日志
農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化互聯網營銷策劃操作秘笈
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在近日舉辦的“中國食品電子商務高層研討會”上，北京立鈞世紀營銷策劃集團首席專家任立軍指出,，中國涉農業(yè)電子商務將呈現快速發(fā)展勢頭,，一些農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化企業(yè)、品牌和產品成為電子商務追逐的熱點,，一些涉及農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化產品運營的電子商務企業(yè)也受到普遍追捧，2014年,，將成為中國農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化企業(yè)進軍互聯網的關鍵之年,，過去長期與土地和農民打交道的企業(yè)將把運營重心轉移到互聯網，這對中國農村,、農業(yè),、農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展將起到巨大的推動作用。目前,，本來生活網,、沱沱公社等一批提供新品質生活的電子商務企業(yè)正在興起�,？吹浇彰襟w報道：中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家,，其中農產品電子商務平臺已達3000家。
作為擁有十幾年的農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化企業(yè)傳統營銷策劃服務的專業(yè)機構,，立鈞世紀營銷策劃集團一直探討有關中國農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化的線下線上對接,，實現農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化的O2O運營模式。為此,，2014年2月28日,，北京立鈞世紀營銷策劃集團正式發(fā)布《中國農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化電子商務營銷運營秘笈》，它涉及7項思維25條規(guī)范,，作為未來立鈞世紀提供營銷策劃服務的標準及理論依據,。
7項思維25條規(guī)范
1、CTB思維
規(guī)范1：社會化消費價值的挖掘
規(guī)范2：社會化消費價值的構建
規(guī)范3：由資源型營銷向消費價值型營銷轉變
規(guī)范4：多維度消費價值創(chuàng)建企業(yè)品牌（品牌故事,、種植基地,、采摘體驗、物流體驗,、可追溯,、供應鏈可視化等）
2、社會化消費人群定位
規(guī)范5：得新生代消費群者得天下（80后90后00后）
規(guī)范6：消費個性化（需求,、利益,、價值）
規(guī)范7：細分為王（細分消費人群永遠比做加法更有利）
規(guī)范8：致簡生態(tài)圈（規(guī)則簡化）
3,、產品一致化思維
規(guī)范9：產品極致化（消費者可接受的極致化，包括品質,、價格等）
規(guī)范10：產品一致化（別把消費者當傻子,，高中低檔已成過去）
規(guī)范11：微創(chuàng)新+產品迭代（極致微創(chuàng)新永遠比大刀闊斧更容易被接受）
4、價格的價值化思維
規(guī)范12：價格的價值表象（價格關乎價值,，無關乎利潤）
規(guī)范13：價格的休閑化（愜意可以標價來賣）
5,、渠道鏈思維
規(guī)范14：渠道價值不僅僅是售賣（僅有售賣功能的渠道是弱智的渠道）
規(guī)范15：消費共生型渠道受推崇（渠道是消費者需求的生存環(huán)境，你創(chuàng)造出好的共生環(huán)境了嗎,？）
規(guī)范16：渠道鏈減少消費困惑（一定不要讓消費者猶豫在哪里購買更劃算）
規(guī)范17：創(chuàng)建免費渠道利益
規(guī)范18：時間與空間接近于0（更新鮮）
6,、社會化營銷傳播思維
規(guī)范19：營銷傳播的社會化
規(guī)范20：營銷傳播的眾包化
規(guī)范21：營銷傳播的“形碎而神聚”
7、平臺戰(zhàn)略思維
規(guī)范22：多方免費利益生態(tài)圈平臺
規(guī)范23：大數據化的平臺管理
規(guī)范24：謹慎的平臺開放程度（民以食為天,，食以質為大）
規(guī)范25：時間與空間的延伸（農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化本地化）
七大現實問題
顯然,，中國農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的互聯網營銷，還會面臨著如下七個比較實際的現實問題：
問題1：傳統的產供銷的BTC思維（它從的實際運營上來講,，一時根本無法改變,。）
問題2：無法擺脫傳統消費群的傳統定位
問題3：能上線不能整合（基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，無法形成閉環(huán)）
問題4：傷不起的客單價和物流成本（200元的客單價標準認知,，怎樣才能改變,？）
問題5：采購基地整合不給力
問題6：傷不起的消費體驗
問題7：冷鏈物流
實操解釋
顯然，我們談論農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的互聯網營銷問題,，并不代表已經拋棄傳統營銷渠道,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，中國農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化企業(yè)在短時間內根本無法拋棄傳統營銷渠道,，其線上線下的O2O市場營銷模式將成為未來相當時間內的主流。因此,，在營銷實踐當中,，我們要求傳統農業(yè)及農業(yè)產業(yè)化企業(yè)進行戰(zhàn)略調整，將互聯網營銷思維有效嫁接到傳統營銷當中去,，進行以O2O為主要營銷模式的轉型升級,。
