對于新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，最重要的是如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域進行布局。在與北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)接觸的企業(yè)當(dāng)中,，有很多是剛剛步入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，也有的是準(zhǔn)備進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，這些企業(yè)普遍的特點是,，企業(yè)在原行業(yè)領(lǐng)域進行了大量的原始資本積累,，企業(yè)已經(jīng)獲得了來自于地方政府的支持允諾,，但除了資金和政策之外,，缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運營經(jīng)驗,，缺少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運營人才和團隊，更不知道市場營銷怎么運營,，甚至市場在哪里也不清楚,。

正是在這樣的背景下，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)組織了30多人的市場調(diào)研團隊,，針對幾個具有代表性的農(nóng)業(yè)區(qū)域進行了覆蓋60多家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的調(diào)研,，包括遼寧省盤錦市、河北省唐山市,、河南省新鄉(xiāng)市,、內(nèi)蒙古呼和浩特市、安徽省淮北市,、山東省濰坊市、山西省太原市、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團,、鼎翔米業(yè),、白水蘋果等品牌企業(yè)。使我們對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運營和市場有了深入的了解,，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面對的市場有了深刻的洞察,，對于新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)造福一方百姓

顯然,，在某個區(qū)域依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢來建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策，其主要訴求是通過企業(yè)運營來帶動一方百姓共同創(chuàng)造價值,，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)民的收入水平,。因此，做為新進入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，一定要牢牢地把握住前端產(chǎn)業(yè)鏈的打造和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)兩個問題,。前端的產(chǎn)業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民納入到產(chǎn)業(yè)鏈中來，通過企業(yè)化運營,，為農(nóng)民提供科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的種植養(yǎng)殖服務(wù),，并收購農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)人口的就業(yè),。

有實力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)會采取一托N的系統(tǒng)發(fā)展模式,，通過大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資興建，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的加入,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群,，不但帶動了農(nóng)民的增產(chǎn)增收，而且還建立了產(chǎn)業(yè)鏈,，甚至可以形成以農(nóng)業(yè)為特色的農(nóng)業(yè)旅游項目,。

北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)主張采取一托N式的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)構(gòu)建，以擬成立的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心,，在包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、倉儲物流、農(nóng)業(yè)旅游,、配套企業(yè)等方面進行配置,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群優(yōu)勢，實現(xiàn)真正造福一方百姓的目標(biāo),。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)化路線

很多企業(yè)找到我們之后,，大談其涉足的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細分領(lǐng)域，有的企業(yè)甚至包含米面糧油,、養(yǎng)殖,、制藥等多個領(lǐng)域的規(guī)劃,，似乎區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上。現(xiàn)實當(dāng)中,，的確有很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)承擔(dān)著這樣的職能,，但能夠做得好、做得久,、做得精的企業(yè)卻并不多,，真正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線，又經(jīng)營大米,，又經(jīng)營牛奶,，還經(jīng)營核桃露，恐怕并不太現(xiàn)實,，對于企業(yè)能力帶來極大地挑戰(zhàn),。

這是很多新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的一種困擾，看到政府提供的大量的可供產(chǎn)業(yè)化運營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源,，覺得哪一類資源不用都可惜,，于是就大包大攬地全部拿下，結(jié)果可能是哪一類資源也沒有利用好,，企業(yè)做得四不象,。

還有企業(yè)把心思放在差異化上，覺得區(qū)域內(nèi)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做得太普遍,，不利于取得市場突破,，于是就選擇比較冷門的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，結(jié)果看似做了一個差異化,，但同時,，也拋棄了一個擁有巨大消費需求的市場。我們在各地調(diào)研過程中都會遇到這樣的企業(yè),，普遍生存比較艱難,，規(guī)模化的發(fā)展受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的限制,，市場突破也受到消費需求的制約,，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài)。安徽的某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拋棄省內(nèi)大量的小麥資源,，卻做起了擁有較高進入門檻和市場競爭激烈的中藥材藥酒市場,，結(jié)果可想而知，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài),。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)圍繞市場構(gòu)建前端產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)然,，并不是說區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富，就可以依靠豐富的農(nóng)業(yè)資源來打造前端產(chǎn)業(yè)鏈,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)的企業(yè)運營經(jīng)驗來看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前端產(chǎn)業(yè)鏈打造必須依賴于市場導(dǎo)向,，這也是企業(yè)運營的普遍思路，消費需求在哪里,，企業(yè)就應(yīng)該著力辦到哪里,。

顯然,，在這方面也存在誤區(qū),。比如河南很多準(zhǔn)備新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)，就一直猶豫在小麥這個農(nóng)業(yè)資源上,，進入這個領(lǐng)域,，面粉和掛面已經(jīng)被做爛，不進入這個領(lǐng)域,，其他資源做起來看似市場需求較小。如果依據(jù)本條標(biāo)題所示的原則,，顯然,，選擇小麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域是最佳選擇，既有資源又有市場,。其實,，這是很多新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式，原因就是沒有深刻洞察市場需求,。以我們曾經(jīng)合作過的面粉巨頭五得利為例，這家企業(yè)在市場拓展的過程中遭遇迷茫,，而傳統(tǒng)面粉和掛面市場的利潤空間又被極大地壓縮,，如何是好,？其實，殊不知,，中國民用面粉消費領(lǐng)域尚存有巨大的發(fā)展空間，幾乎是面粉市場的唯一一個市場弱點,，就是民用專用面粉,。除了已經(jīng)有的餃子粉,、自發(fā)粉之外,，包括面包粉、蛋糕粉,、西點粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運營，即使有像北京古船在運營蛋糕粉,，也僅僅是小打小鬧,，并非做為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品來運營,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍稱之為大宗商品的休閑化,，這是很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場的趨勢和方向,。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設(shè)計

任何事情都要想明白才能付諸實施,，許多新進入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個毛病,。覺得有政府支持、有農(nóng)業(yè)資源,、有市場需求,，就可以做,。誰知錢投進去了,、工廠建設(shè)起來了,、政策也拿來了、市場也找到了,，可是企業(yè)運營就是不順暢,，感覺有點挖煤，開個坑挖出煤,，然后就賣出去那么簡單,。誰知，事實很殘酷,，完全不是那么回事,。

盡管企業(yè)做起來了，可是企業(yè)卻做不出價值,，無論是營銷策劃人還是投資人都認(rèn)為這家企業(yè)毫無價值,。有一個例子，比較能夠說明問題,。我們曾經(jīng)服務(wù)過的一家食品企業(yè),，看似風(fēng)風(fēng)火火，2012年甚至還被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，但進入企業(yè)內(nèi)部,，你會發(fā)現(xiàn)，這是一家基本沒有任何價值的企業(yè),，從市場的角度來看,，這家企業(yè)是否存在似乎無關(guān)緊要,。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè),，每天,，七條生產(chǎn)線不停地運轉(zhuǎn)，拉進來面粉,，賣出去掛面和方便面，周而復(fù)始,。除了企業(yè)的老板對于這樣的持續(xù)了將近20年的運營模式產(chǎn)生了質(zhì)疑,，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作,。當(dāng)企業(yè)老板問我企業(yè)的價值在哪里時,，我們經(jīng)過認(rèn)真評估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價值之外,，另外就是所有的廠房機器設(shè)備折舊后的價值。企業(yè)老板終于驗證了自己對于企業(yè)的認(rèn)知,，開始向我們求教是否有解決問題之道,。

我們?yōu)槠浯蛄藗�比方,，一個賣棉布的企業(yè)經(jīng)營的很大，想上市,，可卻無人問津，后來,，他在前端加強了棉花種植的投資建設(shè),，他在后端加強了對于家紡品牌的建設(shè)，于是就形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈條,，這時,，別人再想模仿他就難了,，再想和他競爭也不那么容易了,，上市融資也就順理成章了,。這個思考過程就是企業(yè)的頂層設(shè)計,，不做企業(yè)的頂層設(shè)計,，企業(yè)就沒有價值,，做好企業(yè)的頂層設(shè)計，就使企業(yè)的價值實現(xiàn)快速增長,。

回到上面那家掛面企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)缺乏的不是資金,，國發(fā)行給予的貸款額度1.2億尚未使用，市政府批的300畝土地也處于荒蕪狀態(tài),，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進行了頂層架構(gòu),，并逐項地進行落實,，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā),、特種面粉加工,、掛面、方便面,、休閑食品加工,、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價值得以成倍提升,，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開始追逐該企業(yè)。

結(jié)束語

對于新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)來說,，前期布局非常重要,，切不可盲目地請人寫一份可行性報告就準(zhǔn)備“開業(yè)大吉”了。多某種程度上來講,，可行性報告是拿給領(lǐng)導(dǎo)或者政府看了,，而企業(yè)真正做的是效益和可持續(xù)發(fā)展，是要從市場上獲得實實在在的收益,，必須緊緊圍繞市場需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進行深刻分析，拿出切實可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運營過程中少走彎路,。

最后要提一點，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)化運營的企業(yè)組織,，既然是“利用”，就要先拿出“利”來,，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了。

路過

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握手

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