大家已經(jīng)習(xí)慣了白酒,、快消食品,、家電,、汽車,、家居家紡等行業(yè)的營銷策劃服務(wù)，顯然,，很多冷門行業(yè)也同樣需要營銷策劃和品牌策劃服務(wù),，營銷策劃團(tuán)隊(duì)如何針對冷門行業(yè)進(jìn)行營銷策劃品牌策劃服務(wù)呢？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，對于一些面對企業(yè)市場的BTB項(xiàng)目,、新興高科技項(xiàng)目、服務(wù)類項(xiàng)目等,，想要取得營銷策劃和品牌策劃的成功,，達(dá)成企業(yè)的績效目標(biāo)，必須要在深刻洞察行業(yè),、企業(yè)特征的前提下,，將營銷策劃機(jī)構(gòu)的專業(yè)營銷理論和能力與之進(jìn)行有效對接，才可能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的成功,，切不可憑空相像盲目套用其他類似行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn),，影響客戶的市場營銷進(jìn)程。

最近,，我們相繼接到過相關(guān)冷門的企業(yè)打來電話,，咨詢營銷策劃和品牌策劃服務(wù)事宜，有翻譯企業(yè),、手持微型投影儀企業(yè),、民用航空配套企業(yè)、跨多個(gè)縣級區(qū)域環(huán)境治理企業(yè),、民營醫(yī)院,、食品配料企業(yè)、寵物護(hù)理企業(yè)等的咨詢,�,？偨Y(jié)起來發(fā)現(xiàn)，越是經(jīng)濟(jì)不甚景氣的情況下,，這類沒有行業(yè)標(biāo)桿或者行業(yè)龍頭企業(yè)的行業(yè)企業(yè)往往最先警覺,，企業(yè)營銷業(yè)績銷有變動，就會令企業(yè)感到慌張,，于是就迫不急待地期望找到營銷策劃機(jī)構(gòu),，希望從穩(wěn)定營銷業(yè)績上、未來發(fā)展方向上,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上,、品牌打造上得到幫助，迅速走出困境。

顯然,，對于任何營銷策劃和品牌策劃機(jī)構(gòu)來說,，這些行業(yè)看上去都頗為陌生，有的行業(yè)甚至策劃人聞所未聞,，不但雙方溝通起來有點(diǎn)像“普京見到奧巴馬---——各說各話”,，策劃人只能表達(dá)自己對于市場營銷和品牌建設(shè)上的能力和想法，企業(yè)一方由于不常使用這些營銷思想,，聽上去一頭霧水,；企業(yè)一方竭力向營銷策劃專家講述其專業(yè)的技術(shù)和能力，可營銷策劃人也只是聽懂一二,，卻無論如何也想不通如何與市場對接,。這樣的尷尬局面常常會在這種類型的營銷策劃洽談中出現(xiàn)。

對此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍做了總結(jié)，為了方便這種不對稱的溝通,，他提出了培訓(xùn)式洽談法,。所謂培訓(xùn)式洽談法，是指企業(yè)以培訓(xùn)的形式將企業(yè)的項(xiàng)目講透,，營銷策劃專家以培訓(xùn)的形式講解營銷策劃的運(yùn)作模式和服務(wù)內(nèi)容,。通過這種培訓(xùn)式的洽談，首先放低了雙方的姿態(tài),，一方本著向另一方學(xué)習(xí)的姿態(tài)來吸引相關(guān)內(nèi)容信息,，從而就避免了企業(yè)方向營銷策劃專家咨詢的一問一答式的溝通帶來的不便；其次,，雙方通過這種培訓(xùn)式溝通加深相互了解之后,，可以從理念上、思想上,、能力上產(chǎn)生共鳴,，這種共鳴是雙方能否建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)；再次,，通過這樣的培訓(xùn)式洽談,，可以使一方迅速抓住另一方的關(guān)鍵點(diǎn)或者需求點(diǎn)，繼而深入下去進(jìn)行探討,。

在具體的營銷策劃實(shí)踐中,，營銷策劃專家任立軍指出，營銷策劃公司必須慎重,，不可犯經(jīng)驗(yàn)主義錯誤,，需要做到如下幾點(diǎn)：一是抓住市場需求，從需求上梳理企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù),；二是抓住企業(yè)核心技術(shù)和能力,，緊緊圍繞著企業(yè)的技術(shù)和能力去匹配市場需求,；三是抓住行業(yè)企業(yè)的運(yùn)營思維模式，盡快用行業(yè)企業(yè)思維模式和理念來做營銷策劃方案和品牌策劃方案,；四是抓住企業(yè)與市場之間的核心突破點(diǎn),，讓這些點(diǎn)迅速實(shí)現(xiàn)爆破是營銷策劃方案成功的關(guān)鍵；五是抓住幾個(gè)企業(yè)的大行家,，變“我為你策劃”為“我組織你策劃”,。

我們曾經(jīng)服務(wù)于傳神翻譯，當(dāng)接到這個(gè)策劃項(xiàng)目時(shí),，我們直接告訴對方,，我們并沒有這方面的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，于是,，雙方通過簡單的認(rèn)識性溝通之后,，雙方就開展了為期三天的互動式培訓(xùn)，很快我們便了解了企業(yè)的目標(biāo)市場,，企業(yè)也很快對我們的營銷策劃有了初步的了解,。為了能夠保證營銷策劃服務(wù)質(zhì)量，我們提出邀請公司總經(jīng)理和市場部經(jīng)理進(jìn)入到營銷策劃團(tuán)隊(duì),，甚至把營銷策劃的管理權(quán)都交給了總經(jīng)理,，在這樣的情況下，有效地彌補(bǔ)了營銷策劃團(tuán)隊(duì)對于翻譯行業(yè)的認(rèn)知粗淺的問題,，雙方的合作非常順利,。由于獨(dú)創(chuàng)式地由被服務(wù)企業(yè)的總經(jīng)理做為營銷策劃團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，各個(gè)策劃方案的落地速度空前提高,，少走了很多彎路,。

另一策劃項(xiàng)目加福得食品是一家美資食品配料企業(yè)，主要針對國內(nèi)各大肉制品企業(yè)提供食品配料產(chǎn)品,，這同樣是一個(gè)相對陌生的冷門行業(yè),。該公司的總經(jīng)理是美籍臺灣食品學(xué)博士，是一個(gè)思維非常敏銳,、商業(yè)嗅覺異常靈敏的企業(yè)家,，然而，由于其缺乏對于中國市場,、中國企業(yè),、營銷文化等方面的了解，其商業(yè)思想并不能夠得到有效的落地,，我們通過互動式培訓(xùn),，很快發(fā)現(xiàn)這位老總在很多方面具備超過營銷策劃專家的商業(yè)敏感度和商業(yè)思維，于是，我們迅速達(dá)成一個(gè)協(xié)議,，就是我們在營銷策劃過程中,，會要求該老總平等地參加創(chuàng)意會，于是每每創(chuàng)意會,，便成了從該老總嘴里套思路套創(chuàng)意的挖掘會,，他也非常愿意配合。結(jié)果,，對于這個(gè)企業(yè)的營銷策劃,，成為整個(gè)營銷策劃團(tuán)隊(duì)幫助該企業(yè)老總挖掘思路和創(chuàng)意的過程，然后由我們通過專業(yè)的市場營銷理論進(jìn)行科學(xué)驗(yàn)證,，繼而付諸實(shí)施,。這位老總曾經(jīng)說過：“我擁有很多商業(yè)思想，但我缺乏整合的能力,、營銷策劃的能力和營銷執(zhí)行的能力,，我們的這種創(chuàng)新式的營銷策劃合作模式，不但最大限度地開發(fā)了我的個(gè)人商業(yè)價(jià)值,，也使得這些商業(yè)價(jià)值能夠得以順利實(shí)現(xiàn),。”

常言道：營銷無定式,，其實(shí),，營銷策劃亦無定式,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，從某種程度上講，只要能夠達(dá)到企業(yè)找營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo),，無論通過何種方式,，只要最終目標(biāo)得以達(dá)成，就是最佳的合作模式,。對于冷門行業(yè)企業(yè)來說,，對于服務(wù)方和接受服務(wù)方來說都是一個(gè)學(xué)習(xí)與成長的過程，為了避免這種學(xué)習(xí)與成功給被服務(wù)企業(yè)帶來損失,，向企業(yè)里面的行業(yè)專家學(xué)習(xí)是必不可少的,，不能因?yàn)閷τ谛袠I(yè)的不了解就放松了對營銷策劃結(jié)果和目標(biāo)的嚴(yán)格要求，只有這樣,，才能博取企業(yè)的信任,，營銷策劃團(tuán)隊(duì)才有機(jī)會在更多的行業(yè)和領(lǐng)域施展才華。