日志
營銷策劃人請尊重你的專業(yè)
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特別佩服葉茂中,。有人說他的成功是緣于策略的成功，也有人說他的成功是緣于時代的成功，更有人說葉茂中的成功就是廣告的成功,，其實,，做為新銳營銷策劃人,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為,，葉茂中的成功是緣于其尊重專業(yè)、尊重營銷策劃人的本分,、尊重營銷策劃人的本職,。為什么要說這些？因為一些營銷策劃人的不靠譜的思考,。
那么營銷策劃人到底需要什么樣的技能呢,？
從不否認，營銷策劃人需要很博學,、需要對于事物本質(zhì)而深刻的認知和洞察,、需要大格局的戰(zhàn)略性思考、需要精細化的深入最基層的落地執(zhí)行,，有人說,，營銷策劃人首先是營銷專家,，其次是管理學家、經(jīng)濟學家,、思想家,、戰(zhàn)略家、心理學家等等,，甚至還有人說他必須是詩人,、藝術(shù)家等等。任立軍指出,，營銷策劃的確需要這樣的廣博知識和視野,，但顯然如果一個人需要在諸多方面曉有成就，其難度無異于得諾貝爾獎,，那么營銷策劃專家重要的是什么呢,？重要的是對于具備這些能力的人力資源的整合，讓人盡其才,，為企業(yè)的營銷策劃服務,。
因此，當一個營銷策劃人不能夠在有關(guān)營銷的專業(yè)上深入下去,，去探索市場營銷的奧妙和精髓,，轉(zhuǎn)而把所謂的情感,、文化,、娛樂、女性等方面做為其營銷策劃根基,，盲目地嫁接到粗淺的營銷理論上之后,，大有嘩眾取寵之嫌。依筆者對于營銷策劃行業(yè)的了解,，發(fā)現(xiàn)有雜交營銷策劃專家,、有感情營銷策劃專家、有文化營銷策劃專家,，甚至有營銷策劃專家張口閉口就是諸子百家,、唐詩宋詞、三國紅樓等,，用以解讀市場營銷,，雖然聽上去頗有新意，可是卻無法落地執(zhí)行,，無法帶來良好的營銷績效,。
任何行業(yè)的從業(yè)者都要尊重你的專業(yè)，營銷策劃人同樣如此,。
營銷策劃專家任立軍算是行業(yè)內(nèi)知名的寫手,，如果做為休閑娛樂,，曾經(jīng)為某市作家協(xié)會和書法家協(xié)會會員，也有很多詩歌,、散文,、小說、雜談等作品問世,，但他堅信,，愛好和職業(yè)不能混為一談，充其量你的愛好可以提升你的職業(yè)水平,，但如果用愛好來支撐你的職業(yè),，除非愛好和職業(yè)一致。因此,，他從上個世紀末創(chuàng)業(yè)之初就少在文學和書法上下功夫,，而是為自己一直從事的營銷職業(yè)上深入鉆研，被其稱為職業(yè)精神,。
當然,，他的愛好對于職業(yè)水平的提升非常明顯。像零點研究咨詢集團董事長袁岳一樣,，他每天都要抽出時間將一天所思考的內(nèi)容寫出來,，成為標準的營銷財經(jīng)類文章，這既是一種習慣也是一種能力,。于是不解的人就會問任立軍,，你每天的工作就是寫文章嗎？他的回答當然是否定的,，他說,，他是一個擅于思考的人，這似乎成為一種習慣,，喜歡探究市場營銷工作中的每一個環(huán)節(jié),，這是專業(yè)文章寫作的基礎，每天下班回家之后,，只需要按照你的文字功底和打字速度把思考碼下來,，文章就成了。因此,，他每天利用業(yè)余時間可以寫作大概5000字左右的文章,，365日樂此不疲。但他補充說,，他的文章全部來源于有關(guān)營銷策劃和財經(jīng)類的專業(yè)思考,。
市場營銷的思考層次決定了營銷策劃人的成果多少。
營銷策劃人一定要尊重自己的專業(yè)和知識結(jié)構(gòu)。很多時候,，這些看似書本上的專業(yè)知識,，運用的恰當就可能順利地解決企業(yè)的市場營銷問題。筆者認為,，這樣的情況大概會是我們做營銷策劃服務工作的60%左右,，也就是說，北京立鈞世紀的營銷策劃方案有60%是來源于營銷專業(yè)知識及其衍生出來知識體系,。
當然,，如果一個營銷策劃人是本本主義者，那么他仍然會有40%的市場營銷問題無法解決,，這對于營銷策劃公司為企業(yè)服務來說,，是無法被接受的。
于是,，運用市場營銷的專業(yè)思維和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)對市場營銷問題進行專業(yè)思考就顯得尤其重要,。當然，有的營銷策劃人只能達到80%,，因為他有60%的知識加上20%的思考深度,；有的營銷策劃人只能達到40%，因為他只掌握了營銷專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)的30%,，其余全部用諸子百家,、唐詩宋詞、三國紅樓進行解讀,，充其量也就占到10%,；有的營銷策劃人能夠達到接近100%的程度，因為他有60%的知識加上40%和深度思考,，思考之后又通過文字的形式進行內(nèi)部和外部的傳播,，所以這樣的營銷策劃機構(gòu)也是最職業(yè)的營銷策劃機構(gòu),。
北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)服務于很多客戶,，但首席專家任立軍從來不會專注于哪一個客戶的服務，既使像娃哈哈,、蒙牛,、中糧這樣的超級大客戶，也是如此,。兩點是他這么做的重要原因,，一是營銷策劃服務需要一個把關(guān)者，如果首席專家參與其中,，那么把關(guān)者就變成了客戶,，顯然不合適，于是他一定要站在外面觀看團隊服務客戶，這就是“遠觀”與“褻玩”之間的不同境界,；二是營銷策劃服務需要緊密地與市場和消費者結(jié)合,，在整個公司，他是與市場距離最近的人,，因為他所有的營銷思考過程都是在市場營銷的一線,，因此，他結(jié)識了很多公司的基層業(yè)務員,、經(jīng)銷商,、零售終端經(jīng)理等朋友，他需要從市場一線洞察到營銷方案落地執(zhí)行的精髓,。
公司的墻上有一幅畫,，闡明了任立軍的營銷策劃態(tài)度，也是北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)服務于客戶的理念或者標準,。幾乎每一個人都會這幅畫有印象有記憶,，因為它是小學課本或者幼兒讀物的經(jīng)典故事，它的名字叫《烏鴉與狐貍的故事》,，表明只要沒有吃到嘴里就不一定是你的,。市場營銷也一樣，沒有產(chǎn)生銷售業(yè)績之前,，營銷策劃人永遠不要說方案已經(jīng)取得了成功,。
