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營銷策劃機(jī)構(gòu)談催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基石
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中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其中最為重要的原因就是中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展未能夠得到足夠的重視,，尚未形成良性健康發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低,，各行各業(yè)有機(jī)會(huì)就進(jìn)來沒機(jī)會(huì)就出去,，只有極少數(shù)的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展基石的企業(yè)屬于戰(zhàn)略性投資,，而這種投資還往往缺少對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身進(jìn)行投資,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還基本上以農(nóng)民投資為主,，這就是導(dǎo)致“各種賤傷農(nóng)”和“各種貴亦傷農(nóng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)的核心原因,。
黨的十八大以來，新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)集體非常注重農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,。做為一個(gè)擁有13億人口的大國,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展是國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根基。這就要求參與到中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的個(gè)人,、組織和企業(yè)樹立起正確的發(fā)展觀,，從國家政策層面及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性發(fā)展的角度來投入到農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中來，成為催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要基石,。
充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢
做為區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，就是按照比較優(yōu)勢原則進(jìn)行農(nóng)業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)組合，使農(nóng)業(yè)充分發(fā)揮了比較優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)了比較優(yōu)勢,。區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和一體化經(jīng)營堅(jiān)持從農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢出發(fā)，農(nóng)業(yè)的資源配置和結(jié)構(gòu)組合充分體現(xiàn)了比較優(yōu)勢原則,，即對于優(yōu)勢領(lǐng)域就多發(fā)展,，對于非優(yōu)勢領(lǐng)域就少發(fā)展甚至不發(fā)展,。以山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展為例，基本上就完全實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢,，成就了諸如山東壽光的蔬菜之鄉(xiāng),、金鄉(xiāng)的大蒜之鄉(xiāng)等具有比較優(yōu)勢的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。當(dāng)然,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，盡管山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢取得了長足的發(fā)展，但也因?yàn)槠渌麊栴}諸如農(nóng)業(yè)融資,、農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)業(yè)營銷、市場掌控等方面建設(shè)不足,，也會(huì)出現(xiàn)不同程度的波動(dòng)局面,，但總體上還是取得了成果。
我們在對黑龍江,、遼寧,、吉林、河北,、京津,、山東、河南,、安徽等省市區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然很多區(qū)域具備了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢，但卻因?yàn)閰^(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)性不強(qiáng),，缺乏統(tǒng)籌發(fā)展的思維,，結(jié)果導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展參差不齊，沒有形成合力,，無法形成真正的比較優(yōu)勢,。另外，很多區(qū)域雖然形勢優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌,，但卻無法發(fā)揮品牌效應(yīng),，受制于資本、營銷渠道等的限制,，不但無法發(fā)揮品牌效應(yīng)的溢價(jià)能力,，反而出現(xiàn)豐收豐產(chǎn)傷農(nóng)的事情，這從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來說是極為不正常的現(xiàn)象,，但在中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中卻再正常不過了,。
因此，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的合理規(guī)劃尤其必要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，作為目前唯一能夠統(tǒng)籌區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方政府要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在宏觀上做好全面把控工作，做好產(chǎn)業(yè)鏈,、做好品牌,、做好營銷，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)向著健康的方向發(fā)展,，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的受益方為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。
市場體系建設(shè)是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心基石
農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)緊緊圍繞消費(fèi)者的需求和市場變化進(jìn)行，以產(chǎn)品鏈為核心,，每一種農(nóng)產(chǎn)品都形成了自身的產(chǎn)品鏈,，沿著產(chǎn)品鏈把產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各項(xiàng)活動(dòng)聯(lián)結(jié)為一個(gè)有機(jī)整體,。
目前的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在著嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工脫節(jié)的現(xiàn)象,，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了一定的品牌效應(yīng)，但往往無法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民帶來實(shí)實(shí)在在的效益,，市場對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工品牌的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知。舉例來說,，消費(fèi)者只知道蒙牛牛奶,、皓月牛肉、好想你棗等品牌,，而并未建立起產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌認(rèn)知,，并不知道蒙牛牛奶來自于哪里或者哪個(gè)乳牛養(yǎng)殖品牌，也不知道皓月的牛肉來自哪里,，這樣的品牌體系對于中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯然不利,。
世界上很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化較發(fā)達(dá)國家，市場體系十分完善,，農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)非常發(fā)達(dá),，形成了有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷制度。政府十分重視市場體系建設(shè),，制定嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度和公平的交易制度,，維護(hù)市場秩序，對市場交易活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格管理,，為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境,。基于此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心問題是市場體系建設(shè)，缺少對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的監(jiān)管和指導(dǎo)，根本無能力建立起科學(xué)的市場體系,，結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者對于食品質(zhì)量,、食品安全等問題缺乏認(rèn)知，信息基本上無法正常地傳播,，這是中國容易引發(fā)食品質(zhì)量和食品安全問題的核心所在,，政府應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)揮主導(dǎo)作用，無論是中央政府還是地方政府都需要下大力氣做好市場體系建設(shè)工作,。
以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系
對農(nóng)業(yè)實(shí)行一體化行政管理,，這為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了組織制度條件。作為中央政府管理農(nóng)業(yè)的行政機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)部,，應(yīng)該擴(kuò)大其職能范圍,，職能包括“從田間到餐桌”的全過程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、營銷及國際貿(mào)易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù),，農(nóng)業(yè)教育,。科研和推廣,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，農(nóng)業(yè)政策以及對農(nóng)民的財(cái)政支持等,。
顯然,，中國的農(nóng)業(yè)職能部門尚無法達(dá)到這樣的管理能力，一方面沒有建立起以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系,，另一方面尚無法真正實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、營銷貿(mào)易等企業(yè)的深度管理。
為什么要以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理體系,？原因就是中國的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于相對落后的境況，如果在管理上建立自由競爭基礎(chǔ)上的管理體系,，極易導(dǎo)致在各個(gè)方面都處于弱勢的農(nóng)民受到傷害,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，他并不認(rèn)為這種保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的管理體系就是要拿出錢來補(bǔ)貼農(nóng)民,，顯然,，這是一種相對落后的做法；正確的做法應(yīng)該是,，通過金融,、技術(shù)、生產(chǎn)、市場等機(jī)制的建立,，從制度上建立起保障,，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營者之間的不對稱格局，使之能夠從產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自由平等的發(fā)展秩序,，這種秩序是建立在政府的行政管理基礎(chǔ)之上而非行政干預(yù)基礎(chǔ)之上,。
有人曾經(jīng)這樣形容如今的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行政管理體系，就是“把農(nóng)民當(dāng)成容易調(diào)控的傻子,，給予補(bǔ)貼支持”,，最終調(diào)控的結(jié)果是，無論農(nóng)民怎么樣來做,，最為只在有限的發(fā)展中徘徊,。其實(shí)，農(nóng)民應(yīng)該問一下,，為什么我種地需要補(bǔ)貼呢,？農(nóng)民應(yīng)該有能力向下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)更高價(jià)格銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)品牌的體系構(gòu)建
從某種程度上來講,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展,，構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系尤其必要。很多人會(huì)認(rèn)為,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)眾多,，你還想要構(gòu)建什么樣的農(nóng)業(yè)品牌體系？
談到品牌,，一定要研究消費(fèi)需求和市場。為此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)對國內(nèi)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌100強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了研究,，發(fā)現(xiàn)這些品牌當(dāng)中99%都是面向終端的工業(yè)品牌，這些品牌沒有傳播產(chǎn)業(yè)鏈前端品牌也沒有傳播區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，盡管其發(fā)展嚴(yán)重依賴產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域農(nóng)業(yè)進(jìn)行原材料供給,。
為此，我們提出了“1托N”的農(nóng)業(yè)品牌體系構(gòu)建思路,。所謂“1托N”,，是指從中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場體系構(gòu)建的要求出發(fā)，要求終端消費(fèi)品牌做為1要承擔(dān)起托起N個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)品牌的責(zé)任,。這有兩個(gè)方面的要求,，一是要求終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做好這個(gè)“1”，另一個(gè)就是要求產(chǎn)業(yè)鏈上的N也要做好比較優(yōu)勢,。我們可以簡單做一下類比,，很多品牌的個(gè)人PC的CPU處理器都是英特爾，相當(dāng)于什么？相當(dāng)于“N托1”,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系構(gòu)建正好與之相反,。
對于近期的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的體系構(gòu)建，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，采取制度化的品牌體系構(gòu)建尤其必要,，按照“1托N”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌構(gòu)建模式，以5VO價(jià)值導(dǎo)向理論為基礎(chǔ),，從組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值等五個(gè)方面構(gòu)建中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系,，這種品牌構(gòu)建要從制度上做出保障，做為企業(yè)和資本進(jìn)入到中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之一,。
