日志
營銷策劃機(jī)構(gòu)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌被雙11遺忘的角落
||
顯然,，這是一個有問題的標(biāo)題,，并非雙11遺忘了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，也并非雙11的瘋狂消費(fèi)者不食人間煙火,，而是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,，沒有主動迎接這一具有標(biāo)志意義的全民購物狂歡節(jié),，值得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌警醒與反思,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心監(jiān)測發(fā)現(xiàn),，仍然有像“褚橙柳桃”這樣的營銷佳話出現(xiàn),�,！半p十一當(dāng)天，本來生活網(wǎng)的褚橙總銷量已經(jīng)超過了去年總銷量,，而此時,，本來生活網(wǎng)上的褚橙還未放開現(xiàn)售，仍在預(yù)售之中”,。本來生活網(wǎng)稱,，對于去年創(chuàng)造銷售奇跡的褚橙，今年僅預(yù)售一周即將個性化包裝的青春版褚橙售罄,，首批特級褚橙在雙十一當(dāng)天全部售罄,，第二批特給褚橙預(yù)計(jì)11月下旬上線售賣，而優(yōu)級褚橙也是庫存緊張,。
打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌需要互聯(lián)網(wǎng)思維
顯然,，無論是褚時健老人種橙子，還是枊傳志的聯(lián)想控股投資藍(lán)莓和獼猴桃等現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，都是在向著打造中國特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌而努力,，盡管二老都取得了初步的成功，甚至成為雙11這樣的購物狂歡節(jié)的新寵,，但二者都還處于初級階段,，對于普通的農(nóng)業(yè)品牌的借鑒意義也并不大。農(nóng)業(yè)品牌營銷專家任立軍認(rèn)為,，中國品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展還需要時間,，需要一步步地積累和沉淀，但比較急迫的是,，農(nóng)業(yè)品牌的打造切不可隨意為之,，互聯(lián)網(wǎng)思維或許是中國品牌農(nóng)業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
根據(jù)北京立鈞世紀(jì)對于國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的抽樣調(diào)查顯示,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌打造還處于初級階段,，品牌打造理念還停留在以“供應(yīng)”為主導(dǎo)的方向上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)品牌建設(shè),，更少有企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造農(nóng)業(yè)品牌。
其實(shí)，中國農(nóng)業(yè)一直都處于嚴(yán)重落后的發(fā)展態(tài)勢,，循規(guī)蹈矩的成長發(fā)展模式已經(jīng)無法改變中國農(nóng)業(yè)落后的局面,，在中國改革開放在大潮里，成功已經(jīng)不再遵循某種模式,，因此,，農(nóng)業(yè)品牌專家任立軍指出，中國農(nóng)業(yè)品牌打造需要無邊際的,、立體式的,、跳躍性的思維模式，這就是他認(rèn)為的中國品牌農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維三重奏,。具體來說,，跳出農(nóng)業(yè)的界限、全方位地立體思考和敢于嘗試跳躍式地創(chuàng)新,，一切以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向和中心,，農(nóng)業(yè)品牌的打造方向從“供應(yīng)”理念轉(zhuǎn)向“需求”理念，并充分調(diào)動市場需求的創(chuàng)新動力,，以“我思獻(xiàn)人人,，人人為我思”的思維理念，來成就并打造農(nóng)業(yè)品牌,。
互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌如何助力市場成功
很多農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的營銷成本非常之高,，原因在于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售市場之間的距離，這種距離是傳統(tǒng)思維或者傳統(tǒng)營銷運(yùn)營模式下無法真正突破的瓶頸,。
北京立鈞世紀(jì)曾經(jīng)服務(wù)于不少農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷策劃,，一個共同的特點(diǎn)就是，這些企業(yè)基本無法突破空間的限制,，營銷區(qū)域只能局限在企業(yè)的周邊,，一旦突破區(qū)域就要受制于物流運(yùn)輸成本、營銷成本等的限制,，于是企業(yè)不得不進(jìn)行價格調(diào)整,，高企的價格在市場上失去競爭力，最終區(qū)域拓展不得不以失敗告終,。這些在我們服務(wù)過的小麥加工企業(yè),、掛面企業(yè)、水果蔬菜企業(yè),、雜糧企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)的尤其明顯,。
在中央電視臺《奮斗》節(jié)目級拍攝《給你一個億》節(jié)目時，某有機(jī)蔬菜品牌在北京做得風(fēng)生水起,，受到了很多高端消費(fèi)人群的青睞,，但該項(xiàng)目卻無法得到投資人哪怕100萬元的投資。在現(xiàn)場點(diǎn)評該項(xiàng)目時，被問及該項(xiàng)目為什么無法得到投資人的青睞時,，農(nóng)業(yè)品牌專家任立軍認(rèn)為,，這個項(xiàng)目存在諸多弊端，一是該項(xiàng)目的核心是解決食品安全問題,，顯然這不是一個企業(yè)的核心競爭力,，未來一旦中國的食品安全問題解決掉之后，其有機(jī)蔬菜的市場安在,？二是該項(xiàng)目的成長模式受到市場的局限,，現(xiàn)在可以在北京找到土地進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)槠淇蛻魯?shù)量比較少,，但如果其在河北生產(chǎn),，是否可以保證每天的供應(yīng)？因此,，任立軍建議,，該企業(yè)可以思考一下互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌打造模式，突破傳統(tǒng)的空間限制,，可以消滅企業(yè)生產(chǎn)與銷售市場之間的距離,，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷成長與健康發(fā)展。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營思維,，雖然也在做細(xì)分市場,，但顯然無法真正地實(shí)現(xiàn)服務(wù)到細(xì)分市場的每一個消費(fèi)者。以高端有機(jī)農(nóng)業(yè)食品來說,，一般都會集中到一二線城市的高端消費(fèi)人群,，而且還會受到地理區(qū)域的限制，無法真正把市場做強(qiáng)做大做到全國,。
那么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷,，就完全不同。
互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營銷,，品牌營銷的起點(diǎn)是對于消費(fèi)需求的洞察,，并引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值，在這一過程中,，農(nóng)業(yè)品牌完全可以通過線上線下的互動溝通交流來建立起與消費(fèi)者之間的品牌粘性,，并將目標(biāo)消費(fèi)者的意見和建議引入到農(nóng)業(yè)品牌的打造過程當(dāng)中來，從而為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造最具消費(fèi)價值的產(chǎn)品,、服務(wù)和品牌,。
互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營銷，可以改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品加工的規(guī)劃布局,，可以建立起以目標(biāo)消費(fèi)群地理區(qū)域劃分為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品加工布局,，這種布局可以節(jié)約大量的運(yùn)輸,、營銷成本，并且可以快速地滿足消費(fèi)需求,，可以充分地調(diào)動區(qū)域消費(fèi)人群進(jìn)行線上線下互動。有些互聯(lián)網(wǎng)思維農(nóng)業(yè)企業(yè)甚至運(yùn)用與消費(fèi)者之間的品牌粘性,，實(shí)施產(chǎn)品不動消費(fèi)者動的方式,，開辟了跨區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游采摘項(xiàng)目，倍受消費(fèi)者的推崇,。
互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營銷,，改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品比較集中的弱勢，可以通過技術(shù)手段保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的豐富性,。以有機(jī)蔬菜為例,，某有機(jī)蔬菜產(chǎn)品頗受消費(fèi)者的喜愛，其采用會員日配制的銷售模式,，也就是每天按照會員家人員數(shù)量定時配送新采摘的蔬菜進(jìn)行配送到家,，雖然，會員家庭每天都會收到來自田園新鮮采摘的蔬菜,，但卻存在一個問題,，就是茄子的產(chǎn)出季，會員家會一連接收到很多天的茄子,，卻無法提供其他蔬菜的供應(yīng),。而這顯然是做為企業(yè)運(yùn)營的不足之處，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營,，消費(fèi)者的信息反饋可以幫助企業(yè)制定農(nóng)業(yè)種植計(jì)劃,。
互聯(lián)網(wǎng)思維不代表農(nóng)業(yè)品牌拋棄傳統(tǒng)的營銷思維理念。
本文所談到的互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)本身并無太大關(guān)系,，其實(shí)為一種新商業(yè)思維模式,。當(dāng)然，企業(yè)在具體的營銷運(yùn)營過程中,，會接收到新的營銷理念,，比如OTO營銷運(yùn)營模式，比如CTB的引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值,，比如CTBTC的閉環(huán)營銷理論,，等等。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,，不但在技術(shù)層面給人們的生產(chǎn)生活帶來了改變，而且還從理念思維層面給人們帶來改變,，這些改變并不意味著傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式已經(jīng)過時,，而是要求人們繼承并發(fā)揚(yáng),。農(nóng)業(yè)品牌的打造還需要很長的過程，在這個過程中,，營銷人要努力打破傳統(tǒng)的束縛和羈絆,，創(chuàng)新思維模式，創(chuàng)新營銷模式,，創(chuàng)新品牌建設(shè),，為中國農(nóng)業(yè)品牌的成長開辟一條快速成長之路。
