在出席《中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度發(fā)展論壇》時(shí),，應(yīng)邀出席會(huì)議的北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍做了《營(yíng)銷策劃的成功靠腳而不是靠腦》的專題演講,。在臺(tái)下接受媒體聯(lián)合采訪時(shí)，任立軍指出,，越來(lái)越多的人參與到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研究和服務(wù)中來(lái)是好事兒,，但也發(fā)現(xiàn),，很多背著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、媒體人、文字撰稿人,、藝術(shù)家背景的營(yíng)銷策劃人卻令整個(gè)行業(yè)受到了巨大的影響,，于是開(kāi)始有人用藝術(shù)專業(yè)來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷、有人用文學(xué)來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷,、有人開(kāi)始用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)做營(yíng)銷,，有人開(kāi)始用媒介優(yōu)勢(shì)來(lái)誤導(dǎo)營(yíng)銷，因此,，你可以在各種媒體上看到五花八門的各類非營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷文章,，讓人看了忍俊不禁。

任立軍指出,，過(guò)去有人說(shuō)營(yíng)銷策劃是靠腦子和電腦兩個(gè)“大腦”來(lái)完成的,，如今，似乎這樣的認(rèn)知需要被加以修改了,，營(yíng)銷策劃的成功是靠眼睛和腳來(lái)完成的,。為什么這樣說(shuō)？營(yíng)銷策劃人需要用眼睛來(lái)發(fā)現(xiàn)和洞察市場(chǎng),，營(yíng)銷策劃人需要用腳來(lái)走市場(chǎng)跑市場(chǎng),，如果沒(méi)有這些，取得營(yíng)銷策劃的成功恐怕要艱難許多,。

當(dāng)我們翻開(kāi)營(yíng)銷策劃專家們的專欄閱讀他們的文章時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)，由于電腦的普及以及電腦的無(wú)所不及,，越來(lái)越多的營(yíng)銷策劃專家開(kāi)始拋棄他們賴以存活的大腦,，不再閱讀、不再思考,，而是完全采取一種抄襲或者模仿的姿態(tài)來(lái)做事情,，這樣是無(wú)法取得營(yíng)銷策劃的成功的。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，很多營(yíng)銷策劃人在熟讀營(yíng)銷書(shū)籍之后,，便把注意力放在詩(shī)歌、古籍,、字畫(huà),、藝術(shù)等方面，通過(guò)這些方面的旁征博引來(lái)吸引企業(yè)家,，久而久之卻忽略了對(duì)于有關(guān)營(yíng)銷實(shí)踐和營(yíng)銷執(zhí)行力的研究,，因此，他們寫(xiě)出來(lái)的文章與營(yíng)銷無(wú)關(guān),，卻關(guān)乎情,、關(guān)稅政,、關(guān)乎八卦等。一個(gè)營(yíng)銷策劃人的文章或者書(shū)籍不能給企業(yè)家和營(yíng)銷人以思考和借鑒,，那為什么要寫(xiě)呢,？

正是在這樣的背景之下，在論壇上,，任立軍提出用眼睛和腳去做策劃,。在目前中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一個(gè)營(yíng)銷策劃人如果不關(guān)注互聯(lián)網(wǎng),，那恐怕就應(yīng)該退出營(yíng)銷策劃行業(yè)了,，但如果一個(gè)營(yíng)銷策劃人過(guò)渡依賴或者沉迷于互聯(lián)網(wǎng)，那恐怕也要被營(yíng)銷策劃行業(yè)所淘汰掉�,，F(xiàn)在看看,，有幾個(gè)營(yíng)銷策劃人經(jīng)常性的有計(jì)劃的在市場(chǎng)上跑？有幾個(gè)營(yíng)銷策劃人能夠?qū)τ谙嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展有深刻洞察,？有幾個(gè)營(yíng)銷策劃人的方案能夠詳細(xì)考慮落地執(zhí)行,？

很多企業(yè)家經(jīng)常約不到營(yíng)銷策劃專家任立軍，在被問(wèn)及任立軍在哪里的問(wèn)題時(shí),，接線員的回答絕大部分都是“他去跑市場(chǎng)了”,，絕大多數(shù)老板會(huì)感覺(jué)到非常驚訝，怎么營(yíng)銷策劃專家還要總跑市場(chǎng),？

就此,，任立軍在論壇上說(shuō)，做為營(yíng)銷策劃人,，吃營(yíng)銷策劃這碗飯,，就要?jiǎng)?wù)這個(gè)業(yè)，這就是所謂的務(wù)正業(yè),。營(yíng)銷策劃人需要有幾個(gè)不脫離：一是不脫離消費(fèi)者,，有時(shí)候看似我們?cè)诟鷦e人聊天，這時(shí)候,，無(wú)論是有學(xué)識(shí)的大學(xué)生還是買菜送孩子的老奶奶,，他們都可能讓你對(duì)于市場(chǎng)有一個(gè)深刻的認(rèn)知或者感悟；二是不脫離渠道商,，無(wú)論你到商場(chǎng)超市小賣店還是到經(jīng)銷商辦公室坐坐,，你都會(huì)從他們那里學(xué)習(xí)并掌握到一些渠道建設(shè)終端建設(shè)的思路思想,；三是不脫離產(chǎn)品,，哪里產(chǎn)品最多去哪里，商場(chǎng)超市食雜店都可以去,，展會(huì)還可以去,，這里面會(huì)讓你看到競(jìng)爭(zhēng)之下的產(chǎn)品百態(tài),，領(lǐng)略行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主要就來(lái)自這里；四是不脫離營(yíng)銷人員,，每每他會(huì)在經(jīng)銷商的辦公室,、商場(chǎng)超市里會(huì)看到各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷成員，上至董事長(zhǎng)下至促銷員,，都會(huì)熱聊上一陣子,，這是交流也是學(xué)習(xí)。凡此種種,，都離不開(kāi)眼睛和腳,，這是他跟北京燕發(fā)晨光商貿(mào)有限公司的老總學(xué)的，后來(lái)他一直堅(jiān)持下來(lái),。

正是因?yàn)檫@些,，立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)成員也基本上都這樣做，跑的多了,，在電腦前少了,，別的咨詢機(jī)構(gòu)的策劃文案人員加班成為家常便飯，可在立鈞世紀(jì)不存在,，并不是因?yàn)榇蠹夜ぷ鞑痪珳?zhǔn)求精,，主要是因?yàn)樗麄兏�了解市�?chǎng)，方案不是在電腦前憋出來(lái)的,，而是在市場(chǎng)里跑出來(lái)的,。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，立鈞世紀(jì)的營(yíng)銷策劃方案落地性非常好,，企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也非常樂(lè)于執(zhí)行,。

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