營(yíng)銷策劃專家任立軍在為北京大學(xué),、清華大學(xué)的EMBA總裁班做培訓(xùn)時(shí),，發(fā)現(xiàn)，學(xué)員們普遍愛聽故事,，也就是企業(yè)管理故事和營(yíng)銷故事,，或者某某知名企業(yè)家的成長(zhǎng)史發(fā)家史之類的,，當(dāng)講到營(yíng)銷理論和營(yíng)銷工具時(shí),，一個(gè)班40人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態(tài),，問其原因，原來是沒興趣,，覺得理論無用,。當(dāng)他問其以前聽過培訓(xùn)嗎？絕大部分回答是肯定的,。當(dāng)他再問為何還來？答案是沒學(xué)會(huì),。聽故事能學(xué)會(huì)營(yíng)銷,？反正任立軍不是這么學(xué)的，當(dāng)然,，任立軍也不是靠講故事來做營(yíng)銷策劃服務(wù)的,。

每周，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的專家們都要接受邀請(qǐng)去做營(yíng)銷培訓(xùn),。傳統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)就是上文提到的那樣,，講個(gè)概念講個(gè)故事，講個(gè)理念講個(gè)故事,，聽上去有道理,，聽起來有興趣，做起來沒著落,。

正是在這樣的情況下,，首席營(yíng)銷策劃專家任立軍做了一個(gè)規(guī)定，機(jī)構(gòu)的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了,。要講就得給人家講出點(diǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)來,，老師講出點(diǎn)“真材”，學(xué)員們學(xué)出點(diǎn)“實(shí)學(xué)”,。

根據(jù)首席專家任立軍的授課經(jīng)驗(yàn),，他提出了思考式教學(xué)法、點(diǎn)狀思維串連法和方案一次成型法,，改變過去聽概念聽故事的傳統(tǒng)教學(xué)方法,。

思考式教學(xué)法

思考式教學(xué)法是結(jié)合實(shí)踐案例建立問題思考模型，讓學(xué)員邊聽案例邊建立問題庫和答案,，然后一一與授課講師的問題庫和答案進(jìn)行對(duì)照,，以教會(huì)學(xué)員的正確營(yíng)銷思維和建立營(yíng)銷問題解決模式。

思考式教學(xué)法改變老師主講學(xué)員主聽的授課方式，采取現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，發(fā)揮學(xué)員們的主觀能動(dòng)性,，同時(shí)，又通過對(duì)于案例的解讀增加了學(xué)員的興趣,。

點(diǎn)狀思維串連法

點(diǎn)狀思維串連法是最接近傳統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)的講故事模式,，同樣通過一系列的營(yíng)銷故事幫助學(xué)員解讀營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，但它要求學(xué)員們能夠?qū)λ鶎W(xué)進(jìn)行串連,，不僅授以“珍珠”,，還要教會(huì)他們串成“項(xiàng)鏈”。

授課講師創(chuàng)造一種營(yíng)銷思維鏈模型,，在授課的每一個(gè)階段,，要求學(xué)員們學(xué)會(huì)如何填充這個(gè)營(yíng)銷思維鏈，在課程的最后,，還要求學(xué)員填充全部課程的營(yíng)銷思維鏈,，然后，就是學(xué)員時(shí)間,，每個(gè)學(xué)員走上講臺(tái)講述他的營(yíng)銷思維鏈的邏輯,，與廣大學(xué)員分享。

方案一次成型法

這也是針對(duì)小微企業(yè)營(yíng)銷人員的一種實(shí)用培訓(xùn)教學(xué)方法,。也就是通過學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，結(jié)合自己企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)際，快速制定營(yíng)銷策劃方案大綱和策略要點(diǎn),，并通過文字標(biāo)記在特制的營(yíng)銷策劃方案空白手冊(cè)當(dāng)中,，最后課程結(jié)束之后，每個(gè)學(xué)員形成了一本屬于自己企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案綱要,。

方案一次成型法是最受學(xué)員歡迎和喜愛的一種新型教學(xué)方法,。相對(duì)于故事教學(xué)法調(diào)動(dòng)的是學(xué)員的基礎(chǔ)思維大腦皮層，方案一次成型法則是全面調(diào)動(dòng)學(xué)員的全部大腦皮層,，不但要學(xué),，要要迅速地使用，而且還要經(jīng)得起講師和同學(xué)的檢驗(yàn),。

很多小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在聽了營(yíng)銷策劃專家任立軍的授課之后,，都表示，這樣的授課方式是培訓(xùn)領(lǐng)域的“體驗(yàn)營(yíng)銷”,，讓聽課者和授課者的角色之間實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng),，而且增強(qiáng)了學(xué)員們的主動(dòng)思考能力。

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