幾乎每一個(gè)企業(yè)都在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，可是為什么很多企業(yè)看似擁有競(jìng)爭(zhēng)力,，卻無法發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作用呢,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，所謂的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是企業(yè)能夠左右市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的核心優(yōu)勢(shì)和能力差異,，它包括三個(gè)方面的內(nèi)容,，一是核心優(yōu)勢(shì)，二是能力差異,，三是左右競(jìng)爭(zhēng)格局。然而,，市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,，市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，企業(yè)必須能夠隨時(shí)審慎地選擇并創(chuàng)建新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,，同時(shí)，市場(chǎng)也有其規(guī)律可言,，只有抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本規(guī)律,，在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力中找到核心“基因”，才是企業(yè)長(zhǎng)期立于不敗之地的不二法寶,。

企業(yè)通用核心競(jìng)爭(zhēng)力基因

所謂企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基因,，就是那種具有“遺傳”功能的基本單元，通常它是完全不變的,，雖然,，偶爾也會(huì)或多或少出現(xiàn)基因突變，但總體保持基本不變,。通俗來說,，企業(yè)可以通過技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以通過具體營(yíng)銷策略打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)可以通過壓縮成本創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)可以通過高素質(zhì)的人力資源創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是,，這些因素中的無論哪一種,，都有可能會(huì)出現(xiàn)巨大變數(shù)，使得企業(yè)在某一方面的競(jìng)爭(zhēng)力消失,。舉例來說,，中國(guó)的很多企業(yè)通過成本領(lǐng)先在世界范圍內(nèi)創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而,，隨著中國(guó)的人口紅利消失,，這樣的競(jìng)爭(zhēng)力在世界范圍內(nèi)逐漸縮�,。辉俦热�,，技術(shù)創(chuàng)新成為很多企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以手機(jī)行業(yè)為例，但隨著蘋果智能手機(jī)這一破壞性的技術(shù)創(chuàng)新的出現(xiàn),，導(dǎo)致很多老牌手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)淪喪,。

那么，什么才是永遠(yuǎn)具有遺傳功能的核心競(jìng)爭(zhēng)力基因呢,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，各個(gè)企業(yè)在這個(gè)方面存在不同，企業(yè)遺傳基因的突變,，也會(huì)在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)使其核心競(jìng)爭(zhēng)力基因全部改變,，通常，我們總結(jié)出幾個(gè)重要因素,，作為打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基因,，在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)當(dāng)中普遍存在。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換能力

一個(gè)能夠成為百年企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基因之首就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換能力,。所謂戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換,，就是企業(yè)時(shí)刻為可能存在的轉(zhuǎn)型升級(jí)做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備，能夠迅速對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出戰(zhàn)略判斷和戰(zhàn)略執(zhí)行,。這在很多存世30年以上的企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)的極為明顯,，也有企業(yè)因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)換能力基因缺失而喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

正面案例,，IBM,，這是一家最具戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換能力的企業(yè)，一百多年來,，其進(jìn)行了無數(shù)次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換調(diào)整,，幾乎每一次都牢牢地將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。作為曾經(jīng)的PC機(jī)的老大,，IBM在其PC機(jī)“尚能飯”的階段,，就將其毅然出售給中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)，使企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型,，避免了共同經(jīng)歷PC機(jī)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng),。

反面案例，柯達(dá),，這是一家缺少戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換基因的企業(yè),，雖然其率先掌握了數(shù)碼技術(shù)，但卻因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)換能力較弱,，而不得不眼睜睜地看著企業(yè)走向衰落,。與其說柯達(dá)敗給了數(shù)碼技術(shù)革命,，倒不如說其敗給了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換基因，其實(shí),，柯達(dá)在數(shù)碼技術(shù)上并不落后,，但卻無法快速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，利用數(shù)碼技術(shù)為企業(yè)贏利,。世界上,，還有比這更加痛苦的“死亡”嗎？

趨勢(shì)追蹤能力

一個(gè)企業(yè)若缺少了趨勢(shì)洞察與追蹤能力,，恐怕在某個(gè)時(shí)間段做得再好,，也避免不了被時(shí)代所拋棄的命運(yùn)。從某種角度來講,，很多企業(yè)的現(xiàn)在就注定了它的未來,。與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換能力相對(duì)照，前者屬于機(jī)制上的能力,，后者屬于企業(yè)精神層面的能力,。每一個(gè)企業(yè)都擁有企業(yè)文化,，尤其是存世較長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè),，更是以其獨(dú)特的企業(yè)文化為驕傲。對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察與追蹤,，恰恰是很多著名企業(yè)的核心企業(yè)文化,，它們從不固步自封唯我獨(dú)尊，眼睛永遠(yuǎn)盯著市場(chǎng),，并努力從中發(fā)掘恰當(dāng)?shù)闹�眼點(diǎn),，作為企業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí),，也愿意為此付出前期市場(chǎng)探索成本,。

目前，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)缺少這個(gè)層面的企業(yè)文化和企業(yè)精神,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)往往以中短期利益為目標(biāo)創(chuàng)建企業(yè)文化和企業(yè)精神，極少為未來投入成本,。

不管這些企業(yè)看到愿不愿意,，營(yíng)銷策劃專家任立軍在此點(diǎn)名指出如下幾個(gè)相對(duì)熟悉的企業(yè)存在趨勢(shì)追蹤能力弱的問題，像著名飲料企業(yè)的娃哈哈集團(tuán),、白酒當(dāng)中的茅臺(tái)集團(tuán),、糧油領(lǐng)域的中糧集團(tuán)、乳制品領(lǐng)域的伊利集團(tuán)等,，都有可能成為市場(chǎng)趨勢(shì)之下的奠基者,，要想成就百年企業(yè),，這些企業(yè)必須從現(xiàn)在開始快速打造起趨勢(shì)追蹤能力的企業(yè)基因。

產(chǎn)品極致能力

營(yíng)銷策劃專家任立軍判斷,，未來市場(chǎng)上不會(huì)存在質(zhì)量不合格的產(chǎn)品或者服務(wù),，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的工業(yè)背景之下，只有好與差之分,，制造合格產(chǎn)品將成為所有企業(yè)的一種習(xí)慣,。這時(shí)，如果一個(gè)企業(yè)還在銷售合格的質(zhì)量差的產(chǎn)品,，恐怕就要被市場(chǎng)所淘汰,，盡管你可能擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)被越來越挑剔的消費(fèi)者所接受,。產(chǎn)品極致的概念將深入人心,。企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造的核心理念是，極致+簡(jiǎn)單,。這里的極致不代表一成不變,，它表示在一個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是最好的,，同時(shí),，在下一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，它同樣可以迭代出下一個(gè)最好的,。

試想,，在不久的未來，哪個(gè)商家還能忍心看到一款彩電能夠賣兩年,？哪一個(gè)家庭愿意把一款一成不變的彩電看上幾年的光景,？于是，一款彩電可能只售賣半年的時(shí)間,，同時(shí),，消費(fèi)者購(gòu)買之后，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)彩電的很多功能進(jìn)行定時(shí)更新,，保持其品質(zhì)的“與時(shí)俱進(jìn)”,。無論是什么產(chǎn)品或者服務(wù)，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)保持10年沒有任何變化,，恐怕危機(jī)馬上就要來了,，如果你的產(chǎn)品是長(zhǎng)期耐用消費(fèi)品，如果不能在消費(fèi)者使用當(dāng)中帶來“與時(shí)俱進(jìn)”的消費(fèi)利益,，恐怕就危險(xiǎn)了,。

有企業(yè)家說，我的企業(yè)是快消品,，不過就是牛奶,、果汁,、白酒等產(chǎn)品，我怎么能夠保證我的產(chǎn)品擁有定期的產(chǎn)品極致能力呢,？我的產(chǎn)品迭代如何做,？營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，如果乳制品企業(yè)不關(guān)注乳牛產(chǎn)乳品質(zhì)的提升,，就說明這家企業(yè)不具備產(chǎn)品極致能力,，如果果汁企業(yè)還在用20年前的果樹產(chǎn)果制造果汁，也表明這家企業(yè)不具備產(chǎn)品極致能力,，如果白酒企業(yè)任由水土地質(zhì)變化帶來的釀酒用的糧食和水發(fā)生變化不管,，也表明這家企業(yè)不具備產(chǎn)品極致能力。試想,，如果果汁企業(yè)每年都在投入精力改變土地,、水果品種和質(zhì)量、制造工藝等,，就可能每年迭代出更高品質(zhì)的果汁,，如果這樣的果汁上市，消費(fèi)者能不瘋狂搶購(gòu),？

市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制

關(guān)注市場(chǎng)和關(guān)注消費(fèi)者永遠(yuǎn)是企業(yè)最為重要的基因,。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命4.0時(shí)代，市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制完全超越了其他任何導(dǎo)向機(jī)制,，以消費(fèi)者為中心的商業(yè)民主氛圍已經(jīng)逐漸形成,，不是企業(yè)引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，而是消費(fèi)者主權(quán)要求參與到自己可能消費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造中來,，他們的需求和訴求正變得越來越明確，他們的消費(fèi)主權(quán)正變得越來越清晰,，他們的對(duì)于價(jià)值和體驗(yàn)的追求越來越獨(dú)特,，他們與企業(yè)之間的關(guān)系越來越對(duì)稱。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，從某種程度上來講,，未來企業(yè)可能變成產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造的組織者，消費(fèi)者的參與程度將變得越來越廣泛,，因?yàn)樗麄冏罱K要消費(fèi)這些價(jià)值,。

過去，企業(yè)通過大量的市場(chǎng)調(diào)研和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)收集方法,，力求能夠透徹了解消費(fèi)需求的變化,，提供最符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。如今,，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與成熟,，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)工具聯(lián)結(jié)起成熟的企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈,，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)正改變著傳統(tǒng)的信息收集和處理方法，同時(shí),，也改變了傳統(tǒng)的信息不對(duì)稱的企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。企業(yè)必須建立全新的市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制，迎接營(yíng)銷革命4.0時(shí)代的到來,。

專家觀點(diǎn)

北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，我們不知道這個(gè)商業(yè)世界具體要發(fā)生什么，但我們知道,，進(jìn)入到營(yíng)銷革命4.0時(shí)代之后,，企業(yè)創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基因是什么，大勢(shì)所趨,，已不可逆轉(zhuǎn),。我們?yōu)榱税l(fā)掘和評(píng)估企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力基因，做了大量的調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)這四大企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力基因雖然存在進(jìn)步,，但100年來，卻從未曾真正做出改變,，我們相信,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代的來臨，之四大基因同樣不可或缺,，且賦予了它們以新的意義和內(nèi)涵,。

路過

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