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營銷策劃公司解讀平安入股紅樓夢酒業(yè)
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中國白酒處于史上最為嚴重的低谷時期,，正因如此,，行業(yè)外資本紛紛搶灘抄底白酒產(chǎn)業(yè),。10月23日,，中國平安集團與宜賓紅樓夢酒業(yè)股份有限公司在成都簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國平安集團將以5億現(xiàn)金方式入股紅樓夢酒業(yè),，完成后預計將成為公司第三大股東,，持股比例25%。當天,，紅樓夢酒業(yè)還發(fā)布了旗下“夢酒”品牌的中檔產(chǎn)品—中國·夢酒系列,，售價從每瓶88元到268元，將是公司未來的核心和主打產(chǎn)品,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)白酒營銷專家任立軍認為,，行業(yè)外資本進入白酒產(chǎn)業(yè)無可厚非，然而,，白酒企業(yè)必須要善用這筆來之不易的資金,，白酒品牌的打造切不可像“做夢”一樣。
白酒品牌從“政商”走向“市場”
顯然,，筆者的觀點非常明確,，極為不看好中國·夢酒系列，這一具有濃厚跟“政”之風的系列酒顯然會給未來的品牌自由市場運作帶來諸多不利,。
不言自明,，中國白酒之所以走向低谷，皆緣于與過去中國白酒的市場化運營水平較低有關,，因此,，中國白酒品牌的市場化程度將決定未來白酒品牌的整體走向,，成功的白酒品牌一定是圍繞著“市場化的”消費需求來進行品牌建設,。所謂的市場化消費需求,，是指產(chǎn)品或者服務的目標消費人群在自由的市場框架下存在的，這部分消費人群不會受到政治,、政策,、法律等的較大影響。
從整個白酒企業(yè)發(fā)展的大趨勢上來看,，各主流白酒企業(yè)都在向著純市場的角度進行發(fā)展,，其品牌打造也逐漸開啟了全新的市場化品牌運營。我們知道,，過去高端白酒主流消費人群已經(jīng)被嚴重弱化,，但或許需求還在，不過這部分傳統(tǒng)高端白酒的消費模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變,，非自由市場化的消費正在走向純粹的市場化消費,。
那么，在整個中國白酒行業(yè)走向了規(guī)范的市場化運營的時代,，白酒品牌已經(jīng)開始從資本資源逐利的時代轉(zhuǎn)向為從市場逐利的時代,，白酒品牌的打造也要隨之做出改變。此次,，紅樓夢酒業(yè)將中國·夢酒系列做為其戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,，顯然有打“中國夢”的擦邊球之嫌疑，不知不覺的會給人一種親“政”品牌的意味,，搞不好會給人一種赤裸裸的親“政”感覺,，這是任何具有戰(zhàn)略眼光的品牌都不會做的事情。
白酒品牌運營的互聯(lián)網(wǎng)思維
我們看到,，其實平安入駐紅樓夢酒業(yè)的兩個重要利益就是5億元資金和平安集團的資本運營能力,，雙方也期望通過這些來提升企業(yè)的生產(chǎn)能力和資本運營能力，并期望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)發(fā)行股票上市,。白酒營銷專家任立軍把這稱之工業(yè)化思維,，他指出，在傳統(tǒng)的工業(yè)化思維之下,，傳統(tǒng)企業(yè)是很難轉(zhuǎn)型的,，如果不能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型，即使在品牌上迎合了“中國夢”這個大方向,，但也無法真正地使企業(yè)進入到現(xiàn)代化的通道上來,，能夠把企業(yè)拉入到現(xiàn)代化通道上來的核心思想就是互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)思維并不一定要與互聯(lián)網(wǎng)相關,，它是一種新思維模式,，白酒營銷專家任立軍認為,，企業(yè)最需要互聯(lián)網(wǎng)思維的崗位就是品牌經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維就是由眾多點相互連接起來的,，非平面,、立體化的，無中心,、無邊緣的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),。它類似于人的大腦神經(jīng)和血管組織的一種思維結(jié)構(gòu)。
從我們對于白酒行業(yè)的了解來看,，白酒企業(yè)和白酒品牌的運營都極其落后,，主要還是由于這個行業(yè)的整體運營水平相對落后，至于白酒品牌的打造也極為不合理,。
在這里,，筆者向聯(lián)想、娃哈哈,、平安等致力于投資白酒行業(yè)的資本集團提點建議：一是不要讓資本入鄉(xiāng)隨俗,，發(fā)揮資本的作用，讓資本真正為市場服務,；二是讓資本為品牌和市場服務,，而不是讓資本轉(zhuǎn)化為資源；三是突破工業(yè)化的造廠理念,，而是利用互聯(lián)網(wǎng)思維圍繞著消費者“主權(quán)”建設新營銷環(huán)境,。
結(jié)束語
毋庸置疑，中國白酒市場仍然不失為令人垂涎的市場,，然而,，中國白酒市場的變革也是很多企業(yè)無法相像和預判的，在這樣的情況下,，無論是茅臺,、五糧液似的大企業(yè)還是中小白酒企業(yè)都會面臨著以消費者為中心的對于行業(yè)的調(diào)整，優(yōu)勝劣汰,。在這里,，營銷策劃專家任立軍希望給致力于投資白酒行業(yè)的外部資本提個醒兒，如果資本不能夠帶來對于白酒品牌營銷的變革性思想,，那資本的作用將是非常有限的,，我們希望外部資本帶著思想投資中國白酒行業(yè)。
