大家已經(jīng)習(xí)慣了白酒、快消食品,、家電,、汽車,、家居家紡等行業(yè)的營銷策劃服務(wù),，顯然,，很多冷門行業(yè)也同樣需要營銷策劃和品牌策劃服務(wù),，營銷策劃團(tuán)隊(duì)如何針對(duì)冷門行業(yè)進(jìn)行營銷策劃品牌策劃服務(wù)呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，對(duì)于一些面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的BTB項(xiàng)目,、新興高科技項(xiàng)目,、服務(wù)類項(xiàng)目等，想要取得營銷策劃和品牌策劃的成功,，達(dá)成企業(yè)的績效目標(biāo),，必須要在深刻洞察行業(yè),、企業(yè)特征的前提下，將營銷策劃機(jī)構(gòu)的專業(yè)營銷理論和能力與之進(jìn)行有效對(duì)接,，才可能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的成功，切不可憑空相像盲目套用其他類似行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn),，影響客戶的市場(chǎng)營銷進(jìn)程,。

最近，我們相繼接到過相關(guān)冷門的企業(yè)打來電話,，咨詢營銷策劃和品牌策劃服務(wù)事宜,，有翻譯企業(yè)、手持微型投影儀企業(yè),、民用航空配套企業(yè),、跨多個(gè)縣級(jí)區(qū)域環(huán)境治理企業(yè)、民營醫(yī)院,、食品配料企業(yè),、寵物護(hù)理企業(yè)等的咨詢�,？偨Y(jié)起來發(fā)現(xiàn),，越是經(jīng)濟(jì)不甚景氣的情況下，這類沒有行業(yè)標(biāo)桿或者行業(yè)龍頭企業(yè)的行業(yè)企業(yè)往往最先警覺,，企業(yè)營銷業(yè)績銷有變動(dòng),，就會(huì)令企業(yè)感到慌張，于是就迫不急待地期望找到營銷策劃機(jī)構(gòu),，希望從穩(wěn)定營銷業(yè)績上,、未來發(fā)展方向上、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上,、品牌打造上得到幫助,，迅速走出困境。

顯然,，對(duì)于任何營銷策劃和品牌策劃機(jī)構(gòu)來說,，這些行業(yè)看上去都頗為陌生，有的行業(yè)甚至策劃人聞所未聞,，不但雙方溝通起來有點(diǎn)像“普京見到奧巴馬---——各說各話”,，策劃人只能表達(dá)自己對(duì)于市場(chǎng)營銷和品牌建設(shè)上的能力和想法，企業(yè)一方由于不常使用這些營銷思想,，聽上去一頭霧水,；企業(yè)一方竭力向營銷策劃專家講述其專業(yè)的技術(shù)和能力，可營銷策劃人也只是聽懂一二,，卻無論如何也想不通如何與市場(chǎng)對(duì)接,。這樣的尷尬局面常常會(huì)在這種類型的營銷策劃洽談中出現(xiàn),。

對(duì)此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍做了總結(jié),，為了方便這種不對(duì)稱的溝通,，他提出了培訓(xùn)式洽談法。所謂培訓(xùn)式洽談法,，是指企業(yè)以培訓(xùn)的形式將企業(yè)的項(xiàng)目講透,，營銷策劃專家以培訓(xùn)的形式講解營銷策劃的運(yùn)作模式和服務(wù)內(nèi)容。通過這種培訓(xùn)式的洽談,，首先放低了雙方的姿態(tài),，一方本著向另一方學(xué)習(xí)的姿態(tài)來吸引相關(guān)內(nèi)容信息，從而就避免了企業(yè)方向營銷策劃專家咨詢的一問一答式的溝通帶來的不便,；其次,，雙方通過這種培訓(xùn)式溝通加深相互了解之后，可以從理念上,、思想上,、能力上產(chǎn)生共鳴，這種共鳴是雙方能否建立合作關(guān)系的基礎(chǔ),；再次,，通過這樣的培訓(xùn)式洽談，可以使一方迅速抓住另一方的關(guān)鍵點(diǎn)或者需求點(diǎn),，繼而深入下去進(jìn)行探討,。

在具體的營銷策劃實(shí)踐中，營銷策劃專家任立軍指出,，營銷策劃公司必須慎重,，不可犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，需要做到如下幾點(diǎn)：一是抓住市場(chǎng)需求,，從需求上梳理企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù),；二是抓住企業(yè)核心技術(shù)和能力，緊緊圍繞著企業(yè)的技術(shù)和能力去匹配市場(chǎng)需求,；三是抓住行業(yè)企業(yè)的運(yùn)營思維模式,，盡快用行業(yè)企業(yè)思維模式和理念來做營銷策劃方案和品牌策劃方案；四是抓住企業(yè)與市場(chǎng)之間的核心突破點(diǎn),，讓這些點(diǎn)迅速實(shí)現(xiàn)爆破是營銷策劃方案成功的關(guān)鍵,；五是抓住幾個(gè)企業(yè)的大行家，變“我為你策劃”為“我組織你策劃”,。

我們?cè)��?jīng)服務(wù)于傳神翻譯,，當(dāng)接到這個(gè)策劃項(xiàng)目時(shí)，我們直接告訴對(duì)方，我們并沒有這方面的營銷策劃經(jīng)驗(yàn),，于是,，雙方通過簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)性溝通之后，雙方就開展了為期三天的互動(dòng)式培訓(xùn),，很快我們便了解了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)也很快對(duì)我們的營銷策劃有了初步的了解。為了能夠保證營銷策劃服務(wù)質(zhì)量,，我們提出邀請(qǐng)公司總經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)入到營銷策劃團(tuán)隊(duì),，甚至把營銷策劃的管理權(quán)都交給了總經(jīng)理，在這樣的情況下,，有效地彌補(bǔ)了營銷策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)于翻譯行業(yè)的認(rèn)知粗淺的問題，雙方的合作非常順利,。由于獨(dú)創(chuàng)式地由被服務(wù)企業(yè)的總經(jīng)理做為營銷策劃團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,，各個(gè)策劃方案的落地速度空前提高，少走了很多彎路,。

另一策劃項(xiàng)目加福得食品是一家美資食品配料企業(yè),，主要針對(duì)國內(nèi)各大肉制品企業(yè)提供食品配料產(chǎn)品，這同樣是一個(gè)相對(duì)陌生的冷門行業(yè),。該公司的總經(jīng)理是美籍臺(tái)灣食品學(xué)博士,，是一個(gè)思維非常敏銳、商業(yè)嗅覺異常靈敏的企業(yè)家,，然而,，由于其缺乏對(duì)于中國市場(chǎng)、中國企業(yè),、營銷文化等方面的了解,，其商業(yè)思想并不能夠得到有效的落地，我們通過互動(dòng)式培訓(xùn),，很快發(fā)現(xiàn)這位老總在很多方面具備超過營銷策劃專家的商業(yè)敏感度和商業(yè)思維,，于是，我們迅速達(dá)成一個(gè)協(xié)議,，就是我們?cè)跔I銷策劃過程中,，會(huì)要求該老總平等地參加創(chuàng)意會(huì)，于是每每創(chuàng)意會(huì),，便成了從該老總嘴里套思路套創(chuàng)意的挖掘會(huì),，他也非常愿意配合。結(jié)果,，對(duì)于這個(gè)企業(yè)的營銷策劃,，成為整個(gè)營銷策劃團(tuán)隊(duì)幫助該企業(yè)老總挖掘思路和創(chuàng)意的過程，然后由我們通過專業(yè)的市場(chǎng)營銷理論進(jìn)行科學(xué)驗(yàn)證，繼而付諸實(shí)施,。這位老總曾經(jīng)說過：“我擁有很多商業(yè)思想,，但我缺乏整合的能力、營銷策劃的能力和營銷執(zhí)行的能力,，我們的這種創(chuàng)新式的營銷策劃合作模式,，不但最大限度地開發(fā)了我的個(gè)人商業(yè)價(jià)值，也使得這些商業(yè)價(jià)值能夠得以順利實(shí)現(xiàn),�,！�

常言道：營銷無定式，其實(shí),，營銷策劃亦無定式,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，從某種程度上講,，只要能夠達(dá)到企業(yè)找營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo),，無論通過何種方式，只要最終目標(biāo)得以達(dá)成,，就是最佳的合作模式,。對(duì)于冷門行業(yè)企業(yè)來說，對(duì)于服務(wù)方和接受服務(wù)方來說都是一個(gè)學(xué)習(xí)與成長的過程,，為了避免這種學(xué)習(xí)與成功給被服務(wù)企業(yè)帶來損失,，向企業(yè)里面的行業(yè)專家學(xué)習(xí)是必不可少的，不能因?yàn)閷?duì)于行業(yè)的不了解就放松了對(duì)營銷策劃結(jié)果和目標(biāo)的嚴(yán)格要求,，只有這樣,，才能博取企業(yè)的信任，營銷策劃團(tuán)隊(duì)才有機(jī)會(huì)在更多的行業(yè)和領(lǐng)域施展才華,。