很多人會(huì)記得某方便面的廣告語(yǔ)吧，“有人模仿我的臉,，有人還想模仿我的面”,。是啊，從營(yíng)銷策劃的角度來(lái)看,，很多情況是無(wú)法復(fù)制的,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的大量案例表明，成功的營(yíng)銷策劃方案一定是包括大量的無(wú)法復(fù)制的基因,，確保營(yíng)銷策劃方案得以有效落實(shí)實(shí)施,，以抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn),。

產(chǎn)品與市場(chǎng)的交叉定位策略

突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維是取得營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。企業(yè)如何在產(chǎn)品與市場(chǎng)之間做出科學(xué)的定位顯然是這其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出了產(chǎn)品與市場(chǎng)的交叉定位理論,，是指通過產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的交叉性和錯(cuò)位性，來(lái)保證為消費(fèi)者帶來(lái)普通消費(fèi)價(jià)值之外的驚喜價(jià)值,。

舉例來(lái)說(shuō),，高端汽車品牌自然而然地要服務(wù)于高端消費(fèi)人群，顯然絕大多數(shù)汽車產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位是一致的,，也就是高端產(chǎn)品定位一定要滿足高端市場(chǎng)需求。這樣的定位在傳統(tǒng)營(yíng)銷思維理論體系下,，顯然是再正確不過的定位思路,，也更容易使合適的產(chǎn)品滿足合適的消費(fèi)需求。

那么,，在應(yīng)用交叉定位策略時(shí),，企業(yè)往往通過市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)高端的定位，建立起高端產(chǎn)品形象,，然而,，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，運(yùn)用消費(fèi)心理落差,，恰恰相反地把定位高端的產(chǎn)品銷售給中低端消費(fèi)群體,，即所謂的市場(chǎng)定位于中低端市場(chǎng)。這種通過產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位帶來(lái)的消費(fèi)心理反差極易受到消費(fèi)群體的推崇,，給消費(fèi)者帶來(lái)超額的消費(fèi)價(jià)值,。小米手機(jī)正是通過這樣的定位理論來(lái)做小米手機(jī)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，過去,，中低端市場(chǎng)上根本沒有高端產(chǎn)品來(lái)滿足其需求,，如今,，卻出現(xiàn)了小米手機(jī)恰當(dāng)?shù)貪M足了其消費(fèi)需求,，市場(chǎng)火爆可想而知。

品牌策略恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)

品牌策略永遠(yuǎn)不是孤立的,，任何孤立的品牌策略基本上無(wú)助于市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),。很多企業(yè)常常會(huì)忽略這樣的問題,，沒有把品牌策略與市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，甚至認(rèn)為品牌是品牌銷售是銷售,，不但運(yùn)營(yíng)上采取兩個(gè)部門分開運(yùn)作,，兩者之間也很少溝通結(jié)合，甚至?xí)�出現(xiàn)二者之間市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目標(biāo)存在不一致的情況,。

之所以出現(xiàn)品牌策略與市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)相脫節(jié)的情況,，主要是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)不足,。加多寶和王老吉之間因?yàn)槠放茊栴}已經(jīng)打了長(zhǎng)達(dá)兩年的官司，同時(shí),，在市場(chǎng)上,，二者之間也競(jìng)爭(zhēng)激烈沖突不斷。為什么在這樣的兩個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過程中,，會(huì)出現(xiàn)兩派截然不同的觀點(diǎn),，一派力挺加多寶，一派力挺王老吉,？原因就是對(duì)二者之間營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)的估計(jì)不充分,。通過兩年的實(shí)際營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn),，王老吉雖然拿到了品牌,，但卻無(wú)法將品牌策略與市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致市場(chǎng)持續(xù)不慍不火,，并未像期待的那樣取得良好的銷售表現(xiàn),。緣于此，有人提出,，王老吉是否可以復(fù)制加多寶運(yùn)營(yíng)王老吉品牌期間的策略,？品牌策略與市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)之間的結(jié)合是企業(yè)無(wú)法被有效復(fù)制的基因，企業(yè)可以復(fù)制品牌策略,，亦可以復(fù)制市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式,，但卻無(wú)法系統(tǒng)地將二者有機(jī)地全部復(fù)制過來(lái)，并能夠在新企業(yè)里面得到有效應(yīng)用,。這是企業(yè)創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉,。

個(gè)性化的營(yíng)銷執(zhí)行規(guī)范