很多人會記得某方便面的廣告語吧,，“有人模仿我的臉，有人還想模仿我的面”,。是啊,，從營銷策劃的角度來看,，很多情況是無法復制的。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)的大量案例表明,，成功的營銷策劃方案一定是包括大量的無法復制的基因,，確保營銷策劃方案得以有效落實實施，以抵御來自競爭對手的跟進,。

產(chǎn)品與市場的交叉定位策略

突破傳統(tǒng)營銷思維是取得營銷成功的關(guān)鍵所在,。企業(yè)如何在產(chǎn)品與市場之間做出科學的定位顯然是這其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)提出了產(chǎn)品與市場的交叉定位理論,，是指通過產(chǎn)品定位和市場定位的交叉性和錯位性,，來保證為消費者帶來普通消費價值之外的驚喜價值。

舉例來說,，高端汽車品牌自然而然地要服務于高端消費人群,，顯然絕大多數(shù)汽車產(chǎn)品定位與市場定位是一致的，也就是高端產(chǎn)品定位一定要滿足高端市場需求,。這樣的定位在傳統(tǒng)營銷思維理論體系下,，顯然是再正確不過的定位思路，也更容易使合適的產(chǎn)品滿足合適的消費需求。

那么,，在應用交叉定位策略時,，企業(yè)往往通過市場營銷活動為產(chǎn)品創(chuàng)造一個相對高端的定位，建立起高端產(chǎn)品形象,，然而，在市場營銷活動中,，運用消費心理落差,，恰恰相反地把定位高端的產(chǎn)品銷售給中低端消費群體，即所謂的市場定位于中低端市場,。這種通過產(chǎn)品定位與市場定位帶來的消費心理反差極易受到消費群體的推崇,，給消費者帶來超額的消費價值。小米手機正是通過這樣的定位理論來做小米手機的產(chǎn)品定位和市場定位,，過去,，中低端市場上根本沒有高端產(chǎn)品來滿足其需求，如今,，卻出現(xiàn)了小米手機恰當?shù)貪M足了其消費需求,，市場火爆可想而知。

品牌策略恰當?shù)貞�用于市場營銷運營

品牌策略永遠不是孤立的,，任何孤立的品牌策略基本上無助于市場營銷運營,。很多企業(yè)常常會忽略這樣的問題，沒有把品牌策略與市場營銷運營結(jié)合起來,，甚至認為品牌是品牌銷售是銷售,，不但運營上采取兩個部門分開運作，兩者之間也很少溝通結(jié)合,，甚至會出現(xiàn)二者之間市場營銷運營目標存在不一致的情況,。

之所以出現(xiàn)品牌策略與市場營銷運營相脫節(jié)的情況，主要是企業(yè)市場營銷運營能力和經(jīng)驗不足,。加多寶和王老吉之間因為品牌問題已經(jīng)打了長達兩年的官司,，同時，在市場上,，二者之間也競爭激烈沖突不斷,。為什么在這樣的兩個企業(yè)的競爭過程中，會出現(xiàn)兩派截然不同的觀點,，一派力挺加多寶,，一派力挺王老吉？原因就是對二者之間營銷運營能力和經(jīng)驗的估計不充分,。通過兩年的實際營銷運營,，我們發(fā)現(xiàn)，王老吉雖然拿到了品牌，但卻無法將品牌策略與市場營銷運營有機結(jié)合起來,，導致市場持續(xù)不慍不火,，并未像期待的那樣取得良好的銷售表現(xiàn)。緣于此,，有人提出,，王老吉是否可以復制加多寶運營王老吉品牌期間的策略？品牌策略與市場營銷運營之間的結(jié)合是企業(yè)無法被有效復制的基因,，企業(yè)可以復制品牌策略,，亦可以復制市場營銷運營模式，但卻無法系統(tǒng)地將二者有機地全部復制過來,，并能夠在新企業(yè)里面得到有效應用,。這是企業(yè)創(chuàng)造核心競爭力的源泉。

個性化的營銷執(zhí)行規(guī)范