2013年上半年,，李寧等運(yùn)動品牌做了近乎瘋狂地網(wǎng)絡(luò)甩賣，有些一二線城市的專賣店也進(jìn)行了大甩賣,，清倉已經(jīng)成為這些曾經(jīng)輝煌一時的運(yùn)動品牌的當(dāng)務(wù)之急,，包括安踏、361度,、匹克等運(yùn)動品牌都加入了清倉的行列,。當(dāng)然，不僅僅運(yùn)動品牌如此,，很多家電,、智能手機(jī)、家紡,、服裝等類產(chǎn)品也都加入清倉甩賣的行列,。面對這樣的大促銷活動，一二線城市的消費(fèi)者已經(jīng)無動于衷,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)品牌策劃專家任立軍指出,，為何大家寧可在一二線市場甩賣也不愿意去三四線市場挖潛呢？

筆者曾經(jīng)為此花費(fèi)了將近一個月的周末時間來對此進(jìn)行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)北京休閑運(yùn)動品牌專賣店的光顧者并非只是本地消費(fèi)者,，而那些來自于三四線市場甚至農(nóng)村市場的消費(fèi)者更愿意在京光顧這樣的商店，問其原因,，一是當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I不方便,，專賣店比較少；二是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品種不甚齊全,；三是當(dāng)?shù)氐膬r格不規(guī)范。一個來京旅游者購買帶回家的禮物竟然是這些司空見慣的常規(guī)商品,，給人的啟示是,，中國的市場消費(fèi)空間還相當(dāng)巨大。

品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，這里面有三個方面的原因：一是中國的知名品牌的運(yùn)作基礎(chǔ)基本上是一二線城市,，對于消費(fèi)者的研究也停留在一二線城市的消費(fèi)群的研究；二是知名品牌的渠道架構(gòu)不合理,，尤其是運(yùn)動休閑,、家紡、服裝,、家電,、智能手機(jī)等行業(yè),，深度分銷能力非常弱；三是想當(dāng)然地認(rèn)為三四線及農(nóng)村市場的消費(fèi)能力弱,。

其實(shí),，這樣的看法都是錯誤的或者不正確的。以消費(fèi)能力來講,，部分三四線及農(nóng)村市場的消費(fèi)能力并不弱,，有些市場的消費(fèi)能力甚至超過一二線市場，那么為什么這些一二線市場的品牌不進(jìn)入三四線呢,？主要還是缺乏重視,，并不是說這些品牌沒有進(jìn)入，是因?yàn)橛行┢放七M(jìn)入了卻沒有成功,，為什么沒有成功,？人家需要的是跟一二線市場一樣的產(chǎn)品，你卻把那些落后淘汰的產(chǎn)品推向三四線及農(nóng)村市場,，怎么會成功,？這就是剛才說的缺乏重視，嚴(yán)重一點(diǎn)就是缺乏對于這些區(qū)域消費(fèi)者的尊重,。

一二線市場的消費(fèi)升級往往是被迫的,，在面對各種各樣的漲價面前，這部分消費(fèi)人群開始也會感覺到困難,，不愿意接受,，但最后仍然會選擇接受，消費(fèi)升級完成,。

三四線及農(nóng)村市場是走在一二線市場之后的,，很多人也有能力購買蘋果、三星手機(jī),，很多人也有能力購買水星家紡,，很多人也有能力購買耐克、李寧,、安踏的球鞋,，等等，但卻因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ,、購買便利性差,、服務(wù)跟不上而不得不退而求其次。我們在對農(nóng)村市場的手機(jī)用戶進(jìn)行調(diào)查時,，發(fā)現(xiàn)很多年輕人使用的都是智能手機(jī),，要么此蘋果非彼蘋果、此三星非彼三星，要么就是一些山寨智能機(jī),，價格竟然也在1000到2000元不等,，試想，如果聯(lián)想,、小米,、酷派把市場下沉，把市場做得精做得細(xì),，怎么會有假冒和山寨的市場呢,？

當(dāng)李寧在凡客上售賣50元一雙的運(yùn)動鞋時，我們卻發(fā)現(xiàn)很多三四線及農(nóng)村市場上卻大量銷售50到100元不等的假冒耐克,、阿迪達(dá)斯,、李寧、安踏等名牌運(yùn)動鞋,�,？傄詾槿�四線及農(nóng)村市場的消費(fèi)能力弱，當(dāng)我們調(diào)查一下發(fā)現(xiàn),，一二線城市與三四線城市的收入水平的確不在一個水平線上,，但當(dāng)我們把他們的基本生活保障消費(fèi)成本從收入中扣除之后進(jìn)行比較，相差無幾,。很多混跡于一二線城市的外來人口竟然不如生活在三四線城市及農(nóng)村務(wù)農(nóng)的農(nóng)民的純收入,，前者很容易成為月光族，后者每月都有積蓄,。

說了這么多,，其實(shí)就一點(diǎn)，營銷者切不可忽視三四線及農(nóng)村市場,，這里是大金礦,，只是商家想當(dāng)然地認(rèn)為不值得開發(fā)，以至于埋沒了這里的消費(fèi)能力,。但它依然在蓄勢,，終究有一天會爆發(fā)。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，中國政府一直在研究中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，這個進(jìn)程一個重要的因素就是要引爆農(nóng)村市場的消費(fèi)，有了消費(fèi)城鎮(zhèn)化自然天成,，為此政府要提供給農(nóng)民像城市居民一樣的相關(guān)保障措施,。