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任立軍營(yíng)銷策劃 http://sysyfmy.com/?126186 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

日志

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃的8原則28條路徑6著力點(diǎn)

已有 32615 次閱讀2014-7-16 09:28 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷, Internet, 市場(chǎng)營(yíng)銷, 創(chuàng)造價(jià)值, 英文簡(jiǎn)稱


2014220日,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)布《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃思維體系模型》,,就傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策劃理論模型進(jìn)行了詳細(xì)地構(gòu)建,,這將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),立鈞世紀(jì)服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道的核心理論體系,。

2012年以來(lái),北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之間的關(guān)系,,2013年,,首席策劃專家任立軍提出“營(yíng)銷革命4.0時(shí)代”來(lái)臨,即大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷,,英文簡(jiǎn)稱為GNM,。它是指,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到線上,、線下的融合階段,,企業(yè)通過O2O營(yíng)銷體系的過渡,將于2014年真正進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(GNM)元年,,企業(yè)將依據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略(Platform strategy),、互聯(lián)網(wǎng)思維(Internet thinking)、引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值(CTB),、大數(shù)據(jù)(Large Internet data)等新思維模式構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)圈,,簡(jiǎn)單來(lái)說,大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷就是信息對(duì)稱體系之下的市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)圈的構(gòu)建,。

首席策劃專家任立軍認(rèn)為,,GNM落地執(zhí)行必須堅(jiān)持8原則28條路徑6著力點(diǎn):

 

GNM時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特征:

時(shí)間——即時(shí),空間——縮短,,人——互動(dòng),,物——互通,信息——對(duì)稱,,產(chǎn)品——極致,,價(jià)格——價(jià)值,渠道——融合,,傳播——社會(huì)化,。

構(gòu)建GNM營(yíng)銷生態(tài)圈的四大工具:

平臺(tái)戰(zhàn)略(Platform strategy

互聯(lián)網(wǎng)思維(Internet thinking

引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值(CTB

大數(shù)據(jù)(Large Internet data

構(gòu)建GNM營(yíng)銷生態(tài)圈的五個(gè)價(jià)值維度:

顧客價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱CVO)

社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱SVO)

組織價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱OVO)

自然價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱NVO)

道德價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱MVO)

八大原則28大路徑:

一、消費(fèi)利益最大化原則(發(fā)掘消費(fèi)需求)

路徑1:消費(fèi)需求個(gè)性化洞察

路徑2:消費(fèi)利益?zhèn)性化匹配

路徑3:消費(fèi)價(jià)值個(gè)性化構(gòu)建

二,、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值原則(消費(fèi)價(jià)值的社會(huì)化)

路徑4:意見領(lǐng)袖的粉絲效應(yīng)

路徑5:屌絲為王

路徑6:消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值至上

路徑7:社會(huì)化消費(fèi)價(jià)值生態(tài)圈

三,、產(chǎn)品(服務(wù))的極致化原則

路徑8:打造讓消費(fèi)者產(chǎn)生饑餓感的產(chǎn)品

路徑9:發(fā)掘消費(fèi)者的尖叫神經(jīng)

路徑10:發(fā)燒級(jí)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)

路徑11:簡(jiǎn)約微創(chuàng)新

路徑12:充滿消費(fèi)幻想的迭代思維

四、渠道的高度融合原則

路徑13:與消費(fèi)者共生

路徑14:超級(jí)體驗(yàn)的渠道粘性

路徑15:即時(shí)的渠道反應(yīng)

路徑16:產(chǎn)品(服務(wù))之外的免費(fèi)渠道利益

五,、營(yíng)銷傳播的社會(huì)化原則

路徑17:營(yíng)銷傳播的社會(huì)化

路徑18:營(yíng)銷傳播的眾包化

路徑19:營(yíng)銷傳播的“形碎而神聚”

六,、內(nèi)容營(yíng)銷精致化原則

路徑20:微創(chuàng)意,、碎片化內(nèi)容

路徑21:內(nèi)容精準(zhǔn)到達(dá)

路徑22BIG IDEA病毒內(nèi)容至上

七、大數(shù)據(jù)打造競(jìng)爭(zhēng)力原則

路徑23:大數(shù)據(jù)挖掘與洞察

路徑24:大數(shù)據(jù)向營(yíng)銷語(yǔ)言轉(zhuǎn)化

路徑25:大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力

八,、平臺(tái)戰(zhàn)略FREE原則

路徑26:兩方或者多方免費(fèi)(FREE)利益生態(tài)圈

路徑27:平臺(tái)開放度的科學(xué)界定

路徑28:時(shí)間vs空間的延伸

六大著力點(diǎn):

1,、得“屌絲”者得天下;

2,、向一切“傳統(tǒng)”開刀,;

3、“顛覆”是永恒的主題,;

4,、“跨界”乃永不停息的腳步;

5,、精品緣于“碎片”化,;

6、“免費(fèi)”可以換來(lái)豐盛的午餐,。

 

大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(GNM)運(yùn)營(yíng)解釋:

在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命4.0時(shí)代以后,,意味著GNM的來(lái)臨。它以顛覆作為這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的永恒主題,,傳統(tǒng)的企業(yè)價(jià)值鏈被迫解體,傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)流程被倒轉(zhuǎn),,消費(fèi)者的營(yíng)銷地位提升,,商業(yè)民主化進(jìn)程加速。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,,ANM的來(lái)臨,,平臺(tái)戰(zhàn)略拿起“屠刀”向一切“傳統(tǒng)”“宣戰(zhàn)”,互聯(lián)網(wǎng)思維令營(yíng)銷思考由個(gè)體活動(dòng)變成了“群體運(yùn)動(dòng)”,,于是便打造出屬于中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)的“最強(qiáng)大腦”,。

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