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任立軍營銷策劃 http://sysyfmy.com/?126186 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)

日志

營銷策劃機構(gòu):創(chuàng)造高品質(zhì)的終端體驗五條標(biāo)準(zhǔn)

已有 25686 次閱讀2014-7-28 09:22 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 營銷策劃, 互聯(lián)網(wǎng), 消費者, 研究員, 北京


互聯(lián)網(wǎng)思維讓體驗營銷倍受關(guān)注,,其實,,線下傳統(tǒng)零售終端更何嘗不需要創(chuàng)建高品質(zhì)的消費體驗?北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍指出,隨著更多的傳統(tǒng)零售終端走向O2O模式,,線下傳統(tǒng)零售終端的體驗營銷已經(jīng)成為守住傳統(tǒng)零售陣地的“最后一根稻草”,,失去超級體驗的零售終端將不得不面臨被整合或者消失的窘境,。就此,,我們提出,線下零售終端創(chuàng)造高品質(zhì)終端體驗的五條標(biāo)準(zhǔn),,供大家分享,。

標(biāo)準(zhǔn)1:直接

消費者越來越躁動不安,他們希望直接穿透心靈的消費體驗,,對于那些“猶抱琵琶半遮面”式的消費體驗,,根本不會產(chǎn)生任何感覺,甚至?xí)a(chǎn)生厭倦,。

1,、簡約的產(chǎn)品

2、可信的品質(zhì)

3,、精準(zhǔn)的訴求

4、預(yù)期的價格

5,、五覺的調(diào)動(感,、觸、聽,、味,、視)

標(biāo)準(zhǔn)2:靈動

如果終端不能夠呈現(xiàn)出靈動之感,那么,它就是一個死氣沉沉的終端,,“死終端”幾乎無法與消費者形成互動,,更不能觸動消費者的心靈,溝通互動幾乎無從談起,。

6,、簡單到心的文化

7、深刻到腦的品牌

8,、欲罷不能的誘惑

9,、難以忘卻的記憶

標(biāo)準(zhǔn)3:服務(wù)

零售終端,即使沒有人在,,也能夠產(chǎn)生自主服務(wù),,換句話說,一個高品質(zhì)的終端,,能夠在與消費者接觸之后,,迅速產(chǎn)生自主服務(wù)功能,對于消費者來說,,就是毫不費力的自助服務(wù)功能,,你的終端做到了嗎?

10,、快速識別(品類,、品項、單品,、價格,、促銷)

11、觸手可及

12,、買點識別(消費者為什么要買,?)

標(biāo)準(zhǔn)4:聯(lián)想

好的終端一定會讓消費者產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠鋹偢校谑�,,消費者會生發(fā)出諸多的身心愉悅的聯(lián)想,,也許是美食即將進口的誘惑,也許是家紡產(chǎn)品的舒心美夢,,也許是運動器材的激情四射,,等等。

13,、精確的聯(lián)想導(dǎo)引(讓消費者產(chǎn)生精確的特定聯(lián)想)

14,、視覺與聯(lián)想的完美契合

15、差異化的聯(lián)想反饋(消費者迅速將聯(lián)想轉(zhuǎn)化為差異化)

16,、不只是吸引(這東西就是我的)

標(biāo)準(zhǔn)5:幫助

高品質(zhì)的零售終端力量巨大,,它是有大腦的,,它是有手腳的,當(dāng)消費者猶疑時,,它消除他們的猶疑,,當(dāng)消費者勞累時,它幫助他們消除疲勞,,當(dāng)消費者有麻煩時,,它會為他們解除麻煩。你的零售終端能做到嗎,?

17,、做判斷(先判斷購買習(xí)慣,才能幫消費者做判斷)

18,、做決定

19,、卸負(fù)擔(dān)

20、減麻煩

結(jié)束語

這是一個越來越客觀的商業(yè)環(huán)境,,好的商業(yè)一定是非主觀的,,別人要什么你做什么;這是一個越來越商業(yè)民主的商業(yè)環(huán)境,,零售終端的所有權(quán)可以是你的,,但消費者的所思、所想,、所期你必須認(rèn)真傾聽,;這是一個越來越開放的商業(yè)環(huán)境,商業(yè)經(jīng)營者的格局越來越開放,,消費者的要求越來越具體精細,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,終端永遠為王,,體驗永恒至上,,這是越來越人性化的需求,必然要求企業(yè)和商家越來越人性化地對接,。

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