2013年8月6日,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)舉辦了營(yíng)銷創(chuàng)新理論研討鑒定會(huì),，首席專家任立軍主持會(huì)議,，來(lái)自中科院,、北京大學(xué),、中國(guó)工商大學(xué),、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),、吉林大學(xué)等單位的專家教授共同參與了理論評(píng)定和研討,。會(huì)上,，對(duì)于縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的“1+托N”模式進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)定與研討,。

“1+托N”模式的概念

所謂“1+托N”模式，是北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多年與農(nóng)業(yè)市縣和龍頭企業(yè)合作的成功理論模型,，所謂1就是指以市縣為基礎(chǔ)的一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)品牌,，這個(gè)品牌是以政府為主導(dǎo)創(chuàng)建的強(qiáng)勢(shì)品牌；所謂1+就是在“一個(gè)”區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)之上,，創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化若干個(gè)龍頭品牌,；所謂“托N”就是指通過(guò)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和龍頭企業(yè)品牌的帶動(dòng)作用，扶持并打造一批具有創(chuàng)新能力的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌群和企業(yè)群,，做為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的金字塔塔基,。形成區(qū)域農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群式的穩(wěn)固金字塔型發(fā)展模式。這一農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式是北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍于2009年總結(jié)提出并創(chuàng)建的,，得到了廣泛的應(yīng)用,。

“1+托N”模式面臨的四大挑戰(zhàn)

從這一模式的具體實(shí)踐過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn),，這一模式的運(yùn)行常常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題：

一是區(qū)域農(nóng)業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)思路不統(tǒng)一,。這是我們常常會(huì)遇到的問(wèn)題。有的是因?yàn)檎�府方面的政策不完善、落�?shí)不果斷,；有的是因?yàn)辇堫^企業(yè)的帶動(dòng)作用不明顯,；有的是中小企業(yè)集群跟不上，中小企業(yè)集群的發(fā)展方向無(wú)統(tǒng)籌規(guī)劃,。比如,，我們常常會(huì)看到發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的一窩蜂現(xiàn)象，很多中小特色農(nóng)業(yè)企業(yè)不但不能在細(xì)分市場(chǎng)上下功夫,，反而認(rèn)為龍頭企業(yè)的“微型模仿”似乎更加來(lái)得容易,，于是便做起了龍頭企業(yè)的簡(jiǎn)單模仿，不但造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，還大大降低了區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及相關(guān)品牌的價(jià)值,。曾經(jīng)的承德杏仁露就是因?yàn)閰^(qū)域特色農(nóng)業(yè)布局不合理，整個(gè)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)思路不統(tǒng)一,，導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇,，降低了承德杏仁露的區(qū)域品牌價(jià)值。

二是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打造不利,。一方面是區(qū)域市縣政府認(rèn)知的問(wèn)題,，另一方面是認(rèn)知到位執(zhí)行不利的問(wèn)題。幸好,，很多農(nóng)業(yè)市縣領(lǐng)導(dǎo)甚至是一把手都親自出來(lái)抓特色農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的事情,，重視上夠了，但品牌運(yùn)營(yíng)思路上還有不足,。典型的情況就是市縣領(lǐng)導(dǎo)期望品牌廣而泛,，恰恰忽視了特色農(nóng)業(yè)品牌的精而專的特征。從目前的情況來(lái)看,，凡是引進(jìn)特色農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)的市縣都取得了非常好的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打造效果,。

三是強(qiáng)勢(shì)扶持的龍頭品牌不爭(zhēng)氣。這是常見的現(xiàn)象,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)經(jīng)過(guò)了二十幾年的發(fā)展,，基本形成了自己的品牌文化和企業(yè)文化，然而,，在與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接的過(guò)程中,，企業(yè)由于技術(shù)研發(fā)能力、人力資源能力,、營(yíng)銷能力,、文化對(duì)接能力、市場(chǎng)判斷能力等的不足,，導(dǎo)致“扶一把走一步”的狀態(tài),，品牌運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)性和能動(dòng)性不強(qiáng),，基本上是看著“政策資金”過(guò)日子，雖為“龍頭”,，實(shí)不“出頭”,。

四是在對(duì)于區(qū)域內(nèi)所謂“N”的布局尤其重要。但是由于缺乏正確的引導(dǎo)和指導(dǎo),，中小企業(yè)往往一窩蜂，沒(méi)有形成市場(chǎng)支撐式的廣泛布局,，而是東邊賺錢向東走,、西邊贏利向西行，完全沒(méi)有區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局的統(tǒng)籌意識(shí),。這要求,，政府要做出正確的指導(dǎo)和引導(dǎo)，比如屬于長(zhǎng)線投資的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)要給予足夠的政策扶持,，中小企業(yè)自身也要看清形勢(shì),，做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

“1+托N”模式的四個(gè)要點(diǎn)

區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“1+托N”模式是解決中國(guó)市縣區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康平衡發(fā)展的核心理論,，這一理論從整體上,、理論上、實(shí)踐上解決了市縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題,，徹底解決“依托資源優(yōu)勢(shì)卻無(wú)法依托品牌優(yōu)勢(shì),、無(wú)法形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)合力、區(qū)域內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)耗,、區(qū)域內(nèi)各研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)等不配套,、區(qū)域農(nóng)業(yè)附加值低”等問(wèn)題。

“1+托N”模式的具體運(yùn)營(yíng)需要抓住如下四個(gè)要點(diǎn)：

要點(diǎn)一：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力

區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力,，是指通過(guò)區(qū)域政府職能部門結(jié)合區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢(shì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)優(yōu)勢(shì),，制定區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的資源整合型發(fā)展規(guī)劃，著力按照“1+托N”模式創(chuàng)建區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整合力,，打造1個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，做為金字塔塔尖，成為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭上的明珠,。

區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合力包括著力打造的“明珠品牌”的品牌力,、1+個(gè)若干龍頭品牌的品牌力和N個(gè)中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群和品牌集群的發(fā)展活力。有條件的市縣,，可以通過(guò)打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接,，通過(guò)政策的引導(dǎo)和政府的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)職能，建立有效推進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合推廣模式,，讓區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的窗口敞得更開,、放得更活,、做得更專。

要點(diǎn)二：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的相互支撐

對(duì)于區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來(lái)說(shuō),，不僅僅是承擔(dān)企業(yè)品牌的功能,，還要被付諸以區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的品牌支撐。在整體區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)布局框架之下,，“1+托N”模式內(nèi)的各個(gè)品牌之間建立起虛擬的“子母品牌”的品牌序列,，進(jìn)行品牌序列的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。

這種域內(nèi)品牌的相互支撐,，既有“明珠品牌”的戰(zhàn)略方向?qū)�向作��,，又有龍頭品牌的全盤帶動(dòng)作用，也有品牌集群的互補(bǔ)協(xié)作作用,。品牌之間的借力,、帶動(dòng)、互助會(huì)形成強(qiáng)大的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的品牌營(yíng)銷推力,，市場(chǎng)反響將會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)倍增,。

要點(diǎn)三：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性平衡

“1+托N”模式的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性平衡，這一點(diǎn)不但要考慮如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的架構(gòu)也要考慮如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷架構(gòu),。從市縣政府職能部門來(lái)說(shuō),，可以從政策導(dǎo)向上來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)，當(dāng)然,，最為重要的就是通過(guò)市場(chǎng)的手段來(lái)進(jìn)行調(diào)整和布局,，政府職能部門要充分整合各種資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，把企業(yè)引導(dǎo)到正確的市場(chǎng)里面來(lái),。在這一點(diǎn)上,，并不是全部為高附加值的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)才是最好的，最重要的是結(jié)構(gòu)性合理,，縱向橫向的均衡發(fā)展,。很多市縣政府職能部門盲目推進(jìn)高附加值的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)果水土不符,，反而成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的異類,。

現(xiàn)代的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性建設(shè)越來(lái)越趨于立體化。首先,，是戰(zhàn)略上的均衡布局,，有注重戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè)，也有注重目前短期利益的企業(yè),；其次,，是品牌上的均衡布局，不可全是大品牌,，也不可能全是小品牌,，品牌格局一定要清晰,，品牌發(fā)展一定要有序可循；再次,，是企業(yè)功能上的均衡布局,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的配套尤其重要，有產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源提供型品牌,，有產(chǎn)業(yè)鏈的中游的加工制造型品牌,，有產(chǎn)業(yè)鏈下游的服務(wù)型品牌，必要時(shí),，也可以引進(jìn)輔助發(fā)展的外圍品牌,。

要點(diǎn)四：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合附加值

“1+托N”模式的最重要作用就是通過(guò)均衡快速發(fā)展創(chuàng)造區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的超額收益，帶動(dòng)涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展和涉農(nóng)人員的致富,，帶來(lái)整合附加值,。

區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合附加值的核心來(lái)源是農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的附加值,，是指通過(guò)“1+托N”模式的運(yùn)營(yíng),，通過(guò)整合來(lái)提升區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體經(jīng)濟(jì)效益和單位效益，這種提升的來(lái)源于整合附加值,。

另一個(gè)角度看，市場(chǎng)是有其規(guī)律可循的,，市場(chǎng)不會(huì)受到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)模式的影響,，企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)體不可能將基本需求市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為奢侈品市場(chǎng)，那么,，對(duì)于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市縣來(lái)說(shuō),，如何從市場(chǎng)上獲取整合附加值呢？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，從最根本的源泉來(lái)看,，任何附加值都是來(lái)自于市場(chǎng)，只有有效地滿足了特定的消費(fèi)需求,，企業(yè)才會(huì)為特定消費(fèi)群創(chuàng)造了消費(fèi)價(jià)值,，從而實(shí)現(xiàn)了自身的附加價(jià)值。因此,，“1+托N”模式的精髓是區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一定要緊盯住市場(chǎng),，這種機(jī)制要隨市場(chǎng)而動(dòng)。

總結(jié)

“1+托N”模式雖然經(jīng)過(guò)了北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)多年的實(shí)踐檢驗(yàn),，但仍然存在著諸多不足之處,，比如縣域品牌農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的整體構(gòu)建問(wèn)題，比如縣域農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建的資源整合問(wèn)題,，比如縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與品牌企業(yè)的發(fā)展之間的關(guān)系和鏈接,，等等,，都是該模式尚未認(rèn)真考慮的問(wèn)題，需要盡快研究把這些問(wèn)題解決,，并以理論的形式補(bǔ)充到整個(gè)理論模型當(dāng)中來(lái),。另外，就是綜合性實(shí)踐案例比較少,，還不能夠保證本理論模型在實(shí)踐中的成功率達(dá)到100%,，需要更多的縣市積極地投入到該營(yíng)銷理論的具體實(shí)踐中來(lái)，為豐富該理論體系提供實(shí)踐基礎(chǔ),。

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