這些企業(yè)從某種程度上講不是不想做品牌,，而是“不用做”，這里的不用做要加一個(gè)引號,，因?yàn)闆]有企業(yè)不需要做品牌,，除非你是壟斷企業(yè)，恰恰上面點(diǎn)名的企業(yè)都是壟斷企業(yè),。因此,，從總體上來看，中國的“品牌洼地”現(xiàn)象并未得到全面改觀,，需要走的路還很長,，尤其是國企和央企。
任：雖然近年來創(chuàng)新技術(shù)給企業(yè)帶來的市場營銷效益逐漸增加,，但創(chuàng)新技術(shù)并不具備長期累積性,，因此，從長遠(yuǎn)來看,，品牌永遠(yuǎn)是獲取超額利潤的最為有效的市場營銷工具之一,，甚至可以不要之一。比如，曾經(jīng)的影相器材老大柯達(dá)曾因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢獲得了長足的發(fā)展,，柯達(dá)品牌也成為行業(yè)第一品牌,，然而，隨著創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn),，柯達(dá)卻因?yàn)槭袌鰻I銷轉(zhuǎn)型過慢,，而被自己發(fā)明的數(shù)碼技術(shù)所打敗，這就是我所講的創(chuàng)新技術(shù)的不具備累積性�,，F(xiàn)在世界上最好的電子消費(fèi)品品牌當(dāng)屬蘋果,，可是絕大部分營銷專家和管理專家卻并不是特別看好蘋果的未來,，其核心原因就是因?yàn)樘O果是一家創(chuàng)新技術(shù)公司,，而不是像寶潔、可口可樂這樣的品牌化公司,，一旦蘋果的創(chuàng)新技術(shù)不能快速發(fā)展或者保持領(lǐng)先地位,，其蘋果品牌根本無法支撐企業(yè)的領(lǐng)先地位，企業(yè)發(fā)展必然受到?jīng)_擊,，而可樂和寶潔卻不同,，其品牌力才是推動(dòng)其健康發(fā)展的核心動(dòng)力。我們記得有關(guān)可口可樂有這樣一句話,，“如果可口可樂的罐裝廠全沒了,，僅憑可口可樂品牌也能夠再造輝煌”；這句話如果放在蘋果身上,，恐怕就應(yīng)該改為：“如果沒有蘋果品牌,，僅憑現(xiàn)在創(chuàng)新技術(shù)還能夠創(chuàng)造智能手機(jī)的輝煌�,！�
（首席專家任立軍參加中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷高峰論壇時(shí)接受來自央視網(wǎng),、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)等十家媒體單位的聯(lián)合專訪）
