有關(guān)營(yíng)銷傳播的內(nèi)容的創(chuàng)意多種多樣,，每一個(gè)時(shí)代每一個(gè)階段都應(yīng)該有不同的營(yíng)銷傳播內(nèi)容,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),，進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代,，面對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群，“講故事”已經(jīng)成為營(yíng)銷傳播內(nèi)容創(chuàng)作的首要選擇,。越來(lái)越多的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過(guò)“講故事”的形式開(kāi)展?fàn)I銷傳播,，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)“講故事”的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷傳播,。

為此,，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，試圖尋找有關(guān)“講故事”形式的營(yíng)銷傳播的能量到底有多大,。結(jié)論讓人驚詫,，竟然96%以上的企業(yè)在營(yíng)銷傳播過(guò)程中運(yùn)用講故事的手法，而其中世界五百?gòu)?qiáng)和中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)當(dāng)中，竟然100%都運(yùn)用過(guò)講故事的手法進(jìn)行營(yíng)銷傳播,。當(dāng)我們對(duì)于營(yíng)銷傳播效果進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，純粹的故事?tīng)I(yíng)銷傳播記憶時(shí)長(zhǎng)是其他營(yíng)銷傳播內(nèi)容記憶時(shí)長(zhǎng)的七倍，簡(jiǎn)而言之,，就是普通訴求的廣告被目標(biāo)受眾記憶一年的話,，采取講故事形式進(jìn)行訴求的廣告就會(huì)被記憶七年，差別還是相當(dāng)明顯,。難怪孩童追著父母要求講故事,，難怪我們?cè)谧隹偛冒嗯嘤?xùn)時(shí)要求講營(yíng)銷故事，難怪我們?cè)谂c目標(biāo)客戶洽談時(shí)舉例勝于講道理,。

創(chuàng)業(yè)故事比專業(yè)說(shuō)教更有效

有一個(gè)客戶要求策劃一個(gè)專訪來(lái)提升企業(yè)的形象,，尤其是要提升企業(yè)在加盟商心目中的形象，于是在討論當(dāng)中,，該企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示,，通過(guò)這個(gè)專訪要達(dá)到的核心目的是我們做產(chǎn)品的專業(yè)性和先進(jìn)性。接下來(lái)還有人要通過(guò)這個(gè)專訪達(dá)到提升企業(yè)老板的知名度,、提升品牌形象,、建立公眾責(zé)任意識(shí)等等，顯然,，或許會(huì)有這樣的目的出現(xiàn)，但僅僅是“或許”,，一個(gè)且僅僅一個(gè)專訪,，你能夠期待它更多嗎？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，如果這個(gè)專訪不是針對(duì)名人的專訪,、不是由知名主持人進(jìn)行的專訪、不能夠由知名的媒體進(jìn)行傳播,，那顯然,，上面我們期待要達(dá)到的目的困難重重，或許在這個(gè)傳播活動(dòng)中,，我們要達(dá)到目標(biāo)受眾建立基本認(rèn)知就不錯(cuò)了,。

正是基于這樣的考慮，我們對(duì)于這位企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行了前期的深度挖掘,，找到了很多精彩的故事點(diǎn),，通過(guò)創(chuàng)業(yè)前后、事業(yè)發(fā)展的不同階段,、成功前后等階段的故事創(chuàng)造反差,，做了一個(gè)專訪草案，它更像一個(gè)勵(lì)志故事，樸實(shí)無(wú)華,，但講出來(lái)卻令很多人動(dòng)容,。同時(shí)，我們巧妙的將企業(yè)的核心價(jià)值和核心能力穿插其中,，既不做作又突顯光環(huán),。

接下來(lái)，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟文和報(bào)紙軟文的形式在《中國(guó)食品報(bào)》,、《中國(guó)食品質(zhì)量報(bào)》,、《新浪美食》、《搜狐財(cái)經(jīng)》等媒體進(jìn)行第一波發(fā)布,。第二波發(fā)布定在一周之后,，在更加廣泛的財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行發(fā)布，令人驚奇的一幕出現(xiàn)了,，包括《和訊網(wǎng)》,、《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》、《慧聰網(wǎng)》,、《食品商務(wù)網(wǎng)》,、《食品招商網(wǎng)》等大大小小五六十家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載，不但節(jié)省了大量的軟文發(fā)布費(fèi)用,，而且還極大地提高了本次專訪的公信力,。

總結(jié)起來(lái)，這次專訪的成功主要有以下幾點(diǎn)：一是前期策劃嚴(yán)密謹(jǐn)慎細(xì)致入微,；二是采用樸實(shí)無(wú)華的講故事形式娓娓道來(lái),；三是在這樸實(shí)無(wú)華當(dāng)中鑲嵌亮點(diǎn)；四是傳播節(jié)奏制定合理,，給予其他二線媒體以轉(zhuǎn)載時(shí)間,。

對(duì)于專訪帶來(lái)的良好效果，我們乘勝追擊,，繼續(xù)運(yùn)用“講故事”的手法,，大量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻傳播、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)傳播,、自媒體微博微信傳播,，形成了不可阻擋之勢(shì)，最終成就了中國(guó)最知名的飲食連鎖企業(yè),。（應(yīng)企業(yè)要求略）

被別人當(dāng)成故事講也是營(yíng)銷

在企業(yè)界,，很多人非常喜歡制造故事，給媒體和商業(yè)圈以講故事的機(jī)會(huì),，當(dāng)然,，也有人擅于利用已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)（正面或者負(fù)面）,，給媒體和商業(yè)圈以講故事的機(jī)會(huì)，這些都可以成為有效營(yíng)銷傳播的素材,，而且還不用支付成本,。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，能夠給別人創(chuàng)造故事素材,，被別人當(dāng)成故事來(lái)講,，無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，運(yùn)用得好,，都可以轉(zhuǎn)化成巨大的商機(jī),。

以雷軍和小米手機(jī)為例，從雷軍進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域到雷軍把小米手機(jī)做得風(fēng)風(fēng)火火,，無(wú)不滲透并創(chuàng)造著被媒體,、商業(yè)圈子和米粉們講故事的素材，這些素材在小米運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正確的引導(dǎo)下,，都變成了為雷軍和小米手機(jī)免費(fèi)營(yíng)銷傳播的內(nèi)容,，在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛地傳播，才成就了雷軍和小米手機(jī)的傳奇,。如果你有興趣百度一下,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的文章，比如,，《雷軍和小米手機(jī)的創(chuàng)業(yè)故事》,、《小米手機(jī)的背后故事》、《小米手機(jī)只是通往帝國(guó)的橋梁》,、《小米供應(yīng)鏈故事》等等,，不計(jì)其數(shù)。會(huì)制造故事,，有人愿意免費(fèi)出來(lái)講這些故事,，是雷軍的本事,，也可以說(shuō)是小米手機(jī)最初取得成功的關(guān)鍵所在,。

另一個(gè)故事的主角卻不像雷軍，他有前半段的失敗故事,，他也有后半段的輝煌故事,，這種造成極大反差的超級(jí)戲劇性故事情節(jié)，使他成為商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典人物,，也使他受益匪淺,。這個(gè)人就是史玉柱，他的巨人集團(tuán)的失敗案例以及由此衍生出來(lái)的故事幾乎讓他難以承受,，在他從江蘇無(wú)錫江陰市從頭再來(lái)時(shí),，其注定會(huì)成為故事的主角,，有人判斷他會(huì)東山再起，有人判斷他會(huì)再敗而回,。但當(dāng)史玉柱以一個(gè)勝利者的姿態(tài)重新走向前臺(tái)時(shí),，在他身上所體現(xiàn)的戲劇性成份就開(kāi)始被人們不斷地演繹，成為商業(yè)故事中的經(jīng)典,，也助推了史玉柱走向更大的成功,。除了大大小小的報(bào)道之外，史玉柱成為包括央視財(cái)經(jīng)在內(nèi)各大媒體追逐的對(duì)象,，更有很多書(shū)籍把他的經(jīng)歷寫(xiě)進(jìn)了收進(jìn)去或者專門(mén)寫(xiě)關(guān)于他的書(shū),，包括《大敗局》、《沉浮史玉柱》,、《史玉柱全傳》等,。可以說(shuō),，史玉柱巨人“帝國(guó)”的再次崛起,，跟史玉柱失敗故事和只玉柱擅于運(yùn)用故事有非常大的關(guān)系。

品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，大企業(yè)有大故事,，小企業(yè)有小故事，大故事可能傳遍世界,，小故事也會(huì)傳遍千里,，學(xué)會(huì)讓自己的故事更精彩，學(xué)會(huì)讓別人關(guān)注自己的故事,，你的品牌就有可能是焦點(diǎn),，企業(yè)家也可能成為焦點(diǎn)人物，這種傳播效力要遠(yuǎn)勝于企業(yè)的主動(dòng)傳播,，他人傳播是“口碑”,，自己傳播是“自吹”。

“好故事”與“壞故事”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,，有人說(shuō)你好,，就有人說(shuō)你壞，因此,，圍繞著企業(yè),、企業(yè)家、品牌就會(huì)出現(xiàn)很多“好故事”,，或是自己編撰,，或者他們采寫(xiě)；當(dāng)然,，也有人看著不順眼或者不喜歡,，“壞故事”也會(huì)跟著出來(lái),。好故事和壞故事都同樣有人讀，都有其龐大的受眾群體,，這在營(yíng)銷傳播上來(lái)講,，可謂是喜憂參半。

企業(yè)和企業(yè)家決定不了這些故事是否存在和如何存在,，除了主動(dòng)創(chuàng)造好故事素材之外,，我們更多地要學(xué)會(huì)利用好故事來(lái)鏟除壞故事。很多營(yíng)銷高手非常擅于運(yùn)用“壞故事”,，把壞故事迅速轉(zhuǎn)換為好名聲,。更有營(yíng)銷者利用網(wǎng)民的憤青心理，專門(mén)通過(guò)撰寫(xiě)帶有偏負(fù)面標(biāo)題的“好故事”,。

在營(yíng)銷傳播時(shí),，擅用“好故事”重要，借力“壞故事”更加重要,。當(dāng)然,，我們這里不贊成像郭某某、甘某某等的自我炒作類型的“壞故事”,，讓人痛恨,，讓人唾棄，就不可取了,，如果在營(yíng)銷傳播上,，品牌雖然出名了，卻無(wú)品牌價(jià)值,。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，顯然，前者是吸引力經(jīng)濟(jì),，只要吸引眼球就可創(chuàng)造價(jià)值,，但企業(yè)的品牌營(yíng)銷，不僅僅是吸引力經(jīng)濟(jì),，更是要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體打造品牌價(jià)值,，有圍觀不一定有品牌價(jià)值。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人