日志
營銷策劃人請尊重你的專業(yè)
||
特別佩服葉茂中,。有人說他的成功是緣于策略的成功,，也有人說他的成功是緣于時(shí)代的成功，更有人說葉茂中的成功就是廣告的成功,，其實(shí),，做為新銳營銷策劃人,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，葉茂中的成功是緣于其尊重專業(yè),、尊重營銷策劃人的本分,、尊重營銷策劃人的本職。為什么要說這些,？因?yàn)橐恍I銷策劃人的不靠譜的思考,。
那么營銷策劃人到底需要什么樣的技能呢？
從不否認(rèn),，營銷策劃人需要很博學(xué),、需要對于事物本質(zhì)而深刻的認(rèn)知和洞察、需要大格局的戰(zhàn)略性思考,、需要精細(xì)化的深入最基層的落地執(zhí)行,，有人說，營銷策劃人首先是營銷專家,，其次是管理學(xué)家,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、思想家,、戰(zhàn)略家,、心理學(xué)家等等，甚至還有人說他必須是詩人,、藝術(shù)家等等,。任立軍指出，營銷策劃的確需要這樣的廣博知識和視野,，但顯然如果一個(gè)人需要在諸多方面曉有成就,，其難度無異于得諾貝爾獎(jiǎng)，那么營銷策劃專家重要的是什么呢？重要的是對于具備這些能力的人力資源的整合,，讓人盡其才,，為企業(yè)的營銷策劃服務(wù)。
因此,，當(dāng)一個(gè)營銷策劃人不能夠在有關(guān)營銷的專業(yè)上深入下去,，去探索市場營銷的奧妙和精髓，轉(zhuǎn)而把所謂的情感,、文化,、娛樂、女性等方面做為其營銷策劃根基,，盲目地嫁接到粗淺的營銷理論上之后,，大有嘩眾取寵之嫌。依筆者對于營銷策劃行業(yè)的了解,，發(fā)現(xiàn)有雜交營銷策劃專家,、有感情營銷策劃專家、有文化營銷策劃專家,，甚至有營銷策劃專家張口閉口就是諸子百家,、唐詩宋詞、三國紅樓等,，用以解讀市場營銷,，雖然聽上去頗有新意，可是卻無法落地執(zhí)行,，無法帶來良好的營銷績效,。
任何行業(yè)的從業(yè)者都要尊重你的專業(yè)，營銷策劃人同樣如此,。
營銷策劃專家任立軍算是行業(yè)內(nèi)知名的寫手,，如果做為休閑娛樂，曾經(jīng)為某市作家協(xié)會(huì)和書法家協(xié)會(huì)會(huì)員,，也有很多詩歌,、散文、小說,、雜談等作品問世,，但他堅(jiān)信，愛好和職業(yè)不能混為一談,，充其量你的愛好可以提升你的職業(yè)水平,，但如果用愛好來支撐你的職業(yè)，除非愛好和職業(yè)一致,。因此,，他從上個(gè)世紀(jì)末創(chuàng)業(yè)之初就少在文學(xué)和書法上下功夫,，而是為自己一直從事的營銷職業(yè)上深入鉆研，被其稱為職業(yè)精神,。
當(dāng)然,，他的愛好對于職業(yè)水平的提升非常明顯。像零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳一樣,，他每天都要抽出時(shí)間將一天所思考的內(nèi)容寫出來,，成為標(biāo)準(zhǔn)的營銷財(cái)經(jīng)類文章，這既是一種習(xí)慣也是一種能力,。于是不解的人就會(huì)問任立軍,，你每天的工作就是寫文章嗎？他的回答當(dāng)然是否定的,，他說,，他是一個(gè)擅于思考的人,，這似乎成為一種習(xí)慣,，喜歡探究市場營銷工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這是專業(yè)文章寫作的基礎(chǔ),，每天下班回家之后,，只需要按照你的文字功底和打字速度把思考碼下來，文章就成了,。因此,，他每天利用業(yè)余時(shí)間可以寫作大概5000字左右的文章，365日樂此不疲,。但他補(bǔ)充說,，他的文章全部來源于有關(guān)營銷策劃和財(cái)經(jīng)類的專業(yè)思考。
市場營銷的思考層次決定了營銷策劃人的成果多少,。
營銷策劃人一定要尊重自己的專業(yè)和知識結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候，這些看似書本上的專業(yè)知識,，運(yùn)用的恰當(dāng)就可能順利地解決企業(yè)的市場營銷問題,。筆者認(rèn)為，這樣的情況大概會(huì)是我們做營銷策劃服務(wù)工作的60%左右,，也就是說,，北京立鈞世紀(jì)的營銷策劃方案有60%是來源于營銷專業(yè)知識及其衍生出來知識體系。
當(dāng)然,，如果一個(gè)營銷策劃人是本本主義者,，那么他仍然會(huì)有40%的市場營銷問題無法解決，這對于營銷策劃公司為企業(yè)服務(wù)來說,，是無法被接受的,。
于是，運(yùn)用市場營銷的專業(yè)思維和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)對市場營銷問題進(jìn)行專業(yè)思考就顯得尤其重要。當(dāng)然,，有的營銷策劃人只能達(dá)到80%,，因?yàn)樗?/span>60%的知識加上20%的思考深度；有的營銷策劃人只能達(dá)到40%,，因?yàn)樗徽莆樟藸I銷專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)的30%,，其余全部用諸子百家、唐詩宋詞,、三國紅樓進(jìn)行解讀,，充其量也就占到10%；有的營銷策劃人能夠達(dá)到接近100%的程度,，因?yàn)樗?/span>60%的知識加上40%和深度思考,，思考之后又通過文字的形式進(jìn)行內(nèi)部和外部的傳播，所以這樣的營銷策劃機(jī)構(gòu)也是最職業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu),。
北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)于很多客戶,，但首席專家任立軍從來不會(huì)專注于哪一個(gè)客戶的服務(wù)，既使像娃哈哈,、蒙牛,、中糧這樣的超級大客戶，也是如此,。兩點(diǎn)是他這么做的重要原因,，一是營銷策劃服務(wù)需要一個(gè)把關(guān)者，如果首席專家參與其中,，那么把關(guān)者就變成了客戶,，顯然不合適，于是他一定要站在外面觀看團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶,，這就是“遠(yuǎn)觀”與“褻玩”之間的不同境界,；二是營銷策劃服務(wù)需要緊密地與市場和消費(fèi)者結(jié)合，在整個(gè)公司,，他是與市場距離最近的人,，因?yàn)樗械臓I銷思考過程都是在市場營銷的一線，因此,，他結(jié)識了很多公司的基層業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、零售終端經(jīng)理等朋友,，他需要從市場一線洞察到營銷方案落地執(zhí)行的精髓,。
公司的墻上有一幅畫，闡明了任立軍的營銷策劃態(tài)度,，也是北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)于客戶的理念或者標(biāo)準(zhǔn),。幾乎每一個(gè)人都會(huì)這幅畫有印象有記憶,，因?yàn)樗切W(xué)課本或者幼兒讀物的經(jīng)典故事，它的名字叫《烏鴉與狐貍的故事》,，表明只要沒有吃到嘴里就不一定是你的,。市場營銷也一樣，沒有產(chǎn)生銷售業(yè)績之前,，營銷策劃人永遠(yuǎn)不要說方案已經(jīng)取得了成功,。
