日志
微博營銷策劃開啟精準營銷的新時代
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傳統(tǒng)營銷時代,，立鈞世紀就時刻抓住細分消費群，做精準營銷策劃,，幫助很多企業(yè)取得了營銷成功。如今,，互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代,，開啟網(wǎng)絡精準營銷策劃乃大勢所趨。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，隨著各路新媒體在2013年的持續(xù)爆發(fā),，中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入到精準營銷時代，過去那種發(fā)發(fā)微博,、做做博客就能做好營銷的簡單互聯(lián)網(wǎng)營銷時代已經(jīng)過去,，針對細分消費群做精準互聯(lián)網(wǎng)營銷的新時代已經(jīng)來臨。
微博營銷進入到精準策略時代
微博營銷的大V時代已經(jīng)過去,，很多微博大V已經(jīng)被微博粉絲們所厭倦,，僅僅依靠發(fā)送一些沒有吸引力的勵志語錄、奇思妙想,、活動動態(tài)等傳統(tǒng)的微博內(nèi)容已不足以吸引微博粉絲,。有人據(jù)此判斷，微博已經(jīng)走向營銷的末路,，在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時,，武斷地放棄微博這一平臺，顯然并不妥當,。營銷策劃專家任立軍指出,，經(jīng)過過去兩年的微博營銷探索，不是把微博營銷帶入了無從發(fā)揮的境地,，而是使那些運用簡單營銷策略的粗放式微博營銷銷聲匿跡,，從2014年開始，微博營銷快速地進入到策略營銷時代,，沒有優(yōu)秀的營銷策劃方案,，根本無法實現(xiàn)微博營銷的成功。
讓我們來看一下雕爺牛腩的微博營銷案例吧,。
是微博讓大家認識了雕爺牛腩,，也是雕爺牛腩讓大家見識到微博營銷的厲害。在雕爺拋出一個“獨家秘方”需要500萬元,、單家餐廳只有12款菜,、一斤芝麻菜要扔掉8兩、10枚鴿子蛋只能挑出一個合格的等“重磅炸彈”之后,，雕爺?shù)牟蛷d早已賺足了眼球,。
這還不夠，更絕的是他從網(wǎng)游中得到靈感，搞餐廳“封測”,，邀請各路明星、微博大V,、美食達人前來免費品嘗,，找出BUG并修正。這樣的“封測”持續(xù)了半年之久,。
一方面是微博的高曝光度,；另一方面是“封測”期不讓普通用戶進入。這種“神秘營銷”引發(fā)的消費欲望在開業(yè)后集中爆發(fā),。
據(jù)了解,，開業(yè)前期，雕爺牛腩又邀請蒼井空到店,，蒼井空在自己微博上證實后引發(fā)網(wǎng)友4.5萬次轉發(fā),，成為當天微博熱門話題。
雖然“封測期”雕爺牛腩燒掉了1000萬元,，但也讓這個“輕奢餐”——客均140-160元絲毫不為客流發(fā)愁,。
讓我們再看看本來生活禇橙的微博營銷案例吧。
2012年禇橙與本來生活開始合作,，授權在本來生活網(wǎng)北京電商平臺銷售褚橙,。2012年10月27日，經(jīng)濟觀察報發(fā)表了一篇《褚橙進京》的報道,，寫了85歲褚時健汗衫上的泥點,、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式……本來生活迅速跟進,，做了一個轉發(fā),，引發(fā)財經(jīng)話題，接下來行業(yè),、企業(yè)界的大佬等都對這一條微博進行了轉發(fā),，最后由王石微博轉發(fā)點燃了事件，這條微博是“衡量一個人的成功標志,，不是看他登到頂峰的高度,，而是看他跌到低谷的反彈力”。
再說說包裝,，禇橙的包裝是非常重要的一個策劃,，也是唐宋認為非常重要的成功的一個關鍵點，包裝上面有一些非常年輕化的語言,，把本來生活原創(chuàng)以及微博上征集的活動征集的一些語言做在了包裝上,，很多用戶可以根據(jù)自己的喜好或者根據(jù)自己的審美來選擇這樣的包裝，比如說，“謝謝你讓我站著把錢掙了”,，有一些企業(yè)的負責人買回來送給欠他錢的合作伙伴;在比如結合王菲李亞鵬離婚熱點事件設計的“我很好,，你也保重”的包裝，有很多女孩子買了之后送給前任男友,。還有一些是“即便你很努力,，但是你的成功主要靠天賦”，“就算你很有錢,，我還是覺得你很帥”,。
同時，給韓寒設計了單獨的包裝,，韓寒的“一個”APP的slogan是：“在復雜的世界里一個就夠了”,，本來生活就把這個做成一個包裝款，一個五公斤的包裝里面只有一個禇橙送給韓寒,，他當時就驚呆了,，還發(fā)了微博，這個微博也獲得了很大的傳播,，包括韓寒的老爸也轉發(fā)了這個微博,。
微博精準營銷有逼格者贏天下
逼格是2013年的一個互聯(lián)網(wǎng)熱詞，有人把它解釋為裝逼的檔次,，有人反過來認為,，檔次這東西本來就很裝逼。在微博營銷時,，本來生活網(wǎng)把2013年的禇橙營銷定位于“得屌絲者得天下”,，做最有逼格的品牌營銷，于是得到了無數(shù)80后90后新生代消費群的推崇,，雖然最終購買的主力消費群并不一定是新生代消費群,，但至少本來生活把禇橙打造成2013年最具逼格的新生代品牌。
可能很多人并不清楚這個剛剛誕生不久的網(wǎng)絡熱詞的含義,，但新生代網(wǎng)絡消費群們卻實實在在地運用這個詞匯來為自己做定位,。更有無數(shù)品牌通過逼格一詞來做定位，使品牌與消費群之間的距離拉近,。比如,，葡萄酒品牌會說“品味需要裝出來，在這里讓逼格天天向上”,。有人在談論蘋果手機,，說不管你喜不喜歡蘋果，但都不妨用這個熱門詞語來提升一下逼格,，因此,，我們大可以稱蘋果品牌是最有逼格的品牌,。
對于2014年的微博營銷來說，確實是有逼格者得天下,。抓住80后90后新生代消費群,，把品牌打造成最有逼格的品牌。營銷策劃專家任立軍認為,，現(xiàn)在的消費者更加在意群體認同感,，在意自己與同類人群、圈子有共識,、共鳴。消費者樂于向朋友展示自己的消費,，能夠與朋友產(chǎn)生有談資的話題,，同時也更加容易受到朋友消費的影響，其實,，這就是年輕人所追求的逼格,。
微博營銷已經(jīng)不再專注更加廣泛的消費群，而是從細分群體中找到逼格相似的群體形成圈子,，繼而針對這部分細分消費群體進行精準營銷,。
結束語
隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷走向成熟，精準營銷的策略時代已成大勢所趨,，真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功一定是針對細分消費人群的精準策略的成功,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)及新媒體的發(fā)展,，使得人群細分化小眾化,，過去所倡導的大眾營銷傳播轉變?yōu)椤靶”姞I銷傳播”，營銷傳播渠道變得越來越窄,，微博,、微信使得營銷傳播的“單線聯(lián)系”成為可能，“單線聯(lián)系”和“小眾傳播”的特征就是精準和有逼格,，前者體現(xiàn)了傳播的效率,，后者體現(xiàn)了傳播所帶來的尊重。
