中國的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展一直以來受到詬病,，什么假有機,、什么假生態(tài)、什么假健康,、什么假安全都成為其以高端定位挑戰(zhàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的軟肋,。曾幾何時,，方便面領(lǐng)域的五谷道場公然站出來與整個方便面行業(yè)為敵,，大喊“非油炸，更健康”,，遭到整個行業(yè)企業(yè)的群起而攻,，致使五谷道場火及一時而不得不黯然褪去其光環(huán)。中國的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品同樣面臨著類似的尷尬,，如何應(yīng)對,？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，中國特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是該站出來叫板的時候了,，叫什么板,？叫食品健康的板，叫食品安全的板,，再不應(yīng)該小打小鬧“蝸居”一隅,，受到傳統(tǒng)企業(yè)的競爭攻擊，得不到普通消費者的理解和支持,。

多年來不與人為伍,，極少地參與市場競爭，使中國的有機,、綠色,、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)的市場營銷運營相對落后。落后不要緊,，只要敢于向前沖,，在這個中國整體經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，一定會有前途,，一定會找到正確的方向,。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不是做給市長而是市場

以往，很多特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的目標非�,，F(xiàn)實,，依托政府的政策支持，做特色農(nóng)業(yè),，主要以銷售特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為主,，實現(xiàn)一定的銷售額，再加上政府的優(yōu)惠補助,，雖然銷售額并不可觀,，但來自于政府扶持的資金卻相當(dāng)可觀。因此,，在我們接觸的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中,，做農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的目標市場是地方政府而不是消費者市場。

由于缺乏對于目標市場的研究,，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往做到哪算哪,，沒有一個清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，更沒有準確的目標市場定位。根據(jù)我們多年來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷策劃經(jīng)驗來看,，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)既不能拋開市長也不能離開市場,。顯然，做好對于消費者市場的研究,，深度發(fā)掘特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費需求,，把市場做好，把企業(yè)做強做大,，把品牌做響,，才能夠更加吸引市長對于企業(yè)的關(guān)注，形成良性循環(huán),，為企業(yè)營造一個健康的內(nèi)部成長環(huán)境和外部成長空間,。

特色農(nóng)業(yè)的精準定位表明不是做產(chǎn)品而是做產(chǎn)業(yè)

顯然，在目前的市場營銷環(huán)境下,，只有你的產(chǎn)品擁有有機認證,、綠色認證、生態(tài)認證等,，就表明你的產(chǎn)品是健康安全的高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。但如今，遍布于全國各地的有機綠色農(nóng)莊比比皆是,，在這些星羅棋布的農(nóng)業(yè)品牌中脫穎而出的出路在哪里,？做產(chǎn)業(yè)，做產(chǎn)業(yè)品牌,。有人會認為這是做產(chǎn)業(yè)鏈,，會反駁說，我們已經(jīng)做產(chǎn)業(yè)鏈多少年了,，但尚未成功,。

我們曾經(jīng)幫助一些特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做過實驗,，也曾為此攜手部分特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)參加中央電視臺的《給你一個億》節(jié)目,，這是一檔幫助企業(yè)與風(fēng)險投資機構(gòu)建立合作的欄目，發(fā)現(xiàn),，純粹進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)并未受到風(fēng)險投資的垂青,，而那些從產(chǎn)業(yè)架構(gòu)層面做好企業(yè)頂層設(shè)計的公司卻被青睞有加。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍在做點評時提到,，特色農(nóng)業(yè)做產(chǎn)品不行，特色農(nóng)業(yè)必須要做產(chǎn)業(yè)模式,，具體來說,，就是一種面向更加廣泛的消費需求的產(chǎn)業(yè)模式,，雖然企業(yè)在短期內(nèi)進行區(qū)域市場運營，但可以讓人看到通過這種產(chǎn)業(yè)模式的區(qū)域運營能夠帶來巨大的市場拓展空間,。

特色農(nóng)業(yè)一定不是建立在食品安全基礎(chǔ)之上的市場

我們曾經(jīng)看到,，很多特色農(nóng)業(yè)企業(yè)在介紹其項目時，都把目前中國消費者關(guān)注食品安全做為前提來表述,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，顯然，如果一個特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌是建立在食品安全基礎(chǔ)之上,，并不利于企業(yè)的長遠發(fā)展,，一個特色農(nóng)業(yè)品牌的使命一定不是與食品安全做斗爭，其真正的使命是為廣大消費者提供健康無害的特色食品,。在《給你一個億》節(jié)目中,，前著名天使投資人王功權(quán)先生就曾向一位企業(yè)負責(zé)人發(fā)問：“如果再過兩年三年，中國的食品安全問題不再是一個問題的時候,，請問你如何向消費者推銷你的有機綠色食品,？”他認為，顯然,，食品安全并不是中國企業(yè)發(fā)展和進入特色農(nóng)業(yè)的前提,。

那么特色農(nóng)業(yè)的市場在哪里？首席營銷策劃專家任立軍認為“這與中國高端消費升級有關(guān)”,，他指出,，中國是一個擁有巨大高端消費能力的人口大國，中國的高端消費人口已經(jīng)超過歐洲個別發(fā)達國家的人口總和,，顯然,，這是一個大市場。從市場營銷上來判斷,，這部分高端消費人群對于特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費需求并未能夠有效地得到滿足,，原因可能有以下幾個方面：一是特色農(nóng)業(yè)品牌并未形成強勢品牌或者強勢品牌群體；二是特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷渠道體系混雜于普通產(chǎn)品營銷渠道當(dāng)中,，容易形成購買心理反差,；三是特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品未形成消費體系，家里可以消費,，在餐館和食堂卻并不一定能夠消費得到,；四是特色農(nóng)業(yè)品牌運營高高在上，人為地造成一種距離感,，無法實現(xiàn)有效的消費互動和溝通,。

結(jié)束語

雖然我們在通篇都在使用特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的概念，其實,，企業(yè)完全不必拘泥于特色二字上做文章,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)必須跳出“特色”二字來做“特色”，把特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做成通俗化,，把高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做成家�,；@是中國特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的必由之路,。事實上,，做市場營銷策略的本質(zhì)是如何在共同點與差異化之間尋求平衡，企業(yè)不能把特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做成“異物”,，而是要有效地尋求共同點的基礎(chǔ)上提煉出差異點,，遵循共同點與差異點的8：2法則，才是特色農(nóng)業(yè)品牌從高空懸著到落地的不二法則,，“接地氣”才是市場營銷成功的關(guān)鍵之道,。

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