你是一個營銷策劃方案寫作高手嗎,？我相信,，很多營銷策劃機構的人都會給予肯定的回答。然而,，作為一套能夠完全落地的營銷策劃方案都包括什么樣的內容呢,？北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為，一個好的營銷策劃方案除了要有分析,、有策略,、有規(guī)劃、有投入產出預算,、有落實之外,，還要在此之外，制定嚴格的“接地氣兒”的執(zhí)行計劃和執(zhí)行策略,。

精細化的銷售執(zhí)行計劃和策略

如果一個人沒有真正在企業(yè)里做過有關市場營銷的各項具體工作,，可能就完全不懂得什么樣的營銷策劃方案可以落地。有人跟營銷策劃專家任立軍說,，我的方案有年度目標,、有渠道構建方案,、有營銷推廣方案等，是一個非常落地的營銷策劃方案,�,？墒钱斎瘟④姷饺缦乱恍﹩栴}時，基本上在他們的方案里都沒有得到解決,。怎么找到合適的經銷商,？營銷推廣費用怎么投放？營銷推廣的節(jié)奏怎么把握,？尋找經銷商的策略是什么,？營銷推廣的策略是什么？等等,。

這里面,，筆者就要提到一個非常重要的理念，就是精細化的銷售執(zhí)行計劃和策略,。筆者曾經在德國漢高和哈爾濱紅太陽集團做過市場營銷的各種崗位,，從方案落地的角度來看，圍繞著營銷策劃方案,，營銷部門或者營銷策劃機構要制定相應的銷售執(zhí)行計劃和銷售執(zhí)行策略,，當然，市場部門也要制定相應的市場推廣執(zhí)行計劃和市場推廣策略,。這兩個計劃和策略,，在北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍看來，它是要從智力上和行動上來幫助完成銷售人員和市場人員在具體營銷執(zhí)行上的步驟和節(jié)奏,，它甚至要求它是一個“傻瓜型”的計劃和策略,，任何銷售人員和市場人員能夠理解并按照計劃和策略來執(zhí)行具體的任務。

切不可把營銷策劃方案的執(zhí)行落地拋給銷售人員和市場人員

為什么這樣說,？很多營銷策劃專家的方案是戰(zhàn)略性的,、規(guī)劃性的、導向性的,、策略性的，對于方案的執(zhí)行,，專家們期待著企業(yè)的營銷團隊能夠順利完成方案內容,。可是營銷實踐當中,，這樣的簡單地將落地執(zhí)行任務交給銷售人員和市場人員的行為,，基本上無助于方案的落地執(zhí)行，通常連50%的方案都無法真正落地執(zhí)行,。

有的營銷策劃人說,，我們通過營銷策劃方案告訴銷售部門,，產品是什么，價格是什么,，渠道在哪里,，推廣做什么，交給銷售部門來做就可以了,。事實上,，營銷策劃專家任立軍并不贊同這樣的做法，他認為,，在營銷策劃方案轉化為執(zhí)行計劃和策略過程中,，需要大量的精細化的規(guī)劃化的標準化的行動方案和策略來做支撐。這時,，作為營銷策劃方案的供應商,，營銷策劃專家任立軍認為，好的營銷人要具有非常強的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力,，更要具備對營銷執(zhí)行落地的每一個環(huán)節(jié)每一個細節(jié)的理解和洞察能力,，據此形成的執(zhí)行落地行動計劃和策略才是有效的、科學的,、節(jié)約的,。

為什么很多企業(yè)的市場營銷競爭敗下陣來？很多老板會答：我們的銷售團隊不行,。營銷策劃專家任立軍認為,，與其說是銷售團隊不行，倒不如說是企業(yè)的營銷行動計劃和策略沒做好,，才致在對等的競爭當中,，出現了不對等的競爭結果。

專注于以4P為主的策略卻忽略了營銷的組織管理藝術

市場營銷既是一個策略的藝術也是一個組織管理的藝術�,，F實當中,，很多營銷策劃人過分關注以4P為主的營銷策略體系構建，卻忽略了幫助企業(yè)構建營銷的組織管理體系的構建,，直接導致營銷策略體系無法真正落地執(zhí)行,。這是一個錯誤的理念。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，營銷組織管理常常是拖營銷策劃方案執(zhí)行的后腿的主要因素,，這必須引起營銷策劃機構和企業(yè)的注意。其實,，他們可能完全忽略了企業(yè)運營以管理為中心的核心認知,。