精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊(cè) 登錄
銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 返回首頁(yè)

任立軍營(yíng)銷(xiāo)策劃 http://sysyfmy.com/?126186 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

日志

從褚橙營(yíng)銷(xiāo)看整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展方向

已有 41529 次閱讀2014-4-3 10:08 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 整合營(yíng)銷(xiāo), 客戶(hù)服務(wù), 互聯(lián)網(wǎng), 農(nóng)產(chǎn)品, 哀牢山


隨著線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的逐漸模糊化,,整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代,。首先,讓我們來(lái)看一看整合營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單描述:整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo)、包裝,、事件,、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。顯然,,新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代里,,整合營(yíng)銷(xiāo)的這些個(gè)性化特征正在發(fā)生著實(shí)質(zhì)性的改變,整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到整合互動(dòng)階段,。

我們先列舉一個(gè)案例吧,,看看褚橙是如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的?

褚時(shí)健老人種的橙子并沒(méi)有面臨任何的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題,。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上可以看到很多關(guān)于褚橙營(yíng)銷(xiāo)的案例分享文章,,但卻忽略了一個(gè)最基本的大前提,就是褚時(shí)健與本來(lái)生活網(wǎng)的合作,,這一整合為接下來(lái)褚橙營(yíng)銷(xiāo)做足了鋪墊。

2012年,,褚橙進(jìn)京

20121023,,本來(lái)生活的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、曾在南方報(bào)系和網(wǎng)易呆過(guò)的胡海卿帶了幾個(gè)記者到哀牢山拜訪(fǎng)褚時(shí)健,,目睹本來(lái)生活與褚橙的簽約后,,胡海卿就等著一場(chǎng)“風(fēng)暴”的到來(lái),雖然他并不知道威力幾何,。而隨后的勵(lì)志效應(yīng),,就從這幫媒體人精心運(yùn)作開(kāi)始了。

20121027第一篇報(bào)道出爐:《褚橙進(jìn)京》,,寫(xiě)了85歲褚時(shí)健汗衫上的泥點(diǎn),、嫁接電商,、新農(nóng)業(yè)模式……該媒體官方微博發(fā)了文章后被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次。轉(zhuǎn)發(fā)的人包括王石:“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志,,不是看他登到頂峰的高度,,而是看他跌到低谷的反彈力”,他用巴頓將軍的語(yǔ)錄詮釋?zhuān)俅我鸾?span lang="EN-US">4000次轉(zhuǎn)發(fā),。王石對(duì)褚時(shí)健是由衷的致敬,,曾多次公開(kāi)說(shuō),他最崇拜的企業(yè)家是褚時(shí)健,。

事情被放大了,。2012115日凌晨本來(lái)生活正式發(fā)售褚橙(此前十天是褚時(shí)健定的每年開(kāi)摘日),訂單紛至沓來(lái),。前5分鐘800箱被搶購(gòu),,當(dāng)天共賣(mài)1500箱。本來(lái)生活的其它商品,,水果,、柴雞蛋、有機(jī)牛奶,、新鮮豬肉等的銷(xiāo)售也被帶動(dòng),,網(wǎng)站訂單量達(dá)到以往的三四倍。

到了20121112日,,電商“雙十一大戰(zhàn)”第二天的早上,,網(wǎng)民還沉浸在淘寶191億元的瘋狂中,QQ彈窗忽然彈出了“勵(lì)志橙”的消息,。本來(lái)生活的網(wǎng)站流量瞬時(shí)激增,,每個(gè)客服接聽(tīng)了300多通電話(huà)。晚上七八點(diǎn),,他們開(kāi)會(huì)商量準(zhǔn)備進(jìn)第三車(chē)褚橙,,訂單又猛增200多。這一天,,,。褚橙的賣(mài)點(diǎn)已變成“勵(lì)志橙”,本來(lái)生活銷(xiāo)售的褚橙單日訂單量過(guò)了1000單,。胡海卿說(shuō):“當(dāng)時(shí)微博上大家都在回憶褚老的故事,,覺(jué)得吃橙子很勵(lì)志�,!�

褚橙熱持續(xù)發(fā)酵,。“這哪是吃橙,是品人生”,,“品褚橙,,任平生”……不光在微博上,在一些公司活動(dòng),、媒體年會(huì),、企業(yè)家俱樂(lè)部,都能看到褚橙的身影,。很多企業(yè)家都發(fā)表吃橙感言,。“我吃這個(gè)橙子時(shí),,立刻想到的是我應(yīng)該給褚時(shí)健寫(xiě)封信表示感謝,,”柳傳志對(duì)《商業(yè)周刊/中文版》說(shuō),他曾跟褚時(shí)健同臺(tái)領(lǐng)過(guò)獎(jiǎng),�,!半m然他有錯(cuò)誤,但制度和大環(huán)境也應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn),,企業(yè)辦得好不好,,一把手至關(guān)重要,不要?dú)⒘四芟陆鸬暗哪鸽u,�,!�

至此,褚橙效應(yīng)到了胡海卿所說(shuō)的第三階段賣(mài)點(diǎn)“褚時(shí)健傾橙北京”,,“傾橙有兩層意思,,一是橙子銷(xiāo)量一直在突破,二是越來(lái)越多社會(huì)精英都在為褚老的精神所折服”,。

褚時(shí)健帶著褚橙進(jìn)京,,不僅僅是褚橙營(yíng)銷(xiāo)的升華,而是整個(gè)本來(lái)生活這個(gè)剛剛成立不足一年的小電商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的升華,。整合就在這樣的精心策劃之下愈加明顯,。

如果說(shuō)2012年的褚橙營(yíng)銷(xiāo)僅僅是小試牛刀,那么,,接下來(lái)的2013年便成為人們期盼經(jīng)典的到來(lái)的關(guān)鍵時(shí)刻,。

2012年的整合營(yíng)銷(xiāo)還僅僅停留在傳統(tǒng)的整合上,2013年的整合就產(chǎn)生了完全不同的整合理念,,整合互動(dòng)理念這個(gè)被立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃首席專(zhuān)家任立軍多次提及的概念,,在本來(lái)生活的褚橙營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中用到了極致,。

2013年,,把褚橙成功推向年輕人,哥賣(mài)的是勵(lì)志不是橙子,。

2012年的成功給本來(lái)生活網(wǎng)帶來(lái)了壓力同時(shí)也充滿(mǎn)了向上的動(dòng)力,,他們期待著挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的極點(diǎn),,也正在密謀著更大更新理念的整合營(yíng)銷(xiāo),年過(guò)八旬的褚時(shí)健老人靜靜地等待著他所期盼的結(jié)果的出現(xiàn),。

誰(shuí)愿意給你做免費(fèi)的宣傳呢,?當(dāng)然有,就是你那忠實(shí)的粉絲,。但這些主要是年輕人,,因此,本來(lái)生活網(wǎng)2013年整合營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)鎖定在了個(gè)輕人身上,,他們要讓勵(lì)志橙訴求到真正地需要?jiǎng)?lì)志的年輕人身上,。

為此,本來(lái)生活網(wǎng)做了一個(gè)極大地布局:本來(lái)生活跟聯(lián)想合作,,柳傳志表示可以將自己的名字放在禇老背后,,非常高興,所以本來(lái)就做了一個(gè)產(chǎn)品組合叫“禇橙柳桃”,,然后潘石屹覺(jué)得能夠跟在禇老和柳傳志背后很榮幸,,所以本來(lái)生活就做了“潘蘋(píng)果”。顯然,,這樣的一連串的布局并非幾個(gè)老名人的自發(fā)行為,,而是本來(lái)生活網(wǎng)精心做下的整合布局,把這三大名人整合在一起那會(huì)是什么樣的結(jié)果,,套用雷軍的語(yǔ)式,,豬都會(huì)想到,但顯然,,豬不可能做到,,這需要一幫聰明的家伙身體力行。

顯然,,本來(lái)生活網(wǎng)已經(jīng)為接下來(lái)的進(jìn)一步整合營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,這樣的基礎(chǔ)顯然是要“蓋起摩天大樓”的氣勢(shì)。

沿襲2012年宣傳"勵(lì)志橙"的主線(xiàn),,2013年本來(lái)生活的褚橙營(yíng)銷(xiāo)精選了一批青年成功者向褚時(shí)健致敬,,推出了一個(gè)視頻系列"褚時(shí)健與中國(guó)青年勵(lì)志榜樣"。在這系列片子里,,蔣方舟,、趙蕊蕊等等80后名人相繼講述自己的勵(lì)志故事致敬褚時(shí)健,此外,,今年本來(lái)生活的褚橙營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)亮點(diǎn),,就是幽默營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。

韓寒,一個(gè)就夠了

20131116中午,,韓寒發(fā)了一條微博,,內(nèi)容是:"我覺(jué)得,送禮的時(shí)候不需要那么精準(zhǔn)的…",,附圖是一個(gè)大紙箱,,上面僅擺著一個(gè)橙子,箱子上印著一句話(huà):"在復(fù)雜的世界里,,一個(gè)就夠了"(韓寒主辦的"一個(gè)"APP的口號(hào)),。這條微博霎時(shí)引起大規(guī)模圍觀,圍觀者紛紛評(píng)論:"橙心橙意,,一個(gè)就夠了,!""韓少應(yīng)該后悔當(dāng)初怎么不把'一個(gè)''一車(chē)'或者'一噸'"、……看官各種會(huì)意的打趣,,加上韓寒故作無(wú)奈的語(yǔ)氣,,這條微博引來(lái)300多萬(wàn)人次閱讀,4千多個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,。有精明一點(diǎn)的圍觀群眾看到箱子右上角的"本來(lái)生活"標(biāo)志,,開(kāi)始揣測(cè):"這是本來(lái)生活在賣(mài)褚橙的廣告吧"

把韓寒整合進(jìn)來(lái),,不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的代言整合,,而是巧妙地結(jié)合了韓寒主辦的“一個(gè)”APP的口號(hào),這樣的整合巧妙到了極致,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,,很多企業(yè)絞盡腦汁來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和策略,其實(shí),,這樣的經(jīng)典一個(gè)真的就夠了,,但其背后卻是本來(lái)生活營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于可能有用的營(yíng)銷(xiāo)資源的認(rèn)知和深刻洞察,一個(gè)高明的創(chuàng)意,,看似簡(jiǎn)單,,實(shí)則蘊(yùn)藏著大量的前期信息搜集、整合,、分析和洞察,,最后的一句話(huà),讓你覺(jué)得“仿佛就在身邊”,。

然而,,別說(shuō)褚橙的營(yíng)銷(xiāo)不可模仿,就是其他農(nóng)業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)亦不可模仿,,在營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍十幾年的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)歷當(dāng)中,,尚沒(méi)有通過(guò)模仿而成功的品牌,。但是思維方式、營(yíng)銷(xiāo)理念,、操作模式是可以借鑒的,這對(duì)廣大的農(nóng)業(yè)品牌和眾多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的,。

對(duì)于今天的很多農(nóng)業(yè)品牌和電商品牌而言,,如何創(chuàng)造出好的,能夠被消費(fèi)者甚至連名人都希望去主動(dòng)傳播的內(nèi)容很重要,,內(nèi)容可以從個(gè)性化的包裝,,從熱點(diǎn)的可以引發(fā)大家共鳴的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言入手,在禇橙的案例中,,個(gè)性化的包裝本身就是一種內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)方式,。對(duì)于農(nóng)業(yè)品牌而言,很多產(chǎn)品都沒(méi)有差異性,,在產(chǎn)品缺乏差異性的基礎(chǔ)上,,需要考慮是不是有與品牌相關(guān)的個(gè)性化的內(nèi)容和話(huà)題的創(chuàng)造。

新生代消費(fèi)群的圈子營(yíng)銷(xiāo)整合

這有點(diǎn)兒像凡客當(dāng)年做的凡客體,,不管現(xiàn)在凡客做得怎么樣,,但至少當(dāng)年,凡客體的出現(xiàn)令很多新生代消費(fèi)群趨之若鶩,。但這次本來(lái)生活同樣尋找來(lái)一幫具有影響力的80后們,,但這次沒(méi)有什么體,他們要做得與眾不同,,這就有了一段段經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)整合互動(dòng)案例,。

在預(yù)售階段,本來(lái)生活在北京電臺(tái)里面打了第一波廣告,,做了一個(gè)視頻,,找了十位80后各行各業(yè)在自己領(lǐng)域里面有影響力或者有杰出成就的人,拍了一段視頻,,他們處在事業(yè)的轉(zhuǎn)型,,他們?cè)谌松性庥隽艘欢ǖ拇煺郏麄兪侨绾蚊鎸?duì)自己事業(yè)的轉(zhuǎn)型,,在遭遇挫折的時(shí)候如何解決的?這十個(gè)人物是我們認(rèn)為是平民英雄,,我們認(rèn)為禇老的精神符合我們的精神,最后一位嘉賓是2008年奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)舞的演員,,她非常堅(jiān)強(qiáng),,她發(fā)明了手舞,非常堅(jiān)強(qiáng),、非常厲害,,例如,,還為80后的代表蔣方舟拍攝了視頻,當(dāng)天瀏覽量達(dá)到18.5億,,這10個(gè)人每個(gè)人背后都有自己的粉絲,,在他的粉絲群里面獲得一個(gè)很好的傳播。

同時(shí),,還找到很多意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)傳播禇橙的理念,,例如,講到80后繞不開(kāi)韓寒,,而本來(lái)生活邀請(qǐng)韓寒來(lái)傳播,,他也很樂(lè)意,我們希望禇時(shí)健的故事通過(guò)韓寒這個(gè)講述者再次傳遞給80后的年輕人,。然后韓寒給禇老寫(xiě)了一句話(huà),,“我欣賞所有跌倒后能爬起來(lái)的人,尤其是那些被人身后推倒而非自己跌倒的哪些人”,。在媒體上他就禇老的東西接受了媒體的采訪(fǎng),,并在網(wǎng)絡(luò)上獲得了很好的傳播。

蔣方舟當(dāng)時(shí)正好出了一本新書(shū),,本來(lái)生活在網(wǎng)上做了特別的推送,,買(mǎi)一箱禇橙送一本蔣方舟的書(shū),利用出版社的微博,,當(dāng)時(shí)獲得了一千多轉(zhuǎn)發(fā),,蔣方舟找了身邊一百多個(gè)朋友,把特別款贈(zèng)送給他們,,這一百個(gè)朋友也會(huì)在微博進(jìn)行傳播,,這個(gè)就是圈子的效應(yīng)。

一個(gè)八旬老人的勵(lì)志橙讓一群80后新生代消費(fèi)群的意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)詮釋勵(lì)志,,真是太恰當(dāng)不過(guò)了,,這顯然不是這一整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn),其關(guān)鍵點(diǎn)是,,這些80后意見(jiàn)領(lǐng)袖所處于的人生節(jié)點(diǎn),,他們需要對(duì)自己的事業(yè)和人生做出全新的突破,在這樣的關(guān)口,,一個(gè)超級(jí)勵(lì)志的老人呼喚,,正好與他們期待的人生和事業(yè)的轉(zhuǎn)型相吻合,再加上中國(guó)文字的天生創(chuàng)意性,,讓這種跨越年齡的勵(lì)志故事得到了空前的追捧,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,在這個(gè)階段,,整合營(yíng)銷(xiāo)被本來(lái)生活團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致,,這種極致的表現(xiàn)正是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人需要突破的關(guān)隘,。在面對(duì)8090后新生代消費(fèi)群時(shí),營(yíng)銷(xiāo)者是否有足夠的應(yīng)對(duì)之策,,將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里考驗(yàn)著營(yíng)銷(xiāo)人的智慧,。

專(zhuān)家觀點(diǎn)

第一點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),,本來(lái)生活與褚橙的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)法進(jìn)行復(fù)制的,。立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,但這種整合營(yíng)銷(xiāo)的模式是可以復(fù)制和借鑒的,,整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到互動(dòng)整合時(shí)代,品牌可以利用的資源超級(jí)豐富,,企業(yè)到底要運(yùn)用哪些資源是企業(yè)要思考的,,企業(yè)到底怎么運(yùn)用這些資源也是企業(yè)要思考的。如果品牌想投入大量的資金來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)可厚非,,但在品牌運(yùn)營(yíng)資金有限的情況下,,借助一定的資源優(yōu)勢(shì),將資源優(yōu)勢(shì)逐級(jí)放大,,再整合進(jìn)入更多的可以互動(dòng)的資源,,做整合營(yíng)銷(xiāo)推廣,或許是比較切實(shí)的辦法,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2025-5-15 06:45 , Processed in 0.041539 second(s), 16 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部