你是一個(gè)營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)作高手嗎,？我相信,，很多營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)的人都會(huì)給予肯定的回答。然而,，作為一套能夠完全落地的營(yíng)銷策劃方案都包括什么樣的內(nèi)容呢,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案除了要有分析,、有策略,、有規(guī)劃、有投入產(chǎn)出預(yù)算,、有落實(shí)之外，還要在此之外,，制定嚴(yán)格的“接地氣兒”的執(zhí)行計(jì)劃和執(zhí)行策略,。

精細(xì)化的銷售執(zhí)行計(jì)劃和策略

如果一個(gè)人沒(méi)有真正在企業(yè)里做過(guò)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)具體工作，可能就完全不懂得什么樣的營(yíng)銷策劃方案可以落地,。有人跟營(yíng)銷策劃專家任立軍說(shuō),，我的方案有年度目標(biāo)、有渠道構(gòu)建方案,、有營(yíng)銷推廣方案等,，是一個(gè)非常落地的營(yíng)銷策劃方案�,？墒钱�(dāng)任立軍到如下一些問(wèn)題時(shí),，基本上在他們的方案里都沒(méi)有得到解決。怎么找到合適的經(jīng)銷商,？營(yíng)銷推廣費(fèi)用怎么投放,？營(yíng)銷推廣的節(jié)奏怎么把握？尋找經(jīng)銷商的策略是什么,？營(yíng)銷推廣的策略是什么,？等等。

這里面,，筆者就要提到一個(gè)非常重要的理念,，就是精細(xì)化的銷售執(zhí)行計(jì)劃和策略,。筆者曾經(jīng)在德國(guó)漢高和哈爾濱紅太陽(yáng)集團(tuán)做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種崗位，從方案落地的角度來(lái)看,，圍繞著營(yíng)銷策劃方案,，營(yíng)銷部門(mén)或者營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)要制定相應(yīng)的銷售執(zhí)行計(jì)劃和銷售執(zhí)行策略，當(dāng)然,，市場(chǎng)部門(mén)也要制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣執(zhí)行計(jì)劃和市場(chǎng)推廣策略,。這兩個(gè)計(jì)劃和策略，在北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍看來(lái),，它是要從智力上和行動(dòng)上來(lái)幫助完成銷售人員和市場(chǎng)人員在具體營(yíng)銷執(zhí)行上的步驟和節(jié)奏,，它甚至要求它是一個(gè)“傻瓜型”的計(jì)劃和策略，任何銷售人員和市場(chǎng)人員能夠理解并按照計(jì)劃和策略來(lái)執(zhí)行具體的任務(wù),。

切不可把營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行落地拋給銷售人員和市場(chǎng)人員

為什么這樣說(shuō),？很多營(yíng)銷策劃專家的方案是戰(zhàn)略性的、規(guī)劃性的,、導(dǎo)向性的,、策略性的，對(duì)于方案的執(zhí)行,，專家們期待著企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠順利完成方案內(nèi)容,。可是營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，這樣的簡(jiǎn)單地將落地執(zhí)行任務(wù)交給銷售人員和市場(chǎng)人員的行為,，基本上無(wú)助于方案的落地執(zhí)行，通常連50%的方案都無(wú)法真正落地執(zhí)行,。

有的營(yíng)銷策劃人說(shuō),，我們通過(guò)營(yíng)銷策劃方案告訴銷售部門(mén)，產(chǎn)品是什么,，價(jià)格是什么,，渠道在哪里，推廣做什么,，交給銷售部門(mén)來(lái)做就可以了,。事實(shí)上，營(yíng)銷策劃專家任立軍并不贊同這樣的做法,，他認(rèn)為,，在營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為執(zhí)行計(jì)劃和策略過(guò)程中，需要大量的精細(xì)化的規(guī)劃化的標(biāo)準(zhǔn)化的行動(dòng)方案和策略來(lái)做支撐,。這時(shí),，作為營(yíng)銷策劃方案的供應(yīng)商，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，好的營(yíng)銷人要具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力,，更要具備對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行落地的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)細(xì)節(jié)的理解和洞察能力,，據(jù)此形成的執(zhí)行落地行動(dòng)計(jì)劃和策略才是有效的、科學(xué)的,、節(jié)約的,。

為什么很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)敗下陣來(lái)？很多老板會(huì)答：我們的銷售團(tuán)隊(duì)不行,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，與其說(shuō)是銷售團(tuán)隊(duì)不行，倒不如說(shuō)是企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃和策略沒(méi)做好,，才致在對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，出現(xiàn)了不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

專注于以4P為主的策略卻忽略了營(yíng)銷的組織管理藝術(shù)

市場(chǎng)營(yíng)銷既是一個(gè)策略的藝術(shù)也是一個(gè)組織管理的藝術(shù)�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，很多營(yíng)銷策劃人過(guò)分關(guān)注以4P為主的營(yíng)銷策略體系構(gòu)建，卻忽略了幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷的組織管理體系的構(gòu)建,，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略體系無(wú)法真正落地執(zhí)行,。這是一個(gè)錯(cuò)誤的理念。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，營(yíng)銷組織管理常常是拖營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的后腿的主要因素,，這必須引起營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和企業(yè)的注意。其實(shí),，他們可能完全忽略了企業(yè)運(yùn)營(yíng)以管理為中心的核心認(rèn)知,。