平臺(tái)戰(zhàn)略受到廣泛推崇是緣于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣泛應(yīng)用,，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在平臺(tái)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上取得的成功,，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)也因此轉(zhuǎn)型升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，最近一直受到熱議的互聯(lián)網(wǎng)思維正是建立在平臺(tái)戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，平臺(tái)戰(zhàn)略并非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特權(quán),，一些傳統(tǒng)企業(yè)同樣也可以通過(guò)平臺(tái)戰(zhàn)略來(lái)打造產(chǎn)品組合策略,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。事實(shí)上,，平臺(tái)戰(zhàn)略也起源于傳統(tǒng)企業(yè),，真正將其發(fā)揚(yáng)光大的卻是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

你的工作生活離不開(kāi)平臺(tái)

筆者在這里就不再闡述平臺(tái)戰(zhàn)略的概念了,，相信,，通過(guò)下面的簡(jiǎn)單描述，大家都會(huì)清晰地了解平臺(tái)戰(zhàn)略了,。

作為北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的首席專(zhuān)家,，早晨起來(lái)的第一件事情，就是拿起智能手機(jī),，這是蘋(píng)果打造的IOS操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，蘋(píng)果提供了一個(gè)介于用戶(hù)與應(yīng)用之間的平臺(tái),，因此,，我可以通過(guò)手機(jī)查看郵件、上網(wǎng),、發(fā)微博,、看微信等。好吧,，接下來(lái),，我要接觸一個(gè)個(gè)不同類(lèi)型的平臺(tái)，我的郵箱是網(wǎng)易163郵箱,，當(dāng)然是免費(fèi)的,，不過(guò)我的朋友當(dāng)中也有VIP付費(fèi)的,，網(wǎng)易郵箱也是一個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)來(lái)為我這樣的免費(fèi)付費(fèi)呢,？原來(lái),，除了VIP付費(fèi)外，還有廣告商愿意付費(fèi),。當(dāng)然,，接下來(lái)我用到的微博和微信都是免費(fèi)的，當(dāng)然,，仍然有人愿意付費(fèi),，比如廣告商、應(yīng)用商,、企業(yè)賬戶(hù),、公共賬戶(hù)等，2013年我也花了100塊錢(qián)成為微博會(huì)員用戶(hù),，我享受了很多特權(quán),。微信還要更加高明，據(jù)估算,，僅僅剛剛過(guò)去的春節(jié)微信紅包,，就會(huì)為微信帶來(lái)數(shù)億的利息收入。

來(lái)到公司,，行政部門(mén)已經(jīng)幫我訂好了前往昆明的飛機(jī)票,，按公司規(guī)定，這張機(jī)票應(yīng)該是在去哪兒網(wǎng)訂的,，這又是一個(gè)平臺(tái),。很快，行政文員通過(guò)微信把信息發(fā)了過(guò)來(lái),，包括我搭乘的飛機(jī)以及入駐的酒店信息位置等一清二楚,，這都利益于擁有專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，才使我們更加便宜更加快速地完成這樣的工作,。

通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),，我的一天的工作時(shí)間表已經(jīng)出來(lái)了，上午10：05分,，我要跟娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后溝通營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的廣告腳本的事情,，這要借助通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我的手機(jī)是移動(dòng)的號(hào),，按包月來(lái)付費(fèi)的,，宗老板的是電信的固話(huà)。我們就廣告腳本沒(méi)有達(dá)成一致,，是對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群的認(rèn)知上存在分歧,。于是,，我安排市場(chǎng)研究中心的員工小鄭在優(yōu)酷上找一些可以佐證我們觀(guān)點(diǎn)的廣告剪接下來(lái)，做一個(gè)小片,，然后發(fā)給娃哈哈市場(chǎng)部,。這又是一個(gè)視頻平臺(tái)，我們同樣沒(méi)有付費(fèi),，但我們的很多客戶(hù)曾經(jīng)在優(yōu)酷上投放過(guò)視頻廣告,。

作為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，筆者應(yīng)邀在下午兩點(diǎn)參加一個(gè)由農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門(mén)組織的會(huì)議,，吃過(guò)中飯后,，筆者不慌不忙地坐在座位上休息了一會(huì)兒，然后打開(kāi)電腦,。有人質(zhì)疑,，下午兩點(diǎn)開(kāi)會(huì)為什么還不出發(fā)？原來(lái)這個(gè)會(huì)議并不涉及保秘問(wèn)題,，于是,，為了例行節(jié)約，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議,，當(dāng)然,，這個(gè)軟件我是免費(fèi)下載的，每月只需要支付極少的費(fèi)用,，就可以搞定,。這又是一個(gè)平臺(tái)。

不能再往下寫(xiě)了,，因?yàn)槲乙獡Q一臺(tái)筆記本電腦,，京東商城采購(gòu)的，京東的自建物流人員進(jìn)來(lái)了,，讓我簽收,。款已經(jīng)付了,，我是通過(guò)信用卡付的款,。這又涉及到兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是購(gòu)物平臺(tái),，一個(gè)是金融平臺(tái)。

傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略

要說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略,，或許不得不提到蘋(píng)果,。有人說(shuō)，蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)企業(yè)了,，的確如此,。但如果推到以前,，蘋(píng)果也不過(guò)是一家傳統(tǒng)的軟硬件制造企業(yè)而已，一路走來(lái),，并非一帆風(fēng)順,，甚至一度差點(diǎn)倒閉。

自從蘋(píng)果公司推出蘋(píng)果手機(jī)之后,，徹底改變了蘋(píng)果公司的命運(yùn),。其核心除了蘋(píng)果手機(jī)的硬件技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)意之外，還有什么呢,？當(dāng)然還包括蘋(píng)果軟件供應(yīng)商和廣告商,。雖然，蘋(píng)果在軟件供應(yīng)商的選擇上非�,？量�,，但其仍然是開(kāi)放的。正是因?yàn)樘O(píng)果這樣一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)戰(zhàn)略,，使得蘋(píng)果成為高端用戶(hù)的新寵,，迅速成為手機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊，盡管其份額并非最高,，但其能夠支配智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)卻高達(dá)51%,。

當(dāng)然，說(shuō)到平臺(tái)戰(zhàn)略不得不提IT界的老大級(jí)企業(yè)微軟,。最初,，IBM把微軟引進(jìn)到個(gè)人電腦中來(lái)，但其很快發(fā)現(xiàn),，隨著PC的普及,，微軟公司反而賺走了更多的錢(qián)。一開(kāi)始,，微軟只是作為IBM產(chǎn)品的一個(gè)互補(bǔ)者,。但通過(guò)個(gè)人電腦，微軟自己搭建出一個(gè)完整的平臺(tái),，成了電腦軟件這個(gè)行業(yè)的平臺(tái)組織者,，所有的電腦應(yīng)用程序，都要通過(guò)Windows系統(tǒng)來(lái)運(yùn)行,。

進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，微軟一直不是特別給力，當(dāng)然同樣也需要一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的組織者,。谷歌抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),，其安卓系統(tǒng)的市場(chǎng)份額成為移動(dòng)智能手機(jī)市場(chǎng)的老大。安卓之所以成為系統(tǒng)主導(dǎo)者，正是因?yàn)槠淦脚_(tái)戰(zhàn)略以及其高度的平臺(tái)開(kāi)放性,。其對(duì)終端制造商,、對(duì)手機(jī)用戶(hù)、對(duì)軟件開(kāi)發(fā)商,、對(duì)廣告商等的包容性極強(qiáng)的開(kāi)放,，使得谷歌迅速占領(lǐng)智能手機(jī)操作系統(tǒng)的老大位置。

其實(shí),，很多更加傳統(tǒng)的企業(yè)何嘗不是再搭建平臺(tái)戰(zhàn)略呢,？

在房地產(chǎn)行業(yè)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就是比較早運(yùn)用平臺(tái)戰(zhàn)略的企業(yè),。其打造的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)遍布全國(guó),，其平臺(tái)除了萬(wàn)達(dá)影城、萬(wàn)達(dá)酒店等自用之外,，還面對(duì)用戶(hù)銷(xiāo)售地產(chǎn),，還對(duì)餐飲、商場(chǎng)超市,、品牌企業(yè)開(kāi)放,，形成了一個(gè)具有綜合城市功能的城市綜合體。這一平臺(tái)戰(zhàn)略迅速使得萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此,，王健林也多次榮膺中國(guó)首富。

接下來(lái),，可否繼續(xù)探討其他傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略呢,？

當(dāng)然可以。娃哈哈集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)布局,，是否可以據(jù)此打造屬于娃哈哈的平臺(tái)戰(zhàn)略呢,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，這是完全可以實(shí)現(xiàn)的,。多年來(lái),，娃哈哈集團(tuán)憑借宗慶后老板的個(gè)人智慧，成功打造了娃哈哈這一飲料王國(guó),。在資本聚集后,，娃哈哈一直期望能夠突破飲料單一品類(lèi)市場(chǎng)，相繼進(jìn)軍過(guò)百貨,、服裝,、白酒、地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)的多元化發(fā)展已經(jīng)成為過(guò)去，傳統(tǒng)企業(yè)的擴(kuò)張應(yīng)該向著平臺(tái)化戰(zhàn)略方向發(fā)展,，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)擁有足夠的商業(yè)智慧，同時(shí),，也要求企業(yè)擁有足夠的包容性和開(kāi)放性,，打造屬于傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略指日可待。

用開(kāi)放和對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)

古往今來(lái),，無(wú)商不奸,，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，生意從來(lái)都是利用信息不對(duì)稱(chēng)賺得額外利潤(rùn),。但在平臺(tái)中,，開(kāi)放、公平與透明是首要屬性,。

阿里巴巴就是這樣發(fā)展過(guò)來(lái)的,。其初始意義上的平臺(tái)僅僅是一個(gè)“交易平臺(tái)”，大家匯聚在一起,，可以實(shí)現(xiàn)交易,。當(dāng)參與交易的人要求平臺(tái)給予某種程度的“資格審查”、“認(rèn)證”,、“管理”,、“保險(xiǎn)”性質(zhì)的價(jià)值的時(shí)候，就轉(zhuǎn)化為一種“信任平臺(tái)”了,，這是“交易平臺(tái)”的升華,，但不否定交易平臺(tái)——這就是“規(guī)則”的作用。乃至后來(lái)馬云在阿里展開(kāi)的轟轟烈烈的反腐敗運(yùn)動(dòng),，也是為了保證這一屬性,。

另一方面，如今的淘寶在基礎(chǔ)設(shè)施功能的建構(gòu)中已經(jīng)體現(xiàn)出開(kāi)放的格局,，平臺(tái)使用者的概念已經(jīng)不僅限于買(mǎi)家和賣(mài)家,，在其中消費(fèi)者、零售商家,、增值服務(wù)商,、物流商、電子支付供應(yīng)商,、商品供應(yīng)商,、品牌持有者和自由職業(yè)者都能找到自己的商業(yè)價(jià)值，有容乃大才組成了一個(gè)豐富的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),。

淘寶在平臺(tái)發(fā)展中所恪守的一條原則是只提供基礎(chǔ)設(shè)施,，不是什么都自己做。物流配送每年會(huì)給淘寶帶來(lái)幾百億元的收入，會(huì)是淘寶很大的一塊利潤(rùn)源,，但是淘寶自己不做,，而是把這塊業(yè)務(wù)開(kāi)放給合作伙伴。這并不是一個(gè)姿態(tài),，而是一個(gè)合理的商業(yè)選擇,。淘寶的決策者所考慮的是，淘寶不可能什么都做好,，如果全都自己做,，最后只能做成二三流的服務(wù)水準(zhǔn)，平臺(tái)也不能成為一流的平臺(tái),，其結(jié)果是寸草不生,。只有開(kāi)放給由競(jìng)爭(zhēng)而勝出的一流服務(wù)公司，讓用戶(hù)用腳投票,，才能形成行業(yè)的標(biāo)桿效應(yīng),。

一個(gè)因封閉而被淘汰的經(jīng)典例子則是所謂的“索尼不連接”(Sony Disconnect)。針對(duì)蘋(píng)果的iTunes,，索尼公司推出了自己的在線(xiàn)音樂(lè)商店索尼Connect,，以及配套的隨身播放器和軟件，但堅(jiān)持采用自己擁有標(biāo)準(zhǔn)的音樂(lè)格式ATRAC3,。這種文件格式既不能被應(yīng)用到索尼系以外的其他音樂(lè)播放器上,，索尼系播放器也不支持MP3。如果你曾是索尼錄音筆的忠實(shí)用戶(hù),，現(xiàn)在可能也在考慮放棄,，因?yàn)橛盟髂岬匿浺艄P需要安裝支持其格式的軟件，而不是即插即用,。

事實(shí)上,，平臺(tái)商業(yè)模式通過(guò)多方共同創(chuàng)造價(jià)值，使平臺(tái)形成整體價(jià)值體系,。每一方創(chuàng)造各自的價(jià)值,，尋找各自的利益點(diǎn)，并且通過(guò)每一方的價(jià)值不斷增多,，平臺(tái)的整體價(jià)值也不斷增大,，每一方所獲得的利益也更多。這是一種良性循環(huán)的商業(yè)模式,，一種好人有好報(bào)的商業(yè)模式,。

傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同之處在于，傳統(tǒng)企業(yè)更加保守封閉,，缺乏共享精神,，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具包容開(kāi)放精神,，共享是其生存之根本。因此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維，希望通過(guò)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，擺脫傳統(tǒng)思維的束縛,。為此，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)軍電子商務(wù),，希望通過(guò)線(xiàn)下線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的O2O模式的構(gòu)建，使企業(yè)具有一定的互聯(lián)網(wǎng)基因,，其實(shí),，在任立軍看來(lái)，這些都不是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的根本所在,，傳統(tǒng)企業(yè)取得突破的核心是開(kāi)放包容的平臺(tái)戰(zhàn)略,，如果能夠據(jù)此使傳統(tǒng)企業(yè)擁有了互聯(lián)網(wǎng)基因，那么,，這個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略將更加完美,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人